卡塔爾世界杯正在如火如荼的進(jìn)行著，通過這次世界杯，我們也了解到了中東富豪有多富，我們外貿(mào)人豈能錯(cuò)過深入了解出口卡塔爾這個(gè)“富得流油”的國家的機(jī)會(huì)？

本期將分享出口卡塔爾市場的“超詳細(xì)操作”，機(jī)會(huì)多多，不要錯(cuò)過~

本文較長，可按需閱讀：

01.卡塔爾基本情況介紹

02.中卡貿(mào)易數(shù)據(jù)

03.出口卡塔爾注意事項(xiàng)

04.如何開發(fā)中東地區(qū)客戶

05.卡塔爾客戶特點(diǎn)

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頭頂一塊布，世界我最富

卡塔爾這個(gè)國家很小，全境陸地面積僅有1.1萬多平方公里，還沒有咱們一個(gè)北京市大。但他們卻是一個(gè)能源大國，油氣資源非常豐富。尤其是卡塔爾天然氣資源，目前已探明儲(chǔ)量居全球第三位，僅次于俄羅斯和伊朗。

靠著老天爺賞飯吃，卡塔爾賺得盆滿缽滿，長期位居全球最富裕的國家行列。比如根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，卡塔爾在2021年的約為6.9萬美元，成功躋身全球前十。事實(shí)上這還是因?yàn)檫@幾年能源市場不太穩(wěn)定的緣故，在2014年那會(huì)兒，卡塔爾的人均GDP甚至高達(dá)八九萬美元，是全球前三的富裕國家。

為了世界杯，卡塔爾造了一座城，叫盧賽爾（Lusail），意思是“綠色城市”，花了450億美金。卡塔爾整個(gè)國家才200多萬人口，世界杯一開，至少吸引150多萬球迷和游客，所以配套設(shè)施是個(gè)嚴(yán)重的問題，故卡塔爾專門為本次世界杯打造新城就不足為奇了。這座三十八萬平方公里的城市，出行、酒店、醫(yī)院、商場、娛樂設(shè)施全部按照全球最頂級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)弄，只有你想不到，沒有他做不到。要知道再一個(gè)熱帶沙漠氣候建造一個(gè)綠色體育城市，光溫度這個(gè)就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，為了給運(yùn)動(dòng)員們提供一個(gè)舒適的比賽環(huán)境，場館采用大空調(diào)的方式，據(jù)說這個(gè)大空調(diào)的風(fēng)力可以達(dá)到7級(jí)風(fēng)！

除了打造盧賽爾新城，卡塔爾的8個(gè)場館也是全世界最豪的，土豪金風(fēng)格、鉆石風(fēng)格、元寶風(fēng)格、不帶重樣。除了場館的華麗，場館內(nèi)的設(shè)施也是前所未有的，直接刷新了對(duì)于土豪的認(rèn)知，既能保障球迷的幸福，也能保障賽事的公平。

總而言之，卡塔爾不缺錢，如果您手上有合適出口卡塔爾的產(chǎn)品，不妨一試。

下面將從中卡雙邊經(jīng)貿(mào)合作情況、出口卡塔爾注意事項(xiàng)以及中東客戶特點(diǎn)與開發(fā)三個(gè)部分帶你走進(jìn)卡塔爾市場，助力外貿(mào)人把握住這次出口機(jī)會(huì)。

02

中卡早已是貿(mào)易好友

卡塔爾地處亞洲、非洲和歐洲十字路口，是中國在中東海灣地區(qū)的重要經(jīng)貿(mào)合作伙伴。早在1988年，中國和卡塔爾就已經(jīng)建交，2014年建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，它是最早響應(yīng)和加入“一帶一路”倡議的國家之一，已與我國實(shí)現(xiàn)AEO互認(rèn)。

在卡塔爾《2030 國家愿景》的驅(qū)動(dòng)下，中卡雙方已逐步形成以油氣合作為主軸、以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)、以金融和投資為新增長點(diǎn)的合作格局。

