選品是創(chuàng)業(yè)過程中關(guān)鍵的一步，決定了創(chuàng)業(yè)者能否在市場上獲得成功。然而，如何選擇好產(chǎn)品并不是一件容易的事情。

首先，好的產(chǎn)品需要同時滿足To B和To C兩個市場的需求。To B市場是指企業(yè)采購的市場，這個市場注重產(chǎn)品的專業(yè)性和可靠性；而To C市場是指消費者市場，這個市場注重產(chǎn)品的性價比和用戶體驗。選品的目標(biāo)就是要同時滿足這兩個市場的需求，而且要有成品的特點，才能夠獲得更好的市場反饋。

To B產(chǎn)品有一個大的劣勢，那就是惡性循環(huán)的壓貨款，而To C走電商渠道基本可以解決這個問題，能走電商的用戶群一般都龐大，方便走差異化戰(zhàn)略。

其次，選擇產(chǎn)品時要考慮產(chǎn)品單價。對于幾塊十幾塊的產(chǎn)品，其盈利空間很小，難以獲得長期的市場優(yōu)勢?？孔吡坷鬯纻€人，我隔壁做電商的，從早上八點上班，十一點下班，太辛苦了。選品的目標(biāo)要選擇單價稍微高一些的產(chǎn)品，比如幾十塊、一百多等，這樣才能有更好的利潤空間，并且方便以后做品牌推廣。做品牌才能保證有利潤。

最后，選擇的產(chǎn)品應(yīng)該是應(yīng)用場景中的必須品，而不是替代品。好的產(chǎn)品是不能被替代的，它要滿足消費者或企業(yè)采購的剛性需求。而且，產(chǎn)品的特點應(yīng)該是雪中送炭而不是錦上添花，即解決用戶或企業(yè)的緊急需求，而不是提供一些附加的服務(wù)。只有這樣的產(chǎn)品才能獲得市場認(rèn)可和長期的收益。

在選品的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要綜合考慮產(chǎn)品的品質(zhì)、市場需求、競爭情況、供應(yīng)鏈等多方面因素。創(chuàng)業(yè)者需要有專業(yè)的市場分析能力，以及敏銳的市場嗅覺，才能夠選出賺錢的好產(chǎn)品。

周朝陽，80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，15年內(nèi)容營銷經(jīng)驗，倡導(dǎo)小本輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、副業(yè)項目、變富故事、虧錢踩坑、職場精進(jìn)、認(rèn)知成長、個人自媒體等。著有電子書《愛生活，做自己》、《社群思維》、《不要等到創(chuàng)業(yè)以后》等，已書寫80萬字。