傳統(tǒng)品牌如何突破自身局限迎來新生？
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參與者：冷蕓時尚圈1群群友
時間：2018.9.16
本次莊主：
Tina-廈門-1群副群主
莊主簡介：
冷蕓時尚圈1群副群主。2002年大學(xué)畢業(yè)后一直從事服裝設(shè)計工作，有10年的設(shè)計工作經(jīng)驗，5年的買手+商品企劃經(jīng)驗。有設(shè)計、采買的實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時對市場調(diào)研也有一定的了解和認識，有做過市場調(diào)研的實際工作。希望能與大家多多交流。
討論提綱：
Q1?什么是傳統(tǒng)服裝品牌？
Q2 傳統(tǒng)服裝品牌如何突破自身局限？
Q3 未來服裝市場將是什么樣？
什么是傳統(tǒng)服裝品牌？哪些是傳統(tǒng)服裝品牌呢？這些品牌的特點又有哪些呢？趁此次機會和大家探討一下中國的傳統(tǒng)服飾品牌應(yīng)該如何突破自身的局限來贏取新的發(fā)展機會，以及未來服裝市場發(fā)展前景～
傳統(tǒng)品牌如何突破自身局限迎來新生？
以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。
一、什么是傳統(tǒng)服裝品牌？
a、傳統(tǒng)品牌有哪些特征？
討論如下：
Tina-廈門-1群副群主：
大家認為傳統(tǒng)品牌的定義是什么呢？
amin -深圳 -買手群副群主：
以線下渠道為主，品牌歷史超過十年的品牌。
danli-惠州-學(xué)生：
今天不提出這個問題，我對傳統(tǒng)品牌都沒有一個準確的概念。
Tina-廈門-1群副群主：
@amin-深圳-買手群副群主 | 對，線下為主，經(jīng)營時間較長，還有嗎？比如：“加盟+代理模式”？
威廉-上海-四群副群主：
海瀾之家、美特斯邦威、恒源祥、李寧。
danli-惠州-學(xué)生：
真維斯、森馬、鴻星爾克，才子男裝。
Tina-廈門-1群副群主：
腦袋里立馬出現(xiàn)：佐丹奴、班尼路、歐時力、哥弟、柒牌（來自福建的品牌）。
宋joy+北京+MD：
款式百年不變，普通、渠道單一、品牌形象跟不上時代，代表品牌有勁霸、雅戈爾、杉杉、恒源祥、紅豆。
amin -深圳 -買手群副群主：
曾經(jīng)深入到十八線小鎮(zhèn)人民的心的品牌，阿依蓮、特步、安踏、淑女屋、真維斯、七匹狼。
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
還有潮流前線，他們都算比較潮一點的品牌，太平鳥也算變革了，還有雅鹿。
吉吉-鄭州-學(xué)生:?
波司登。
Jessica～廣州～時尚編輯：
百麗、馬絲菲爾、歌莉婭。
宋joy+北京+MD：
一件很有意思的事情：中國的傳統(tǒng)品牌大部分都是男裝。
Tina-廈門-1群副群主：
對，因為男裝相對壽命很長。
lynn sun-上海-生產(chǎn)采購經(jīng)理:?
三槍。
Tina-廈門-1群副群主：
海瀾之家算傳統(tǒng)品牌嗎？
Miss yu廣州 時尚買手：
海瀾之家不是傳統(tǒng)品牌。
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
我覺得海瀾之家跟傳統(tǒng)品牌還是有點不太一樣。
Ti?na-廈門-1群副群主：
其實海瀾之家是營銷品牌。
danli-惠州-學(xué)生：
那到底什么才能算是傳統(tǒng)品牌，有歷史相對久的企業(yè)文化？
Miss yu廣州 時尚買手：
海瀾之家和名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式有些像，傳統(tǒng)品牌應(yīng)該是傳統(tǒng)制造開發(fā)出身。
Ti?na-廈門-1群副群主：
不算傳統(tǒng)品牌，在我找完資料之后發(fā)現(xiàn)，海瀾之家可以作為案例來聊。
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
深入人心、覆蓋人群廣、品質(zhì)不錯，我習(xí)慣稱這些為國民品牌。
Ti?na-廈門-1群副群主
傳統(tǒng)品牌特點：產(chǎn)品都自主研發(fā)，還有嗎？
danli-惠州-學(xué)生：
價格、服務(wù)、產(chǎn)品一般。加盟商為主要銷售渠道，商品銷售周期長。
宋joy+北京+MD：
銷售渠道單一、品牌形象固化，沒有讓人一提到就有沖動的念頭。
葉方本-南昌-服裝店主:?