2016-2018 年，中卡雙邊貨物貿(mào)易進(jìn)出口額呈逐年增長態(tài)勢，而2019 年和2020 年雙邊貨物貿(mào)易進(jìn)出口額均較上一年有所下降，但2020 年中國首次成為卡塔爾全球最大貿(mào)易伙伴，同時(shí)也成為卡塔爾第二大進(jìn)口和第二大出口貿(mào)易伙伴。

2016—2020 年中卡雙邊貿(mào)易情況

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月中國對(duì)卡塔爾出口商品總值約為30.02億美元，相比2021年同比增長9.7%；中國自卡塔爾進(jìn)口商品總值約為164.93億美元，相比2021年同比增長82.6%。

出口商品類別方面，2020年,中國對(duì)卡塔爾出口的主要商品為機(jī)械器具、電器設(shè)備及零件，賤金屬及其制品，雜項(xiàng)制品，紡織原料及紡織制品等。中國貿(mào)促會(huì)發(fā)表的2021年版《企業(yè)對(duì)外投資國別（卡塔爾）營商指南》分析中，中國對(duì)卡塔爾出口的主要商品依舊同2020年的一致。

2020 年中國對(duì)卡塔爾出口主要商品結(jié)構(gòu)

進(jìn)口方面，2021年中國自卡塔爾進(jìn)口的主要商品為液化天然氣、原油，塑料、橡膠及其制品，化工產(chǎn)品等。卡塔爾不僅是中國原油的主要來源國，還是中國第二大液化天然氣進(jìn)口來源國。

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出口卡塔爾需要注意什么？

卡塔爾雖然是一個(gè)小國，但在中東地區(qū)卻是一個(gè)富強(qiáng)的國家，社會(huì)福利比肩歐美發(fā)達(dá)國家，是世界上福利最好的國家之一，這些特點(diǎn)，對(duì)于中國外貿(mào)出口企業(yè)，無疑是一個(gè)開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)的理想之地。

滾動(dòng)下方內(nèi)容即可了解卡塔爾的海關(guān)管理規(guī)章、主要貿(mào)易管制、coc 認(rèn)證、海關(guān)清關(guān)所需文件以及卡塔爾客戶的付款方式。

海關(guān)管理規(guī)章（部分）

卡塔爾標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)口關(guān)稅一般為5%的從價(jià)稅。對(duì)少數(shù)與卡塔爾地方工業(yè)有沖突的進(jìn)口商品，征收較高的保護(hù)關(guān)稅。

卡塔爾關(guān)稅稅率為：普通貨物不超過5%；鐵錠、非合金熱軋鋼、12毫米鋼條20%；煙草100%?？ㄋ柊l(fā)展銀行提供資金的項(xiàng)目，可以免除項(xiàng)目建設(shè)所需要的工程機(jī)械、原材料和其他工業(yè)產(chǎn)品關(guān)稅。

海灣阿拉伯國家合作委員會(huì)（GCC）成員國的進(jìn)口商品只要提供GCC國家商會(huì)出具的產(chǎn)地證明，可免征關(guān)稅。

卡塔爾禁止進(jìn)口酒類及豬肉產(chǎn)品。

主要貿(mào)易管制

根據(jù)《卡塔爾海關(guān)法》，以下幾項(xiàng)貿(mào)易管制需要注意：

①個(gè)人進(jìn)口貨物到卡塔爾銷售，必須在進(jìn)口商注冊(cè)處注冊(cè)，并獲得卡塔爾工商會(huì)的批準(zhǔn)

②卡塔爾出口不征收關(guān)稅

③禁止向以色列出口貨物

④某些帶有補(bǔ)貼性質(zhì)的食品、古董被禁止出口

⑤對(duì)出口到卡塔爾的肉類及肉類制品應(yīng)提供清真食品認(rèn)證及原產(chǎn)地、食品衛(wèi)生等證明，清真食品認(rèn)證由中國貿(mào)促會(huì)認(rèn)證后，到卡塔爾駐華使館辦理認(rèn)證

coc 認(rèn)證

卡塔爾 coc 認(rèn)證是卡塔爾的符合性認(rèn)證，汽車配件、汽車輪胎和部分電子產(chǎn)品想要出口到卡塔爾就必須要辦理 coc 認(rèn)證，否則將無法清關(guān)而且面臨處罰。

coc 認(rèn)證是所有中東國家基本上都有的法規(guī)，出口前需要提起在出口國辦理好證書，清關(guān)時(shí)跟隨出口產(chǎn)品附帶，可以快速清關(guān)，目的港將不會(huì)再次檢查。

