執(zhí)筆 | 姜? ?姜

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中秋、國慶歷來是白酒消費的旺季，也是完成當年任務(wù)的關(guān)鍵期，尤其今年“雙節(jié)”合一，各大食品飲料企業(yè)都憋足了勁，白酒促銷大戲也輪番上演。

作為中國“老八大名酒”之一的全興酒業(yè)謀定而動，以積極奔跑的姿態(tài)，不斷精耕重點區(qū)域地級市場，緊抓雙節(jié)動銷，助力渠道伙伴在白酒旺銷季打一場大勝仗。

對話金牌酒商，

老名酒筑牢大本營市場

日前，“海納百川 酒通天下”四川金牌酒商授牌大會暨名優(yōu)酒品四川行（川東站）活動在四川南充舉行，全興酒業(yè)在本次活動中人氣十足，現(xiàn)場即有經(jīng)銷商表達了強烈合作意向。

此前這一幕也同樣在雅安上演。在8月的四川金牌酒商授牌大會暨名優(yōu)酒品四川行（川西站）中，四川省酒類流通協(xié)會理事長張建平帶領(lǐng)參觀品鑒全興酒時，來自雅安、西昌、眉山、樂山等地的經(jīng)銷商就對全興酒業(yè)表示出濃厚興趣，并對最新的產(chǎn)品布局與銷售政策展開了詳細了解咨詢。

“名優(yōu)酒品是當前產(chǎn)業(yè)調(diào)整中最大的確定性?！彼拇ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會執(zhí)行會長、長江風醞商學院院長鐵犁認為，全興不僅擁有650余年的歷史傳承，而且三次榮獲“中國名酒”稱號，“強大的品牌勢能是全興名酒復興最大動力，這也是全興品牌在兩場活動中受到巨大關(guān)注的重要原因?！?/p>

接下來，全興酒業(yè)還將隨著金牌酒商活動一起走進川南、川北等區(qū)域，攜手四川金牌酒商共同在四川全省范圍內(nèi)掀起一場“興風暴”，共同筑牢大本營市場。

貫徹“扶商優(yōu)商”，

提前蓄力雙節(jié)動銷

數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月全興酒業(yè)宴席推廣數(shù)量已超過了上一年度的兩倍以上，其中，核心產(chǎn)品樽系列和彩系列的宴席場次總計實現(xiàn)了231%的同比增長。

良好業(yè)績的取得，與全興酒業(yè)通過集中性宴席活動宣傳推廣，配合渠道建設(shè)，賦能終端，深入貫徹“扶商優(yōu)商”的政策密不可分。

9月以來全興各地中秋答謝宴如火如荼。14日，“中秋月·興團圓”2023全興大曲中秋月圓之夜答謝會在河南新鄉(xiāng)舉行，幾百名當?shù)亟K端商家齊聚一堂，創(chuàng)意舞蹈《全興賦》引人入勝。全興酒業(yè)在繼萬人品鑒會后深入各銷區(qū)支持各商家，就產(chǎn)品、歷史、文化進行輪番輸出，深度詮釋“和潤”風格，布局雙節(jié)營銷。

不止河南，在山東、河北、安徽等多省多地市，全興酒業(yè)立足“強終端、活終端”，根據(jù)區(qū)域及商家資源，匹配政策及人員，支持商家舉辦以終端客戶為主的答謝會，培育消費氛圍，預熱中秋國慶雙節(jié)動銷。

以河北市場為例，全興酒業(yè)一方面加大宴席政策、增強中秋團圓推廣力度，在超市賣場大面積上架特陳，協(xié)同終端渠道構(gòu)建消費場景，提高消費觸達率；另一方面集中性開展“名酒進名企”“全興進全興”活動，協(xié)助經(jīng)銷商和終端商加大企業(yè)團購培育，賦能商家建設(shè)區(qū)域市場。

消費者培育與渠道推廣高度融合，全興酒業(yè)的攻勢不可謂不強。“今年以來，河北市場有效網(wǎng)點、品鑒基地、形象店建設(shè)、宴席數(shù)量等各項數(shù)據(jù)同比都有大幅提升?！彼拇ㄈd酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國兵透露，“8月以來河北更是掀起了一場全興宴席高潮?！?/p>

接下來，全興酒業(yè)還將持續(xù)加碼宴席政策，帶動區(qū)域消費氛圍。

深度輻射重點下沉縣級市場，

加速“億元俱樂部”落地

今年年初，全興酒業(yè)提出圍繞消費、渠道、團隊和產(chǎn)能“四個增量”推進復興進程，并將在“十四五”期間實現(xiàn)“三年漲三倍、五年翻三番”的“33·53”目標。

針對這一目標，全興提出打造“億元俱樂部”，到2025年末，要在全國培育成第一批年銷售過億元的經(jīng)銷商。

全興的“億元俱樂部”主要有兩個層級，一是億元級市場，二是億元級經(jīng)銷商，通過對市場進行普惠性政策扶持，由億元級客戶組成億元級市場。

從當前行動來看，全興酒業(yè)通過充分評估各區(qū)域?qū)嶋H情況和商家資源，充分發(fā)揮“億元俱樂部”超商、大商的引領(lǐng)共建作用，深度輻射上百個重點下沉的縣市場，聯(lián)動“億元俱樂部”目標、“百個百萬縣城”規(guī)劃和“一地一策”市場政策，打造與品牌并肩奔跑的廠商合作共同體。

如河北的“全興+?萬人品鑒”活動，以及正在進行的中秋客戶答謝會，都深入到了縣級市場；8月，河北市場還舉行了為期5天的千人規(guī)模圈層品鑒會。

“全興在河北，聚焦圈層營銷、深度綁定餐飲渠道以及舉辦直面消費者的品鑒會已經(jīng)成為常規(guī)動作。”江國兵毫不掩飾對河北市場的看重：“第一個億元地級市場會在河北實現(xiàn)！”

在長江酒道看來，當下，全興酒業(yè)在全國多地相繼舉辦中秋答謝會，其實就是“億元俱樂部”扶持計劃落地的具體舉措之一。

值得注意的是，為加速“億元俱樂部”扶持計劃落地，全興酒業(yè)還完成了河南公交車體、河北高速公路、山東&江蘇10城高鐵樞紐廣告投放，形成了聯(lián)通京津冀、長三角的“品牌動脈”。

下一步，全興酒業(yè)將持續(xù)聚焦品牌、產(chǎn)品、組織、市場等方面賦能，助力“億元俱樂部”加速落地。