利郎男裝。
Ti?na-廈門-1群副群主：
這些品牌多以供應(yīng)商加工為主。
FLora馮-深圳-買手設(shè)計師:?
大概在95年開始形成，按季度提前半年左右甚至一年開發(fā)，自主開發(fā)，以訂貨會模式提前備貨，線下門店為主要銷售渠道。
Fay-廣州-商品：
福建很多男裝、運動品牌都算得上是傳統(tǒng)品牌。
Tina-廈門-1群副群主：
庫存量大，一般這種品牌庫存風(fēng)險都由品牌自己承擔，比如美特斯邦威、以純。
FLora馮-深圳-買手設(shè)計師:?
男裝女裝都有，福建確實男裝品牌較多，但是全國就是女裝多了。不管庫存屬于哪方，總體的特點是提前大批量備貨，不像電商品牌小批量多次下單。傳統(tǒng)品牌的供應(yīng)鏈，暫時跟不上快返節(jié)奏。
凌芯 - 廣州 - 設(shè)計供應(yīng)鏈：
傳統(tǒng)品牌的快反大部分通過貼牌公司實現(xiàn)。
Tina-廈門-1群副群主：
我小小的總結(jié)一下：傳統(tǒng)品牌以線下渠道為主，品牌歷史相對較長，多以加盟+代理的模式發(fā)展，以傳統(tǒng)的制造開發(fā)為主導(dǎo)。
傳統(tǒng)品牌在商業(yè)上比較深入人心，覆蓋人群廣，大多有自主研發(fā)設(shè)計，價格中等，產(chǎn)品質(zhì)量較好。售渠道單一，品牌形象固化，多有長久的合作加工廠。訂貨會模式，加盟為主。商品銷售和生產(chǎn)周期較長。提前生產(chǎn)大量備貨，庫存量較大。
b、傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢有哪些？
傳統(tǒng)品牌的品牌文化深入人心，品牌知名度較廣。資源穩(wěn)定線下門店分布較廣，產(chǎn)品質(zhì)量較好，從研發(fā)到銷售整體體系較完善?？驮幢容^穩(wěn)定，價格適中。
討論如下：
danli-惠州-學(xué)生：
傳統(tǒng)品牌還是很深入人心的，比如說恒源祥、鄂爾多斯。
Miss yu 廣州 時尚買手?
鄂爾多斯的LOGO改后很時尚。
danli-惠州-學(xué)生
是的，而且貨品的質(zhì)量是很有保證的。
Ti?na-廈門-1群副群主
品牌知名度也比較廣。
FLora馮-深圳-買手設(shè)計師:?
從研發(fā)生產(chǎn)到銷售整體體系比較完善穩(wěn)定。
Tina-廈門-1群副群主
@Miss yu 廣州 時尚買手 | 鄂爾多斯現(xiàn)在轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的不錯。
??
