隨著東南亞和拉美地區(qū)社交媒體的快速擴(kuò)張，越來(lái)越多的人渴望成為時(shí)尚潮人。隨著電商大促旺季的到來(lái)，時(shí)尚配飾成為Shopee跨境平臺(tái)的明星商品，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。

此外，消費(fèi)水平不斷提高也為時(shí)尚配飾市場(chǎng)帶來(lái)了巨大增長(zhǎng)潛力，特別是中高客單價(jià)的單品銷(xiāo)量漲幅更加明顯。

時(shí)尚配飾類(lèi)目

重點(diǎn)市場(chǎng)洞察

時(shí)尚配飾在東南亞和拉美地區(qū)市場(chǎng)上備受矚目，因其輕巧、易于運(yùn)輸、回購(gòu)率高以及款式豐富等優(yōu)勢(shì)。菲律賓、越南、泰國(guó)和巴西是幾個(gè)重點(diǎn)推薦市場(chǎng)。

在風(fēng)格款式上，菲律賓市場(chǎng)偏好簡(jiǎn)約精致風(fēng)格；泰國(guó)和越南市場(chǎng)更喜歡潮流甜美風(fēng)格；而巴西市場(chǎng)則更青睞街頭嘻哈風(fēng)格。

中高單價(jià)商品異軍突起

下半年上新布局4大秘訣

去年，時(shí)尚配飾中高價(jià)位的類(lèi)目銷(xiāo)售額增長(zhǎng)非常顯著。首飾和眼鏡市場(chǎng)的需求非常大，可以從材料、功能和風(fēng)格等方面對(duì)商品進(jìn)行升級(jí)，并提供更多的附加價(jià)值。假發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)小眾的藍(lán)海市場(chǎng)，雖然持續(xù)增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

對(duì)于中高價(jià)位商品的布局建議，賣(mài)家可以從商品單品升級(jí)和組合購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)方面入手。以下將詳細(xì)介紹中高價(jià)位商品上新的四個(gè)秘訣，收藏起來(lái)吧！

首飾材質(zhì)升級(jí)

首飾類(lèi)別可以通過(guò)材質(zhì)升級(jí)來(lái)提高產(chǎn)品的質(zhì)感。925純銀、鍍18K金、鈦鋼和莫桑石等優(yōu)質(zhì)材料更加精致，深受消費(fèi)者青睞。

在925純銀和純銀升級(jí)方面，可以主打簡(jiǎn)約經(jīng)典風(fēng)格，東南亞和臺(tái)灣市場(chǎng)以女性需求為主，小清新元素如心形、蝴蝶等備受歡迎；而拉丁美洲市場(chǎng)則偏好大氣的款式，鏈子和彩色寶石元素備受歡迎。

鍍18K金首飾的暢銷(xiāo)產(chǎn)品包括項(xiàng)鏈、耳環(huán)和戒指，在東南亞和臺(tái)灣市場(chǎng)中，女性喜歡花朵、星月、蝴蝶、鋯石等元素；而拉丁美洲市場(chǎng)則以男性需求為主，偏向于粗獷的風(fēng)格，像古巴鏈、耶穌基督像、十字架等款式備受歡迎。

鈦鋼首飾通常采用粗線(xiàn)條風(fēng)格和硬朗的質(zhì)感，在男性飾品上使用較多，并可使用簡(jiǎn)約經(jīng)典款式作為主打。

眼鏡功能升級(jí)

眼鏡類(lèi)別可以根據(jù)適配的使用場(chǎng)景進(jìn)行功能升級(jí)。在東南亞和臺(tái)灣市場(chǎng)中，防藍(lán)光/防輻射眼鏡、時(shí)尚太陽(yáng)鏡和光致變色眼鏡是主要銷(xiāo)售品；而拉丁美洲市場(chǎng)的買(mǎi)家則喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、騎行，以時(shí)尚太陽(yáng)鏡和運(yùn)動(dòng)眼鏡為主要銷(xiāo)售品。

