近日，B站公布了截至2021年9月30日的第三季度（未經(jīng)審計）的財務(wù)報告。財報顯示，B站三季度營收達52.1億元人民幣，同比增長61%，各項社區(qū)運營數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高。

通過高效、健康的增長戰(zhàn)略，本季度，B站月均活躍用戶達2.67億，同比增長35%；移動端月活用戶同比增長36%，達2.5億；日均活躍用戶達7200萬，同比增長35%。健康的用戶增長和不斷繁榮的社區(qū)生態(tài)，推動B站商業(yè)化不斷向前邁進。本季度，B站月均付費用戶同比增長59%，達2400萬，付費率提升至8.9%。

廣告業(yè)務(wù)收入保持高速增長，已經(jīng)成為驅(qū)動B站營收持續(xù)增長的重要引擎。

第三季度，B站廣告業(yè)務(wù)收入同比大增110%，達11.7億元。B站不斷增強的品牌知名度及用戶基數(shù)，為廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)增長奠定了良好基礎(chǔ)。隨著UP主的創(chuàng)造力及商業(yè)價值被日益發(fā)覺和認(rèn)可，越來越多的廣告主將B站視為必投平臺。第三季度，B站前五大廣告主行業(yè)為游戲、美妝護膚、電商、數(shù)碼3C及食品飲料。

藍獅問道CBO表示，品牌想要抓住年輕人，B站成了首當(dāng)其沖的掘金第一陣地。

B站效果廣告簡介

B站效果廣告是基于嗶哩嗶哩的內(nèi)容生態(tài)和興趣社區(qū)，以類似于原創(chuàng)內(nèi)容的展示形式，對用戶進行定向投放的原生廣告。通過整合B站雙端億級優(yōu)質(zhì)年輕用戶流量，依托獨有的社區(qū)氛圍和良好的用戶體驗，為中小廣告主提供了獨一無二的效果營銷平臺。

廣告分品牌廣告和效果廣告，包括出現(xiàn)在移動端應(yīng)用的啟動頁及頁面頂部的廣告、網(wǎng)站主頁頂部橫幅品牌廣告以及線上視頻推送旁邊的效果廣告。

B站效果廣告優(yōu)勢

B站效果廣告基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保有良好用戶體驗的前提下，幫助合適的廣告主們：

1、觸達優(yōu)質(zhì)廣告受眾：B站用戶超60%為18-24歲的年輕用戶，是具有高潛力的消費人群。

2、精準(zhǔn)觸達興趣圈層：嗶哩嗶哩具有獨特的社區(qū)氛圍，超7000個興趣圈，B站效果廣告基于人群定向能力幫助廣告主輕松觸達年輕用戶的興趣圈。

B站效果廣告展現(xiàn)形式

UP主商單：

• ?視頻合作：廣告植入，廣告定制；

• ?直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等；

• ?線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以通過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不 限于——新品發(fā)布、現(xiàn)場表演、快閃店、大型展會活動現(xiàn)場等；

• ?B動態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內(nèi)容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發(fā)布，投票、抽獎等多種互動玩法；

• ?UP主授權(quán)：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權(quán)，B站多數(shù)高點擊量視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。

視頻起飛：

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標(biāo)簽去實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

邀約廣告：

將UP主商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進行結(jié)合，觀看UP主商單視頻的同時即可實現(xiàn)導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。

信息流廣告（主流廣告形式）：

B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點圖推薦位等。

藍獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學(xué)習(xí)、娛樂與交流，視頻化已經(jīng)成為了“內(nèi)容表達”的發(fā)展方向，視頻將融入人們?nèi)粘Ｉ顖鼍暗姆椒矫婷?，?nèi)容視頻化表達已然成為不可逆轉(zhuǎn)的時代趨勢。視頻社區(qū)平臺的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。

廣告形式

1.APP端：主要包括首頁原生信息流和視頻播放頁下方推薦流。

2.PC端：

廣告優(yōu)化

一、廣告投放通用技巧

1.如何評判廣告的投放效果？

評判廣告的投放效果，有不同的指標(biāo)，一般來說根據(jù)您所在的行業(yè)有不同的評判標(biāo)準(zhǔn)，如點擊成本、點擊率、廣告的eCPM，轉(zhuǎn)化層級的下載成本、激活成本、新客成本、一定周期內(nèi)的ROI等。通常情況下，您可以關(guān)注以下幾個指標(biāo)：