danli-惠州-學(xué)生
其實傳統(tǒng)服裝品牌它的細節(jié)比較到位，比如說穿著的舒適度什么的。客源還是比較穩(wěn)定。
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
品牌形象好，而且服裝做工也nice，其實覺得傳統(tǒng)品牌哪里都好，就是缺設(shè)計。
danli-惠州-學(xué)生：
而且老一輩特別喜歡購買傳統(tǒng)品牌的服飾。
Tina-廈門-1群副群主：
這些牌子質(zhì)量是真的沒得說，比現(xiàn)在的快時尚要好很多。
danli-惠州-學(xué)生：
每次出去逛街真的很喜歡逛那些店鋪，可是設(shè)計對于他們來說太年輕，稍微年輕一點的又瞧不上，這么一說傳統(tǒng)品牌服裝還是有很多優(yōu)點。
c、傳統(tǒng)品牌的自身局限性及其痛點
傳統(tǒng)品牌要發(fā)展需要清楚知道自身的一個局限在哪，如何揚長避短，發(fā)揮其自身的長處來適應(yīng)現(xiàn)在企業(yè)數(shù)字化的發(fā)展。其次員工太穩(wěn)定，年齡偏大，思維固化也導(dǎo)致很多傳統(tǒng)品牌走不出自己的局限性。
討論如下：
danli-惠州-學(xué)生
難以跟隨時代潮流。
葉方本-南昌-服裝店主:?
款式太老化。
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
固有思維嚴重，不敢跳脫這個框子，營銷手段也老套。
凌芯 - 廣州 - 設(shè)計供應(yīng)鏈：
反應(yīng)慢，行動不及時。
冷蕓-上海-群主:?
最大痛點是無法適應(yīng)數(shù)字化時代。
Tina-廈門-1群副群主：
@譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生 | 對，船大難掉頭。沒法進行數(shù)據(jù)分析，因為加盟商數(shù)據(jù)根本不準確。
Fay-廣州-商品：
公司內(nèi)部組織龐大、關(guān)系復(fù)雜。無謂消耗多。
劉文-廣州-供應(yīng)鏈：
面對數(shù)字化的沖擊無法快速反應(yīng)，轉(zhuǎn)化慢。反應(yīng)到?jīng)Q策到實施也是重重困難。內(nèi)部結(jié)構(gòu)太龐大，牽扯太多，無法快速應(yīng)對。
Ti?na-廈門-1群副群主：
發(fā)現(xiàn)問題須層層上報，反應(yīng)極慢。還包括之前的，生產(chǎn)周期過長，中間環(huán)節(jié)也很多。
FLora馮-深圳-買手設(shè)計師:?
傳統(tǒng)品牌有非常好的基礎(chǔ)，局限是跟不上現(xiàn)在的快速反應(yīng)，尤其在庫存方面無法靈活控制，對，還有冷大說的數(shù)據(jù)收集分析比不上網(wǎng)絡(luò)平臺品牌。
朱大仁 廣州 設(shè)計:?
對于他們來說應(yīng)該很難迭代吧，再小改變都會受到牽扯吧，畢竟不是小規(guī)模。
宋joy+北京+MD：
對的，傳統(tǒng)服裝品牌沒有像電商品牌數(shù)字化做到精確、快速的反應(yīng)，以應(yīng)對順昔萬變的市場。
Tina-廈門-1群副群主：
其實最大的困難是加盟商、代理商。我自己感覺，這個已經(jīng)限制了傳統(tǒng)品牌繼續(xù)往前發(fā)展。
朱大仁 廣州 設(shè)計:?
是的。會受加盟代理商意見影響。
FLora馮-深圳-買手設(shè)計師:?
自營店稍微好些。
Anna-廣州-商品:?
