商家介紹：

老楊，十年電商老兵，從淘系開(kāi)始入局電商，兩年開(kāi)前開(kāi)始做拼多多。目前做百貨食品、3C、 美妝類目。一天出4W單，近30天出38W+萬(wàn)單，GMV達(dá)724W！本文強(qiáng)烈建議先收藏再仔細(xì)閱讀。

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)必備工具，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競(jìng)品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營(yíng)優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

第二個(gè)：選品方舟

選品方舟主要針對(duì)拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營(yíng)銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長(zhǎng)至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

做了拼多多和淘寶，2個(gè)平臺(tái)對(duì)比，拼多多比淘寶要好做太多，運(yùn)營(yíng)成本只是淘系的十分之一，也就是在淘系上打一輪，在拼多多上可以打十輪。這期主題是分享拼多多平臺(tái)的爆款完整的打造流程，標(biāo)品和非標(biāo)品通殺。

如果能夠運(yùn)用這套爆款打造的公式。日出千單甚至萬(wàn)單，真的是輕輕松松。我公司所有運(yùn)營(yíng)都是按照這套標(biāo)準(zhǔn)化流程來(lái)運(yùn)營(yíng)和打造爆款的，在這里拆解成11個(gè)步驟，每個(gè)步驟都是關(guān)鍵而有效。這期還會(huì)分享一整套私藏價(jià)值1W的黑科技玩法和工具表格。（文末限量領(lǐng)）

01 市場(chǎng)分析

第一步的市場(chǎng)分析主要分為五個(gè)維度，行業(yè)分析、競(jìng)品分析、賣點(diǎn)分析、人群分析、價(jià)格分析，第一步也是所有的流程里面最核心的。

1、行業(yè)分析

我們要做一個(gè)品，首先第一點(diǎn)，一定是提前分析行業(yè)。這個(gè)行業(yè)過(guò)去和現(xiàn)在是什么情況？未來(lái)三到五年是上行市場(chǎng)還是下行市場(chǎng)。

2、競(jìng)品分析

市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題，接著就分析競(jìng)品。我做競(jìng)品分析的方法簡(jiǎn)單粗暴有效，就是用多多情報(bào)通，完全可以滿足了。

定好賽道，是做高客單還是做低客單？大類目一般選10個(gè)競(jìng)品，小類目選5個(gè)核心競(jìng)品。

在多多情報(bào)通里選擇三級(jí)同類類目，按照每天和近30天的成交單量，觀察他的銷量折線圖趨勢(shì)，相對(duì)平穩(wěn)的表示銷量比較真實(shí)，銷量不太穩(wěn)定的可能是假數(shù)據(jù)，可以不作為參考。

注意選同等價(jià)位的，價(jià)位段相差太遠(yuǎn)意味著人群不一樣，不能算作競(jìng)品。把篩選的競(jìng)品和對(duì)應(yīng)的sku全部抄下來(lái)放進(jìn)競(jìng)品分析表（文末領(lǐng)取分析表）。按照你接觸到的供應(yīng)鏈反推成本，如果算出來(lái)利潤(rùn)還行，就說(shuō)明這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)强梢圆僮鞯摹?/p>

如果按照你的成本反推同行，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)競(jìng)品都虧本賣，說(shuō)明要么行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)做爛了，要么你的供應(yīng)鏈差距太明顯。

這個(gè)時(shí)候要么是優(yōu)化供應(yīng)鏈，要么分賽道，比如考慮往更高客單價(jià)去做。拼多多雖然一直被認(rèn)為是低價(jià)市場(chǎng)，但也不全對(duì)，我們手上的一些小店專門做高客單，利潤(rùn)空間很大，所以往高客單的賽道也是可以打的。

3、賣點(diǎn)分析

第三點(diǎn)是賣點(diǎn)分析。同行有什么賣點(diǎn)？我們有什么賣點(diǎn)？通過(guò)表格清晰化羅列出來(lái)。

4、人群分析

這個(gè)行業(yè)的核心消費(fèi)人群主要是男性還是女性？是18-24歲的年輕女性，還是35-40歲的阿姨？主要分布在一線城市還是三四線城市？定位好人群，那所有的詳情文案、賣點(diǎn)等風(fēng)格要符合這群人的審美。

