對(duì)于流量，每一個(gè)賣家都希望越多越好。而爆款是引流利器，所以每一個(gè)賣家都?jí)裘乱郧蟮赇伬锎嬖诒?。但是爆款不是憑空出現(xiàn)的，它的打造不是偶然的，都是從選款開(kāi)始的，然后去優(yōu)化推廣，進(jìn)而進(jìn)化成爆款。

但是并不是每一個(gè)新品都可以成為爆款，相似款式的寶貝上架，為什么有的產(chǎn)品從上架就開(kāi)始有流量有轉(zhuǎn)化，很快就可以爆起來(lái)。而有的產(chǎn)品從上架后就沒(méi)有流量，后面推廣拿到的流量也是很少，這讓很多商家疑惑不已。

其實(shí)一個(gè)爆款的養(yǎng)成需要我們做出很多的優(yōu)化，花好多的精力。所以新品的優(yōu)化是我們必須要做的事情，淘寶搜索引擎對(duì)于每一個(gè)店鋪的每一款新品，在上架初期都會(huì)給一定的展現(xiàn)扶持，這里說(shuō)的是展現(xiàn)，不是流量，這里的展現(xiàn)扶持指的是淘寶基于我們店鋪的一個(gè)店鋪基礎(chǔ)權(quán)重給予一定量的曝光。

在這個(gè)階段，如果我們的數(shù)據(jù)優(yōu)秀，淘寶就會(huì)給我們?cè)絹?lái)越多的展現(xiàn)，反之會(huì)越來(lái)越少。今天小編就和大家分享一下新品要如何優(yōu)化才能去搶占更多的流量。

一、店鋪層面的影響

1、店鋪層級(jí)

店鋪層級(jí)不直接影響流量的多少，但是對(duì)于店鋪的流量有很大的作用，店鋪層級(jí)決定著我們的流量天花板。在同樣的產(chǎn)品主圖、詳情、定價(jià)也都是相同的的前提下，層級(jí)越高的店鋪拿到的流量也就越多，產(chǎn)品做起來(lái)也就越容易，所以想要新品拿到更多的流量就先提升自己的店鋪層級(jí)，不要總是在第一第二層級(jí)上新之后沒(méi)有流量就說(shuō)淘寶沒(méi)有扶持，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)，想要淘寶的新品扶持最少也要把店鋪?zhàn)龅降谌龑蛹?jí)，所以對(duì)于一些新商家來(lái)說(shuō)提升店鋪層級(jí)才是最重要的。

2、店鋪標(biāo)簽

店鋪層級(jí)影響著我們的流量天花板，這個(gè)是影響流量的主要因素之一，然后就是就是店鋪的人群標(biāo)簽。千人千面下的店鋪標(biāo)簽影響著流量的精準(zhǔn)度，流量越精準(zhǔn)，我們的數(shù)據(jù)會(huì)越好。我們的數(shù)據(jù)越好，淘寶給我們的扶持越大，所以我們上架的新品一定要是和店鋪的人群標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的。

打個(gè)比方，我們店鋪本來(lái)是賣休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)的產(chǎn)品，突然上架一款商務(wù)風(fēng)的寶貝，這樣我們拿到的流量肯定會(huì)少，而且不精準(zhǔn)。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶分配流量是根據(jù)店鋪的人群標(biāo)簽來(lái)分配的，也就是說(shuō)淘寶給店鋪的流量全都是休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)的，而這部分人群是不會(huì)點(diǎn)擊商務(wù)風(fēng)的產(chǎn)品的。所以在上架之前先要清楚自己店鋪的流量標(biāo)簽，然后找對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽產(chǎn)品上架才是最重要的。

3、產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格是標(biāo)簽因素之一，比如我們店鋪寶貝的價(jià)格主要在100左右，面向工薪階層，突然上架了一款千元以上的寶貝，那么這款寶貝的數(shù)據(jù)肯定不會(huì)太好。因?yàn)樯唐穬r(jià)格超過(guò)了客戶的心里價(jià)位，一個(gè)經(jīng)常購(gòu)買100元左右商品的人，他不他可能在同類商品里選擇千元以上的。所以我們選擇的寶貝價(jià)格不要差距太大，盡量在一個(gè)價(jià)格帶，而且價(jià)格永遠(yuǎn)是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。性價(jià)比永遠(yuǎn)是大部分人考慮的因素。

