編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

2020年，我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)遭遇寒流，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，空調(diào)產(chǎn)量及銷量增速雙雙出現(xiàn)大幅下降，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)將由增量階段向存量階段過(guò)渡，“低增長(zhǎng)”將成為常態(tài)。

2012-2020年，我國(guó)空調(diào)產(chǎn)量總體呈上升趨勢(shì)，從2017年開(kāi)始，我國(guó)產(chǎn)量增速開(kāi)始出現(xiàn)明顯下滑。2019年，我國(guó)空調(diào)產(chǎn)量達(dá)到了2.19億臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.7%，該增速比2018年的14.7%下跌了8個(gè)百分比。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

80后的節(jié)能事業(yè)

黃振宇，38歲，黑龍江。

黃振宇，八三年出生在黑龍江哈爾濱，標(biāo)準(zhǔn)的八零后，身上也有明顯八零后的標(biāo)簽。用黃振宇自己的話來(lái)說(shuō)，就是天不怕地不怕，就是膽子大，從小就想去大城市看看。15歲那年，這個(gè)剛上初中的頑皮少年，實(shí)在沒(méi)有上學(xué)的興致，一拍腦門(mén)便和幾個(gè)小伙伴前往廣州，進(jìn)行所謂的闖蕩。

結(jié)果可想而知，幾個(gè)十幾歲的少年這樣的闖蕩，最后變成在廣州游蕩了半年。每天餓肚子、睡大街，漫無(wú)目的消磨了五六個(gè)月，實(shí)在撐不下去，只好回老家，第一次闖蕩江湖以失敗告終。小黃表示，那時(shí)自己年紀(jì)小，闖蕩失敗了，心里不好受，但也非常要面子，大不了再找別的路。

在親戚的幫助下，小黃來(lái)到天津一家酒店做幫廚的工作。在酒店廚房工作中，只身一人的朦朧少年難免遇見(jiàn)困難，也許因?yàn)樗敛环脑?，小黃渾身長(zhǎng)滿紅點(diǎn)，非常難受，折磨到整晚都睡不著。那時(shí)家人不在身邊，也沒(méi)有人照顧，自己更不敢輕易請(qǐng)假，只能趁休息時(shí)間去看醫(yī)生，自行照顧。

幸運(yùn)的是，半個(gè)月后病情逐漸好轉(zhuǎn)，身體也并無(wú)大礙。盡管有很多難處，也非常想家，但小黃明白開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，要為自己的行為負(fù)責(zé)。接下來(lái)，小黃沉下心努力學(xué)習(xí)技術(shù)，時(shí)間給了他答案，兩年后，他當(dāng)上了酒店的廚師長(zhǎng)，到手的工資有一千一個(gè)月，不僅沒(méi)有給家里增添負(fù)擔(dān)，還給家里寄錢(qián)，那時(shí)候黃振宇也只有19歲而已。

靜下心努力工作，嘗到了甜頭，感覺(jué)人生有了新的方向和夢(mèng)想。那時(shí)最大的愿望就是當(dāng)一輩子廚師，因?yàn)橛蟹€(wěn)定的收入。學(xué)到了技術(shù)，逐漸有了名氣，更好的發(fā)展機(jī)會(huì)也隨之而來(lái)。當(dāng)時(shí)家鄉(xiāng)有一家酒樓看上了黃振宇的技術(shù)，并邀請(qǐng)他回家鄉(xiāng)工作當(dāng)大廚，工資也開(kāi)到一千五一個(gè)月，自己也欣然接受。

畢竟當(dāng)時(shí)自己年輕，有一顆躁動(dòng)的心，加上家鄉(xiāng)飛速發(fā)展，各行各業(yè)都迎來(lái)機(jī)遇，這一幕幕黃振宇都看在心里，內(nèi)心也開(kāi)始動(dòng)搖。廚師的舞臺(tái)容不下自己，我另謀高就。

5000塊的存款，加上家人贊助的2000塊，自己購(gòu)買(mǎi)了一輛小型貨車，放下餐具，玩起了方向盤(pán)。當(dāng)時(shí)家鄉(xiāng)正在修建一個(gè)大工程，小黃也開(kāi)著小貨車在工地里忙里忙外?？恐趧诤湍贻p，小黃也掙到了錢(qián)，車也越換越大。從工地的短途轉(zhuǎn)運(yùn)到大貨車的長(zhǎng)途運(yùn)輸，可謂是一路順風(fēng)。

好景不長(zhǎng)，在搞運(yùn)輸?shù)牡诙?，小黃出事了。一輛大貨車花費(fèi)了小黃10多萬(wàn)，想用來(lái)跑長(zhǎng)途，年輕沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，一下子沒(méi)剎住車，虧本了，還欠下了20多萬(wàn)。只能幫別人開(kāi)車，一邊打工一邊還債。