5、價(jià)格分析

前期價(jià)格比競(jìng)品低一點(diǎn)，還是稍微高一點(diǎn)更好？通過(guò)價(jià)格分析表可以比較出來(lái)。

做電商70%靠選品，30%靠運(yùn)營(yíng)，如果第一步選品就選錯(cuò)了賽道、選錯(cuò)價(jià)位、搞錯(cuò)人群，后面基本就廢了。所以第一步的市場(chǎng)分析，我都是親自帶隊(duì)和審核，做產(chǎn)品，首先得贏在決策層面。

02 做店鋪基礎(chǔ)

1、主圖、詳情優(yōu)化，賣點(diǎn)提煉

做二十張以上的主圖來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊。要是能做一張神圖，那點(diǎn)擊量直接沖起。

2、sku設(shè)計(jì)

店鋪基礎(chǔ)還包括sku設(shè)計(jì)，sku起碼要符合四大規(guī)律，也是一套組合拳。sku要包含引流款sku、承接款sku、利潤(rùn)款sku、形象款sku。

為什么有商家能把用戶引進(jìn)來(lái)，但是不轉(zhuǎn)化？甚至消費(fèi)者還罵你是騙子，說(shuō)你明明外面寫(xiě)的是1塊錢，結(jié)果啥也不是。這就是因?yàn)槟銢](méi)有把外露價(jià)格和sku承接和過(guò)渡起來(lái)，讓它看起來(lái)正常。

拼多多主做中低客單，一定都會(huì)做低價(jià)外漏，但是這個(gè)外價(jià)格和你主賣寶貝需要有一個(gè)很好的承接。首先，引流款只做引流，要是賣引流款，一塊兩塊的肯定不掙錢，甚至虧錢。

利潤(rùn)款是主賣款，形象款用來(lái)襯托利潤(rùn)款。而利潤(rùn)款一定不會(huì)是整個(gè)鏈接最高價(jià)的。如果把利潤(rùn)款設(shè)置成最高價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的轉(zhuǎn)化率跟不上。原因是按照人性來(lái)講，人不喜歡買價(jià)格最低的，也不太喜歡買價(jià)格最高的，所以利潤(rùn)款上面需要有個(gè)形象款來(lái)襯托。

03 商品內(nèi)功

1、補(bǔ)單

店鋪基礎(chǔ)做好了，鏈接就可以上架了。做電商，該干的事情還得干，補(bǔ)單該做還是要做。補(bǔ)單能提升我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，降低直通車車費(fèi)。

同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，你的銷量是100，同行銷量是1W，你愿意買哪個(gè)？一般做個(gè)2-3W的銷量，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大就做3-5W或者10W。

拼多多直通車是和鏈接權(quán)重成正相關(guān)。當(dāng)你爆單的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車也很好開(kāi)，花費(fèi)也特別快，點(diǎn)擊率也會(huì)變高。相反鏈接權(quán)重變低，直通車也點(diǎn)不動(dòng)，轉(zhuǎn)化率也不行。

2、出評(píng)

出評(píng)也是一定要做的，成本也不高。如果是百貨等大類目容易爆單的，正常出100-200個(gè)評(píng)，這類品本身出單潛力快，評(píng)價(jià)也會(huì)來(lái)的快。如果是高客單或小眾類目的，標(biāo)配500個(gè)評(píng)，評(píng)價(jià)高，相應(yīng)地對(duì)轉(zhuǎn)化也會(huì)有幫助，降低推廣花費(fèi)。

3、穩(wěn)DSR

有的商家爆款打到一半，因?yàn)槟骋惶霥SR掉了，訂單從每天幾百上千單直接腰斬。鏈接DSR一掉，前期所有的花費(fèi)全部打水漂，行業(yè)平均掉80%以上。

所以前期要率先啟動(dòng)保DSR的動(dòng)作，不要等掉沒(méi)了才補(bǔ)救。測(cè)試DSR評(píng)分需要補(bǔ)的好評(píng)個(gè)數(shù)，可以通過(guò)測(cè)算得出來(lái)。（表格在文末領(lǐng)?。?/p>

另外也可以直接在多多情報(bào)通平臺(tái)的【DSR評(píng)分】工具里，輸入當(dāng)前評(píng)分、目標(biāo)評(píng)分、現(xiàn)有評(píng)價(jià)數(shù)，點(diǎn)擊測(cè)試得出需要的5分好評(píng)數(shù)

前期有2個(gè)方法，如果是中低客單，跑一波進(jìn)寶，一兩千單，進(jìn)寶只有一個(gè)功能就是穩(wěn)住鏈接DSR，沒(méi)有其他的功能。

