在愚人節(jié)開啟首次帶貨直播，實在相當(dāng)符合羅永浩“段子手”的風(fēng)格。?

晚8點(diǎn)準(zhǔn)時走入畫面的老羅，還是熟悉的東北普通話，熟悉的相聲式開場，不同的是：“聽相聲的可以出去了，我們今天是賣貨?！?

從“大型場館”走向手機(jī)屏幕的老羅，開播數(shù)分鐘，輕而易舉地登上了抖音小時榜的第一名。?

原本將電商直播視為“不創(chuàng)造任何價值的零和游戲”的老羅，受招商證券“那份著名的調(diào)研報告”感召，也將人生新目標(biāo)設(shè)為了“帶貨一哥”。?

該報告顯示，2019年直播電商總GMV(成交總額)約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，MCN機(jī)構(gòu)市場規(guī)模則超100億元。?

老羅也乘上了這股東風(fēng)，直播兩小時，銷售額就達(dá)到1.1億，賣得最好的是麻辣小龍蝦。

受此龐大市場規(guī)模啟發(fā)的不僅老羅，近日多家媒體報道，斗魚也將重啟電商直播。?

從羅永浩到斗魚，看似不相關(guān)的兩種存在，卻無形中拋出了一個疑問：男人們的直播電商生意要來了？?

斗魚電商，重新開張

在電商直播這個領(lǐng)域，斗魚不算純新人，畢竟是直播平臺，各種花樣都是嘗試過的。所以，這次算是“重新開張”。

回顧過去的電商歷史，斗魚開始得不可謂不早，2016年雙11期間，斗魚就與淘寶合作，在馮提莫等主播直播間中加入了賣貨鏈接。

2017年4月，斗魚又與網(wǎng)易考拉合作，上線了電商平臺“魚購”；2018年，配合京東618，斗魚618位人氣主播也開展了協(xié)助帶貨。

從淘寶雙11到京東618，此前斗魚在電商上的嘗試，似乎總在扮演其他平臺營銷策略中的配角。

而重新開張，則志在主角。斗魚相關(guān)負(fù)責(zé)人對競核表示，電商直播項目從2019年12月份啟動，在去年的“雙十二”和今年1月份進(jìn)行了小范圍的灰度測試。

通過兩次灰度測試的數(shù)據(jù)結(jié)果，確定了適合平臺的產(chǎn)品定位，今年3月份，主播峰峰三號先后在寧波萬達(dá)阿迪門店和耐克門店進(jìn)行直播，兩場直播下來總共帶來近600萬銷售額，這對受到疫情嚴(yán)重影響的線下門店而言，是一個非常高的單店收入。

3月28日，正直博和蛋蛋解說的帶貨直播間人氣超過3600萬，最終單次成交額更是超過了487萬元。直播中售賣的一款極米無屏電視，一度登上了天貓熱銷榜該品類的冠軍。

三月份直播帶貨數(shù)據(jù)的大爆發(fā)，讓斗魚電商直播項目的推進(jìn)登上了新的臺階。據(jù)該負(fù)責(zé)人透露，目前，斗魚已經(jīng)開始進(jìn)行主播的名單收集工作，各個板塊的主播都對直播帶貨進(jìn)行了積極響應(yīng)，尤其是戶外、游戲、美食等板塊。

除了頭部主播，中小型主播也將會成為平臺帶貨的主力軍。

“即便是只有幾百個觀眾的小主播，他們?nèi)绻谶x品和導(dǎo)購能力上有出色表現(xiàn)，也會達(dá)到非常高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。”該負(fù)責(zé)人表示。

分成方面，主播需要根據(jù)平臺的規(guī)則選擇產(chǎn)品和招商，斗魚會從中抽取一定的傭金，具體比例以行業(yè)平均水平作為參考。?

帶貨，直播業(yè)務(wù)的多元化支脈

在概念盛行的互聯(lián)網(wǎng)時代，每年似乎都有一個新風(fēng)口，都是某項新事物爆發(fā)的“元年”，2019年對電商直播來說便是如此。

淘寶，自帶流量和供應(yīng)鏈，在2019年通過李佳琦和薇婭等一眾頂流，穩(wěn)固了電商直播領(lǐng)頭羊的地位；快手，主攻“下盤”，通過豪氣萬丈的老鐵經(jīng)濟(jì)，讓小鎮(zhèn)青年成為資本的心頭肉；抖音，自帶美妝濾鏡，通過頭條系的流量分發(fā)，讓用戶都成了“破產(chǎn)姐妹”，最近還搶到了老羅直播首秀，可謂風(fēng)頭正盛。

拼多多、京東、知乎、小紅書、網(wǎng)易考拉……不管是正式開展直播業(yè)務(wù)，還是只當(dāng)做APP的一個服務(wù)插件，在電商直播的龍卷風(fēng)之下，沒人能置身事外。

