由南京市鼓樓區(qū)文旅局指導(dǎo)，劇游文化、入世泛娛、山海間工作室、蛛絲馬跡、百玄工作室、意鑫解憂等聯(lián)合主辦的玖劇南京劇本游戲交流節(jié)于2023年5月4日于南京市江蘇鳳凰臺(tái)飯店舉辦，青島意鑫解憂董事長(zhǎng)、世游互聯(lián)公關(guān)副總劉傳鑫先生在開幕大會(huì)針對(duì)劇本+等合作共贏方面進(jìn)行了講話。以下是講話內(nèi)容。

各位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)賓大家好，很高興能與大家相聚在南京，和大家共同探討劇本文化的發(fā)展。

在2020年11月16國(guó)家約談了包括阿里騰訊等30多加大型流量企業(yè)，也在后續(xù)出臺(tái)了很多相關(guān)規(guī)定。

目前政策上的大方向是從大數(shù)據(jù)時(shí)代跨越到核心科技領(lǐng)域時(shí)代，那么在這樣的時(shí)代背景下，線下社交開始反向增長(zhǎng)！

2017年-2020年是劇本娛樂(lè)井噴式爆發(fā)生長(zhǎng)的幾年，好多發(fā)行在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上吃到了第一波紅利，店家也一樣隨便租一個(gè)公寓開店就掙錢。

但現(xiàn)在呢，A端發(fā)行開始批量的進(jìn)場(chǎng)，本子參差不齊，發(fā)行本子基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于店家的需求量，而B端的店家受到疫情和大環(huán)境影響買本需求下降，但是C端的玩家對(duì)于劇本和環(huán)境的要求卻越來(lái)越高，那么就出現(xiàn)了市場(chǎng)接近飽和的現(xiàn)象。

現(xiàn)在A端發(fā)行的存活率是三個(gè)月一批，B端店家的存活率是半年一批，而國(guó)家現(xiàn)在又要要求店家不得在公寓居民樓開設(shè)劇本殺店，而針對(duì)于發(fā)行馬上對(duì)于劇本的版權(quán)編號(hào)書號(hào)的政策就要試運(yùn)行，沒(méi)有編號(hào)書號(hào)得都會(huì)屬于非法出版物。

我們要知道，任何一個(gè)行業(yè)他的暴利期都是基于行業(yè)內(nèi)的政策制度未完善之前，而面對(duì)于這些現(xiàn)狀我們是否做好準(zhǔn)備了，接下來(lái)的幾年政策制度不斷完善，在坐的各位都非常清楚當(dāng)一個(gè)行業(yè)的制度和政策完善的時(shí)候資本市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)場(chǎng)。

當(dāng)資本市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候市場(chǎng)一定會(huì)被整合，他們掌握著成熟的IP資源，渠道資源！流量資源，市場(chǎng)資源！而我們現(xiàn)在所吃到的紅利是因?yàn)槿魏我粋€(gè)資本市場(chǎng)在任何一個(gè)行業(yè)他的制度和政策完善之前不愿意進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)樗麄冴P(guān)心的只有最后一波ipo之前PE的倍數(shù)，很顯然景區(qū)和發(fā)行并不在資本市場(chǎng)考慮的范圍之內(nèi)。

那么我們真的沒(méi)有辦法了么？我這幾年對(duì)接了各省市的文旅局以及文旅集團(tuán)和景區(qū)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)狀，發(fā)行慢慢的都知道做劇本+是破圈的唯一方式，但是大多數(shù)還停留在嘴上，再有許多發(fā)行去做了因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)搞砸了，市場(chǎng)不會(huì)做，渠道不會(huì)鋪，財(cái)務(wù)不會(huì)做，票務(wù)不會(huì)賣，流量不會(huì)導(dǎo)！公關(guān)不會(huì)對(duì)！

而景區(qū)則大多被困在游客基數(shù)固定，年齡偏大，沒(méi)有年輕人的市場(chǎng)，不懂年輕人真正想要的是什么，往往做了一大堆都是景區(qū)老板自己認(rèn)為這是年輕人喜歡的東西，結(jié)果可想而知。

所以說(shuō)，景區(qū)重要的不是你是誰(shuí)，你是誰(shuí)游客并不關(guān)心，游客關(guān)心的是你能讓他成為誰(shuí)！就像大唐不夜城和長(zhǎng)安十二時(shí)辰，商業(yè)導(dǎo)流固然重要，但更多的是游客自發(fā)的打卡拍照所帶來(lái)的流量。

一個(gè)良好的社會(huì)公眾形象和話題就是這個(gè)景區(qū)最不可或缺的資產(chǎn)。

而這些都需要什么？流量！流量太重要了～

實(shí)際上年輕人的流量恰恰是我們能用劇本+能賦能上去的！具體的賦能內(nèi)容有很多，我這里不做過(guò)多的贅述。

其實(shí)解決我上面說(shuō)的所有困難的方法很簡(jiǎn)單，抱團(tuán)！加入一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，你只需要去做你擅長(zhǎng)的東西！

我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)驗(yàn)上是少數(shù)做過(guò)景區(qū)項(xiàng)目且盈利的團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)中有作為央企直屬的二級(jí)子公司，負(fù)責(zé)著劇本娛樂(lè)的市場(chǎng)方向，做為意識(shí)形態(tài)下的先鋒隊(duì)，也有著上百家合作媒體，幾十家MCN機(jī)構(gòu)合作方，并且我們的團(tuán)隊(duì)跟360有著全面戰(zhàn)略合作也可以和騰訊合作IP！

最重要的是我們知道當(dāng)下年輕人真正想玩的是什么！我們能給景區(qū)最專業(yè)的導(dǎo)流和賦能！

最后我想說(shuō)的是，資源整合，合作共贏！是現(xiàn)在時(shí)代下我們能吃到紅利的唯一途徑，謝謝大家！