第二個(gè)方法適合中高客單價(jià)，先刷一波DSR，穩(wěn)住鏈接DSR，質(zhì)量特別好的可以不做。

如果賣個(gè)幾百單，后臺(tái)看有效評(píng)價(jià)幾十個(gè)，這種超級(jí)危險(xiǎn)，如果有一個(gè)人給你打個(gè)一分兩分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的DSR直接掉到4.5。另外外面刷DSR最低要五塊錢一單，動(dòng)輒五百一千單起步。

我自己花了1W拿了刷DSR的三套玩法，這期免費(fèi)分享，這個(gè)干貨玩法是一拖十，刷一單頂十單。這個(gè)干貨隨隨便便幫你省個(gè)一兩萬(wàn)（dsr提升文末領(lǐng)?。?/p>

04 鏈接起權(quán)重，大額無(wú)痕單冷啟動(dòng)

鏈接先有曝光后有流量，這一步是給鏈接起權(quán)重，打開(kāi)曝光讓產(chǎn)品快速進(jìn)入新品流量池。操作方法是用無(wú)痕單，持續(xù)三天，每天一單。低客單一單一千，高客單一單兩千，無(wú)痕單的實(shí)操文檔，這里沒(méi)辦法講，懂的都懂（一樣在文末可以領(lǐng)?。?/p>

05 破店鋪層級(jí)

大家都知道大部分人做類目有五層級(jí)，也有六層級(jí)，層級(jí)決定你的流量天花板。60%的商家在三層級(jí)以上，能分配到的免費(fèi)流量不超過(guò)30%；第六層級(jí)商家不超過(guò)10%，可能吃掉整個(gè)平臺(tái)50%-60%的免費(fèi)流量。

所有的鏈接，要打爆款，標(biāo)準(zhǔn)得給他拉到第四層級(jí)，你的流量天花板才夠高。但是你拍大單容易被系統(tǒng)過(guò)濾掉，因?yàn)闀?huì)查到你的操作。所以需要用無(wú)痕單去拍，這樣系統(tǒng)抓取不到你的操作里流程，才會(huì)記錄有效坑產(chǎn)。

06 測(cè)圖測(cè)款，一輪優(yōu)化

精準(zhǔn)測(cè)圖測(cè)款是為了以數(shù)據(jù)化的形式呈現(xiàn)，判斷是否能繼續(xù)續(xù)加大投入。最新版的測(cè)圖是用搜索自定義去測(cè)，新建搜索自定義計(jì)劃，一次性選10-20個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去測(cè)。測(cè)圖的標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊率高于行業(yè)1.5倍以上。

第2種方法，用場(chǎng)景oc去測(cè)，標(biāo)準(zhǔn)是圖片點(diǎn)擊率達(dá)到2%。標(biāo)品的款式一樣，就不需要測(cè)款只需要測(cè)圖。

測(cè)圖測(cè)款時(shí)間3-5天，限額200，以點(diǎn)擊量達(dá)到五百作為參考基數(shù)，點(diǎn)擊量越多，準(zhǔn)確率越高。

07 獲取數(shù)據(jù)，二輪優(yōu)化

這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，適當(dāng)放大流量 ，看轉(zhuǎn)化是否挺的住。

開(kāi)通搜索OC，一次性建3個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃限額100-200元。中低客單，按建議出價(jià)；中高客單按1:1出價(jià)，比如賣59，前期就出59。

點(diǎn)擊率不夠，要知道怎么去優(yōu)化，分析主圖吸引力、價(jià)格吸引力、核心賣點(diǎn)、精準(zhǔn)人群篩選等等

轉(zhuǎn)化率不夠，要讓美工運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，分析市場(chǎng)環(huán)境、價(jià)格力、產(chǎn)品信賴感、產(chǎn)品力。

這一步的重點(diǎn)是分析不同的價(jià)位對(duì)轉(zhuǎn)化的影響，同時(shí)在7天時(shí)間里放大流量，前三天穩(wěn)著來(lái)，三天以后開(kāi)始遞增，連續(xù)遞增七天，看轉(zhuǎn)化是否挺得住，為下一輪打爆做好充足的工作準(zhǔn)備。

花費(fèi)遞增，那你的坑產(chǎn)也在遞增，到第七天時(shí)，免費(fèi)流量就會(huì)大量進(jìn)來(lái)。到了這一步，基本日發(fā)千單是很輕松的事情。

