對(duì)于SaaS行業(yè)而言，因?yàn)槠湫袠I(yè)特殊性，通過(guò)前期積累對(duì)“老帶新”至關(guān)重要，通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，專注產(chǎn)品力、服務(wù)力，已經(jīng)形成圈層口碑的企業(yè)，更容易通過(guò)“老帶新”模式促進(jìn)成交。

老帶新營(yíng)銷

目前SaaS產(chǎn)品“老帶新”已經(jīng)發(fā)展成為全民營(yíng)銷的一種方式，尤其是在當(dāng)下產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、SaaS產(chǎn)品日新月異、瘋狂投放廣告的大背景下，我們想要脫穎而出，需要更加重視“老帶新”。

因?yàn)镾aaS在線傳播的便利性，“老帶新”及產(chǎn)品口碑營(yíng)銷就能夠促進(jìn)項(xiàng)目成交轉(zhuǎn)化是非常容易的，所以老帶新營(yíng)銷適用于SaaS行業(yè)。

目前大多數(shù)知名企業(yè)都在使用PartnerShare系統(tǒng)建立一個(gè)單獨(dú)的SaaS推廣賬戶，讓老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享，并且在系統(tǒng)內(nèi)可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則和分享管理，可以更好的推行老帶新營(yíng)銷。

設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)SaaS產(chǎn)品“老帶新”業(yè)務(wù)的傭金費(fèi)率都不高于全民營(yíng)銷以及分銷的傭金費(fèi)率，當(dāng)然這些具體的獎(jiǎng)勵(lì)傭金可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，然后設(shè)置最優(yōu)解，以便為了更好的鼓勵(lì)老帶新的營(yíng)銷活動(dòng)。

比如：注冊(cè)、交易這樣的獎(jiǎng)勵(lì)事件，是最直觀的指標(biāo)（可以直接在PartnerShare系統(tǒng)的合作伙伴管理里面進(jìn)行設(shè)置），老用戶邀請(qǐng)他的朋友來(lái)注冊(cè)你的產(chǎn)品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這是老帶新營(yíng)銷的核心玩法。

合作伙伴管理

這里的合作伙伴就是我們的老用戶的官方稱謂，因?yàn)槊總€(gè)老用戶推廣分銷的情況不同，我們需要對(duì)這些老用戶進(jìn)行統(tǒng)一管理，尤其是點(diǎn)擊次數(shù)、付費(fèi)金額等核心數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納，方便統(tǒng)一制定老帶新營(yíng)銷政策，科學(xué)管理每一位老用戶。

比如常見的階梯型的獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)第一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)20元，獎(jiǎng)勵(lì)第二個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)21元，第三個(gè)22元。那么邀請(qǐng)3個(gè)人就是63元。金錢激勵(lì)，明顯比普通的力度更大。

當(dāng)然這個(gè)也需要企業(yè)根據(jù)合作伙伴的分銷數(shù)據(jù)進(jìn)行合理調(diào)控，所以對(duì)合作伙伴進(jìn)行統(tǒng)一管理尤其重要！

對(duì)于SaaS行業(yè)來(lái)說(shuō)，使用PartnerShare系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)客戶老帶新真的很簡(jiǎn)單，尤其是比較成熟的老帶新營(yíng)銷策略，更加適合借助這個(gè)系統(tǒng)開展推廣分銷活動(dòng)。