出口商在出貨前一定要了解清楚卡塔爾 coc 的具體情況，提前準(zhǔn)備好相關(guān)的材料，提升辦證的效率，節(jié)約辦證時(shí)間。下述即需要準(zhǔn)備的材料：

（1）coc申請(qǐng)表，需要問客服領(lǐng)取

（2）裝箱單，形式發(fā)票

（3）出口產(chǎn)品的測試報(bào)告，沒有需要重新做

（4）出口產(chǎn)品的照片

（5）郵寄產(chǎn)品樣品

卡塔爾海關(guān)清關(guān)所需文件

（1）發(fā)貨公司抬頭和蓋章簽字的正本商業(yè)發(fā)票。正本商業(yè)發(fā)/票必須經(jīng)過中國商會(huì)認(rèn)證和卡塔爾駐中國大使館加簽。

（2）經(jīng)過商會(huì)認(rèn)證和卡塔爾駐中國大使館認(rèn)證加簽的原產(chǎn)地證。

（3）發(fā)貨公司抬頭地址和簽名蓋章的裝箱單（內(nèi)含發(fā)/票號(hào)碼）

（4）正本的記名海運(yùn)提單，清關(guān)的時(shí)候提單要進(jìn)行背書簽名。

（5）以上正本文件遞交不齊全都會(huì)被海關(guān)以CIF價(jià)格的1%或者500元卡塔爾幣取最高值罰款。

（6）卡塔爾海關(guān)現(xiàn)在實(shí)行100%的貨物開箱嚴(yán)格檢查，任何文件的差錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致被海關(guān)罰款。

（7）如果沒有提交真實(shí)的大使館加簽的商業(yè)invoice和原產(chǎn)地證；沒有如實(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)每一件產(chǎn)品。都會(huì)導(dǎo)致整批進(jìn)口貨物被海關(guān)扣留。

（8）一旦貨物被海關(guān)扣留，一定要等待4-6周的時(shí)間接受海關(guān)的處理，在這種情況下這批貨物的超出倉租費(fèi)用以及海關(guān)的罰款必須是收貨人來承擔(dān)，這樣將會(huì)給進(jìn)口商帶來極大的經(jīng)濟(jì)損失。

（9）卡塔爾空運(yùn)貨物到港以后有5天免租期，超時(shí)未清關(guān)將會(huì)產(chǎn)生每天USD0.55元/KG的倉租費(fèi)。

結(jié)算方式

①信用證付款L/C

信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款，銀行承擔(dān)付款義務(wù)。對(duì)于卡塔爾信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

②電匯T/T

T/T付款方式是由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，是較為傳統(tǒng)式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項(xiàng)直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。

04

如何開發(fā)“富豪”客戶？

開發(fā)中東客戶，大家可以參考以下7個(gè)方法

1、通過迪拜展會(huì)找客戶

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國家。同時(shí)，迪拜匯集了全世界120個(gè)國家的商人，長期穿梭于中東與各國進(jìn)行貿(mào)易。參加迪拜展會(huì)，能獲得大量中東客戶的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶，成功簽單。當(dāng)然現(xiàn)在疫情展會(huì)可能辦的少，有機(jī)會(huì)的話可以去參加一下，尤其是中東這種相對(duì)沒有那么開放的地區(qū)來說，效果會(huì)更好。

2、利用免費(fèi)B2B平臺(tái)開發(fā)客戶。

推薦tradekey（https://www.tradekey.com/）平臺(tái)，是中東地區(qū)一個(gè)比較有名的B2B平臺(tái)，能媲美我們國家的阿里巴巴。可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大 的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認(rèn)真寫描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營，可以得到客戶的主動(dòng)詢盤。

3、利用中東海關(guān)數(shù)據(jù)找目標(biāo)客戶。

如果你不吝惜資金的話，可以直接購買數(shù)據(jù)，用它找來的郵箱發(fā)了一些開發(fā)信，一周后有客戶回信，當(dāng)然中東地區(qū)開放海關(guān)數(shù)據(jù)的也是相對(duì)比較少，能找到的話還是可以開發(fā)一下的。

