敏哥：手把手教你選品?。兏韶洠?/h1>
亞馬遜的選品是一個千人千面的問題，無法用同一套選品方法去套所有的賣家，每個賣家思考的維度、側(cè)重點有所不同，但是想要掙錢的買家，思考的選品維度都會有幾個共性的地方，都會通過可視化的數(shù)據(jù)來評判此產(chǎn)品是否適合亞馬遜這個平臺。
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（1）市場容量
市場容量決定了產(chǎn)品銷量的天花板，判斷一個產(chǎn)品的市場容量大小，首先看的就是在我們產(chǎn)品細分的類目下，搜索關(guān)鍵詞后匹配度比較高的產(chǎn)品有多少。如果該產(chǎn)品搜索結(jié)果數(shù)量非常多，就是說明該產(chǎn)品所在的市場容量非常大，市場容量越大，規(guī)模做大的幾率越大，同時競爭也就激烈。如果搜索結(jié)果數(shù)量少，一方面是競爭相對較少，但同時流量的天花板也是顯而易見的，那這種情況下，沒有流量沒有曝光生意怎會好做？小市場很難孕育出來大賣。
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①在亞馬遜平臺上通過關(guān)鍵詞搜索，可以查看關(guān)于這個關(guān)鍵詞相關(guān)性最高的鏈接，用相關(guān)工具爬出他們最近30天的銷量，通過對這一品類上前50名店鋪的銷售額總額分析，大概就可以計算出這個產(chǎn)品的市場容量目前是什么情況。
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②或者我們可以在亞馬遜前臺的搜索結(jié)果來判斷，像“iphone case”這種搜索量高達90000的的產(chǎn)品，新手賣家就直接不要碰了。
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③通過產(chǎn)品的Review數(shù)量判定市場容量：如果一個產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說明這個產(chǎn)品市場容量大銷量較好，如果一個產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個產(chǎn)品的銷量少，市場容量很小。
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（2）市場趨勢
在谷歌趨勢搜索“Laptop Backpacks”關(guān)鍵詞，可以看出最近5年的搜索熱度來看，電腦背包“Laptop?Backpacks”有明顯的季節(jié)性，每年的8月份搜索量達到頂峰，如果想布局這款產(chǎn)品就要找準時間，提前布局，不要8月份的旺季，你9月份才開始布局發(fā)貨，冷冷清清一年才迎來旺季。同時也能通過谷歌趨勢看近年來的搜索趨勢的走勢，從而判斷流量的大小。
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（3）賣家性質(zhì)分析
判斷賣家是否是亞馬遜自營且自營已經(jīng)處于壟斷地位，那這種情況下新賣家完全沒必要進入這個品類，新手三方買家和亞馬遜自營相比，完全是雞蛋碰石頭。
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下面這個品類為某類型的重貨，自營的銷量占比已經(jīng)達到50%以上，又因為其重量原因，F(xiàn)BA的配送費用高昂，很多賣家選擇FBM(有海外倉或者直接國內(nèi)發(fā)貨)。
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這種情況下如果新賣家貿(mào)然進入這個品類，沒有海外倉+重資產(chǎn)的加持，做FBA,價格上沒有優(yōu)勢，沒有轉(zhuǎn)化，一堆重貨庫存，倉儲費吃掉利潤吃信用卡；做FBM，不給你流量，不出單，市場你轟轟烈烈的進入，凄凄慘慘的退出。
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（4）品牌占比分析
分析品牌占比的意義就是防止自己貿(mào)然進入一個已經(jīng)被某品牌完全壟斷的市場。
下圖為某寵物用品的品牌占比，該品牌的銷量占比已經(jīng)達到了75%以上，且還是美國本土品牌，這種情況我們則需要考慮該品牌的歷史沉淀和市場口碑，是否存在專利。這時候進場我們的價格優(yōu)勢不明顯，且用戶對我們沒有信任度，更換產(chǎn)品可能性低，就不適合進場。
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（5）價格區(qū)間
選品的根本在于選擇有利潤能賺錢的產(chǎn)品，所以在選品時候要參考平臺上的競爭對手的數(shù)據(jù)，通過對眾多競品的價格區(qū)間進行統(tǒng)計，可以幫助自己判斷我們選出來的產(chǎn)品在市場價格區(qū)間中是否還留有利潤空間，是否支撐得起廣告費用，從而更加準確地預(yù)測自己在運營中的優(yōu)勢所在。如果盤算一輪下來沒有發(fā)現(xiàn)利潤空間，自然是可以放棄該款產(chǎn)品了。
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（6）通過Review的平均星級以及QA評估產(chǎn)品的質(zhì)量
如果某個產(chǎn)品賣家星級基本在4.5星左右，那我們就可以判斷該產(chǎn)品的品質(zhì)比較穩(wěn)定可靠。反之，如果大多數(shù)賣家的星級都在3星左右，這就說明該產(chǎn)品在品質(zhì)上有著無法克服的缺陷，此類產(chǎn)品，就應(yīng)該慎重選擇。
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（7）具體到產(chǎn)品規(guī)格
有些品類SKU繁多，前期進入市場的時候?qū)崒贈]有必要覆蓋到每一款規(guī)格，所以可以根據(jù)review來進行統(tǒng)計判斷哪一重量、顏色、材質(zhì)的產(chǎn)品最受歡迎，從而減輕備貨壓力。
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