國內(nèi)電子簽賽道升溫，與在線教育、社區(qū)團購的崛起都同樣被疫情激化影響，因為互聯(lián)網(wǎng)屬性不斷加強，人們的生活環(huán)境與互聯(lián)網(wǎng)再密不可分，很多不習慣甚至不經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)的人開始以互聯(lián)網(wǎng)為常用環(huán)境，以達到與現(xiàn)代生活與時俱進的程度。

最重要的是疫情激化讓原本不溫不火的電子簽賽道逐漸向線上簽名的常態(tài)發(fā)展，疫情只是突破口，當電子簽走上臺面后，人們便不會輕易改變互聯(lián)網(wǎng)便捷簽字的方式。

天眼查信息顯示，電子簽獨角獸e簽寶于9月13日完成E輪融資，融資金額達到12億元，從融資規(guī)模來看，資本的看好不僅僅是對電子簽的青睞，更是因為未來電子簽有著很難讓人放棄的上升趨勢。

電子簽從孱弱到壯大的進程加速

國內(nèi)電子簽市場整整日上歸功于兩大因素，一是區(qū)塊鏈，二是場景需求。

區(qū)塊鏈是電子簽被認可的根本。了解電子簽可以順帶了解一些區(qū)塊鏈的構成，從學者對區(qū)塊鏈涉的解析中可知，區(qū)塊鏈及數(shù)學、密碼學、互聯(lián)網(wǎng)和計算機編程等多門技術學科，又因為其分布式的共享賬本和數(shù)據(jù)庫，具有去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、集體維護、公開透明等特點，才能夠贏得合作方的信任。

歸根結底，區(qū)塊鏈的存在，導致用戶能夠從技術角度與e簽寶建立信任關系形成合作，所以區(qū)塊鏈成了電子簽行業(yè)存活的基本要素。

因為相關賦能，電子簽的合作更傾向與B端用戶建立關聯(lián)，從電子簽最基本的電子合同簽訂來說，一般也是由B端向B端或者B端向C端建立合作關系發(fā)出電子合同，雖然會有小部分人質(zhì)疑電子合同的保障性，但歸功于區(qū)塊鏈賦予電子簽的特性，大部分合作者都能認可其安全屬性。

作為行業(yè)頭部企業(yè)，e簽寶的合法屬性愈發(fā)明顯，相比一些中小電子簽企業(yè)，頭部企業(yè)的信任度更容易建立，當然，這種簡單也只是相對來說，整體上電子簽賽道建立信任關系的難度仍舊是遠遠大于其他行業(yè)的。

場景需求是電子簽上升的推動力?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的商業(yè)發(fā)展為電子簽的構成了基本環(huán)境，而疫情則是推動電子簽高速發(fā)展的因素。在商業(yè)發(fā)展過程中，簽約是常態(tài)，大部分線下簽約都能夠轉至線上，所以當疫情出現(xiàn)后，線下工作轉至線上，而簽約的相關工作也同步轉至線上。

在e簽寶官網(wǎng)顯示，電子簽的合作對象幾乎不劃分行業(yè)分類，電子商務、人力資源、汽車服務、房地產(chǎn)、數(shù)字政府、房屋租賃、物流管理等等都是e簽寶的合作對象，就拿電子商務來說，供應商與e簽寶達成合作，那么其下級合作商也可以使用e簽寶電子簽模式合作，比如加盟合作協(xié)議、金融服務協(xié)議、采銷合同、新零售、微商、B2C、B2B等都能列入與e簽寶的合作當中。

當然，e簽寶在與各行業(yè)合作中也并非一帆風順，每個行業(yè)也幾乎都有一些合同無法完全規(guī)避的事項，因此e簽寶也針對行業(yè)解決方案來加深探索，只不過每個行業(yè)對電子簽的合作需求不同，所以e簽寶等電子簽企業(yè)面臨的市場挑戰(zhàn)仍舊會不斷跳出。

電子簽的高速發(fā)展，是區(qū)塊鏈技術達成了與各行業(yè)之間的信任條件，而互聯(lián)網(wǎng)的成熟則是轉化電子簽場景需求的門檻，據(jù)公開信息顯示，電子簽在2020年打破百億市場規(guī)模的里程碑，而下一個目標或許就是沖入千億市場占領互聯(lián)網(wǎng)一席之地。

資本對高速發(fā)展的電子簽賽道藍海眼紅

從最初幾百萬的市場迅速擴大至百億市場規(guī)模，增長趨勢還能繼續(xù)保持，那么說明電子簽市場仍舊處于一片藍海，同時也充滿了競爭。如果最初電子簽只是同行之間頭部和腰部以及以下的競爭，那么當越來越多資本介入后，電子簽的競爭就充滿了未知數(shù)。

當前頭部企業(yè)保持三家之爭，剩余以及有待開發(fā)的市場則仍舊有很大的吸引力。三家是指以e簽寶為首以及法大大、上上簽三家對立的電子簽賽道“三巨頭”，三巨頭占領電子簽70%的市場規(guī)模，而其余市場則被余下中小企業(yè)零零散散瓜分，但電子簽并不是一個固態(tài)市場，在2020年超過百億市場規(guī)模后，電子簽未來就有利更大的擴展趨勢，因此有待開發(fā)的市場成了各資本眼紅的目標。