①廣告的點擊率。廣告的點擊率直接反饋了創(chuàng)意是否制作良好、是否與定向人群相匹配。若您投放初期點擊率較低，應(yīng)及時調(diào)整優(yōu)化創(chuàng)意和匹配人群；若您投放初期點擊率較高，但隨著時間推移，開始出現(xiàn)點擊率下降的情況，您可以通過分析數(shù)據(jù)報表來尋找原因，如果沒有特殊原因，可能是創(chuàng)意疲勞引起的點擊率下降，您應(yīng)及時更換新的創(chuàng)意素材。

②廣告消耗值與您的預(yù)算占比。若您設(shè)定了日預(yù)算金額，但是您并沒有消耗全部的預(yù)算金額，可能是因為：

2.1、您的廣告eCPM較低，競價時沒有優(yōu)勢。造成eCPM較低的原因可能是出價較低或者您的賬戶歷史創(chuàng)意點擊率表現(xiàn)較差造成的預(yù)估CTR較低。

2.2、當(dāng)日品牌廣告高價購買流量，剩余的效果流量總庫存較低，競爭激烈。

③互動用戶中目標(biāo)受眾的占比。您可以利用B站提供的用戶畫像分析功能對比您的互動用戶（如點擊用戶、下載用戶等）與目標(biāo)受眾的重合度，若重合度低，您可能需要調(diào)整優(yōu)化您的定向和創(chuàng)意。

2.如何搭建自己的廣告計劃？

B站效果廣告提供分層級的廣告計劃架構(gòu)，您可以按照操作習(xí)慣進行分類創(chuàng)建，便于優(yōu)化廣告，衡量廣告效果。在同一個廣告計劃中，您可以根據(jù)受眾、推廣目的、創(chuàng)意風(fēng)格、廣告位等建立不同的單元和創(chuàng)意。另外，根據(jù)您期望的曝光量級，應(yīng)設(shè)定相匹配的創(chuàng)意數(shù)量，例如您的預(yù)期曝光量級在萬級時，通常投放創(chuàng)意數(shù)量>=5個，期望曝光在百萬級時，投放創(chuàng)意數(shù)量>=20個。（具體數(shù)據(jù)僅供參考，可結(jié)合實際情況設(shè)定）

3.如何優(yōu)化廣告定向？

B站效果廣告提供了多種定向方式，您可以通過優(yōu)化廣告定向，來尋找到合適的廣告受眾和場景，達到提升廣告效果的目的。您可以通過觀察不同定向條件下廣告的數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化廣告定向，通常有以下優(yōu)化方向：

①選擇不同的定向包進行測試和對比。您可以向不同標(biāo)簽定向的目標(biāo)受眾展示相同的廣告，挖掘曝光、點擊、轉(zhuǎn)化等各項數(shù)據(jù)，尋找可取之處。比如某一人群對此類創(chuàng)意表現(xiàn)出較高的興趣或較好的轉(zhuǎn)化率。

②根據(jù)以往的廣告受眾的用戶畫像尋找相似的定向受眾。根據(jù)您對以往廣告投放的數(shù)據(jù)分析，您可以在投放后臺根據(jù)標(biāo)簽圈定相似畫像的受眾。

③參考B站提供的商業(yè)興趣人群包。B站效果廣告提供部分不斷優(yōu)化的商業(yè)興趣人群包，例如如果您需要投放日語廣告，可直接在定向中嘗試B站提供的日語行業(yè)商業(yè)興趣人群。

④排除現(xiàn)有的用戶。如果您希望通過效果廣告營銷拉取新用戶，您可以通過定向過濾排除現(xiàn)有的用戶。

二、廣告創(chuàng)意優(yōu)化

1.創(chuàng)意構(gòu)思

①在制作廣告創(chuàng)意之前明確您的推廣目標(biāo)，基于您的推廣目的（如表單、APP下載、商城訂單），您可以應(yīng)用相應(yīng)的落地頁形式（如H5表單、下載跳轉(zhuǎn)、APP喚起）。

