編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

在國內(nèi)元宇宙的故事里，字節(jié)跳動(dòng)是一個(gè)頗具指標(biāo)性的玩家。

自從去年八月字節(jié)跳動(dòng)以九十億的高價(jià)收購VR頭盔設(shè)備制造商Pico之后，它就注定占據(jù)了元宇宙掘金浪潮中的重要一席。

特別是隨著臉書ALL IN元宇宙，依靠TikTok與臉書掀起流量之爭的字節(jié)跳動(dòng)選擇加碼元宇宙就更加具備了很大的對(duì)標(biāo)意義。

今年四月，Pico最新發(fā)布了新款頭盔顯示產(chǎn)品Pico Neo 3 Link，該款產(chǎn)品主要面向的是歐洲市場。與此同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)被傳正在美國市場推動(dòng)Pico組建團(tuán)隊(duì)，在美國市場與Meta掰手腕的“野心”非常明顯。

種種跡象表明，字節(jié)跳動(dòng)很想要攜Pico以令元宇宙江湖。可問題在于，一直專注于流量與人性生意的它是否能在這一更大的戰(zhàn)場證明自己呢？

字節(jié)做Pico，營銷先行

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，拜字節(jié)跳動(dòng)“所賜”，我們已然在國內(nèi)市場感受到了Pico近乎“瘋狂”的營銷浪潮，這種在相關(guān)產(chǎn)品尚未成熟情況下的提前營銷，讓大家感受到字節(jié)跳動(dòng)想要在元宇宙領(lǐng)域扎根的急迫。

眾所周知的是，現(xiàn)如今的VR頭顯設(shè)備，與其說是元宇宙入口，不如說它是一臺(tái)游戲機(jī)來的實(shí)在，而且還是內(nèi)容、體驗(yàn)十分有限的試驗(yàn)性游戲機(jī)產(chǎn)品，它離各方面普及還有很遠(yuǎn)的距離。

即便如此，字節(jié)跳動(dòng)仍然選擇了不遺余力的營銷投入模式。

據(jù)悉，字節(jié)跳動(dòng)今年給Pico提出了180萬臺(tái)的銷量目標(biāo)，為了完成銷售，自上而下的雞血肯定是少不了的。

于是，在抖音端，字節(jié)跳動(dòng)把自己的核心流量位置貢獻(xiàn)給了Pico，最近這段時(shí)間以來，你幾乎在哪都能刷到Pico相關(guān)的內(nèi)容、廣告和活動(dòng)。

而在抖音之外，字節(jié)跳動(dòng)同樣不遺余力。根據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)顯示，微博、B站、小紅書、京東、淘寶、直播間、在線視頻平臺(tái)…幾乎在所有主流的流量平臺(tái)中，都能看到Pico的身影。

這樣一種消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品般的營銷投入規(guī)模讓人很難想象Pico只是一款具備前沿科技屬性的“玩具”。

此外，字節(jié)跳動(dòng)還針對(duì)Pico促銷推出了各種各樣的活動(dòng)，比如免費(fèi)體驗(yàn)、打卡半價(jià)等。

有意思的是，Pico還曾因?yàn)檫@種促銷動(dòng)作收獲了消費(fèi)者的投訴。

據(jù)悉，在Pico推出的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)中，免費(fèi)體驗(yàn)期間是不能激活的，激活之后就不能退貨，有用戶就曾因?yàn)榧せ铙w驗(yàn)后想退貨卻最終收到的只是京東E卡而選擇將它投訴到了網(wǎng)絡(luò)投訴平臺(tái)。

種種跡象表明，字節(jié)跳動(dòng)做Pico，還是擅長的營銷先行那一套。那么，這種取長補(bǔ)短的策略能否幫助Pico出圈，獲得令人滿意的銷售成績與用戶反饋呢？

對(duì)標(biāo)競品，Pico可能沒有那么令人滿意

客觀來說，想要產(chǎn)品獲得認(rèn)可，營銷永遠(yuǎn)只是起到輔助作用，最關(guān)鍵還是得看實(shí)際的產(chǎn)品體驗(yàn)。

而考慮到頭顯AR設(shè)備目前在全球市場都沒有太多的可直接對(duì)比產(chǎn)品，我們自然而然會(huì)將Pico與Meta旗下的Quest進(jìn)行直接比較。哪款產(chǎn)品的表現(xiàn)最好，就可以認(rèn)為哪一家就掌握了元宇宙“先機(jī)”。

可惜的是，在Pico與Quest的直接對(duì)比中，很多人都覺得Pico落了下風(fēng)。

雖然在今年推出了Pico Neo 3 Link新品，可在產(chǎn)品體驗(yàn)、市場覆蓋、內(nèi)容體系構(gòu)建等核心維度，Pico似乎都不太扛打，這給字節(jié)跳動(dòng)的元宇宙故事埋下了一層陰影。

根據(jù)一些資深用戶的反饋顯示，因?yàn)橐恍v史淵源，Pico與Quest在硬件產(chǎn)品本身并沒有什么太大的差別，甚至有用戶表示二者使用起來“幾乎差不多”。但在一些細(xì)節(jié)上，Quest總體的表現(xiàn)可能要更好。

比如Pico的優(yōu)點(diǎn)在于佩戴更加舒服，戴眼鏡之后的體驗(yàn)也很不錯(cuò)，可游戲內(nèi)容極少、操控桿不靈活等缺點(diǎn)讓它遭受了不少的批評(píng)。

相比之下，Quest更多的游戲內(nèi)容讓它在內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建上始終領(lǐng)先一步，而大家都知道的是，內(nèi)容生態(tài)對(duì)于元宇宙“游戲”來說至關(guān)重要，硬件產(chǎn)品只能算得上“進(jìn)入門檻”而已。

更重要的是，Quest相比于Pico還有更好的價(jià)格優(yōu)勢。

一方面，目前Pico上的多數(shù)游戲都要付費(fèi)，購買游戲的成本不低。而Quest上的游戲雖然也需付費(fèi)，但可以通過設(shè)置開發(fā)者模式后玩破解版游戲，再考慮到網(wǎng)上還有很多免費(fèi)游戲資源，所以Quest在游戲內(nèi)容成本上可以壓的很低。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Quest官方商店加非官方商店的游戲總數(shù)目前已經(jīng)超過一千款，相比于Pico商店的不到300款優(yōu)勢明顯。

另一方面，Quest相比于Pico在硬件層面還更便宜。

以同配置最新產(chǎn)品為例，256GB Pico Neo 3 Link的售價(jià)約合470多美元，而Meta Quest 2只要399美元。聚焦國內(nèi)市場來看，雖然Pico和Quest的起售價(jià)幾乎差不多，甚至Quest還略高一些，但由于Quest在游戲內(nèi)容上的巨大優(yōu)勢，它勢必會(huì)挑戰(zhàn)Pico的銷售情況。

事實(shí)上，市場表現(xiàn)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。根據(jù)近期Steam發(fā)布的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前Quest 2在頭顯設(shè)備市場占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，市場占比近48%，而Pico Neo 3的市場占比僅有0.63%，雙方的差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

這或許也能解釋字節(jié)跳動(dòng)為何那么不遺余力地開展Pico“飽和式營銷”，無它，想要盡快多占領(lǐng)市場、縮小與競爭對(duì)手的差距而已。

不過可以肯定的是，至少在目前的Pico 3階段，字節(jié)跳動(dòng)仍然在產(chǎn)品體系構(gòu)建上與競爭對(duì)手存在著不小的短板，它想要自身元宇宙故事更進(jìn)一步的話，仍然需要不斷迭代新品、豐富內(nèi)容池才行。