員工太穩(wěn)定，年齡偏大，思維固化。
小結(jié)：
一、傳統(tǒng)品牌的典型特征：
1）企業(yè)自己做產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)商賺取加工費、庫存由品牌自己承擔；
2）以自主訂貨模式為主，會提前訂貨；
3）多以加盟、代理的形式賺取加盟、代理費；
4）以傳統(tǒng)的線下開店為主；
5）生產(chǎn)周期長，供應(yīng)鏈反應(yīng)跟不上；
6）渠道單一，品牌形象跟不上時代。
二、傳統(tǒng)品牌自身的優(yōu)勢：
1）??穩(wěn)定的客戶資源；
2）?有較高的知名度，傳播交廣；
3）?穩(wěn)定的加工廠；
4）?占有一定的市場份額，客群分布較廣且雜；
5）?質(zhì)量穩(wěn)定，價格比較親民。
三、傳統(tǒng)品牌的自身局限：
1）船大調(diào)頭難，發(fā)現(xiàn)問題須層層上報，時效性差；
2）代理模式，公司的決策很多時候受代理商和加盟商限制，執(zhí)行不下去；
3）數(shù)據(jù)不準確，中間環(huán)節(jié)多，運輸、庫存成本高；
4）款少量多，大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)周期長；
5）經(jīng)營模式單一；
6）內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，無法快速應(yīng)對；
7）員工太穩(wěn)定，年齡偏大，思維固化。
二、傳統(tǒng)服裝品牌如何突破自身局限？
運動品牌李寧在設(shè)計上重新定位，同時大家也看到了身為總裁的李寧破釜沉舟的勇氣。美特斯邦威也在尋求自我救贖的道路，積極發(fā)展自己的產(chǎn)品線，努力擴充自己的市場份額，同時積極改變店鋪原有店的形象。
討論如下：
Tina-廈門-1群副群主：
其實這幾年看到李寧還是轉(zhuǎn)變蠻大的。設(shè)計上更適合年輕的族群。
FLora馮-深圳-買手設(shè)計師:?
款式時尚度要提高。
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
設(shè)計師也給力。
劉文-廣州-供應(yīng)鏈：
李寧跟時尚跟得蠻緊的。
lynn sun-上海-生產(chǎn)采購經(jīng)理:?
目標客戶群需要向95后、00后轉(zhuǎn)型。
Tina-廈門-1群副群主：
但其實我也想問，這還是運動為主的品牌嗎？
朱大仁 廣州 設(shè)計:?
很符合當下的消費趨勢。
劉文-廣州-供應(yīng)鏈：
設(shè)計款都挺迎合年輕人的風(fēng)格的。
Fay-廣州-商品
算運動品牌，運動生活化。
FLora馮-深圳-買手設(shè)計師:?
李寧現(xiàn)在更傾向運動風(fēng)格的品牌了。
劉文-廣州-供應(yīng)鏈
我覺得挺好的，運動品牌結(jié)合入時尚度。
lynn sun-上海-生產(chǎn)采購經(jīng)理:?
運動時尚的界限越來越模糊了。
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
我覺得新晉品牌：粒子狂熱，就把運動和時尚結(jié)合的挺好的，值得借鑒。
Tina-廈門-1群副群主
李寧價格比較貴，設(shè)計上又一味討好年輕人。
danli-惠州-學(xué)生
其實我覺得李寧的風(fēng)向標還是挺正確的，因為運動與生活分不開。
Fay-廣州-商品
李寧這波熱度調(diào)整的挺好，現(xiàn)在他店里的年輕人越來越多，不是以前讓人覺得死氣沉沉、很多油膩中年的店了。
danli-惠州-學(xué)生?
361度是我感覺變化最大的品牌了，一開始就買，越買越覺得他偏離了鞋子的設(shè)計，把關(guān)注點都投到了衣服上面。大家有沒有和我類似的感覺，就鞋子做得好好的，偏要去做衣服，結(jié)果導(dǎo)致衣服不特別突出，鞋子也不突出。
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
我是不怎么關(guān)注運動品牌，但是覺得如果不拿出點真材實料，抓住人群也不簡單。比如功能性的劃分，新材質(zhì)的運用，當然設(shè)計感也是一部分，這一部分李寧確實做的Nice了，必須服氣。
劉文-廣州-供應(yīng)鏈：
長遠發(fā)展的目標還是要用心把產(chǎn)品做好。時尚類與功能性的結(jié)合，可以繼續(xù)突破下。希望后期還有讓人更期待的產(chǎn)品。
Fay-廣州-商品：
運動體系的產(chǎn)品通常分很多系列：足球、籃球、跑步、綜訓(xùn)、乒羽、生活方式等，現(xiàn)在大家看到它變化最大的是生活方式系列。
Tina-廈門-1群副群主：
正如Vincent鄭說的，傳統(tǒng)品牌可以做多品牌擴張。一直想不明白海瀾之家為啥會去注資給UR，直到今天要做這期討論我才去查了海瀾之家的資料，他們也是在做多品牌布局。
Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器:?
