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總說“選擇比努力更重要”。今年以來，面對一線家電市場商業(yè)競爭和搶奪的“內(nèi)卷”繼續(xù)，對于市場上企業(yè)和商家的營銷團(tuán)隊(duì)來說，你又會如何選擇？是全面參與，還是另辟蹊徑？

常偉||撰稿

今年春季市場開局以來，家電企業(yè)和商家之間的爭奪仍然是“內(nèi)卷”依舊，甚至還將呈現(xiàn)出一輪全面加劇、持續(xù)白熱化的走勢。

正如一些家電品牌的促銷員所說：目前在一線市場搶奪訂單，除了企業(yè)拼價(jià)格、商家拼價(jià)格等內(nèi)卷手段，似乎就沒有其它的著數(shù)了。包括以舊換新補(bǔ)貼、消費(fèi)券補(bǔ)貼，最終都指向了“價(jià)格比高低”，只有“我比你的價(jià)格更低”產(chǎn)品更好、服務(wù)更多，才能勝出。

此時(shí)就有不少家電廠商提出，面對市場競爭“內(nèi)卷”持續(xù)的局面，我們應(yīng)該怎么辦？是全面參與、讓內(nèi)卷加劇升溫，還是另辟蹊徑，選擇新的競爭方式？有人說不要害怕內(nèi)卷，應(yīng)該在內(nèi)卷中闖出突破口；也有人說不要去管內(nèi)卷如何，只要找到自己的目標(biāo)和道路就行了。

各方答案并不統(tǒng)一的情況背后，正是當(dāng)前消費(fèi)市場和家電產(chǎn)業(yè)處在一輪新舊更迭矛盾期，最終呈現(xiàn)并釋放出來的企業(yè)焦慮與商家痛苦。參與內(nèi)卷吧，賺不到錢，活得還很累；不參與內(nèi)卷吧，生意沒有了，又怕活不下去；左右為難之下，家電圈認(rèn)為：一是，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，不逃避；二是，直面挑戰(zhàn)、不害怕；三是，主動(dòng)亮劍、向前沖。

首先，對于家電廠商的市場營銷團(tuán)隊(duì)來說，內(nèi)卷就是當(dāng)前家電市場競爭和搶奪的商業(yè)標(biāo)配。不管是一線的大企業(yè)，還是二三線的中小企業(yè)，都要經(jīng)歷“內(nèi)卷式”競爭這一課，才能更好地活下去。換個(gè)角度來看，市場競爭廠商“內(nèi)卷”就是當(dāng)前市場的主旋律，想要逃避不如直面解決。所以，面對市場“內(nèi)卷”這一事實(shí)和趨勢，所有廠商根本躲不開、避免不了，大部分廠商要從容地在一線市場上找到規(guī)律和價(jià)值。

從彩電行業(yè)的需求下滑，海信、索尼、小米、TCL等企業(yè)的爭霸大屏，到空調(diào)行業(yè)的天很熱市場不熱，美的格力海爾與奧克斯海信等爭奪家用中央空調(diào)和新風(fēng)空調(diào)，再到冰箱的嵌入式、集成化吸引了方太、老板跨界進(jìn)入，更讓卡薩帝、海爾、容聲、美的、美菱、西門子、松下等企業(yè)的巨頭爭霸。而洗衣機(jī)行業(yè)則集中在洗干套系、洗烘一體機(jī)等產(chǎn)品上，海爾系與美的系的爭奪呈現(xiàn)分化的局面，但松下、西門子等卻難以持續(xù)正面參戰(zhàn)。說明，內(nèi)卷也是一種競爭手段和方法。

其次，對于家電廠商來說，內(nèi)卷是一種競爭的狀態(tài)，更是一種競爭的能力和水平。從過去一年的市場競爭情況來說，既有大企業(yè)在內(nèi)卷中勝出，也有中小企業(yè)在內(nèi)卷中找到思路和方向，還有廠商在內(nèi)卷中出局。關(guān)鍵一點(diǎn)，就是要找到合適自己的狀態(tài)、節(jié)奏和方法思路。40年來，無論是已經(jīng)退出家電行業(yè)的廠商，還是繼續(xù)奮斗在家電行業(yè)的廠商，最大感受就是“市場商戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有最適合自己的手段”。

無論是當(dāng)年春蘭、澳柯瑪、榮事達(dá)等一批老牌家電兵敗業(yè)務(wù)的多元化擴(kuò)張，還是如今美的、格力、海信、TCL、長虹等家電巨頭們再次開啟一輪多元化，構(gòu)建企業(yè)的第二條賽道或發(fā)展引擎，都沒有對錯(cuò)之分，只是企業(yè)在不同發(fā)展時(shí)代的不同動(dòng)作。但不管是當(dāng)年的多元化敗局，還是當(dāng)前的多元化擴(kuò)張，本質(zhì)上都需要企業(yè)競爭的實(shí)力和團(tuán)隊(duì)組織的能力，必須能支撐多元化的發(fā)展。否則一切發(fā)展都是空談。

所以面對市場競爭的“持續(xù)性內(nèi)卷”，眾多家電廠商的應(yīng)對手段并不復(fù)雜，就是迎難而上、愈戰(zhàn)愈勇、不逃避、不退縮，總能闖出一條新路來！

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