【美】 羅蘭·米勒 著????王偉平 譯

第三章 吸引力

3.1 吸引力的基礎：一種獎賞

人與人之間產生吸引力的最基本的假設是：他人的出現(xiàn)對我們有獎賞意義。獎賞分為直接獎賞和間接獎賞，直接獎賞是指他人給我們的顯而易見的快樂，比如贊美，他人的美貌以及金錢利益等。間接獎賞有時我們自己都察覺不到，比如我們會對和自己名字有關聯(lián)和相似的事物或人產生好感，被吸引。吸引力的關鍵是獎賞，但是這些獎賞的表現(xiàn)形式豐富多樣，且與我們的處境等息息相關。

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3.2 臨近：喜歡身邊的人

空間上的臨近首先會決定兩個人是否會相遇，其次臨近也會是我們更加容易得建立親密關系與喜歡，想一下，我們本科玩的好的朋友，是不是和寢室的遠近也很有關系？

3.2.1 方便：遠親不如近鄰

距離的拉進會使我們更加容易得到獎賞，付出的時間成本或者金錢成本也會更低，近距離的親密關系質量也比遠距離的更高。

3.2.2 熟識：重復接觸

重復接觸會增加我們那對一個人的喜歡程度，而不會導致厭煩，即曝光效應。臨近往往能導致熟識，而熟識又能引起喜歡，所以與他人密切接觸不僅僅能使交往更方便，也可以增加對方的吸引力。

3.2.3 臨近的作用

臨近并不一定是增加吸引力，它應該是增加那一項情感，比如我們也會更加厭惡住旁邊的壞鄰居。

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3.3 長相吸引力：喜歡那些可愛的人

一般而言，我們覺得那些長的好看的人，更加討人喜歡，更好相處

3.3.1 對美麗的偏見：美的就是好的

人們通常認為有吸引力的人也有著令人滿意的特質，以與其俊美的長相匹配，在其他條件一致的情況下，美貌的人通常會有優(yōu)待。

3.3.2 吸引力的秘密

?????? 臉是衡量吸引力的一大重要特征，對于女性，一般認為大眼睛，小鼻子，尖下巴具有吸引力，即要有女人味，青春可人。對于男性，則比較復雜，在女性排卵期前，他們會覺得不修邊幅，有男子氣的臉龐吸引人，而在其他時候，更喜歡青春型，有孩子氣特征的。實際上，經過多個人臉龐數(shù)據合成后的臉龐被認為是有吸引力的，即平均后的臉龐。

?????? 不同的體型也存在吸引力的不同，女性的腰臀比，腰胸比；男性的腰臀比，肩腰比都與此相關。

?????? 除此之外，身高，體味都有關。女性的長發(fā)，男性的智慧，以及紅衣服都能增加吸引力。

3.3.3 長相吸引力的演化觀

????? 長相吸引力其實與刻在人類DNA里面對于繁衍、生存的要求息息相關

3.3.4 文化也起作用

????? 人們有時候會以胖為美，這其實都是社會文化的影響，與我們所生存的環(huán)境有關（一般富足的情況下，人們才認為苗條的女性更迷人 ），但是總體而言，世界各地的人們對于美的判斷相當有一致性。

3.3.5 長相的重要性

????? 男女都喜歡年輕貌美的，這就是長相的吸引力，而男性一般會更加在意長相一些。外向善良的人往往受人歡迎，但是在短暫交往中，這一切往往都不如長相更加重要。長相吸引力或許是影響男女之間最初喜歡彼此的最重要因素。

3.3.6 美麗：交織著代價與收益

????? 長相出眾的人的確可以得到更多的和別人交往的機會，也會擁有更多好的社交技巧和資源。但是美麗也有代價，因為人們更愿意和長相出眾的人交往，也可能會為此去撒謊和欺騙。所以長相出眾的人相比平庸的人，更不容易信任他人，他們不確定來自他人的表揚是由于外貌還是真的因為優(yōu)秀。

????? 但是，長相的影響也和相處的環(huán)境有關，在選擇多的地方，長相作用小，在選擇少的地方，長相作用大。

3.3.7 長相吸引力的匹配

???? 雖然人們都想和長相出眾的人交往，但人們往往和長相同自己接近的人發(fā)展親密關系，而且親密關系越嚴肅，投入越多，匹配越明顯。夫妻雙方在長相上的匹配是相當接近的。再往后，長相吸引力的作用遠不如當時建立親密關系時重要。但如果兩個人看起看來差很多，則親密關系無法建立。