像安踏也是多品牌，包括安踏、FILA。
danli-惠州-學(xué)生：
那如果有深度合作會改變品牌自身嗎？
lynn sun-上海-生產(chǎn)采購經(jīng)理:?
安踏最近打算收購Amer Sports,真的是在多品牌的道路上越走越遠。
Tina-廈門-1群副群主：
之前我在市場打貨的時候就有聽說某品牌的供應(yīng)商會和供應(yīng)商建立信息系統(tǒng)，就是門店銷售多少，供應(yīng)商就知道他的款在市場銷售的如何，和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作。
Tina-廈門-1群副群主：
@danli-惠州-學(xué)生 | 這個要看品牌和供應(yīng)的合作了。
Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器:?
@lynn sun-上海-生產(chǎn)采購經(jīng)理 | 品牌是會成熟的，所有商業(yè)模式都是周期。
Tina-廈門-1群副群主：?
這個需要時間，品牌戰(zhàn)略也不是一下子就能實現(xiàn)的。
橙子-深圳-造型：
品牌深度合作會不會改變品牌本身，應(yīng)該要考慮策略和定位吧，不是簡單說能改就改的。
Tina-廈門-1群副群主：?
其實，如果把自己的供應(yīng)鏈打通，和供應(yīng)商捆綁在一起，也是降低庫存的一個方法。
王志堅-寧波-面料開發(fā):?
這應(yīng)該是品牌公司想聯(lián)合供應(yīng)商做快反 看到銷售數(shù)據(jù)好 讓供應(yīng)商提早備貨。也是很考驗供應(yīng)商實力。
朱大仁 廣州 設(shè)計:?
共贏，但訂單價錢是個問題。
Tina-廈門-1群副群主：
對，這個要建立新的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，新品牌會比較容易。據(jù)我所知，海瀾之家能做到。
Tina-廈門-1群副群主：
還有一個，就是開拓東南亞市場。市場反應(yīng)還不錯，在菲律賓和馬來西亞都有開店。?
FLora馮-深圳-買手設(shè)計師:?
東南亞市場很有趨勢。
Ti?na-廈門-1群副群主：
來，聊下美邦，這兩年的轉(zhuǎn)型也顯而易見。
Tina-廈門-1群副群主：
美邦在做多品牌擴張，但從美邦可以看到很多傳統(tǒng)品牌不敢放棄既得利益，同時害怕試錯且顧慮太多而錯過了很多機會。比如線上，美邦在電商那么紅火的時候沒有觸電當時以純也沒有，或者電商是外包的。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)失去了一部分客群。
Tina-廈門-1群副群主：
看到優(yōu)衣庫的線上線下模式，大家都知道了以后是線上線下全打通的時代。
冷蕓-上海-群主:?
問題是如何打通？
王志堅-寧波-面料開發(fā):?
現(xiàn)在比較流行且效果還不錯的應(yīng)該就是跨界合作、IP合作了。
danli-惠州-學(xué)生：
跨界合作、IP合作這些真的能用在老品牌上面嗎？
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
我在想是不是因為 他們覺得客群固定，知名度夠了，就不打通了。
Tina-廈門-1群副群主：
@danli-惠州-學(xué)生 | 我覺得可以的，這些現(xiàn)在連奢侈品牌都在做。而且優(yōu)衣庫不也做的很好嘛。
葉方本-南昌-服裝店主:?
了解顧客的消費習(xí)慣是關(guān)鍵。
Andy+廣州+皮具:?
線下店鋪多的，攻線上應(yīng)該輕松好多。
冷蕓-上海-群主:?