二、產(chǎn)品因素

不僅店鋪影響著我們新品的權(quán)重，我們的產(chǎn)品本身也會(huì)影響我們的產(chǎn)品權(quán)重，下面我們來(lái)說(shuō)產(chǎn)品本身優(yōu)化對(duì)于流量的影響，產(chǎn)品本身的優(yōu)化涉及到的面比較多，下面我就從最重要的價(jià)格點(diǎn)去進(jìn)行說(shuō)明。

1、圖片的優(yōu)化

圖片是影響點(diǎn)擊率的核心要素之一，早期的淘寶一直說(shuō)，淘寶就是賣圖的，產(chǎn)品好，不如圖做的好。雖然現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越重要了，但是圖片的重要性還是非常重要的。因?yàn)橘I家搜索關(guān)鍵詞，首先展現(xiàn)出來(lái)的就是圖片，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量我們是一無(wú)所知。

只有客戶點(diǎn)擊了我們的主圖，買家才會(huì)有后續(xù)的操作，所以要想新品拿到更多的流量一張好圖是必不可少的，想要一張好的圖片不是簡(jiǎn)單的讓美工調(diào)整一下顏色，然后加幾個(gè)文案那么簡(jiǎn)單的。

而是從產(chǎn)品拍攝開(kāi)始的，在產(chǎn)品拍攝之前我們要確定主要賣點(diǎn)和次要賣點(diǎn)，然后讓攝影師圍繞產(chǎn)品的這幾個(gè)賣點(diǎn)去進(jìn)行拍攝，主要拍攝產(chǎn)品的主賣點(diǎn)，比如我們做的是大毛領(lǐng)中長(zhǎng)款羽絨服，這個(gè)時(shí)候我們拍攝就要突出大毛領(lǐng)和中長(zhǎng)款的賣點(diǎn)，其中大毛領(lǐng)就是我們的主要賣點(diǎn)。

圖片拍好之后美工作圖的時(shí)候也要去突出這個(gè)賣點(diǎn)，如果可以不用文案就能突出這個(gè)賣點(diǎn)最好就別加文案，如果表現(xiàn)不出來(lái)就加上文案。

2、標(biāo)題

雖然現(xiàn)在個(gè)性化推薦流量越來(lái)越多，但是淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，有目的的尋找自己需要的產(chǎn)品依然是主流，所以搜索流量的重要性，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)變化。

寶貝的標(biāo)題是30個(gè)字，我們一定要寫滿。因?yàn)閷?duì)于寶貝標(biāo)題而言，每一個(gè)關(guān)鍵詞就相當(dāng)于一部分流量的引入者，舉個(gè)例子：我們?cè)趯?shí)體店購(gòu)物都會(huì)有導(dǎo)購(gòu)員，標(biāo)題中的每一個(gè)關(guān)鍵詞就相當(dāng)于店鋪的一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)題30個(gè)字是賣家的權(quán)利，把寶貝標(biāo)題寫滿30字，才是充分利用了我們的流量入口，才相當(dāng)于我們招夠了導(dǎo)購(gòu)員。當(dāng)我們的導(dǎo)購(gòu)員少于別家寶貝的時(shí)候，我們獲得的展示機(jī)會(huì)也會(huì)隨之減少，因此在符合寶貝屬性的相關(guān)性和真實(shí)性情況下，要盡可能的把標(biāo)題寫滿30個(gè)字。

3、新品標(biāo)