2010年，在朋友的介紹下，黃振宇跟家鄉(xiāng)同胞來(lái)到了浙江，正式開(kāi)始了浙江的工作。第一個(gè)工程是安裝網(wǎng)絡(luò)，黃振宇帶著工人沒(méi)日沒(méi)夜的干，有時(shí)候命就是這樣，盡管你有認(rèn)真的態(tài)度，也不見(jiàn)能得到好的結(jié)果，加上一個(gè)外地人的身份，碰壁也很正常。在浙江的創(chuàng)業(yè)路并不順利，不但沒(méi)賺到錢(qián)，又虧了十多萬(wàn)，還欠下員工的工資。

有句話說(shuō)，人不可能一直倒霉下去，轉(zhuǎn)機(jī)就在一瞬間，再堅(jiān)持一下就出現(xiàn)了。黃振宇的為人口碑、施工技術(shù)逐漸受到市場(chǎng)的認(rèn)可，一位特別信得過(guò)他的朋友介紹了個(gè)大工程給黃振宇，和他一直有合作的建筑老板也愿意把建筑材料賒給他。在貴人的幫助下，他的人生出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，這一次讓小黃賺了20多萬(wàn)。

2012年，黃振宇在廣州結(jié)識(shí)了一位從事節(jié)能減排的老板，而國(guó)家也正在大力促進(jìn)節(jié)能減排，于是他成立了一家節(jié)能公司，正式轉(zhuǎn)行做起了能源。公司業(yè)務(wù)包括合同能源管理、LED節(jié)能改造、空調(diào)節(jié)能等一系列減排項(xiàng)目，其中最值得一提的就是空調(diào)項(xiàng)目。

小黃表示，智能空調(diào)在傳統(tǒng)中央空調(diào)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)主機(jī)、室內(nèi)機(jī)、冷凍大循環(huán)系統(tǒng)以及冷卻水循環(huán)系統(tǒng)全系列優(yōu)化，把高端的節(jié)能技術(shù)與冷凍水循環(huán)技術(shù)應(yīng)用到中央空調(diào)系統(tǒng)里，比傳統(tǒng)中央空調(diào)節(jié)能50%左右。

與此同時(shí)，黃振宇創(chuàng)新推出購(gòu)買(mǎi)冷氣的概念，只需要預(yù)存一定的資金，購(gòu)買(mǎi)使用空調(diào)的小時(shí)數(shù)，就能享受到冷氣?？照{(diào)設(shè)備本身不需要花費(fèi)資金，這種新模式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很大程度上節(jié)約了資金支出。資金對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，重要程度可想而知。

從2014年開(kāi)始，黃振宇的公司每個(gè)月都有十多套大型中央空調(diào)的裝機(jī)訂單，年產(chǎn)值達(dá)到100萬(wàn)。黃振宇經(jīng)常說(shuō)自己是賣(mài)冷氣的，不是賣(mài)空調(diào)的。

轉(zhuǎn)眼間幾年過(guò)去了，仍然只身一人在外地打拼的黃振宇，工作之余最喜歡做的事就是和妻子視頻通話。事業(yè)忙碌，對(duì)家人難免有些愧疚。小黃表示，有一次回家，孩子問(wèn)自己為什么別人都有父親接送，你怎么不來(lái)送我。聽(tīng)到這些話，黃振宇心里非常難受。現(xiàn)在自己想努力做好事業(yè)，早一點(diǎn)把孩子和父母接到身邊一起生活。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，黃振宇有自己的規(guī)劃，表示先在本地站穩(wěn)腳跟，之后逐漸把事業(yè)往老家轉(zhuǎn)移。憑借國(guó)家節(jié)能減排的政策，把自己的項(xiàng)目推廣到家鄉(xiāng)，讓家鄉(xiāng)的人也享受節(jié)能減排的生活。

一個(gè)月賺三萬(wàn)，手都疼了

吳杰，28歲，武漢。

一個(gè)月賺3萬(wàn)，這是很多白領(lǐng)都難以企及的薪資，空調(diào)促銷員小吳卻做到了。近些年來(lái)，炎熱的天氣讓空調(diào)銷售變得火爆異常，促銷員的收入也隨著氣溫一路上升。某賣(mài)場(chǎng)的銷售員小吳表示，一線空調(diào)品牌銷售員的月收入破萬(wàn)已經(jīng)是見(jiàn)怪不怪的事。