鄂爾多斯算轉(zhuǎn)得很成功的。
冷蕓-上海-群主:?
線上一樣很難，我很好奇為什么沒人談數(shù)字化問題。
朱大仁 廣州 設(shè)計:?
美邦的產(chǎn)品沒什么競爭力啊。
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
我覺得線上還是分客群，對于中老年人，就意義不大。
Tina-廈門-1群副群主：
個人以為數(shù)字化首先是要重新構(gòu)建信息管理系統(tǒng)。
danli-惠州-學(xué)生：
難道實現(xiàn)數(shù)字化能解決大部分問題？
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
最起碼內(nèi)部流水線會快很多。
Tina-廈門-1群副群主：
以前公司之前是電腦制圖，跟單下單，改了設(shè)計部系統(tǒng)后，設(shè)計師同時把下單資料輸入系統(tǒng)，同時供應(yīng)商就已經(jīng)知道要準備哪些面料了。當設(shè)計部在跑流程，在做下單資料的時候，跟單就可以提前安排生產(chǎn)的工作了。其實就是源頭，設(shè)計部開始使用統(tǒng)一的系統(tǒng)下單。
Susan 廣州 學(xué)生:?
這樣一來節(jié)約了很多時間啊。
danli-惠州-學(xué)生：
這樣的話就算是提前準備了，很多問題就解決了。厲害了。
Ti?na-廈門-1群副群主：
以前的設(shè)計部和銷售資料不通，信息傳遞不方便，根本不知道零售終端在做什么。
danli-惠州-學(xué)生：
這個就像線上線下渠道打開了一樣。
Tina-廈門-1群副群主：
這個就是老師說的數(shù)據(jù)化，也是我想說的升級改造企業(yè)的信息管理系統(tǒng)，但在市場上當買手發(fā)現(xiàn)有更快的。自己不設(shè)計，供應(yīng)商負責(zé)設(shè)計，把核心的供應(yīng)商用系統(tǒng)連接起來，終端銷售立馬可以查到。
ivan-深圳-3群副群主:?
服裝企業(yè)信息化有好多實踐經(jīng)驗。
danli-惠州-學(xué)生：?
還是太難。
冷蕓-上海-群主:?
信息化管理是數(shù)字化的硬件基礎(chǔ)。但數(shù)字化不是信息化管理。
Tina-廈門-1群副群主：
其實海瀾之家也采用的是我說的市場模式，不過老師說的數(shù)字化能解釋下嗎？
譚澤巖-北京-買手培訓(xùn)生:?
比如整合銷售額來看大家的偏好，調(diào)整自己的設(shè)計方向，這個算嗎？
ivan-深圳-3群副群主:?
老師說的數(shù)字管理應(yīng)該是通過對數(shù)據(jù)的收集和分析指導(dǎo)生產(chǎn)的過程。
ivan-深圳-3群副群主:?
信息化是構(gòu)建這些東西都基礎(chǔ)，但成敗主要是要靠企業(yè)自身對業(yè)務(wù)的理解。
冷蕓-上海-群主:?
指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。但這是其一。以后有機會在資深堂講：何為數(shù)字化企業(yè)，及與傳統(tǒng)企業(yè)區(qū)別。
吳明-廣州-電商人：
數(shù)字化可以從老師要求大家要看懂報表、分析報表這一基本功說起。
Ti?na-廈門-1群副群主：
數(shù)字化再收集和分析，其實正是傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢。我的意思是，如果把傳統(tǒng)品牌和數(shù)字信息相連接，傳統(tǒng)企業(yè)有更多的優(yōu)勢。起碼有更廣闊的客群可以提供人群消費分析。
Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器:?
做的線上線下，你的前端：訂單管理系要支持線下，線上。
Ti?na-廈門-1群副群主：?
