近日，用友攜手《中國(guó)企業(yè)家》重磅發(fā)布《數(shù)智創(chuàng)未來(lái)——商業(yè)創(chuàng)新案例白皮書(shū)》，帶來(lái)中國(guó)飛鶴、中船信息、東嶺集團(tuán)、國(guó)貿(mào)股份、苗鄉(xiāng)三七等眾多行業(yè)先進(jìn)企業(yè)數(shù)智化的成功實(shí)踐及重要觀點(diǎn)，為業(yè)界提供具有價(jià)值的參考，幫助企業(yè)在數(shù)智化的道路上不斷精進(jìn)，邁向數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)創(chuàng)新。

從一粒種子的生根、發(fā)芽、接種、采摘、清理、加工、倉(cāng)儲(chǔ)到最后消費(fèi)者手中的一杯三七粉，苗鄉(xiāng)三七致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯的數(shù)智化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，使得三七“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們不是趕時(shí)髦，也不是拍腦袋要做的事情。我們是想真正實(shí)現(xiàn)三七價(jià)值的增值，并且不斷提高產(chǎn)業(yè)效率?！泵玎l(xiāng)三七董事長(zhǎng)余育啟說(shuō)“這個(gè)事情很難，但是我們不走，就沒(méi)有人走?！?/p>

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突破壁壘，苗鄉(xiāng)三七數(shù)智化轉(zhuǎn)型加快

數(shù)智化時(shí)代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)深化數(shù)字技術(shù)在生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理和營(yíng)銷(xiāo)等諸多環(huán)節(jié)的應(yīng)用，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)層面的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展，同時(shí)迸發(fā)出巨大潛力和新的市場(chǎng)空間。

作為一個(gè)非常傳統(tǒng)的種植企業(yè)，苗鄉(xiāng)三七從1946年至今，祖孫三代歷經(jīng)76年深耕，現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)建起從基礎(chǔ)研究、種植、加工再到銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈。盡管是一個(gè)種植企業(yè)，但苗鄉(xiāng)三七申請(qǐng)了近200項(xiàng)專(zhuān)利，并且實(shí)現(xiàn)了三七從一粒種子到用戶口中每一粒產(chǎn)品全程可控可溯源體系。

“用一部手機(jī)，我們就能幫種植戶，完成種植資源、選地建場(chǎng)、種植養(yǎng)護(hù)、田間管理等服務(wù)。并且，種出來(lái)的三七還能通過(guò)平臺(tái)對(duì)初加工、倉(cāng)儲(chǔ)、精加工進(jìn)行規(guī)范化、智能化管理，大大降低以前傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)加工帶來(lái)的損失。”余育啟介紹了三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)新價(jià)值。

三七產(chǎn)業(yè)平臺(tái)還能幫種植戶和藥企、藥店、醫(yī)館等渠道“牽線搭橋”，進(jìn)行商貿(mào)交易和金融服務(wù)，讓好品質(zhì)的三七賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，讓百姓的用藥更放心。

在三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)之前，三七的種植、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，都面臨諸多挑戰(zhàn)，農(nóng)戶分散無(wú)法實(shí)現(xiàn)種植環(huán)節(jié)規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化管理；交易信息不對(duì)稱(chēng)、農(nóng)民利益受損；加工產(chǎn)品非標(biāo)化，劣幣逐良。這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨的痛點(diǎn)嚴(yán)重制約了三七產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三七，作為中藥的大品類(lèi)，是400余類(lèi)1000余種中成藥的核心成分，尤其是片仔癀、云南白藥等優(yōu)質(zhì)上市企業(yè)的核心原料。

在三七傳統(tǒng)的種植過(guò)程中，種植戶們經(jīng)常面臨＂六病三蟲(chóng)＂，而這些病蟲(chóng)害的識(shí)別、藥物的用量、用藥的周期等，則因種植戶的業(yè)務(wù)水平差異，導(dǎo)致三七品質(zhì)也參差不齊。

