過去三年，是全球和中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)“波瀾壯闊”發(fā)展的三年，也是數(shù)據(jù)爆發(fā)式增長的三年?？梢钥吹?，在數(shù)據(jù)成為關(guān)鍵生產(chǎn)要素的當(dāng)下，2018年全球數(shù)據(jù)產(chǎn)生量為33ZB，在2019年約達(dá)到41ZB，在2020年為64ZB，而按照IDC的預(yù)測，到2025年全球產(chǎn)生的數(shù)據(jù)規(guī)模將達(dá)到 180ZB，其中來自中國的數(shù)據(jù)有41ZB，預(yù)計(jì)未來幾年社會上產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，將超過自數(shù)據(jù)存儲面世以來產(chǎn)生的總數(shù)據(jù)量的2倍。

同樣，在此期間誕生的聯(lián)想凌拓，不僅走過了不平凡的三年，同時(shí)也完成了三年“三級跳”的躍遷，通過“三年磨一劍”，在中國數(shù)據(jù)存儲市場更是成功“脫穎而出”。

聯(lián)想凌拓首席執(zhí)行官陸大昕

正如聯(lián)想凌拓首席執(zhí)行官陸大昕所言：“聯(lián)想凌拓走過的這三年，經(jīng)歷了很多的波折和坎坷，從公司成立到今天，疫情始終如影隨形；同時(shí)整個(gè)行業(yè)在供應(yīng)鏈緊張的情況下，也面臨著很多的不確定性。但是，在聯(lián)想凌拓全體員工和生態(tài)伙伴的支持下，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的進(jìn)步，找到了一條比較適合聯(lián)想凌拓的發(fā)展道路，現(xiàn)在也正朝著一個(gè)正確的軌道上前行?！?/p>

沒有永遠(yuǎn)的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。那么，是什么原因讓聯(lián)想凌拓實(shí)現(xiàn)了三年“三級跳”的蛻變，并且在市場中越跑越快？而未來的幾年，聯(lián)想凌拓又將以何種的新定位、新產(chǎn)品和新模式，繼續(xù)推動自身乃至中國數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)的壯大與成熟，進(jìn)一步在市場中實(shí)現(xiàn)“勇攀高峰”呢？

聯(lián)想凌拓三年完成“三級跳”

回頭來看，聯(lián)想凌拓過去三年的成長歷程，其實(shí)也可以用三組關(guān)鍵詞來做總結(jié)和概括，那就是擁抱變化、自我驅(qū)動和韌性成長，具體來看：

第一，2019年的關(guān)鍵詞是“擁抱變化”。當(dāng)年的2月25日，由聯(lián)想和NetApp在中國成立的合資公司聯(lián)想凌拓正式“開門營業(yè)”，并且在隨后的時(shí)間里集中精力干了幾件大事，包括完成了整個(gè)組織“從0到1”的組建，尤其是本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成立，同時(shí)也把聯(lián)想凌拓兩家母公司的人員、資源等實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的整合，而其中的標(biāo)志性事件，就是當(dāng)年12月，聯(lián)想凌拓在上海舉辦了“Insight China”技術(shù)大會，正式確立了中國市場定位。在陸大昕看來：“這一年是我們打基礎(chǔ)的一年，也是我們積極擁抱變化的一年，在保證對原有客戶支持的同時(shí)，我們立足中國市場，做好了準(zhǔn)備，邁好了關(guān)鍵的第一步。”

第二，2020年的關(guān)鍵詞是“自我驅(qū)動”。2020年年初，突如其來的疫情沖擊到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)，但面對這種前所未有的變化，聯(lián)想凌拓仍然高效地推進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，研發(fā)方面積極發(fā)展自主創(chuàng)新，通過聚焦存儲核心技術(shù)、分布式和超融合趨勢，投入云計(jì)算、容器、DevOps、AI等新技術(shù)，快速構(gòu)建自主的研發(fā)體系；此外，聯(lián)想凌拓還在生態(tài)方面實(shí)現(xiàn)了全面布局，同時(shí)整體市場方面也實(shí)現(xiàn)了更好的協(xié)同與創(chuàng)新，由此也形成了公司長遠(yuǎn)發(fā)展的“內(nèi)生動力”，全年更是超額完成了業(yè)績。

第三，2021年的關(guān)鍵詞是“韌性成長”。剛剛過去的2021年是聯(lián)想凌拓快速成長，不斷突破邊界的一年。這一年，聯(lián)想凌拓過去幾年堅(jiān)持自主研發(fā)取得了成果，面向市場發(fā)布了首款自研企業(yè)級分布式軟件定義存儲系列——ThinkSystem DXN；在市場方面，聯(lián)想凌拓“雙品牌”優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，并且持續(xù)保持了連續(xù)5個(gè)季度的業(yè)績增長。