訂單系統(tǒng)其實都有，數(shù)據(jù)分析也都有做，但難的是各做各的，都不流通，最終只在老板那匯合。
Quella-深圳-COO：
線下品牌的加盟管理比較難收集整理，直營的相對容易，線上數(shù)據(jù)分析整體都有系統(tǒng)。
Ti?na-廈門-1群副群主：?
這也是我想說的傳統(tǒng)品牌的另一個痛點。@Quella-深圳-COO | 很贊同，說到加盟，數(shù)據(jù)傳輸慢數(shù)據(jù)不準確已經(jīng)是深惡痛絕。
王志堅-寧波-面料開發(fā):?
加盟也是會每天統(tǒng)計銷售業(yè)績的 和直營基本差不多操作，統(tǒng)一系統(tǒng)的。
Tina-廈門-1群副群主：
我記得UR就是花大量資金把加盟店收回來自營，好在UR那時候擴店還不是很厲害。
Quella-深圳-COO：
嗯嗯，就算直營來回調(diào)貨出單等等，流程線都是亂，需要專業(yè)人士和團隊整理，沒有不出錯的時候。
朱大仁 廣州 設(shè)計:?
其實也想說現(xiàn)在很少還做加盟形式了。很多人都不愿意去加盟壓貨。
Quella-深圳-COO：
對的，現(xiàn)在很多大小批發(fā)市場的模式各有千秋，不叫加盟，但是可返貨。
小結(jié)：
傳統(tǒng)品牌如何突破自身局限？
1）細分市場；
2）擴充品牌；
3）出口東南亞；
4）打通產(chǎn)業(yè)信息鏈；
5）線上線下融合；
6）改造企業(yè)的信息管理系統(tǒng)；
7）建立以自營為主的自主經(jīng)營模式。
三、未來服裝市場會是什么樣？
討論如下：
Tina-廈門-1群副群主：
我之前就一直在想，現(xiàn)在市場細分這么細，我覺得大品牌以小店鋪或小超市的形式存在也未嘗不可。在那種人口聚集的地方要是有這種無人售貨的店或者集合店，像超市那樣，其實也蠻不錯。
Quella-深圳-COO：
首先設(shè)計力量這塊，原創(chuàng)是趨勢，都要培養(yǎng)自己的設(shè)計力量，小到批發(fā)檔口，大到品牌公司通過買手制，外包設(shè)計服務(wù)等壯大力量。其次是原材料和銷售渠道。
danli-惠州-學(xué)生：
開啟我的創(chuàng)想模式，我覺得是以大品牌的品牌線為主打，然后各獨立設(shè)計師在負責(zé)下屬小品牌。
吳明-廣州-電商人：
未來服裝市場，可能要先從面料說起，面料又要向上延伸到石油工業(yè)的發(fā)展。
danli-惠州-學(xué)生：
好期待未來的自己的模擬形象可以直接在手機上出現(xiàn)。
Ti?na-廈門-1群副群主：
大品牌在cbd商圈有形象店，就負責(zé)搭配啊聚會什么的，然后大家可以把時間花在玩、吃上面。
橙子-深圳-造型：
未來服裝市場，我希望有更多科技智能化的東西，比如每個人適合的款式都可以生成數(shù)據(jù)，進到一個店輸入自己想要的單品名稱或者整體的風(fēng)格，就會有對應(yīng)推薦或者能直接定制。
吳明-廣州-電商人：
相較于3D打印，一體織、多層織造、無縫已實現(xiàn)量產(chǎn)，成本也得到合理控制。
danli-惠州-學(xué)生：
穿衣服就像換裝游戲，一移就可以。
橙子-深圳-造型：
@danli-惠州-學(xué)生 | 現(xiàn)在已經(jīng)有虛擬形象的小程序和app了，推薦你試一下天貓某些旗艦店的虛擬試衣間，還有另外一個虛擬形象app叫小我，目前主打的還是虛擬形象社交這一塊。
danli-惠州-學(xué)生：
對于環(huán)境我希望更加友好，從植物里面提取。不論新產(chǎn)品是多么優(yōu)秀，我只是希望我們這一代人對環(huán)境能負責(zé)。
Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器:?
