今天我們來聊一聊“融資路演時該說些什么?”

　　01　　從你的字典里去掉“更好”

　　創(chuàng)業(yè)者在路演時用“更好”來形容自己的項目，自己的團隊難道不對嗎?很不幸，的確是這樣，因為“更好”并不意味著“更多”。投資人想知道的是事實，是有形的東西，因此不妨說說如何更便宜，如何更快，如何使風(fēng)險更低，用這些具象的內(nèi)容告訴投資人，自己的項目投資回報率是很不錯的。

　　02　　項目差異性

　　如果你無法制造或提供一些與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，最好不要去路演了，趕緊回去好好再鉆研下，設(shè)計出更好的東西吧。

　　03　　不要太獨特

　　雖說差異性與項目能否順利進入市場，淘汰幾率的大小息息相關(guān)，但也不可太過獨特。一個創(chuàng)業(yè)者認為還不曾有人涉足過的，自己是頭一人的項目，對于投資人來說吸引力并不會太大。也許在此之前已經(jīng)有幾百個創(chuàng)業(yè)者嘗試過了，但在你甚至還不知道的情況下項目就已經(jīng)死了，這樣的項目無疑會給投資人增加不少風(fēng)險。

　　所以，創(chuàng)業(yè)者在介紹時，不妨將側(cè)重點更多的放在項目的“新”與市場現(xiàn)實的“舊”如何保持平衡與互利狀態(tài)，而不是不斷重復(fù)“這是一個未被發(fā)掘的市場，這是一個可以顛覆行業(yè)的項目”。

　　04　　具象地解釋項目的產(chǎn)品或服務(wù)

　　投資人想看到的不是創(chuàng)業(yè)者所畫的“概念大餅”，而是一個實打?qū)嵉漠a(chǎn)品或服務(wù)，因此不要過多地闡述項目理念等抽象內(nèi)容。同時，要把握好投資人心態(tài)，其實歸根到底，投資人最關(guān)心的還是產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠賺到錢，是否能夠擴大規(guī)模，因此也不必過分解釋產(chǎn)品特性如何。

　　05　　精確定位目標(biāo)受眾群

　　許多創(chuàng)業(yè)者為了顯示自身項目的市場容量巨大，經(jīng)常會和投資人說“中國人口眾多，只要能占據(jù) 1% 的市場，前途就不可限量”等宏大無比的故事，但經(jīng)驗豐富的投資人是不會聽信這樣的假說的，因此創(chuàng)業(yè)者可以用人口特征及心理特征來精確定位項目的目標(biāo)受眾，同時配以一定的客戶數(shù)據(jù)，說服力便會增強不少。

　　好啦，今天京盛科信就跟大家分享到這里，下期我們繼續(xù)聊一聊“融資路演時該說些什么?”的相關(guān)內(nèi)容，如有相關(guān)疑問等，歡迎溝通交流~