在框架材料方面，可以重點(diǎn)關(guān)注高韌性、耐磨、彈性大的TR90，以及材料輕、抗腐蝕能力強(qiáng)的純鈦/β鈦。

差異化風(fēng)格打造

為了制造爆款，打造差異化風(fēng)格是非常重要的一步。下面為賣(mài)家介紹配飾類(lèi)目當(dāng)下最為熱銷(xiāo)的幾種風(fēng)格。

熱銷(xiāo)風(fēng)格一：個(gè)性甜酷

• 風(fēng)格描述：這種風(fēng)格融合了可鹽可甜的元素，個(gè)性和獨(dú)立的特點(diǎn)同時(shí)存在，既甜美又帶有颯爽的感覺(jué)。

• 設(shè)計(jì)元素：這種風(fēng)格的設(shè)計(jì)元素包括愛(ài)心、花朵、四芒星、鈦鋼、鋯石、不對(duì)稱(chēng)和蝴蝶等等。整體上以銀色金屬冷色調(diào)為主。

  
  

• 代表單品：這種風(fēng)格的代表單品有不對(duì)稱(chēng)耳釘、鈦鋼頸鏈/戒指/手鏈等。

  
  

• 首推市場(chǎng)：這種風(fēng)格在越南和泰國(guó)市場(chǎng)非常受歡迎。

熱銷(xiāo)風(fēng)格二：嘻哈朋克

• 風(fēng)格描述：這種風(fēng)格受到街頭時(shí)尚的影響，商品的造型夸張，強(qiáng)調(diào)個(gè)性。

  
  

• 設(shè)計(jì)元素：嘻哈朋克風(fēng)格的設(shè)計(jì)元素包括金屬鏈條、宗教符號(hào)、貨幣符號(hào)、骷髏、六芒星、閃電、獅頭、吊劍、斧頭和龍骨等。整體上以銀色為主，并運(yùn)用做舊工藝。

  
  

• 代表單品：這種風(fēng)格的代表單品有古巴鏈和鈦鋼戒指等。

  
  

• 首推市場(chǎng)：這種風(fēng)格在巴西、墨西哥和菲律賓市場(chǎng)非常熱銷(xiāo)。

熱銷(xiāo)風(fēng)格三：民族復(fù)古/波西米亞

• 風(fēng)格描述：這種風(fēng)格樣式多樣，反對(duì)束縛和框框，強(qiáng)調(diào)自然和混搭，顏色以大地色系為主，并多使用傳統(tǒng)圖案、流蘇、天然石等元素打造度假風(fēng)情。

  
  

• 設(shè)計(jì)元素：民族復(fù)古/波西米亞風(fēng)格的設(shè)計(jì)元素包括流蘇、手工編織、貝殼、羽毛和串珠等。

  
  

• 代表單品：這種風(fēng)格的代表單品有流蘇耳環(huán)、珠子手串和疊穿戒指等。

  
  

• 首推市場(chǎng)：這種風(fēng)格在菲律賓、新加坡、馬來(lái)西亞和拉美市場(chǎng)非常熱銷(xiāo)。

熱銷(xiāo)風(fēng)格四：奢華晚宴/新娘飾品

• 風(fēng)格描述：這種風(fēng)格的商品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)精致，以鑲嵌寶石和鉆石為主，款式閃耀夸張，多以成套搭配為主，并適合宴會(huì)和派對(duì)場(chǎng)景穿搭佩戴。

  
  

• 設(shè)計(jì)元素：奢華晚宴/新娘飾品的設(shè)計(jì)元素包括珍珠、鋯石、彩色寶石、K金、925銀和水晶等。

  
  

• 代表單品：這種風(fēng)格的代表單品有項(xiàng)鏈耳釘套裝、寶石手鏈、鉆石手鐲、宮廷風(fēng)耳釘和長(zhǎng)流蘇鋯石耳釘?shù)取?/p>

  
  

• 首推市場(chǎng)：這種風(fēng)格在菲律賓和巴西市場(chǎng)非常熱銷(xiāo)。

套裝組合

元素和風(fēng)格相近的飾品可以搭配組合套裝，打造差異化風(fēng)格的同時(shí)提高商品的客單價(jià)。

推薦套裝1：嘻哈套裝

• 風(fēng)格介紹：這種套裝款式是街頭嘻哈風(fēng)格，充滿(mǎn)年輕、動(dòng)感和時(shí)尚感。

  
  