應(yīng)該會有一些新的價值鏈模式出來。品牌的價值傳播不只是產(chǎn)品那么簡單。
Quella-深圳-COO：
都要結(jié)合市場現(xiàn)狀來。比如原材料就是面料工藝等還解決的問題啦，面料對于設(shè)計來說很關(guān)鍵，特殊工藝小批量存在，一些工藝型服裝，小眾但是未來會受重視，比如無痕定位繡的，盤繩繡，壓褶工藝等一些小眾存在的，高仿市場等。
danli-惠州-學(xué)生：
是思想嗎？
Ti?na-廈門-1群副群主：
我也想說，把文化做的更有趣？
Quella-深圳-COO：
@橙子-深圳-造型 | 那是市場的創(chuàng)新這塊吧，AI智能應(yīng)用與服裝。
Tina-廈門-1群副群主：
更精細化，更適合不同的年齡。
danli-惠州-學(xué)生：
身臨其境，以人為本，更信奉知識的力量。
Quella-深圳-COO：
銷售渠道，新型平臺，我目前只能看到市場，就近分析。
Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器:?
@Quella-深圳-COO | 不只是銷售。
Quella-深圳-COO：
我本來想從源頭，渠道，生產(chǎn)鏈，再最后創(chuàng)新技術(shù)和平臺去分析服裝未來的。然后線上是個大課堂，未來互聯(lián)網(wǎng)區(qū)塊鏈平臺整合，時尚包裝，網(wǎng)紅IP等，都有的談。
Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時尚孵化器:?
@Quella-深圳-COO | 你覺得渠道未來是什么？
Quella-深圳-COO：
首先了解這些市場得業(yè)主來說不單是指批發(fā)還是小品牌，還是大品牌，還是現(xiàn)在流行的一些集合平臺，都在急需自己的設(shè)計力量。設(shè)計師這一塊一定能力設(shè)計都要提升，整個相關(guān)聯(lián)的這條生產(chǎn)鏈子都是要隨之變動，去應(yīng)變(利益)。
小結(jié)：
傳統(tǒng)品牌會以多品牌合作為重點。會更多的注重文化的培養(yǎng)，新的價值鏈會慢慢形成。智能化的普及和體驗式商店的存在會讓品牌有更多的趣味性，打通線上線下的平臺，利用線下的體驗來促成線上的成交。
未來的服裝也會以更便捷更有趣的形式存在于我們的周圍。當然，這也有依賴于智能面料和智能工業(yè)的發(fā)展。
四、莊主總結(jié)
首先很感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家也提出了很多值得繼續(xù)探討的點，以下是對此次討論的總結(jié)：
傳統(tǒng)品牌有其自身的優(yōu)勢，比如市場占有率高，質(zhì)量穩(wěn)定等，但也有自身模式的問題導(dǎo)致庫存高，經(jīng)營模式單一。
今天主要想與大家共同探討出一條適合這種傳統(tǒng)大品牌的發(fā)展趨勢，比如可以改造自己的信息管理系統(tǒng)，以共享資源為主體打通產(chǎn)業(yè)鏈等等。
順便展望了一下未來的服裝發(fā)展形式，它可能是大店鋪以小點細分的形式出現(xiàn)在住宅區(qū)，或者成為住宅區(qū)的顧客的私人衣櫥，再或者如群友聊的以文化的形式細分品牌，或者是文化價值的傳播….
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總結(jié)整理：Tina-廈門-1群副群主
編輯：Kirin Wang?
Ruizhi Sheng
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關(guān)于冷蕓：
冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時裝體系對比。
服裝商業(yè)顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業(yè)評論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院(Parsons)訪問學(xué)者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學(xué)院(London College of?Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產(chǎn)品開發(fā)、商品管理、市場拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設(shè)計師》，《時裝買手實用手冊》。
冷蕓目前也開設(shè)了3個線上課程：買手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專欄；微信平臺或者博客。
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