不僅如此，聯(lián)想凌拓進(jìn)一步擴(kuò)展了自身的生態(tài)“朋友圈”,和英方軟件、萬國數(shù)據(jù)、富士膠片等公司展開了深入合作，由此為行業(yè)客戶提供了更加完整的解決方案。更為重要的是，聯(lián)想凌拓先后獲得了5項(xiàng)專利和CMMI 5級認(rèn)證，同時(shí)完成了3項(xiàng)ISO體系認(rèn)證，這對于一家成立僅3年的公司而言，無疑是一次重要的“里程碑”，也為公司長遠(yuǎn)的發(fā)展夯實(shí)了關(guān)鍵的基礎(chǔ)。

不難看出，通過過去三年時(shí)間的探索與創(chuàng)新，聯(lián)想凌拓完成了“三級跳”，同時(shí)無論是在戰(zhàn)略協(xié)同、自主研發(fā)、行業(yè)突破、生態(tài)體系等領(lǐng)域已經(jīng)形成了新動能，這不僅讓聯(lián)想凌拓在數(shù)據(jù)存儲市場中成功“脫穎而出”，也讓聯(lián)想凌拓展現(xiàn)出了全新的面貌和更強(qiáng)的競爭力，更為聯(lián)想凌拓今后的快速成長和發(fā)展裝上了“新引擎”。

脫穎而出背后的三大支撐力

客觀地說，聯(lián)想凌拓三年完成“三級跳”的轉(zhuǎn)變，盡管離不開數(shù)據(jù)存儲市場在新時(shí)代爆發(fā)的新機(jī)會，離不開國家對數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的高度重視，但歸根結(jié)底依然是聯(lián)想凌拓“內(nèi)生”的實(shí)力和能力，構(gòu)成了聯(lián)想凌拓長期高速增長的重要支撐力，我們可以從三個(gè)維度來做觀察：

首先，從公司戰(zhàn)略的角度看，作為一家合資公司，聯(lián)想凌拓通過協(xié)同合作，將兩家母公司的優(yōu)勢資源實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合“為我所用”，同時(shí)也通過持續(xù)的本地研發(fā)投入，在國產(chǎn)化方面取得了不錯(cuò)的突破，由此實(shí)現(xiàn)了市場的高速增長。

陸大昕認(rèn)為，聯(lián)想凌拓作為合資公司，在中國數(shù)據(jù)存儲市場上有著廣泛的協(xié)同創(chuàng)新資源和差異化競爭優(yōu)勢，這就是公司既可以服務(wù)中國客戶的“本地需求”，也能服務(wù)中國客戶的“出海需求”，特別是“出海需求”方面至關(guān)重要，因?yàn)樵谝咔橹轮袊慕?jīng)濟(jì)仍然保持平穩(wěn)和高速地增長，而強(qiáng)勁本土市場的同時(shí)，“走出去”更是中國企業(yè)不會忽視的市場，而這也構(gòu)成了聯(lián)想凌拓很主要的一個(gè)市場方向，更是公司的差異化優(yōu)勢所在。

與此同時(shí)，聯(lián)想凌拓也持續(xù)加大本地的研發(fā)投入，這種投入不但是為了滿足中國企業(yè)的需求，也希望借助母公司前沿科技的創(chuàng)新能力，在中國探索、研發(fā)出適合本地發(fā)展的核心技術(shù)，做到“in China for Global”，進(jìn)而更好地推動中國數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。也正因此，聯(lián)想凌拓過去幾年取得了三倍于市場的增長，同時(shí)份額方面也一度達(dá)到市場前三，而未來聯(lián)想凌拓的重要目標(biāo)，就是發(fā)揮好這種差異化的競爭優(yōu)勢，在中國取得并鞏固市場前三的位置。

其次，從產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度看，聯(lián)想凌拓目前在產(chǎn)品和方案層面已形成三條“增長曲線”,“第一增長曲線”是傳統(tǒng)存儲；自研產(chǎn)品構(gòu)成了“第二增長曲線”；而未來的“混合云”，則為聯(lián)想凌拓提供了面向未來的“第三增長曲線”。

