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孩子們癡迷于YouTube上的開箱視頻，而這一現(xiàn)象正被玩具行業(yè)察覺到。

作者：Dkphhh

近日舉辦的紐約玩具博覽會(huì)吸引了來自世界各地，近1000多家玩具公司參展。他們在博覽會(huì)展出積木、拼圖、風(fēng)箏、小擺設(shè)等玩具。

MGA娛樂公司制作的玩具——“L.O.L.驚喜娃娃”，也在其中。

這家行業(yè)巨頭公司用貝茲娃娃取代了美泰公司的芭比娃娃的“頂級(jí)“地位，去年MGA還出售過高達(dá)40億美元的洛杉磯湖人隊(duì)的“驚喜娃娃”。

該玩具之所以能夠售出如此龐大的價(jià)格規(guī)模，得益于它的包裝戰(zhàn)略：每款娃娃娃娃有著不同的服裝、發(fā)型和外貌。

MGA將娃娃裝在非透明的小球里，這樣孩子們就不知道他們將會(huì)得到什么樣的娃娃。另外，在產(chǎn)品的最外層包裝上，還有幾層包裝紙，好奇的孩子們必須將其撕開才能找到玩具配件和趣味貼紙。

這一點(diǎn)，正是符合了YouTube上的開箱視頻火熱的趨勢。

YouTube悄然影響著當(dāng)代兒童游戲方式

目前，YouTube有上千萬個(gè)關(guān)于L.O.L.的視頻：裝有驚喜娃娃的盒子被打開——從精心包裝的玩具盒中將其取出來，看似簡單的開箱步驟卻讓部分玩偶的視頻瀏覽量高達(dá)2400萬次。如此看來，YouTube對玩具的影響力可見一斑。

據(jù)Common Sense Media研究發(fā)現(xiàn)，如今越來越多的孩子將大量的時(shí)間用于上網(wǎng)。例如，美國8歲或更小的孩子平均每天花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間大約為2小時(shí)19分鐘。早在2016年，研究公司Childwise就發(fā)現(xiàn)，孩子們上網(wǎng)的時(shí)間比看電視的時(shí)間還要多。

雖然YouTube未公布過在其平臺(tái)上具體的兒童用戶數(shù)量，但一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，8歲或更小的孩子會(huì)花費(fèi)65%的時(shí)間在YouTube上。

在2017年皮尤研究中心(Pew Research Center)的一則報(bào)告中也顯示到，調(diào)查孩子年齡在11歲或以下的家長，其中有81%的美國父母允許孩子觀看YouTube。盡管YouTube這項(xiàng)平臺(tái)是為13歲或以上的孩子開設(shè)的，但是YouTube還專為兒童內(nèi)容開發(fā)了一款YouTube Kids的應(yīng)用。這一舉措“正中”玩具商所好，他們希望自己的產(chǎn)品能無時(shí)無刻的出現(xiàn)在孩子們的生活里。

10年前，一款玩具的成功與否通常取決于它在玩具反斗城(Toys R Us，簡稱RIP)下架的速度有多快，但如今一款玩具的成功與否取決于它在YouTube上的受歡迎程度?？紤]到“油管”的影響力，很多玩具公司將更多的錢花在YouTube玩具頻道的網(wǎng)紅身上，讓他們?yōu)槠淦放仆茝V產(chǎn)出有影響力的內(nèi)容。

YouTube改變了玩具世界，也悄然改變了孩子們的游戲方式。

“玩具拆箱”視頻成為 YouTube最受歡迎內(nèi)容之一

加州大學(xué)安能伯格傳播與新聞學(xué)院研究生院教授David Craig曾指出，這種開箱方式并非YouTube獨(dú)有。Craig曾就此發(fā)表過一篇研究論文，論文中表示，早在aughts早期，這種方式已經(jīng)出現(xiàn)在了Unboxing.com和unboxit等網(wǎng)站上。?