據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，上上簽在2016年就獲得了小米旗下順為資本的融資，e簽寶于2019年獲得阿里系螞蟻金服融資，法大大則在今年3月份獲得騰訊投資，至此電子簽三位領跑者背后都出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

資本融資是正常表現(xiàn)，只不過隨著行業(yè)發(fā)展，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始投入到電子簽賽道。據(jù)公開信息顯示，2020年法大大入住字節(jié)跳動旗下飛書，之后字節(jié)跳動上線“電子簽”在線合同平臺，騰訊投法大大C輪融資后也在微信開放了“騰訊電子簽”小程序，但由于騰訊電子簽更傾向C端，因此在競爭力上沒有顯現(xiàn)出優(yōu)勢，而其他巨頭或與電子簽領跑者合作或自身涉及電子簽業(yè)務，都證明了他們布局電子簽賽道的決心。

透過行業(yè)本質(zhì)來看，電子簽本身更適用B端之間的合作，其實在e簽寶官網(wǎng)的一段宣傳片中就可以發(fā)現(xiàn)，與e簽寶達成合作的多是以企業(yè)為主，而后才是B端對C 端的合作、協(xié)議等。

另外，行業(yè)優(yōu)勢能夠有效的提高對市場規(guī)模的搶占效率，就比如e簽寶主頁展現(xiàn)的一系列優(yōu)勢無疑是讓資本對行業(yè)本身有更高的前景判斷，因此才會加碼對電子簽賽道的布局。

日漸完善的行業(yè)規(guī)章制度，讓藍海更清晰，也讓行業(yè)競爭進入白熱化階段。整體來看，目前賽道最有優(yōu)勢的競爭者還是e簽寶、法大大和上上簽三家，其次才是中小企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)“附加企業(yè)”，而行業(yè)未來趨勢明朗，在區(qū)塊鏈技術的支撐下，競爭者也會盡力搶占市場規(guī)模，因此e簽寶雖然占了個行業(yè)領跑者的頭銜，但仍舊跑不掉要與他們共同瓜分市場的結局。

未來電子簽需要進入常態(tài)化、升級化

雖然基于區(qū)塊鏈技術將電子簽賽道的安全性更大化，但也因為更加偏向技術型產(chǎn)品，所以很難快速給需求者普及，所以電子簽目前面臨了行業(yè)常態(tài)化滯后的難題，而除了行業(yè)普及常態(tài)化，行業(yè)模式升級化或許也是一種快速發(fā)展的趨勢。

疫情給了電子簽一個提早常態(tài)化的機會，由于疫情期間很多合作轉至線上，電子簽抓住時機為用戶進行了關于電子簽的市場教育，提升了電子簽的市場占有率，但目前市場并未完全被開拓，因此e簽寶還需要不遺余力的開發(fā)新合作者，避免被上上簽和法大大超越。

電子簽的整體競爭力主要還是體現(xiàn)在技術方面，一方面是電子簽的安全性，另一方面則是其便捷性能夠提高企業(yè)對合同、協(xié)議布署的工作效率，對企業(yè)的發(fā)展起到了加速的作用，這也是為什么逐年來電子簽旗下合作方越來越多的原因。

技術成了唯一競爭要素，當每家技術解決問題是對同一個對象時，合作商更希望看到附加服務的優(yōu)勢。從e簽寶來看，電子簽并不是唯一業(yè)務，附屬衍生的針對電子簽的服務也是重要業(yè)務之一，如何將行業(yè)痛點解決與電子簽達成更成熟的合作就成了e簽寶以及同行企業(yè)需要深挖探索的目標，這時的合作就從單一的技術變成了“技術+服務”結合。

另外，e簽寶目前服務全球502萬家企業(yè)，累計完成電子合同簽署121億次，并且市場規(guī)模在36.36%的占比下依舊又持續(xù)提升的趨勢，e簽寶的雄厚實力同時也在宣告著行業(yè)的蓬勃向上以及企業(yè)本身的優(yōu)勢，同時在e簽寶多次融資，市場規(guī)模持續(xù)提升的背景下，e簽寶很快就要面臨IPO的瓶頸。

e簽寶一旦上市，就能以“電子簽第一股”的身份深化布局市場，而上市后的電子簽企業(yè)也能夠以升級化的身份將品牌力提升到新維度。電子簽與大部分行業(yè)不同，以區(qū)塊鏈技術為核心的科技產(chǎn)業(yè)，在品牌力方面更容易超過一些網(wǎng)紅品牌，因此不管是為了搶占市場規(guī)模，還是更好的實現(xiàn)商業(yè)化，上市或許就是e簽寶最好的選擇。

總的來說，電子簽行業(yè)盡管因為疫情達到了一次行業(yè)頂峰，但基于龐大的商業(yè)市場需求，電子簽仍舊未來的頂峰也不會止步于此，而電子簽內(nèi)部競爭也需要把技術競爭與市場占有率競爭緊密結合才是最重要的生長要素。