白酒出海仍需量力而向

白酒出海如何打開國際市場？

白酒出海并非一蹴而就，需要早做打算。對于很多酒企而言，出海準(zhǔn)備并不充分。理論上講，孔府家是最早行動起來做出口業(yè)務(wù)，改革開放初期，就開始參加中國進出口商品交易會（廣交會），致力于打造能代表中國文化的產(chǎn)品，漸漸在亞洲、歐洲打開銷路，市場進一步擴大到美洲、非洲等地區(qū)。作為孔府家酒振興之作，近期將會嘗試以更加創(chuàng)新的方式“出海”。

白酒出海并非家家適合，需要文化背書。外國人對中國的記憶，有孔子、熊貓、長城等大IP?？赘抑阅艽蜷_國際市場，還曾連續(xù)八年出口量第一，很大程度上背靠孔子的IP，越是受儒家文化影響深的海外區(qū)域，銷量越好，比如韓國。所以，白酒要想出海，必須和強文化掛鉤，尤其是國際市場認(rèn)可的文化，否則得不償失?；蛟S正是這種文化的認(rèn)同感，在很多中國免稅店，孔府家的銷量始終位居第一。

白酒出海雖無生存壓力，但是仍要關(guān)注。內(nèi)需總有一天會被滿足，國內(nèi)市場的蛋糕不會在變大，關(guān)注海外市場是遲早的事情。海外的中國白酒消費群體分為兩類：一類是海外的華人，想念中國的生活，對于消費中國地道的產(chǎn)品有強烈需求，如辣醬、白酒；另一類是真正對中國文化和白酒感興趣的外國人，也想嘗嘗地道的白酒，而非迎合市場改變的“白酒”。

點評：

伴隨著中國成為“大國”，成為世界第二大經(jīng)濟體，在國際上影響力越來越大。國人走出國門的機會越來越多，關(guān)于國人在海外的新聞也越來越多，說明富裕起來的國人正在向海外傳達自己的聲音及生活方式。國人所到之處，會有相配套的餐飲，自然會有匹配的白酒、啤酒及葡萄酒。

白酒，是中國獨有，要敢于面對國際競爭，要承擔(dān)起更多的責(zé)任，讓國外的人了解中國白酒，同樣是了解中國。道路雖然遙遠，只要不懈努力，終究會走向成功。

很多時候，想反問一句，中國茶能享譽世界，中國酒為啥不能？如果不能，不是酒的問題，絕對是人的問題。

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