出品 | 皮特說大宗（pitedazong）

作者：皮特

大家好，今天我們來講一下大宗貿(mào)易玉米物資訂單的一些細(xì)節(jié)；

最近呢有的的居間朋友都在問我們收購負(fù)責(zé)人玉米的訂單，但是作為居間來講、尤其是剛?cè)胄械木娱g人，他們可能并不清楚玉米物資是怎么進(jìn)行收購的，今天我們就具體來講解一下關(guān)于玉米訂單的幾個分類

1、審批單

玉米作為國際戰(zhàn)略儲備物資，每年都會有相對應(yīng)的指標(biāo)，超出指標(biāo)部分會放出一些給到社會企業(yè)，那么玉米的審批單是如何完成的呢？首先、玉米的審批大部分都是由中儲糧或者國儲局甚至更高級別的部門進(jìn)行審批的。作為審批單而言，周期性比較長，不可控因素較多，這里呢不建議各位居間朋友們用審批單來做試單。對于我們買家而言，審批訂單如果居間沒有百分百的把握那么我們都不會建議居間做這個單，哪怕就是百分之九十五的把握也不可以。為什么呢？因為審批單里面會有很多不可控的因素，作為審批單10個9個都需要“敲門費(fèi)”，但對于買家而言，沒有見證過你實力情況下，這筆“敲門費(fèi)”基本都會要居間和買家進(jìn)行共同承擔(dān)。所以如果居間朋友們對于這筆審批單哪怕只有百分之九十五把握，我們都不會讓你做，這并不是說我們沒實力，而是對于居間朋友和我們買家來講風(fēng)險系數(shù)都太大，因為虧損并不是居間一個人在承擔(dān)，我們買家同樣也在承擔(dān)這損失的風(fēng)險。

2、轉(zhuǎn)物權(quán)

玉米物資和柴油基本是一樣的，也會涉及到轉(zhuǎn)物權(quán)的訂單，轉(zhuǎn)物權(quán)的訂單呢就和柴油基本類似，操作起來都比較簡單，不需要那么多繁瑣的流程，直接到相關(guān)部門內(nèi)讓相關(guān)職能部門在職可查持牌的工作人員或者是更高級別可查領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行驗資是最簡單的，驗資無誤后直接簽署合同推款就算是完成交易了。當(dāng)然可能會有辦方或者是委派的人員會要求先進(jìn)行場外的驗資，這里其實是可以理解的，因為目前市場假的買方太多，導(dǎo)致已經(jīng)把市場擾亂了，所以上邊也怕發(fā)生這樣的事情，我們作為買方來講也是非常能理解。這里就看居間朋友對這個事的把握度了，如果信息真實可靠，那相對于審批單來講這個風(fēng)險也小了很多。

3、國央企單

國央企的玉米訂單就比較簡單，主要的就是一個價格和噸位，玉米訂單呢這里建議各位居間別想著賺多少錢，基本一噸也就是在0.01-0.1之間了，因為玉米的利潤空間和煤炭基本是類似的，如果各位居間朋友小款加的太多可能就會導(dǎo)致這筆訂單真正的買方不會參與進(jìn)來。

記得之前某公司與北大荒集團(tuán)的一個訂單抄的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，總價2600多1噸的玉米這個買家都去收，結(jié)果可想而知；賣方直接簽合同要求大款，結(jié)果這個買方無法付款導(dǎo)致被抓，像這種情況其實居間朋友們就應(yīng)該提前想到了，作為一個大貿(mào)公司，沒有足夠利潤情況下是不可能做你這個單子的，有的居間朋友經(jīng)常會說，你做這個單子都能賺幾百萬幾千萬了還嫌少嗎？但你并不知道對于大貿(mào)公司而言，這點(diǎn)錢有多少個人在等著分，只有在足夠利潤情況下大貿(mào)公司才會接單，至于履約金那都并不是重點(diǎn)，只是一個居間和買方的雙方的保障，所以有的居間朋友們就是一時沖動，并沒有考慮這些情況進(jìn)去，導(dǎo)致被人騙了履約金，最終一分錢沒賺到還虧錢。

這里提醒各位居間朋友，您來做這一行是為了賺錢的，并不是要來投入多少錢，只是你與買家的合作是共同的目標(biāo)，有需要相互配合的時候大家進(jìn)行相互配合，畢竟錢并不是買家一個人再賺，風(fēng)險不可能全讓買家一個人承擔(dān)，對此我們一直秉承著訂單若居間朋友沒有百分百把握情況下，哪怕是各位愿意和我們承擔(dān)風(fēng)險我們也不會做，因為如果沒做成，虧錢的并不是你一個！并不是我們沒實力不愿意接你這個單。

4、地方糧倉單

地方性的糧倉單基本是滿足不了買家給下游合作的一個玉米質(zhì)量要求，因為地方糧倉基本都是從社會民眾那里收來的，基本價格都會偏高。

我是皮特說大宗，一個深度解析大宗貿(mào)易行業(yè)的從業(yè)者，希望我的分享能幫助到更多的居間朋友！