• 設(shè)計(jì)元素：嘻哈套裝的設(shè)計(jì)元素包括十字架、獅頭、骷髏和古巴鏈等。

  
  

• 常見(jiàn)搭配：這種套裝款式常見(jiàn)的搭配有項(xiàng)鏈、手鏈和手表套裝，戒指套裝，以及棒球帽、墨鏡、古巴鏈和手表等組合。

  
  

• 推薦市場(chǎng)：這種風(fēng)格的套裝在巴西、墨西哥和菲律賓市場(chǎng)非常熱銷(xiāo)。

推薦套裝2：首飾套裝

• 風(fēng)格介紹：這種套裝款式的風(fēng)格是復(fù)古、時(shí)尚和奢華，讓人看起來(lái)高貴典雅。

  
  

• 常見(jiàn)材質(zhì)：首飾套裝常用的材質(zhì)包括水晶、水鉆和合金等。

  
  

• 常見(jiàn)搭配：這種套裝款式常見(jiàn)的搭配有項(xiàng)鏈、手鏈和耳環(huán)等組合，可以讓整個(gè)人看起來(lái)更加優(yōu)雅精致。

  
  

• 推薦市場(chǎng)：這種風(fēng)格的首飾套裝在巴西和菲律賓市場(chǎng)非常受歡迎。

推薦套裝3：商務(wù)套裝

• 風(fēng)格介紹：這種套裝是商務(wù)風(fēng)格的配飾套裝，適合商務(wù)場(chǎng)合穿著，顯得干練、穩(wěn)重。

  
  

• 常見(jiàn)搭配：商務(wù)套裝的常見(jiàn)搭配有領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)/領(lǐng)夾/袖扣/手帕等組合，以及腰帶、錢(qián)包或背帶和領(lǐng)結(jié)等的搭配。

  
  

• 推薦市場(chǎng)：這種風(fēng)格的商務(wù)套裝在馬來(lái)西亞、新加坡、智利、哥倫比亞和墨西哥市場(chǎng)非常受歡迎，是商務(wù)人士必備的穿著款式。

戶(hù)外需求上漲

派對(duì)商機(jī)不斷

戶(hù)外風(fēng)潮

最近越南和泰國(guó)市場(chǎng)對(duì)戶(hù)外配飾的需求有所增加，六月份戶(hù)外相關(guān)配飾的銷(xiāo)量也持續(xù)攀升。

對(duì)于東南亞市場(chǎng)而言，可以關(guān)注Y2K太陽(yáng)眼鏡、防曬帽、漁夫帽和防曬手套等戶(hù)外相關(guān)配飾；而巴西市場(chǎng)則有著不斷增長(zhǎng)的冬季戶(hù)外保暖需求，比如針織帽、皮質(zhì)機(jī)車(chē)手套和圍巾等戶(hù)外飾品銷(xiāo)售也在逐步上升。

派對(duì)宴會(huì)

下半年有許多派對(duì)活動(dòng)，因此從8月到9月開(kāi)始，假發(fā)的需求量就開(kāi)始明顯增加了，并且在11月份達(dá)到了銷(xiāo)售高峰。

目前熱銷(xiāo)款假發(fā)主要是假發(fā)配件，而整頂發(fā)套則是獲利最高的產(chǎn)品。建議賣(mài)家先以配件類(lèi)假發(fā)為主打產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)布局整頂發(fā)套商品以獲取更多利潤(rùn)。目前最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品包括一片式假發(fā)、Y2K拳擊辮、假發(fā)馬尾辮和發(fā)套等。

現(xiàn)在正是派對(duì)和宴會(huì)的旺季，賣(mài)家可以把重點(diǎn)放在復(fù)古風(fēng)格的禮服手套、網(wǎng)紗禮帽和蕾絲假面等飾品上。此外，波西米亞主題風(fēng)格也非常受歡迎，賣(mài)家可以特別留意流蘇、羽毛、蝴蝶和串珠等元素。

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