另外，在這一過(guò)程中，種植戶們還面臨著兩個(gè)難點(diǎn)：一是種植周期長(zhǎng)，二是連作障礙。三七播種之后，一般需要3年的時(shí)間才能開(kāi)挖，種植年份達(dá)不到3年，藥用價(jià)值很低；三七的連作障礙主要指的是，一般收獲一次之后，三七地塊要休整20年以上才能再次種植，不休整直接連作會(huì)有根腐等病蟲(chóng)害發(fā)生。所以尋找下一次播種的地塊是三七種植戶的一大難題。

在產(chǎn)新加工時(shí)，傳統(tǒng)的加工、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境和工藝主要以小作坊式露天、手工加工為主，根本無(wú)法達(dá)到原料產(chǎn)成品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)要求。

在產(chǎn)新交易時(shí)為了找到銷(xiāo)路，種植戶需要凌晨起來(lái)裝車(chē)，天黑仍開(kāi)夜路一趟又一趟往返數(shù)十公里賣(mài)三七；藥店為采購(gòu)質(zhì)量和價(jià)格合適的三七，都是派專(zhuān)人開(kāi)車(chē)六七百公里到產(chǎn)地自己采購(gòu)，并且會(huì)面臨著諸多問(wèn)題：比如要現(xiàn)場(chǎng)討價(jià)還價(jià)、要甄別假劣、要杜絕商業(yè)賄賂、要支出一定的差旅費(fèi)用……

這一系列問(wèn)題嚴(yán)重影響了三七產(chǎn)業(yè)的效率和進(jìn)步，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的農(nóng)戶和客戶利益受損。

但是，自從苗鄉(xiāng)三七和用友搭建了三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后，他們欣喜地發(fā)現(xiàn)，三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決方案里面特別設(shè)計(jì)了“種植板塊”，其中提供種植全流程服務(wù)，智能選址、匹配籽條、病蟲(chóng)害等級(jí)預(yù)警、專(zhuān)家咨詢、實(shí)驗(yàn)室診斷、農(nóng)資名稱(chēng)識(shí)別、抗藥性提醒、產(chǎn)量質(zhì)量預(yù)估、溯源系統(tǒng)等。

種植戶可以通過(guò)病蟲(chóng)害AI識(shí)別使用苗鄉(xiāng)三七成熟的病蟲(chóng)害指導(dǎo)；三七種植戶不用凌晨起來(lái)裝車(chē)、不用天黑仍開(kāi)夜路，可以統(tǒng)一到平臺(tái)上預(yù)約標(biāo)準(zhǔn)化的加工服務(wù)。加工好的三七也可以安心存放在符合安全和養(yǎng)護(hù)條件的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)中；憑借多家科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)的質(zhì)量把關(guān)及商業(yè)信譽(yù)背書(shū)，許多商戶逐漸從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行下單，對(duì)買(mǎi)家和賣(mài)家的交易進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄，全透明式交易，極大降低了信息不對(duì)稱(chēng)成本，還省下差旅費(fèi)用和運(yùn)輸成本，這種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購(gòu)模式給他們帶來(lái)了極大的便利。

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三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

=苗鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)能力+用友數(shù)智技術(shù)應(yīng)用

從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到數(shù)字經(jīng)濟(jì)，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從信息化到數(shù)智化，經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)都迎來(lái)了新動(dòng)能、新模式、新發(fā)展。在用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京看來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為新的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式，“讓企業(yè)獲得更大價(jià)值，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更具效率，讓社會(huì)運(yùn)行更加綠色?！?/p>

余育啟則表示：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)即是70%的產(chǎn)業(yè)能力，再加上30%的數(shù)字化技術(shù)。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是空的。未來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才是真正建設(shè)產(chǎn)業(yè)、賦能產(chǎn)業(yè)最大的空間?！?/p>

自2018年起，苗鄉(xiāng)三七便開(kāi)始面向全國(guó)尋找互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)合作伙伴。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的考察交流，余育啟發(fā)現(xiàn)用友正在向數(shù)智化轉(zhuǎn)型，用友不僅擁有全國(guó)領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)，而且非常重視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