但“玩具拆箱”這種方式被稱為“極客色情”，因?yàn)檫@一做法只適用于電子產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)將令人垂涎的游戲機(jī)推向數(shù)百萬科技迷?！度A爾街日報(bào)》在2006年報(bào)道稱，當(dāng)PlayStation推出其第三個(gè)游戲機(jī)時(shí)，“PS3在美國已經(jīng)售罄，因此，對許多人來說，看到別人把PS3從紙盒里拿出來，是僅次于買下PS3的最大樂趣?！?br/>

2005年在YouTube開始推出時(shí)，許多小工具社區(qū)就已轉(zhuǎn)向了視頻共享平臺(tái)。自2010年以來，YouTube上的開箱視頻數(shù)量增長了871%。在2014年谷歌的一項(xiàng)研究指出，“開箱視頻的背后魔力在于，它們激發(fā)了我們?nèi)绾⑼銓﹂W亮新事物的期待?！?/p>

玩具拆箱成為YouTube上的一種熱門現(xiàn)象，也因?yàn)橥婢弑旧砭头浅＿m合這種具有神秘感趣味性的展示方式。據(jù)《衛(wèi)報(bào)》報(bào)道，排名YouTube前100的頻道中有五分之一是關(guān)于玩具的——“它們是有趣的”、“它們是五彩繽紛的”、“它們有活動(dòng)驚喜”、“這是8歲生日派對的全部樂趣”等關(guān)于玩具視頻的評(píng)論內(nèi)容位居首頁，這些視頻的點(diǎn)擊率高達(dá)數(shù)百億。

目前，“玩具拆箱”視頻賺了不少錢，YouTube上有影響力的玩具頻道網(wǎng)紅依靠對產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論賺錢，也依賴于在自身賬號(hào)中植入品牌內(nèi)容賺錢。最成功的要數(shù)Ryan ToysReview頻道，該頻道由8歲的玩具紅人Ryan發(fā)布內(nèi)容，Ryan也是目前YouTube上收入最高的網(wǎng)紅之一，據(jù)《福布斯》統(tǒng)計(jì)，他去年的收入高達(dá)2200萬美元。

除了花大量資金投入到這些有影響力的人身上，玩具品牌也會(huì)從YouTube平臺(tái)上分一杯羹。例如，美泰的芭比娃娃不再只是一個(gè)待售的玩具娃娃，她也是一個(gè)YouTube上擁有超達(dá)500萬用戶的視頻博主。孩之寶專在YouTube推出了電視劇《花月》(Hanazuki)，孩子們不僅可以看這個(gè)頻道，還能買廣告上的花千源(Hanazuki swag)，這樣品牌不僅提升了自身知名度還能提高銷售額。

玩具巨頭紛紛效仿YouTube開箱潮流

據(jù)NPD集團(tuán)全球玩具市場報(bào)告顯示，長期以來玩具行業(yè)一直是一個(gè)龐大且利潤豐厚的市場，去年全球玩具行業(yè)總收入為216億美元。

全球玩具行業(yè)以美國公司為主導(dǎo)，其規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)的包括——美泰(Mattel)、孩之寶(Hasbro)、樂高(Lego)、Spin Master、梅麗莎安德(Melissa & Doug)和MGA等行業(yè)巨頭。這些公司最終都會(huì)與YouTube合作，也是看中了YouTube擁有近150億美元的市場業(yè)務(wù)和每月近19億的活躍用戶。

在2月的紐約玩具博覽會(huì)上，每一個(gè)展位都被YouTube所影響。

來自Ryan ToysReview頻道的紅人Ryan通過YouTube宣傳著他的玩具系列Ryan 's World；另一個(gè)展位上，被稱為“YouTube的黏菌女王”的25歲YouTube明星卡麗娜加西亞(Karina Garcia)向她的800萬訂閱用戶展示打開黏液盒子，最近她還推出了自己的黏液品牌——工藝城(Craft City)。