4、利用領(lǐng)英和Facebook找中東客戶。

和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿(mào)易公司在上面找國外客戶，可以重點(diǎn)開發(fā)下這些貿(mào)易公司，可能會(huì)拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。

5、建立以阿拉伯語為主的網(wǎng)站，選好關(guān)鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動(dòng)找到我們。

建立獨(dú)立網(wǎng)站，不管對(duì)于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助。可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作，他們會(huì)幫助你打造一個(gè)營銷型的網(wǎng)站，也可以幫助你做網(wǎng)站優(yōu)化、將產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網(wǎng)站。這種方式如果預(yù)算夠多的話，可以去嘗試一下，因?yàn)楦偁幋_實(shí)是比較激烈，大公司也不失為一種好方法，你能卷過別人，就會(huì)有效果。

6、利用中東企業(yè)名錄找客戶。

http://www.arabo.com/是一個(gè)多語言的（法語、英語和阿拉伯語）中東企業(yè)名錄。網(wǎng)站分為阿拉伯國家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點(diǎn)企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國家分類，后兩部按行業(yè)種類分類，大家可點(diǎn)擊相應(yīng)國家或行業(yè)查詢公司信息去尋找目標(biāo)客戶。另外，這兩個(gè)網(wǎng)站也好用：http://www.turkindex.com/、 http://www.the-saudi.net/。

7、利用谷歌搜索找客戶。

用本地的谷歌進(jìn)行搜索，如：阿聯(lián)酋http://www.google.ae/、土耳其http://www.google.com.tr/、 埃及https://www.google.com.eg等，多變換關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，總能找到一些有用的資源。

8、利用谷歌地圖找客戶。

利用谷歌地圖，直接定位卡塔爾的城市，以卡塔爾首都多哈為例，我們搜索auto parts產(chǎn)品來看看效果，可以搜索到不少客戶的信息，公司名字，網(wǎng)站，郵箱、電話以及社交賬號(hào)這些，還是非常好用的，感興趣的可以試試：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

05

知己知彼，百單不怠

市場需求和開發(fā)方式都知道了，最后便是了解卡塔爾客戶的特點(diǎn)了。

1. 卡塔爾風(fēng)土人情

（1）殷勤好客是卡塔爾人的特點(diǎn)，卡塔爾人習(xí)慣以咖啡待客。不論是在家里還是在辦公室里，第一件事是請(qǐng)客人喝咖啡。

（2）卡塔爾人的傳統(tǒng)體育活動(dòng)是賽馬、賽駱駝。因?yàn)榘雿u三面臨海人們與海的交往密切，所以海上體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目很多。

（3）卡塔爾和其他伊斯蘭教國家一樣，禁止飲酒和吃豬肉。另外，禁忌賭博。

2. 卡塔爾客戶接待注意事項(xiàng)

（1）卡塔爾人在與人攀談時(shí)，有個(gè)習(xí)慣很特別，他們總愿意用目光直勾勾地看著對(duì)方，認(rèn)為只有這樣才能算做尊敬他人的舉止。

（2）卡塔爾人時(shí)間觀念不強(qiáng)，對(duì)約會(huì)一般不習(xí)慣準(zhǔn)時(shí)，總樂于遲到一點(diǎn)時(shí)間到達(dá)。他們認(rèn)為這是自己的禮節(jié)風(fēng)度。

（3）卡塔爾人在社交活動(dòng)中，特別喜歡以金色的鋼筆作為互贈(zèng)的禮品。

3. 卡塔爾客戶的飲食習(xí)慣

（1）卡塔爾人對(duì)餐飲非常的講究，注重美食的色香味結(jié)合，喜愛烹調(diào)質(zhì)高量小，喜歡微辣口味的美食，口味較清淡。

（2）卡爾塔人膳食以米飯、牛羊肉、海鮮為主，別具風(fēng)味的烤全羊一般是用來招待貴賓。

（3）卡爾塔人的中餐和晚餐則是一般以新鮮的蔬菜和肉食為主，喜愛在各類菜肴中加入大量的香味調(diào)料。

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