想要淘寶的扶持拿到新品標(biāo)識(shí)很重要的，有了新品標(biāo)就意味著淘寶認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品是新的，才能有流量的扶持。但是并不是每一個(gè)類目都有新品標(biāo)的。女裝/女士精品，箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、流行男鞋、飾品、3C數(shù)碼配件、男裝、男包、旅行箱、旅行包、童裝、玩具、內(nèi)衣、童鞋。以上的類目是有新品標(biāo)的，其他的都是沒(méi)有的，這也是就解決了很多人的疑惑了，為什么我的是新品，卻沒(méi)有新品標(biāo)？因?yàn)槟愕念惸勘緛?lái)就沒(méi)有。

想要新品標(biāo)需要滿足兩個(gè)條件：

第一個(gè)就是圖片是新的，這個(gè)我們自己拍攝的圖片是可以保證的；

第二個(gè)就是標(biāo)題是新的，我們?cè)诋a(chǎn)品上架做標(biāo)題的時(shí)候要先搜索一下這個(gè)標(biāo)題，提示找不到產(chǎn)品證明標(biāo)題就是新的。

4、成長(zhǎng)權(quán)重

圖片和產(chǎn)品上架搞定之后后面就是優(yōu)化推廣了，這個(gè)說(shuō)的就是成長(zhǎng)權(quán)重，也就是新品數(shù)據(jù)，其中在新品上架之后第一個(gè)要做的就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，這是最重要的一點(diǎn)。因?yàn)樾缕飞霞苤笄皫滋焯詫毧己说氖钱a(chǎn)品的收藏加購(gòu)率，如果我們產(chǎn)品沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)是很難讓客戶去加購(gòu)的。新品的基礎(chǔ)銷量這里建議利用老客戶活動(dòng)的方式去做，可以通過(guò)淘寶群或者微淘讓老客戶知道新品活動(dòng)的事情，然后讓喜歡的老客戶去進(jìn)行購(gòu)買。這里的老客戶活動(dòng)優(yōu)惠力度一定要大一些，我們可以限制每天的活動(dòng)數(shù)量，這樣還能促進(jìn)老客戶的收藏加購(gòu)率?；A(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)做完之后，這時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)有了一部分的流量，但是想讓產(chǎn)品拿到更多的流量還需要我們利用直通車來(lái)推一下，這里有兩個(gè)方向可以去選擇，如果店鋪的層級(jí)和人群標(biāo)簽都符合上面說(shuō)的，我們可以直接選擇產(chǎn)品進(jìn)行首頁(yè)流量的獲取，也就是直接用淘寶的定向去給產(chǎn)品帶訪客，好處是現(xiàn)在首頁(yè)的流量競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，產(chǎn)品可以拿到的流量也就變得多了起來(lái)，但是這需要店鋪的人群標(biāo)簽非常精準(zhǔn)才可以。

另一個(gè)方向就是直接利用日常的關(guān)鍵詞推廣去做，先建立一個(gè)直通車計(jì)劃，用三天的時(shí)間將質(zhì)量得分做到10分，然后再用兩天左右的時(shí)間去把點(diǎn)擊單價(jià)降下來(lái)，這些都做好之后就可以利用通過(guò)每天遞增日限額的方式來(lái)增加訪客的引入，從而帶動(dòng)產(chǎn)品自然流量的增長(zhǎng)。這個(gè)方法的好處是開(kāi)車的同時(shí)還能測(cè)試圖片，優(yōu)化出點(diǎn)擊率高的主圖，并且不需要店鋪太精致的標(biāo)簽，但是需要我們有一個(gè)好的直通車手。

其實(shí)兩種方法達(dá)成的效果是一樣的，就看哪個(gè)更加適合我們了，在新品操作的過(guò)程中其實(shí)最重要的是節(jié)奏，一定要在合適的時(shí)間段做合適的事情，一旦節(jié)奏亂了新品后面也就很難操作起來(lái)了。所以在新品開(kāi)始之前要先列出各個(gè)時(shí)間點(diǎn)要做的事情，自己哪里薄弱就想辦法彌補(bǔ)一下，比如直通車上分這里是很多賣家的薄弱點(diǎn)，那就好好學(xué)習(xí)別人上分的思路和技巧，然后結(jié)合自己的情況去操作，爭(zhēng)取掌握一種自己的上分技巧。這樣才能順利的操作起來(lái)新品。