在大廳對面的展位中，有玩具經(jīng)銷商銷售“小鯊魚”(Baby Shark)品牌產(chǎn)品，這是韓國內(nèi)容工作室Pinkfong制作的一段視頻，吸引了近25億人觀看。Pinkfong還準(zhǔn)備推出鯊魚娃娃和電子書，部分產(chǎn)品已經(jīng)在沃爾瑪和亞馬遜開售?！靶□忯~”展會(huì)銷售經(jīng)理魯?shù)?弗洛雷斯(Rudy Flores)表示:“當(dāng)其它產(chǎn)品在3至4個(gè)月內(nèi)登陸美國商店時(shí)，你永遠(yuǎn)不會(huì)看到小鯊魚的末日?！?/p>

如今，甚至滑板都被YouTube“同化”了，總部位于俄勒岡州的Hog Wild Toys公司首次推出托尼霍克(Tony Hawk)箱式滑板，這是一種用磁鐵做成的小雕像，可以繞著u型池旋轉(zhuǎn)。這款桌面游戲配有一個(gè)插槽，能夠容納手機(jī)及特殊的智能手機(jī)鏡頭，是一款可以輕松編輯YouTube上傳視頻的應(yīng)用程序。

除了帶動(dòng)網(wǎng)紅推廣玩具品牌，YouTube為玩具行業(yè)帶來的最大變化是包裝。玩具品牌紛紛效仿拆箱潮流，開發(fā)出別具一格的玩具盒子或包裝，使其在鏡頭前看起來更有吸引力。MGA首席執(zhí)行官艾薩克·拉里安說，這就是為什么人們喜歡“LOL驚喜娃娃”的原因。

他還說，為了跟上人們的興趣愛好，每三個(gè)月就會(huì)更換一次包裝。因?yàn)槿绻婢呱谈簧虾⒆拥墓?jié)奏，他們就會(huì)換別的玩具。

據(jù)了解，MGA的“驚喜娃娃”的售價(jià)約為10.99美元，限量版的布娃娃零售價(jià)為69.99美元，粉絲們愿意支付更高的價(jià)格獲得自己心儀的玩具。拉里安也借此機(jī)會(huì)抨擊了競爭對手美泰公司(Mattel)，多年來美泰一直努力保持自己的行業(yè)地位。

MGA并不是唯一一個(gè)為YouTube用戶量身定制玩具的巨頭。孩之寶(Hasbro)總統(tǒng)的喬納森?伯克維茨(Jonathan Berkowitz)表示，他的玩具公司“正在重新開發(fā)旗下所有品牌，以確保它們能在屏幕上為觀眾帶來新的體驗(yàn)”。2018年5月，孩之寶推出“走失小貓”(Lost Kitties)系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品是一種塑料材質(zhì)的貓，被裝在紙箱里，甚至將其埋在油灰里。

Berkowitz表示：“雖然《走失小貓》（英文名：Lost Kitties）是直接針對“開箱”而研發(fā)的產(chǎn)品，但是YouTube的男子氣概卻是所有玩具的新目標(biāo)?！?

“以前玩游戲總是很有趣，但現(xiàn)在，它們既要好玩，還要好看。”他說到，“要想在今天取得成功，一切舉措必須采用互動(dòng)性、引人入勝的策略。孩子們喜歡在玩具里發(fā)現(xiàn)驚喜，他們也喜歡看到這些?！?/p>

2019年將是兒童電影的爆發(fā)一年，這一年真人翻拍的《阿拉丁》和《獅子王》可能會(huì)占據(jù)票房榜首，備受期待的《星球大戰(zhàn)》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》和《玩具總動(dòng)員》系列的最新續(xù)集也將陸續(xù)上演。

但與過去的兒童電影不同，這些電影的成功并不一定決定它們的玩具是否會(huì)開始流行，不過一旦出現(xiàn)在YouTube玩具頻道上，就表明它們的玩具開始流行了。

“兒童電影或《星球大戰(zhàn)》大火之后制造玩具的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，”拉里安表示：“如今在這個(gè)行業(yè)，數(shù)字就是一切?！?/p>

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