2019年底，苗鄉(xiāng)三七與用友達(dá)成共識(shí)，次年3月啟動(dòng)建設(shè)。苗鄉(xiāng)三七與用友，一方是非常傳統(tǒng)的企業(yè)，一方是站在時(shí)代技術(shù)前沿的領(lǐng)先企業(yè)，建設(shè)過(guò)程中產(chǎn)生了很多碰撞。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的磨合，最終攜手攻堅(jiān)克難，以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新，搭建起三七智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)，并最后發(fā)展完善成為三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

余育啟介紹，建立三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的主要矛盾集中在兩個(gè)方面：技術(shù)人才和資金。技術(shù)人才構(gòu)建方案包括兩種，內(nèi)部構(gòu)建和外部合作。對(duì)苗鄉(xiāng)三七而言，內(nèi)部構(gòu)建技術(shù)人才系統(tǒng)缺乏前期基礎(chǔ)，同時(shí)后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本較高，故選擇了外部合作。

在尋找外部互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作時(shí)，用友進(jìn)入了苗鄉(xiāng)三七的視野?！坝捎谟糜压驹趯?zhuān)業(yè)性、價(jià)值觀、成長(zhǎng)性等方面都與苗鄉(xiāng)三七非常契合，同時(shí)在與用友談合作的過(guò)程中，用友用堅(jiān)實(shí)的技術(shù)展示、堅(jiān)定的信念、堅(jiān)守的決心贏得了苗鄉(xiāng)三七的青睞，最后促成了雙方的合作?！庇嘤龁⒄f(shuō)。

在資金方面，建立和維護(hù)這樣一個(gè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)確實(shí)需要大量的資金投入，可能面對(duì)每年幾千萬(wàn)的投入。“我們?cè)跈?quán)衡了企業(yè)過(guò)去三十幾年的積累、企業(yè)數(shù)字化的需要和未來(lái)獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，還是毅然決然的決定投資這個(gè)項(xiàng)目?！庇嘤龁⒄f(shuō)。

因?yàn)樵谟嘤龁⒖磥?lái)，三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)十年必然的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，如果由苗鄉(xiāng)三七來(lái)做，這個(gè)事情發(fā)生的時(shí)間會(huì)更早，這是苗鄉(xiāng)三七的戰(zhàn)略決心，“同時(shí)，企業(yè)想要再前進(jìn)、再發(fā)展、再上一個(gè)臺(tái)階，甚至再進(jìn)入一個(gè)境界，做下一個(gè)時(shí)代的弄潮兒的話，這也是我們前期必須付出的努力?！?/p>

王文京認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的作用機(jī)制主要有三個(gè)層面：一是精準(zhǔn)連接與匹配資源；二是實(shí)現(xiàn)資源和能力共享；三是能夠幫助企業(yè)敏捷響應(yīng)滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)同。

對(duì)用友而言，建立三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也是“非苗鄉(xiāng)莫屬”，它具有其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法模擬的選地、種植、防治、加工等農(nóng)業(yè)技術(shù)。

據(jù)了解，苗鄉(xiāng)三七利用過(guò)去二十年的積累，建設(shè)了依托三七科技示范園為技術(shù)核心的科研、種植、加工、銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)；充分發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研協(xié)同效應(yīng)，承擔(dān)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)；不斷加大研發(fā)投入，提升三七的品質(zhì)及標(biāo)準(zhǔn)。

在這個(gè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)極度重視的時(shí)代，苗鄉(xiāng)三七也更加注重技術(shù)成果的應(yīng)用推廣，愿意將自己研發(fā)成果作為三七互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的知識(shí)資源分享給種植戶和客戶等。

余育啟說(shuō)，以前技術(shù)不發(fā)達(dá)的時(shí)候，農(nóng)技人員只能到現(xiàn)場(chǎng)，有時(shí)還不能精準(zhǔn)識(shí)別病蟲(chóng)害，影響畝產(chǎn)效益，也會(huì)因?yàn)椴缓侠碛盟帉?dǎo)致出現(xiàn)后續(xù)問(wèn)題?，F(xiàn)在農(nóng)戶只需要拍照，用AI進(jìn)行識(shí)別，就可以進(jìn)行病蟲(chóng)害的防治指導(dǎo)，這背后凝聚了數(shù)百人的科研團(tuán)隊(duì)的力量。