聯(lián)想凌拓產(chǎn)品管理與營銷高級總監(jiān)林佑聲

用聯(lián)想凌拓產(chǎn)品管理與營銷高級總監(jiān)林佑聲的話來說：“就是從傳統(tǒng)存儲到軟件定義再到云和容器。”其中，在傳統(tǒng)存儲方面，聯(lián)想凌拓通過發(fā)揮核心產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，通過聚焦傳統(tǒng)存儲市場，持續(xù)鞏固了市場地位，實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)中求勝”；而在軟件定義方面，聯(lián)想凌拓過去幾年也取得了快速的發(fā)展，因此未來的方向?qū)⑹浅掷m(xù)展開“研發(fā)優(yōu)化”，提升軟件定義以及信創(chuàng)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)市場的快速增長，包括強(qiáng)化DXN系列產(chǎn)品的競爭力和行業(yè)覆蓋，繼續(xù)推動大容量對象存儲的成本優(yōu)化，此外在國產(chǎn)平臺和信創(chuàng)方面，聯(lián)想凌拓也會積極布局；而在混合云方面，聯(lián)想凌拓也將保持“探索前沿”的精神，持續(xù)在容器、云和軟件產(chǎn)品方面引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)推動云集成/云管理等高價(jià)值方案的落地，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)差異化的競爭優(yōu)勢。

“三條產(chǎn)品增長曲線背后，意味著聯(lián)想凌拓的產(chǎn)品組合更為多樣化了，但它們都圍繞著客戶最為關(guān)注的內(nèi)容——就是數(shù)據(jù)管理，全方位產(chǎn)品和方案的布局，讓我們能夠端到端地幫助行業(yè)客戶，無論是從分布式到集中式，從全閃到磁盤還是到磁帶，還是從數(shù)據(jù)存儲到數(shù)據(jù)備份再到數(shù)據(jù)安全，我們都希望能夠全面的覆蓋，同時(shí)聯(lián)想凌拓的未來的研發(fā)資源也會把這些產(chǎn)品和方案領(lǐng)域全部貫穿，最終的目標(biāo)是能夠?yàn)榭蛻籼峁┮粋€(gè)完整的、全棧式的數(shù)據(jù)管理方案。”林佑聲說。

最后，從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的角度看，聯(lián)想凌拓過去幾年不僅深耕行業(yè)市場，保持優(yōu)勢行業(yè)勢頭，同時(shí)也不斷擴(kuò)大新興行業(yè)的規(guī)模，在具體行業(yè)方面，聯(lián)想凌持續(xù)鞏固了在金融、制造、醫(yī)療等行業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)更成功進(jìn)入了通信行業(yè)，不僅相繼入圍了中國移動、中國聯(lián)通的全閃存集采，且在中國移動的全閃集采中份額更是排名第一。此外，聯(lián)想凌拓也拓展了頭部客戶和典型客戶，提升了市場占有率。通過持續(xù)強(qiáng)化區(qū)域客戶的有效覆蓋，通過深度與廣度并舉，由此成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。

為此，陸大昕強(qiáng)調(diào)：“從業(yè)務(wù)層面來看，聯(lián)想凌拓今后將會更多地聚焦于快速發(fā)展的行業(yè)，比如像制造業(yè)。因?yàn)槲覀兛吹搅酥圃鞓I(yè)大量的機(jī)會，這其中不僅包括半導(dǎo)體行業(yè)，也包括了新勢力汽車和自動駕駛等技術(shù)的發(fā)展，這些行業(yè)產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，都會對整個(gè)數(shù)據(jù)管理的要求越來越高。此外，醫(yī)療行業(yè)也是公司重點(diǎn)投入的行業(yè)，目前很多醫(yī)療需要數(shù)據(jù)的共享，其中也隱藏著很多的新機(jī)會?？傊?，針對新興行業(yè)，我們會把新的技術(shù)推薦給客戶，跑在技術(shù)前沿幫助客戶解決問題；而傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)，也是我們一直思考的重點(diǎn)，聯(lián)想凌拓希望在這些行業(yè)創(chuàng)新方面能夠貢獻(xiàn)出更多的價(jià)值?！?/p>

由此可見，機(jī)遇是留給那些有準(zhǔn)備的人。從這個(gè)角度來看，聯(lián)想凌拓“脫穎而出”的背后，無疑是其戰(zhàn)略定位、技術(shù)儲備和市場優(yōu)勢的綜合體現(xiàn)與印證，而這種“內(nèi)生”的創(chuàng)新能力、技術(shù)實(shí)力和市場洞察力，也是聯(lián)想凌拓能夠抓住過去幾年數(shù)據(jù)管理市場爆發(fā)性增長的決定性因素。

推動Resources Fabric扎根

我們知道，此前聯(lián)想凌拓開創(chuàng)性地提出了“Data Fabric”的新理念，其本質(zhì)是企業(yè)存放在不同位置中的核心數(shù)據(jù)，都能通過技術(shù)創(chuàng)新被高度整合、統(tǒng)一、連貫起來，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的一體化，由此解決行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)自由流動的問題。

而隨著數(shù)據(jù)的快速增長和客戶需求的變化，聯(lián)想凌拓的“Data Fabric”也升級為“Resources Fabric”，而未來聯(lián)想凌拓的戰(zhàn)略目標(biāo)同樣也有了新的變化，那就是持續(xù)推動“Resources Fabric”在中國的落地生根。

