武王問(wèn)太公曰：“王者舉兵欲簡(jiǎn)練英雄，知士之高下，為之奈何？”

　　太公曰：“夫士外貌不與中情相應(yīng)者十五：有嚴(yán)而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹(jǐn)而內(nèi)無(wú)至誠(chéng)者，有精精而無(wú)情者，有湛湛而無(wú)誠(chéng)者，有好謀而無(wú)決者，有如果敢而不能者，有＿＿而不信者，有恍恍惚惚而反忠實(shí)者，有詭激而有功效者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅而反易人者，有嚆嚆而反靜愨者，有勢(shì)虛形劣而外出無(wú)所不至無(wú)所不遂者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明，不見(jiàn)其際，此士之外貌不與中情相應(yīng)者也?！?/p>

　　武王曰：“何以知之？”太公曰：“知之有八征：一曰問(wèn)之以言以觀其辭，二曰窮之以辭，以觀其變，三曰與之間謀以觀其誠(chéng)，四曰明白顯問(wèn)以觀其德，五曰使之以財(cái)以觀其廉，六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇，八曰醉之以酒以觀其態(tài)。八征皆備，則賢，不肖別矣?！?/p>

武王問(wèn)太公說(shuō)：“君王起兵興師，要選拔智勇兼?zhèn)涞娜顺淙螌?，想知道他德才的高低，?yīng)該怎么辦？”

　　太公答道：“士的外表和他的內(nèi)情不相符合的情況有十五種：有的外表賢明而內(nèi)實(shí)不肖，有的貌似善良而實(shí)為盜賊，有的外似恭敬而內(nèi)實(shí)傲慢，有的貌似謙謹(jǐn)而內(nèi)無(wú)真誠(chéng)，有的看似精干而實(shí)無(wú)才學(xué)，有的表面厚道而內(nèi)不誠(chéng)實(shí)，有的外多智謀而內(nèi)不果斷，有的外似果斷而實(shí)無(wú)作為，有的外表老實(shí)而實(shí)無(wú)信用，有的外表動(dòng)搖而實(shí)忠誠(chéng)，有的言行過(guò)激而辦事卻有功效，有的外似勇敢而實(shí)膽怯，有的外表嚴(yán)肅而實(shí)際上平易近人，有的外表嚴(yán)厲而內(nèi)心溫和厚道，有的外表虛弱形體丑陋卻能受命出使無(wú)所不至、辦事無(wú)所不成。被普通人瞧不起的，卻往往被圣人所器重。一般人不能了解，沒(méi)有高明的見(jiàn)識(shí)，是不能看清其中奧秘的。這就是士的外表和他的內(nèi)情不相一致的種種情況?！?/p>

　　武王問(wèn)：“用什么辦法才能真正了解他們呢？”

　　太公說(shuō)：“了解他們，有八種方法：一是提出問(wèn)題，看他是否解釋得清楚；二是詳細(xì)盤問(wèn)，考驗(yàn)他的應(yīng)變能力；三是通過(guò)間諜考察，看他是否忠誠(chéng)；四是明知故問(wèn)，看他有無(wú)隱瞞，借以考察他的品德；五是讓他管理財(cái)物，考驗(yàn)他是否廉潔；六是用女色進(jìn)行試探，看他的操守高下；七是處理危難，看他是否勇敢；八是使他醉酒，看他是否保持常態(tài)。這八種方法運(yùn)用之后，一個(gè)人是賢還是不肖，就可以區(qū)別清楚了。”