近日，椰泰飲料在廣東東莞召開了全國大區(qū)經(jīng)理級以上高層決策會議。會議內(nèi)容就2022年以來各地市場戰(zhàn)略執(zhí)行情況進行了總結(jié)與點評，并針對接下來的市場環(huán)境做出了戰(zhàn)略調(diào)整，力求通過確定戰(zhàn)略級大單品、加大市場扶持投入、打造各地市場優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊和網(wǎng)點布局，帶動各區(qū)域市場切實落實策略，因地制宜促成“百花齊放”。

會議一開始就對當(dāng)前的市場環(huán)境進行了剖析，國內(nèi)疫情以及國際形勢的不明朗，綜合之下使得各家企業(yè)經(jīng)營成本和風(fēng)險不斷提高。今年以來，公司針對市場變化加大了新品的研發(fā)力度，采取大單品鋪市策略，取得了較好的市場效果。但疫情之下國內(nèi)各種消費場景被壓縮，客觀上加速了當(dāng)前飲料市場的存量競爭。如何穩(wěn)中求勝，如何保障經(jīng)銷商持續(xù)性盈利，如何優(yōu)化市場團隊網(wǎng)點戰(zhàn)略布局，成為了本次會議的重點。

首先在全國范圍主推產(chǎn)品線上，會議通過并確定了以“椰泰椰汁、羅伯克咖啡和小輕甘涼茶”為戰(zhàn)略級大單品。在市場存量競爭的背景下，百舸爭流，我們需要“集中力氣辦大事”，將更多的資源放在更具突圍潛力的產(chǎn)品上。

椰泰椰汁作為公司核心大單品，無論在產(chǎn)品力還是知名度上都具備較大的優(yōu)勢，目前產(chǎn)品市場份額更是位居椰汁品類全國前列。除了生榨果肉椰汁外，近年推出的0糖系列，迎合了健康消費升級需求，獲得了較好的市場反饋，體現(xiàn)出了產(chǎn)品的市場潛力和生命力。

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羅伯克咖啡自上市以來就備受消費者認可，樣板市場銷售額逐年提高。從各地終端的復(fù)購情況中可以觀察到，羅伯克咖啡尤其是410ml醇香拿鐵體現(xiàn)出了較明顯的消費粘性?；趯δ壳罢麄€即飲咖啡市場還處于“群龍無首”階段的判斷，將羅伯克咖啡確立為戰(zhàn)略級大單品，是存量市場上的“有的放矢”。

小輕甘涼茶是近幾年疫情背景下推出的一款草本植物飲料，具備了區(qū)別于傳統(tǒng)涼茶飲料的清甜口感，一度受到年輕消費者的熱捧，近期更推出了0糖系列與連花甘露。作為廣東省自然醫(yī)學(xué)研究會副會長單位，椰泰飲料長期致力于大健康飲品的研發(fā)，在植物涼茶領(lǐng)域，小輕甘開辟了一個全新的市場方向。

優(yōu)化市場團隊網(wǎng)點戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)各地市場“百花齊放”

營銷總監(jiān)溫奕文在會議中提到，想要在市場存量競爭中取勝，除了及時確立戰(zhàn)略大單品提升產(chǎn)品競爭力以外，還需要結(jié)合各地市場環(huán)境，在團隊、銷量和經(jīng)營三個方面進行因地制宜的優(yōu)化。對此，會議提供了三個優(yōu)化方向。

第一，要梳理團隊生存的支撐點，結(jié)合大單品策略進行網(wǎng)點和渠道的打造。優(yōu)化獎懲機制，多勞多得，充分調(diào)動團隊積極性；

第二，要確保實銷量的增長，通過各種辦法切實幫助經(jīng)銷商、終端客戶疏理關(guān)節(jié)，確保每月的正常流轉(zhuǎn)。

第三，要實現(xiàn)經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展，提升產(chǎn)值、梳理架構(gòu)、培養(yǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品、打造利潤產(chǎn)品，實現(xiàn)市場精耕，廠商合作共贏。

本次會議為各地市場接下來的工作重心指明了方向，也為他們接下來需要制定的各項市場政策提供了依據(jù)。作為一家成立至今二十余年的飲料生產(chǎn)營銷企業(yè)，椰泰有充分的信心與準(zhǔn)備，在接下來的挑戰(zhàn)與機遇中，與經(jīng)銷商客戶一同攜手共贏。