斗魚此時加入，打的是什么算盤？

前陣子，斗魚2019年第四季度及全年財務(wù)報告發(fā)布，Q4總營收20.6億元，凈利潤1.86億元，2019全年營收72.83億元，全年凈利潤3.46億元。

直播行業(yè)的財報總是令人喜憂參半，營收毫無疑問是在上漲，但問題還是長短腿走路。直播業(yè)務(wù)商業(yè)模式單一，龐大的流量變現(xiàn)困難。

新形勢下，前有虎牙這個老對手，后有快手、B站來勢洶洶，斗魚必須盡快通過在主線上長出多元化支脈，形成對直播業(yè)務(wù)的多角度支撐。

加碼電競，轉(zhuǎn)播大型電競賽事，發(fā)力自制賽事品牌，上線業(yè)內(nèi)首個云游戲平臺，都是為了這個目的。

與此同時，對斗魚來說，有沒有什么容易切入而又市場廣闊的新業(yè)務(wù)呢？思考之后，現(xiàn)階段得出的答案就是電商直播。

一方面，斗魚已經(jīng)在電競行業(yè)驗證了“帶貨”能力，另一方面，與直播收入差距較大，但持續(xù)增長的平臺廣告和其他收入，也意味著品牌廣告業(yè)務(wù)的潛力。

斗魚相關(guān)負(fù)責(zé)人對競核表示，隨著公司品牌知名度的提高，廣告主的需求也在逐漸增多，這部分業(yè)務(wù)在未來的增長潛力也值得期待。

“斗魚在主播資源上的儲備非常充足，峰峰三號、正直播、蛋蛋解說等主播都具備不同的特色，能夠以觀眾們喜歡的形式介紹商品特點(diǎn)。這是斗魚在直播帶貨行業(yè)上的先天優(yōu)勢。”該負(fù)責(zé)人表示。

用戶在直播間點(diǎn)擊商品后，即進(jìn)入天貓、淘寶、京東等平臺完成購買。節(jié)目中銷售的產(chǎn)品均來自廠家的折扣或特價商品。

主播PK給勝者粉絲以更大折扣的形式，也頗有斗魚的平臺特色。?

直男缺帶貨領(lǐng)袖嗎？

當(dāng)網(wǎng)紅羅永浩宣布進(jìn)軍電商直播，當(dāng)即引發(fā)了各個男性圈層的熱烈討論，甚至有人將此事稱為“男人們的共同狂歡”。

從“薇婭的女人們”到“羅永浩的男人們”，流量也許可以引導(dǎo)，但要是老羅喊出“所有男生，買它！”的時候，所有男生就會乖乖買單了嗎？

跟容易沖動消費(fèi)的女性群體相比，男性消費(fèi)觀更為理性，更不容易接受他人灌輸?shù)南M(fèi)觀念，這也是他們在至今為止的電商帶貨市場中被邊緣化的原因之一。

剁手黨、破產(chǎn)姐妹……這些段子似乎都跟男性無緣。

斗魚要做電商直播，面對的正是這樣的群體。根據(jù)財報，斗魚2019年第四季度MAU為1.66億，移動端平均MAU為5440萬，付費(fèi)用戶數(shù)再創(chuàng)新高達(dá)到730萬，這龐大的用戶之中，大部分是18-35歲的年輕男性。

為了調(diào)動這一群體的消費(fèi)意愿，斗魚在選品上有所側(cè)重，“我們在貨品選擇時更傾向大眾的日用品、食品類，適合男性的運(yùn)動、潮牌、科技數(shù)碼等產(chǎn)品?！?/strong>相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“這是斗魚和主攻口紅、美妝等女性產(chǎn)品的電商帶貨平臺最大的不同，同時也是平臺自身的優(yōu)勢?！?

斗魚是游戲行業(yè)最活躍的線上互動社區(qū)之一，通過直播、魚吧等產(chǎn)品，打賞、彈幕、評論、關(guān)注等功能，平臺能夠?qū)a(chǎn)品和信息通過多種途徑觸達(dá)更多消費(fèi)群體。

說回到斗魚一直以來的主要變現(xiàn)途徑，粉絲刷禮物為的是支持主播個人，通過與主播的互動獲得精神滿足感，但尚未與主播形成情感連接的游客，就不太愛刷禮物。

如果說老粉看到直播加入購物情景會感到違和，那對游客來說，這種違和感可能會大大降低。在這基礎(chǔ)上，只要內(nèi)容足夠?qū)I(yè)有趣，商品推薦能引起共鳴，也許就能吸引這部分受眾。

從這一點(diǎn)上來說，電商直播也是斗魚探索外圍流量變現(xiàn)的一種思路。

直播已經(jīng)來到細(xì)分階段，電商直播也逐漸成為一個完整的行業(yè)。熱搜被李佳琦承包，但行業(yè)還未到飽和。

對行業(yè)來說，入局者多多益善，但誰能站穩(wěn)腳跟，就看各自的本事了。