苗鄉(xiāng)三七的每一項(xiàng)研發(fā)成果都至少經(jīng)歷了4-6年的實(shí)驗(yàn)、研究和實(shí)際檢驗(yàn)，是難以模擬、難以替代的技術(shù)成果，是核心競(jìng)爭(zhēng)能力。但苗鄉(xiāng)三七擔(dān)起了歷史的使命、發(fā)揮了龍頭企業(yè)的作用、踐行了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的共享精神，如余育啟所說(shuō)“我們過(guò)去二十年，我們公司積累的能力就是這些能力（土地、種植、病蟲(chóng)害等）?！?/p>

“為什么是我們要來(lái)做這件事情？因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)技術(shù)，絕大多數(shù)的技術(shù)是掌握在我們公司。原來(lái)我們的這些技術(shù)、資源只是服務(wù)于我們公司自己的一萬(wàn)多畝地的種植，現(xiàn)在我們拿來(lái)服務(wù)整個(gè)行業(yè)幾十萬(wàn)畝的種植戶?！痹谟嘤龁⑸砩?，企業(yè)家的情懷撐起了產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。

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商業(yè)創(chuàng)新為產(chǎn)業(yè)賦能、為發(fā)展提質(zhì)

可以看出，通過(guò)商業(yè)創(chuàng)新，三七產(chǎn)業(yè)逐步走出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)上升為國(guó)家戰(zhàn)略的背景下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)踏浪而行，社會(huì)發(fā)展的重心也重新回歸到了“產(chǎn)業(yè)”本身。

三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從2020年11月試運(yùn)行至今，成效有目共睹。目前，平臺(tái)累計(jì)生態(tài)成員超過(guò)8000家，活躍度超過(guò)70%，加工、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售和交易各項(xiàng)指標(biāo)增長(zhǎng)迅速，大大促進(jìn)了三七產(chǎn)業(yè)新的改造升級(jí)。

“我們沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的推廣，農(nóng)戶是無(wú)法通過(guò)單一的廣告去了解的。第一他們需要技術(shù)去操作，第二他們還沒(méi)有信任感，所以我們的平臺(tái)，是通過(guò)農(nóng)戶之間的口口相傳，達(dá)到了現(xiàn)在的規(guī)模。大家用得好了，自然就互相推薦了?！庇嘤龁⒄f(shuō)。

今年6月，云南省政府調(diào)研了三七地智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)，給予很高的評(píng)價(jià)。對(duì)此，余育啟表示，后續(xù)苗鄉(xiāng)三七也會(huì)不斷完善和迭代這個(gè)平臺(tái)，在用友BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)使能下，驅(qū)動(dòng)供給側(cè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

對(duì)于用友來(lái)說(shuō)，在各行各業(yè)不斷探索出來(lái)的商業(yè)創(chuàng)新模式，也必將促使其向平臺(tái)型生態(tài)企業(yè)邁進(jìn)，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則成為商業(yè)創(chuàng)新的杠桿撬動(dòng)點(diǎn)。

正如三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，共創(chuàng)共建了產(chǎn)業(yè)級(jí)、社會(huì)級(jí)商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，重塑了三七的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值網(wǎng)，服務(wù)了三七種植戶、加工商、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商，甚至三七B端和C端客戶，為全產(chǎn)業(yè)生態(tài)參與者創(chuàng)造價(jià)值。

這充分體現(xiàn)了新時(shí)代新業(yè)態(tài)下，商業(yè)創(chuàng)新為經(jīng)濟(jì)賦能、為發(fā)展提質(zhì)、為治理增效的價(jià)值與力量，也讓每一位產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，更多分享全產(chǎn)業(yè)鏈的增值收益，推動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

“對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，幫助企業(yè)推進(jìn)基于數(shù)智化的商業(yè)創(chuàng)新是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可以帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！蓖跷木┱f(shuō)。

“我們看到了苗鄉(xiāng)三七產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正的作用和給產(chǎn)業(yè)鏈各方帶來(lái)的成長(zhǎng)，感受到了產(chǎn)業(yè)數(shù)智化強(qiáng)大的賦能和力量，同時(shí)更堅(jiān)定了未來(lái)持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)數(shù)智化的決心?！庇嘤龁⒄f(shuō)。