一、蒙牛營(yíng)銷數(shù)字化的需求：

近日，蒙牛低調(diào)推出了一款名為“乳此氣質(zhì)”的乳酸菌氣泡水，這是蒙牛首次進(jìn)軍氣泡飲料市場(chǎng)。對(duì)于此次上新，蒙牛表示“乳飲料是蒙牛經(jīng)營(yíng)多年的品類，代表產(chǎn)品包括酸酸乳、真果粒等，都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)”。對(duì)于推出的新品，蒙牛將其形容為 “突破了傳統(tǒng)的乳飲料概念，依托乳酸菌、0糖、0脂肪健康概念布局的乳酸菌氣泡水產(chǎn)品”。

過去一年時(shí)間里資本的持續(xù)加碼，令氣泡水賽道一時(shí)無二。眼下，這塊快速膨脹的“蛋糕”也吸引了來自不同領(lǐng)域的公司搶奪。

梳理發(fā)現(xiàn)，2020年在中國(guó)推出了0糖氣泡水新品的企業(yè)有，飲料巨頭如雀巢和可口可樂，屬于新式茶飲陣營(yíng)的喜茶和奈雪，以及與蒙牛同為乳企的伊利。此外，借助0糖氣泡水出名的元?dú)馍忠餐瞥隽硕嗫钚驴谖丁Ｒ簿褪钦f，作為“新手玩家”的蒙牛將面臨不小的競(jìng)爭(zhēng)。

眾所周知快銷品行業(yè)具有創(chuàng)新速度快、門檻低、復(fù)制強(qiáng)、以量取勝的特點(diǎn)，這就造就了每年一批批新產(chǎn)品粉墨登場(chǎng)，成功的很少，多數(shù)戰(zhàn)死沙場(chǎng)，有的是做了先驅(qū)，有的是為別人做了嫁衣等等。“新手玩家”蒙牛，又當(dāng)如何帶領(lǐng)新品“乳此氣質(zhì)”，殺出氣泡水重圍？

米多認(rèn)為，蒙牛新品的推廣必須克服新品“品牌-經(jīng)銷商-終端店（導(dǎo)購員）-消費(fèi)者”的流轉(zhuǎn)過程。即必須讓經(jīng)銷商愿意推新、終端門店愿意賣貨、導(dǎo)購員愿意推廣、消費(fèi)者愿意購買。本文將針對(duì)新品流轉(zhuǎn)鏈條的第一端“如何讓經(jīng)銷商愿意推新”進(jìn)行剖析，并結(jié)合米多社交云店數(shù)字化工具，幫助品牌解決新品推廣的經(jīng)銷商門檻。

二、蒙牛營(yíng)銷數(shù)字化的解決方案：

作為新品推廣工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的推廣理念和營(yíng)銷動(dòng)作對(duì)于新品上市成功與否有重要影響。品牌必須讓經(jīng)銷商充分認(rèn)識(shí)到，新品對(duì)其發(fā)展壯大具有極大的作用和價(jià)值，新品不僅具有很強(qiáng)的盈利能力，同時(shí)也是優(yōu)化產(chǎn)品組合、增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)安全性的最佳選擇，更是經(jīng)銷商生存和發(fā)展的需要。

觀念問題

大部分經(jīng)銷商懷著試銷的態(tài)度代理新品，對(duì)新品重視不足、投入不夠，以致推廣措施不得力，難以打開新品銷路。當(dāng)這種觀念主導(dǎo)經(jīng)銷商市場(chǎng)操作時(shí)，大多數(shù)情況下新品銷售不太樂觀，一旦新品推廣不成功，經(jīng)銷商將蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)和團(tuán)隊(duì)凝聚力損失。

基于米多社交云店系統(tǒng)，蒙?？梢栽谒凶杂傻膹V告渠道，異業(yè)合作渠道、公眾號(hào)等私域流量渠道為經(jīng)銷商營(yíng)銷活動(dòng)做活動(dòng)推廣，并通過線上線下活動(dòng)宣傳和線上社群分享裂變的營(yíng)銷方式，將線上流量引導(dǎo)至線下經(jīng)銷商旗下的終端門店，引爆終端門店的新品動(dòng)銷。既可以提現(xiàn)品牌對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，又強(qiáng)化了經(jīng)銷商對(duì)新品推廣的信心和重視程度，幫助經(jīng)銷商解決對(duì)待新品的觀念問題。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)問題