08 放大數(shù)據(jù)，三輪優(yōu)化

這一步的目的是為徹底打爆產(chǎn)品，做最后的數(shù)據(jù)積累。分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，判斷打成爆款的可行性有多高。重點(diǎn)還是分析點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

有的時(shí)候，在預(yù)算不大時(shí)，數(shù)據(jù)還挺漂亮的，但整個(gè)數(shù)據(jù)放大以后，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)各方面都跟不上。

這一步三到五天就可以了，再次放大一輪，如果數(shù)據(jù)挺得住，那恭喜你，你這個(gè)爆款已經(jīng)徹底形成了。

09 極限沖量，做權(quán)重

不論做哪個(gè)平臺(tái)，想要快速把免費(fèi)流量沖開(kāi)，徹底打爆產(chǎn)品，引爆自然流量，就要迅速?zèng)_破行業(yè)平衡。打破行業(yè)平衡力度越強(qiáng)，訂單爆發(fā)力度也越強(qiáng)。

這一步要做權(quán)重，訂單量、轉(zhuǎn)化率、GMV每天必須強(qiáng)制性遞增。人家為什么可以在七天時(shí)間之內(nèi)徹底爆單，爆幾千單甚至過(guò)萬(wàn)單，原理就在這里。

為什么同樣的花費(fèi)拼多多今年做不到那個(gè)高度，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)變大了。去年800萬(wàn)商家，今年高達(dá)1200萬(wàn)。所以商家越多，對(duì)你的技術(shù)要求更高，你就得越狠。很多商家的產(chǎn)品不是虧死的，是被耗死的。每天兩三百，一年耗下來(lái)十幾二十萬(wàn)，你能做得起來(lái)嗎？前面選行業(yè)測(cè)數(shù)據(jù)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，測(cè)好以后就快速折騰，絕對(duì)虧不了。

10 維護(hù)數(shù)據(jù)長(zhǎng)期盈利

當(dāng)你爆款做完以后，接下來(lái)就是打開(kāi)所有的流量入口，做長(zhǎng)期盈利。

流量入口包括搜索流量、活動(dòng)流量、推薦流量、首頁(yè)流量、相似款流量等。做各個(gè)環(huán)節(jié)的流量入口，拉人群標(biāo)簽，免費(fèi)流量會(huì)進(jìn)的非常多，而且非常的穩(wěn)定，這一步不再是打款為主，而是以掙錢為主。

11 復(fù)制爆品，多店多鏈接引爆

你手上已經(jīng)握了一個(gè)好款了，接下來(lái)就是無(wú)限復(fù)制產(chǎn)品。多店多鏈接，按照上面的流程再把每一個(gè)款，每個(gè)店走一輪。

以上這些，就是整個(gè)拼多多平臺(tái)，打爆款的標(biāo)準(zhǔn)化流程，有了這個(gè)流程，無(wú)論老手還是新手，甚至一個(gè)運(yùn)營(yíng)助理，對(duì)爆款進(jìn)入了哪個(gè)環(huán)節(jié)，哪個(gè)環(huán)節(jié)該干什么都非常清晰，日出千單只是基本操作，格局打開(kāi)。

Q：全站老鏈接鎖了怎么辦？

去開(kāi)OC給他拍大單，把OC的投產(chǎn)拍得賊高。過(guò)幾天以后就會(huì)解鎖了。因?yàn)槿就懂a(chǎn)是參考OC 這邊來(lái)的。

Q：沖量環(huán)節(jié)怎么突破行業(yè)平衡？

坑產(chǎn)每日要遞增。比如今天50單，明天100單，后天150單，200單，連續(xù)遞增七天。

Q：無(wú)痕拍設(shè)置高價(jià)可以嗎？

可以，無(wú)痕單拍你熱賣的sku，拼多多的權(quán)重精確到sku。

Q：黑標(biāo)對(duì)轉(zhuǎn)化有幫助嗎？

打店鋪黑標(biāo)對(duì)轉(zhuǎn)化確實(shí)有幫助，越稀缺的資源越有效。我們一個(gè)食品店鋪打完黑標(biāo)以后，所有的花費(fèi)都沒(méi)推廣之前，營(yíng)業(yè)額直接漲三倍。做店鋪黑標(biāo)有一個(gè)專營(yíng)店就可以了，店鋪本身OK的情況下，黑標(biāo)是非常棒的。