做亞馬遜和國內(nèi)淘寶一樣的，無人問津很苦悶，有單被惡意差評(píng)、瘋狂點(diǎn)廣告、惡意打官司也很心煩，在跨境圈子里，有一個(gè)始終被賣家列在前三的惡心行徑，就是跟賣，產(chǎn)品被跟賣就像踩上了臭狗屎，也像被貼上了狗皮膏藥，甩不掉又惡心人，今天來看看這跟賣到底是啥！

什么是亞馬遜跟賣？

亞馬遜跟賣是指在亞馬遜平臺(tái)上，多個(gè)賣家在同一產(chǎn)品頁上出售相同的商品的“騷操作”，是一種被萬千賣家唾棄又被萬千賣家不得不承認(rèn)可以“賺快錢”的運(yùn)營方式。跟賣者通常會(huì)以比原始賣家更低的價(jià)格出售同樣的商品，以吸引顧客選擇購買自己的商品。

而且跟賣者不需要自己的庫存，而是在接受訂單后，直接向供應(yīng)商或其他渠道采購商品并發(fā)貨就行，純純無本生意無壓力。

比跟賣本身還無語的事情是，亞馬遜對跟賣是不反對的甚至還有點(diǎn)鼓勵(lì)，這感覺就像啥？你辛辛苦苦查資料做了一張?jiān)嚲?，老師說同桌可以抄你的，并且可能因?yàn)橥谰氝^兩年書法，分?jǐn)?shù)比你的還高。

亞馬遜之所以會(huì)“縱容”跟賣，是因?yàn)楦u對于平臺(tái)和賣家來說，其實(shí)是雙贏的（苦的是被跟賣的那個(gè)大冤種）。因?yàn)楦u的賣家會(huì)與原本的賣家形成競爭，價(jià)格戰(zhàn)一卷起來，買家受益，對平臺(tái)的好感度也會(huì)增強(qiáng)，亞馬遜才是贏家。

對于賣家和市場而言，跟賣帶來的煩惱不僅僅是辛苦做出來的listing被別人摘了果實(shí)心里不爽之外，還有一些其他的壞處：

1.跟賣一般會(huì)比原始賣家的價(jià)格要低，這勢必會(huì)對原始賣家的訂單造成影響，甚至大幅度縮減，隨之而來必然也會(huì)導(dǎo)致利潤的下降。

2.低價(jià)跟賣會(huì)拉低整個(gè)Listing的整體價(jià)格記錄，從而影響后續(xù)的銷售和推廣，因?yàn)閬嗰R遜的價(jià)格記錄是共享所有賣家的，也就是說后續(xù)所有的賣家都會(huì)以之前的最低價(jià)作為參考，于是價(jià)格越打越低，原始賣家哭暈在廁所，要么只能一起降價(jià)，要么就只能無人問津。

3.跟賣的產(chǎn)品頁面一樣，但實(shí)際發(fā)貨的產(chǎn)品可能差別很大，如果跟賣者為了把價(jià)格壓下來有欺詐行為或者銷售的產(chǎn)品品質(zhì)不良，會(huì)影響賣家的品牌形象并且?guī)碓S多差評(píng)，這差評(píng)會(huì)拖累原始賣家。

4.跟賣會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，惡性價(jià)格戰(zhàn)之下沒有贏家，最后的結(jié)果是，所有的賣家都面臨價(jià)格壓力，或者直接退場跑路，不利于市場的良性發(fā)展。

雖然亞馬遜不抵制跟賣，但是賣家對此卻是“深惡痛絕”，以下是一些趕走跟賣的方法：

如何趕走跟賣？

1.入門版：發(fā)警告信

這種比較適合一些新手跟賣，才上道，心理承受能力還沒那么強(qiáng)，一封簡單的警告信可能會(huì)讓他打退堂鼓。（當(dāng)然臉皮比城墻厚的跟賣除外）

2.進(jìn)階版：告對方侵權(quán)

這個(gè)操作的前提是你擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)），你就可以直接以商標(biāo)持有人的身份向亞馬遜投訴，要求亞馬遜團(tuán)隊(duì)移除跟賣，這是最有底氣的，可見知識(shí)產(chǎn)權(quán)在亞馬遜生意里多有底氣了吧！

3.借助外力：找專門的服務(wù)商趕

賣家被跟賣，自己又沒有能力趕的時(shí)候，可以找專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)趕，但是要確保對方靠譜，市面上的服務(wù)商很多，但也不排除有一些黑心的服務(wù)商趕走別人之后自己來跟賣你，這樣你不得不再找他趕，這樣他就能多次賺取你的“趕人”費(fèi)用。

4.加入亞馬遜“透明計(jì)劃”

透明計(jì)劃（Trensparency program）是亞馬遜正式發(fā)布的一個(gè)主要用來打擊假冒產(chǎn)品的項(xiàng)目，通過此計(jì)劃，可以達(dá)到保護(hù)品牌方和買家利益的目的。做了亞馬遜透明計(jì)劃以后，其它賣家無法再跟賣你的listing，但你自己同樣也無法通過小號(hào)跟賣自己的listing，許多“暗箱”操作就無法再實(shí)現(xiàn)，比如小號(hào)跟賣測評(píng)，合并僵尸listing, 免費(fèi)秒殺等等，有舍有得，一旦加入此計(jì)劃，就只能做個(gè)“安分守己”的賣家啦！

5.加入亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃

這比上面提到的透明計(jì)劃更苛刻，亞馬遜“獨(dú)家銷售計(jì)劃”（Amazon Exclusives）主要是針對大賣家的，本身就有一定的準(zhǔn)入門檻，一旦加入，亞馬遜就會(huì)清除你Listing上的跟賣，但你需要向亞馬遜支付5%的傭金（挺貴的），另外一旦你參加此計(jì)劃，那你后續(xù)只能在亞馬遜上售賣產(chǎn)品，其他平臺(tái)都不能賣了。（又像交保護(hù)費(fèi)，又像被綁架）

6.反跟賣

遇到跟賣，趕是一方面，但也有賣家反其道而行之，找當(dāng)?shù)氐呐笥严聠胃u自己的商品，收到貨后對產(chǎn)品拍照和測評(píng)，如有發(fā)現(xiàn)跟賣產(chǎn)品跟原產(chǎn)品有差別，就投訴貨不對板，這樣跟賣的賣家可能會(huì)被判定為侵權(quán)或者假貨，亞馬遜客服會(huì)處理，問題嚴(yán)重跟賣會(huì)被強(qiáng)制下架。

7.找招商經(jīng)理幫忙

實(shí)在啥也行不通了，可以求助自己的招商經(jīng)理，但是招商經(jīng)理名下的賣家數(shù)量一般較為龐大，也不一定能很快處理你的求助，當(dāng)然要是平時(shí)跟招商經(jīng)理比較熟絡(luò)的，處理起來就會(huì)快不少。

不管怎么說，跟賣這個(gè)事情，被跟賣的賣家糟心，但做亞馬遜的賣家，確實(shí)又有很多是通過跟賣賺得了亞馬遜的“第一桶金”，搞笑的是，甚至還有賣家爆料被自己一直合作的貨代跟賣，市面上目前做跨境的服務(wù)機(jī)構(gòu)也都在賣貨，可以說遍地賣家，有點(diǎn)意思。

如此說來，只有不斷保持自己的核心競爭力，才能在這大江大浪中求得一席生存之地，更多跨境訊息，請繼續(xù)關(guān)注跨境好運(yùn)，也歡迎你跟我們分享自己獨(dú)特的賣家故事呀！