定制家具運(yùn)營(yíng)管理怎么做？在定制家具時(shí)代，比拼的是各品牌經(jīng)銷商之間的運(yùn)營(yíng)管理能力，看誰(shuí)能夠快速轉(zhuǎn)型，能夠快速提煉出符合自身品牌的全新銷售管理模式，除了定制家具廠家給予的各種扶持之外，那定制家具運(yùn)營(yíng)管理還要怎么做呢？

定制家具運(yùn)營(yíng)管理方法：

1、擁有銷售團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的，一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。經(jīng)銷商注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2、明確目標(biāo)

沒有目標(biāo)性，業(yè)績(jī)無(wú)法保證，更不用談市場(chǎng)占有率，經(jīng)銷商很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過一系列可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3、營(yíng)銷手段

營(yíng)銷手段是占領(lǐng)市場(chǎng)最要的手段，經(jīng)銷商還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了全年的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化，也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場(chǎng)，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

4、完善的體系

俗話說(shuō)：無(wú)規(guī)矩，不成方圓。沒有配套的系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)上一定會(huì)出現(xiàn)很多問題，經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大后，經(jīng)銷商不再親自做市場(chǎng)了。那么，經(jīng)銷商老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來(lái)就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

5、店面設(shè)計(jì)軟件

可以快速的建立家具產(chǎn)品模型，可以逼真的展示出產(chǎn)品的三維效果圖；同時(shí)得具備快速拆單得出產(chǎn)品制造圖紙，產(chǎn)品BOM清單，工藝信息等生產(chǎn)資料。

6、對(duì)市場(chǎng)的判斷

一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，策略者，一定要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確清晰的研判，對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開始做好度過市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

7、店面管理軟件建設(shè)需求

快速記錄到訪客戶的重要信息，得出精準(zhǔn)的客戶臉譜化數(shù)據(jù)，安排精準(zhǔn)的客戶跟進(jìn)計(jì)劃；記錄和分配好門店人員的績(jī)效和客戶機(jī)會(huì)，調(diào)動(dòng)店員的積極性，獲取和服務(wù)好更多的客戶群體；工廠能對(duì)每家店鋪進(jìn)行直接管理和溝通，為工廠、經(jīng)銷商、客戶爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間，增加成本優(yōu)勢(shì)和工廠對(duì)于品牌的掌控力度。

8、清晰掌握利潤(rùn)點(diǎn)

銷量是一個(gè)方面，經(jīng)銷商還需要充分把握利潤(rùn)點(diǎn)，不要過分在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。總怕一年過后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

定制家具競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“白熱化”，掌握相應(yīng)的定制家具運(yùn)營(yíng)管理技巧就顯得尤為重要。