經(jīng)銷商存在兩大風(fēng)險(xiǎn)心理，一是產(chǎn)品是否能打開銷路？二是市場(chǎng)投入是否能收回？面對(duì)這兩大風(fēng)險(xiǎn)，首先要在選品的過程中做好足夠的產(chǎn)品與市場(chǎng)分析，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，所有的商業(yè)行為都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，商業(yè)行為的風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的，關(guān)鍵是經(jīng)銷商要提升對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析判斷能力，通過系統(tǒng)的方法來降低新品推廣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

基于米多社交云店系統(tǒng)，蒙?？梢栽诰€上線下推行“掃碼領(lǐng)券、立享好禮”的營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者可以通過點(diǎn)擊線上分享鏈接或掃描終端張貼、社群分享的小程序碼，在線上領(lǐng)取品牌發(fā)放的活動(dòng)促銷卡券。通過線上領(lǐng)券并下單、線下提貨的方式，經(jīng)銷商可以隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者訂單的情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)貨和配貨，從而不再需要提前將貨物堆壓在終端門店，解決經(jīng)銷商備貨不穩(wěn)定可能導(dǎo)致的囤積或缺貨風(fēng)險(xiǎn)。

在活動(dòng)推廣的過程中，經(jīng)銷商可以根據(jù)社交云店系統(tǒng)后臺(tái)實(shí)時(shí)更新的活動(dòng)推廣促銷數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)區(qū)域或終端出現(xiàn)異常情況，即可隨時(shí)響應(yīng)，通過資源的傾斜進(jìn)行精準(zhǔn)的幫助?；谏缃辉频晗到y(tǒng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新，經(jīng)銷商可以在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的初期或有可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)苗頭時(shí)就及時(shí)察覺并予以處理，將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃階段。

營(yíng)銷方式問題

新產(chǎn)品要用新方法去賣。很多經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)多年，自我感覺積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，采用的營(yíng)銷策略也各不相同。因此，在推廣新品的過程中，經(jīng)銷商不能局限于已有的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式。

基于米多社交云店系統(tǒng)，蒙?？梢再x予經(jīng)銷商最新穎、最潮流、最受消費(fèi)者喜愛的營(yíng)銷方式，例如：直播、抽獎(jiǎng)、社群營(yíng)銷、分銷裂變、品宣小游戲、買贈(zèng)及優(yōu)惠券、積分及會(huì)員體系等等等等。不僅如此，米多社交云店系統(tǒng)將緊跟市場(chǎng)的變化，及時(shí)基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)的研究為品牌提供更多好玩的營(yíng)銷方式，徹底改變經(jīng)銷商促銷手法老舊、玩法單一的印象。

內(nèi)部營(yíng)銷問題

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員不重視新品推廣，這是最根本的營(yíng)銷問題。通過研究眾多新品上市的過程，我們發(fā)現(xiàn)，很多新品不是死在市場(chǎng)上，而是死在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員手里。業(yè)務(wù)人員對(duì)新品的排斥心理、不用心推新品才是新品推廣成功的最大問題。

基于米多社交云店系統(tǒng)，蒙牛經(jīng)銷商們可以在經(jīng)銷商后臺(tái)將業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)跟新品推廣程度相掛鉤，根據(jù)不同角色進(jìn)行獨(dú)立的權(quán)限分配，實(shí)時(shí)將信息傳達(dá)到一線業(yè)務(wù)員，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)業(yè)務(wù)員的推廣進(jìn)度及情況。對(duì)一線業(yè)務(wù)員而言，消極鋪貨將面臨業(yè)績(jī)的壓力，而業(yè)務(wù)員一旦將新品鋪進(jìn)一家終端門店，即可完成業(yè)績(jī)要求、又能獲得拓店紅包獎(jiǎng)勵(lì)，必定會(huì)大力支持新品的推廣。

三、蒙牛營(yíng)銷數(shù)字化后的思考：

面對(duì)線上線下一體化的洶涌浪潮，渠道多元化是傳統(tǒng)品牌企業(yè)必須正視的現(xiàn)狀，“全鏈路連接、全渠道鋪設(shè)、全場(chǎng)景觸達(dá)、全天候服務(wù)、全方位賦能”，是傳統(tǒng)品牌企業(yè)必須擁有的營(yíng)銷數(shù)字化能力。

不在順境時(shí)破釜沉舟，就一定會(huì)在逆境時(shí)孤注一擲。今年尤其是新冠疫情之后，經(jīng)銷商們智慧零售變革的力量正在成為倒推傳統(tǒng)品牌企業(yè)們營(yíng)銷數(shù)字化革命的致命一擊。變，是唯一的選擇！