近日，武漢某賣(mài)場(chǎng)的空調(diào)促銷員小吳出了名，由于他名下的空調(diào)銷售量暴增，上個(gè)月的薪資已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)，被同事稱為史上最?？照{(diào)銷售員。小吳表示，最近天氣炎熱，商場(chǎng)活動(dòng)也有很多，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的空調(diào)客流量非常大。就按上個(gè)月來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)一天就能賣(mài)掉50到100臺(tái)空調(diào)，自己一個(gè)月就賣(mài)出了300多臺(tái)空調(diào)，平均每臺(tái)提成100來(lái)算，保底工資一個(gè)月最少3萬(wàn)。

小吳表示，第一次掙這么多錢(qián)，感覺(jué)非常不可思議，自己回家把錢(qián)數(shù)了好幾遍，手都疼了。其實(shí)掙錢(qián)也不容易，每天從早忙到晚，所有事情都要親力親為，很多時(shí)候都是半夜才到家，做夢(mèng)都在賣(mài)空調(diào)。

現(xiàn)在買(mǎi)空調(diào)的群體分為兩個(gè)種類，第一類屬于為新房購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的消費(fèi)者，可以接受功能多、節(jié)能變頻的高價(jià)位空調(diào)。第二類是家里的空調(diào)使用時(shí)間比較長(zhǎng)，需要更新?lián)Q代的消費(fèi)者，他們更重視性價(jià)比，消費(fèi)條件第一個(gè)就是實(shí)惠。針對(duì)不同的消費(fèi)者，就需要推薦不同的空調(diào)，只有迎合消費(fèi)者的需求，空調(diào)的銷量才能提高。

小吳表示，在淡季時(shí)，消費(fèi)者更注重空調(diào)外觀、性能等因素，降價(jià)促銷特別能吸引消費(fèi)者的眼光。不過(guò)在銷售旺季，消費(fèi)者最關(guān)心的就是安裝速度。因?yàn)榻阡N量猛增，一些品牌空調(diào)缺貨，安裝隊(duì)伍忙不過(guò)來(lái)，買(mǎi)完后要等一個(gè)星期才能安裝，所以現(xiàn)在最有效的營(yíng)銷方式就是讓消費(fèi)者打消貨源和安裝的疑慮。

小吳的銷售有一套獨(dú)有的話術(shù)，她會(huì)時(shí)不時(shí)告訴消費(fèi)者這個(gè)空調(diào)兩天內(nèi)就能安裝，一小時(shí)就能賣(mài)出三臺(tái)。每年空調(diào)銷售旺季最多三個(gè)月，純屬是看天吃飯，并不是每個(gè)月都能掙3萬(wàn)，今年五、六月份自己的薪資也就4000塊。

小吳表示，自己拿高薪并不是個(gè)例，在銷售旺季時(shí)，空調(diào)促銷員月收入破萬(wàn)很正常。此外，為了抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)，很多家電商場(chǎng)會(huì)打出節(jié)能惠民補(bǔ)貼、以舊換新、賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼、供貨商補(bǔ)貼等多種活動(dòng)，部分空調(diào)品牌甚至?xí)苯咏档鸵话氲膬r(jià)格。

空調(diào)向來(lái)講究四分購(gòu)買(mǎi)，六分安裝，為了保證旺季空調(diào)的配送和安裝服務(wù)，很多商場(chǎng)增加了售后的保障。小吳表示，目前商場(chǎng)已經(jīng)補(bǔ)充了100名熟練空調(diào)工人到售后隊(duì)伍里，同時(shí)增派20輛空調(diào)運(yùn)送貨車，即便這樣，空調(diào)安裝的速度仍不盡人意。旺季空調(diào)安裝師傅的收入也有明顯提升，薪資也能達(dá)到平常的兩倍。

結(jié)語(yǔ)

「于見(jiàn)專欄」認(rèn)為，近年來(lái)，依托物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等電子信息技術(shù)，空調(diào)、冰箱、電視機(jī)企業(yè)紛紛推出智能化產(chǎn)品。智能化不僅體現(xiàn)在家電產(chǎn)品方面，也體現(xiàn)在家電企業(yè)的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。

智慧工廠是在數(shù)字化工廠的基礎(chǔ)上，利用物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和設(shè)備監(jiān)控技術(shù)加強(qiáng)信息管理和服務(wù)，有助于生產(chǎn)制造商清楚掌握產(chǎn)銷流程、提高生產(chǎn)過(guò)程的可控性、減少生產(chǎn)線上人工的干預(yù)、即時(shí)正確地采集生產(chǎn)線數(shù)據(jù)以及合理的生產(chǎn)計(jì)劃編排與生產(chǎn)進(jìn)度，智能化將成為整個(gè)家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。