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3.4 禮尚往來：喜歡那些喜歡我們的人

對未來伴侶的期望值 = 伴侶的外表吸引力 x 伴侶接納我們的可能性

????? 根據上述公式，結合我們的實際，最吸引我們的人其實是外表過得去，也很有可能會接納我們的人。

????? 因此，自身適配價值高的人可以堅持自己的標準，找到自己所期待的人，而適配價值不足的人，則會被現(xiàn)實中的拒絕一次次的教育，直到認清自己的適配價值。人們都害怕被拒絕，所以人們往往會影藏或者模糊自己接近高價值人群的動機，以免遭到拒絕。

???? 一般而言，我們可以意識到他人接納我們的可能性，而去接近那些比較可能接近我們的人。但是最好的接納，是有選擇的接納。

????? 喜歡那些喜歡我們的人還符合獎賞模型，即我們可以從那些喜歡我們的人身上獲得贊美等直接獎賞。

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3.5 相似性：喜歡那些與我們相像的人

????? 人際吸引最基本的原則之一就是相像律

3.5.1 有吸引力的相像種類

????? 首先是年齡，種族，教育程度這些人口統(tǒng)計學上的相像。

????? 其次是態(tài)度和價值觀的相像，喜歡類似的愛好，讀物等，相似點越多喜歡程度也越高。

???? 伴侶可能會有相似的性格，處事風格和人格特質相像的人往往更容易和睦相處。

3.5.2 相異并不相吸

（1）匹配是廣泛的匹配

????? 情侶之間的價值匹配是一種廣泛的匹配，即兩個人擁有的各種資源的匹配，比如外貌，社會地位，財富等。

（2）發(fā)現(xiàn)差異需要時間

????? 兩個人初次相識，并不會認識到互相的差異，而是需要一些時間去發(fā)現(xiàn)。一開始人們的吸引更多的取決于外貌，，在一次之后再認識到差異，從而給人一種異性相吸的錯覺。人們最終喜歡的還是和自己真正相似的人。在這里給到的人的相互了解分為3個階段，分別是刺激、價值觀、角色。即一開始是很外顯的，相貌，行為舉止等；之后是一些愛好、偏好以及價值觀；最后是對于要不要孩子，生活中的家務分配等家庭角色的問題。

????? 另一種情況就是致命的吸引，比如一個精打細算的人可能會被一個花錢大手大腳的人一開始吸引，但是時間久了就會覺得毫無吸引力，甚至是鋪張浪費。

（3）知覺到的相像與真實的相像：揮之不去的錯誤知覺

我們很少真正地如自己認為的那樣了解伴侶，很多情況下，我們認知中的伴侶的形象都是我們幻想中的伴侶，我們高估了和對方的相似點，我們實際上是和自己的精神配偶結婚。當現(xiàn)實照進夢想，我們會很失望，但是維持這種幻想，在一定時間內也可以讓我們感覺很幸福，雖然在外人看來，我們的差異很明顯。

（4）你就是我要成為的那種人

人們仰慕那些有才華和一些特質的人，這些是我們所不擁有的，我們會希望成為他們的樣子。但是這種差距不能過大，不然就是一種侮辱。

最有吸引力的伴侶仍然是很多方面和我們相類似的，同時又擁有一些我們的理想特質的人。

（5）差異可能隨著事件而減少

夫妻的差異會逐漸減少，有些減少是因為一起生活的時候遇到了一些令人信服的經驗，有些減少是為了相處更加愉快做出的妥協(xié)。

（6）某些相像更重要

在那么多的點中，一些相像會顯得更加重要，而一些差異則是無關痛癢。如果兩個人都是虔誠的教徒，那么宗教信仰的就很重要，反之，就不要緊了。生活中對家務的觀點重要，一些觀念和價值觀也很重要，甚于性格。

（7）“相異”還能相吸

有助于幫助我們實現(xiàn)目標的行為和伴侶都是受人歡迎的，這就是互補性相吸的原理，因為取長補短，使自己更容易成功。如果一方不擅長決定，那么如果有另一方可以幫他做決定，那么兩人可能就會吸引。

但是不要夸大這種互補性，喜歡做決定的人會更加喜歡有主見的人，即相似的人往往更加容易相吸。

歸根結底，我們喜歡讓我們開心快樂的伴侶，我們討厭讓我們沮喪失望的人。相像可能比相異更能滿足我們的需求。

（8）相像具有吸引力的原因

我們同他人具有很多共同點，會期待彼此相處融洽，我們期望他們喜歡我們，這又使他們更加討人喜歡。人以類聚，物以群分，相似有獎勵意義，相異則沒有。

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