陸大昕表示：“數(shù)據(jù)是每一家企業(yè)的核心，很多客戶目前已經(jīng)把Data Fabric當(dāng)做公司的核心業(yè)務(wù)資產(chǎn)來看，在此基礎(chǔ)上，如何把所有的資源打通，是當(dāng)下中國客戶特別關(guān)注的問題，而這也是我們在中國提出Resources Fabric的原因所在。”

那么，從“Data Fabric”到“Resources Fabric”的升級，究竟有何本質(zhì)的不同呢？可以這么來理解，那就是“Data Fabric解決的是數(shù)據(jù)一體化的問題，而Resources Fabric更多是幫助客戶實(shí)現(xiàn)資源的一體化。

對此，林佑聲解釋說，當(dāng)企業(yè)的數(shù)據(jù)存在A云端和B云端，甚至在企業(yè)自身機(jī)房中的時(shí)候，讓這些數(shù)據(jù)能夠自由的復(fù)制、遷移、讓數(shù)據(jù)能夠高效地跑起來，是“Data Fabric”所做的事情，而隨著數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長，以及企業(yè)上云步伐的加快，企業(yè)在應(yīng)對數(shù)據(jù)管理時(shí)，不僅僅只要購買一套設(shè)備、一套存儲陣列就可以解決的問題，而是需要做更多的資源整合，這就是“Resources Fabric”所需要去解決的事情。

事實(shí)上，去年聯(lián)想凌拓和萬國數(shù)據(jù)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在數(shù)據(jù)中心運(yùn)營服務(wù)和存儲產(chǎn)品及解決方案等方面開展戰(zhàn)略合作，通過聚合雙方在數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)據(jù)中心運(yùn)營和服務(wù)等方面的優(yōu)勢，攜手打造基于多云、近云連接的新一代數(shù)據(jù)管理服務(wù)，滿足企業(yè)級用戶完整端到端需求的一站式服務(wù)，就是Resources Fabric落地的一次探索與創(chuàng)新。

目前，為了更好地推動“Resources Fabric”落地，聯(lián)想凌拓一方面強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，比如最新提供的ONTAP已更新到9.9.1版本，作為數(shù)據(jù)管理的核心基礎(chǔ)技術(shù)，其數(shù)據(jù)管理功能又有新的能力提升。此外，聯(lián)想凌拓依托母公司NetApp針對Kubernetes工作負(fù)載打造的全托管應(yīng)用感知型數(shù)據(jù)管理服務(wù)NetApp Astra 平臺也正式落地中國市場，該技術(shù)專門為容器技術(shù)量身定制，也可以幫助企業(yè)數(shù)據(jù)管理向Resources Fabric資源管理轉(zhuǎn)型。

另一方面，聯(lián)想凌拓在本地自研創(chuàng)新方面也加大了投入，希望通過差異化的本地解決方案，讓Resources Fabric更好地適應(yīng)中國客戶的需求。陸大昕說：“中國數(shù)據(jù)管理的需求呈現(xiàn)的是不均衡的跳躍式過程，因此要滿足中國客戶的需求挑戰(zhàn)其實(shí)比較大，更對聯(lián)想凌拓的研發(fā)提出了關(guān)鍵的要求，因此我們會持續(xù)加大自主研發(fā)的投入，讓全新的解決方案能夠更好地適應(yīng)和滿足不同類型客戶的需求。”

而在此基礎(chǔ)上，聯(lián)想凌拓也會積極借助合作伙伴的力量，推動Resources Fabric在中國的扎根，而陸大昕最后也表示：“聯(lián)想凌拓作為一家成立時(shí)間僅僅只有三年的年輕的公司，我們未來還是會依托于一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)來提高對于風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力和對抗不確定性的能力，通過打造更多的‘朋友圈’、讓生態(tài)系統(tǒng)為我們提供更多的增長機(jī)會，也能更好地服務(wù)好中國客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求?！?/p>

全文總結(jié)，過去三年，聯(lián)想凌拓通過強(qiáng)化自身的價(jià)值和競爭力，不僅在中國市場不斷創(chuàng)出了好成績，也實(shí)現(xiàn)了與中國客戶的共同成長，而更為關(guān)鍵的是，經(jīng)過過去三年市場洗禮和沉淀的聯(lián)想凌拓，還打造出了自身開放、創(chuàng)新、隨時(shí)代不斷進(jìn)化和迭代的基因，而這也將讓聯(lián)想凌拓未來的發(fā)展充滿更多的想象空間，并在中國的數(shù)據(jù)管理和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮中，“扶搖直上勇爭鋒”，讓Resources Fabric持續(xù)貢獻(xiàn)出更多的新價(jià)值。