②在構(gòu)思廣告創(chuàng)意時，確定明確且唯一的吸引點，并用簡明直接的方式呈現(xiàn)出來。確保用戶能在接收廣告的短暫時間內(nèi)理解并產(chǎn)生點擊和轉(zhuǎn)化行為。

③在設(shè)計廣告時考慮目標(biāo)受眾的用戶畫像，不同的受眾對不同的創(chuàng)意會有不同的反饋，制作與廣告受眾相契合的創(chuàng)意將為您的廣告帶來更好的點擊率。

2.文案撰寫

文案依然要根據(jù)您的推廣目標(biāo)和廣告受眾來撰寫，但以下通用的思路技巧可以幫助您撰寫更有效的文案：

①撰寫簡潔有力，精準(zhǔn)傳達信息，利益點明確的文案。在用戶瀏覽廣告的短暫時間內(nèi)，準(zhǔn)確傳達廣告的吸引點/利益點，抓住用戶的眼球，繼而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生點擊或其他互動行為，是效果廣告文案的重要目的。因此一般來說，信息流廣告需要重點突出、簡明易懂。

②理解嗶哩嗶哩的社區(qū)文化，撰寫更接近原生內(nèi)容的文案。理解嗶哩嗶哩的社區(qū)文化，使用B站用戶更加熟悉、喜愛的句式、詞組、流行語，更能引起目標(biāo)受眾的共鳴，進而提高用戶的互動意愿。在實際操作中，可以通過查看嗶哩嗶哩熱搜排行榜、查看目標(biāo)分區(qū)的視頻標(biāo)題、瀏覽B站首頁推薦視頻流標(biāo)題等方式更快速的了解B站原生內(nèi)容的文案。

3.素材制作

素材圖片帶給用戶直觀的視覺體驗，是信息流廣告中非常重要的組成部分。所以，您需要認(rèn)真選擇圖片、精心制作素材。盡量：

①選用高質(zhì)量的正版圖片，避免低分辨率、模糊或畫面雜亂的圖片。

②采用優(yōu)秀的排版或創(chuàng)意模板，您可以通過對以往廣告的效果進行對比分析，找到適用的創(chuàng)意模板。

③選擇吸引用戶的圖片內(nèi)容，同時應(yīng)盡量避免選擇與投放業(yè)務(wù)無關(guān)的內(nèi)容，以免造成后續(xù)轉(zhuǎn)化差的情況。

④了解所投放的媒體的原生內(nèi)容的素材樣式，制作總體上契合原生內(nèi)容的創(chuàng)意素材能為廣告帶來更好的效果。4.落地頁落地頁是指用戶在點擊創(chuàng)意后跳轉(zhuǎn)的界面，是直接決定廣告轉(zhuǎn)化情況的頁面，通常承載了商家的賣點、利益點信息，引導(dǎo)用戶進行下一步的購買、下載或跳轉(zhuǎn)行為。

通常情況下，您可以參考以下技巧來優(yōu)化您的落地頁：

①落地頁的利益點、吸引點明顯。突出您的活動主要的利益點、商品主要的賣點、推廣APP的特別之處，能有效提高用戶的轉(zhuǎn)化意愿。

②落地頁與創(chuàng)意相關(guān)聯(lián)、具有承接性。由于用戶是被廣告位的創(chuàng)意吸引從而點擊進入落地頁的，落地頁應(yīng)當(dāng)與創(chuàng)意具有關(guān)聯(lián)和承接性，否則用戶會由于落地頁與預(yù)期差距大而跳出落地頁。

③縮短落地頁的跳轉(zhuǎn)流程和時間。在您設(shè)計落地頁的按鈕、表單或其他轉(zhuǎn)化路徑時，注意縮短用戶需要完成的流程，盡量讓用戶更快地完成轉(zhuǎn)化行為。落地頁制作完成后，您仍需要測試您的落地頁在不同手機型號和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的跳轉(zhuǎn)是否順暢、提交信息是否快捷等，否則會加大廣告受眾的流失。