?　　2020年以來，中國外貿(mào)進(jìn)出口持續(xù)向好。在新興貿(mào)易業(yè)態(tài)方面，中國跨境電商、市場(chǎng)采購規(guī)模迅速擴(kuò)大。中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年中國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬億元，增長15%。受關(guān)稅豁免利好提振，跨境電商進(jìn)一步發(fā)展。在此背景下，賽維時(shí)代快速發(fā)展，目前處于沖刺上市階段。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著國家相關(guān)政策頒布、新技術(shù)的迭代優(yōu)化和電商平臺(tái)生態(tài)圈不斷豐富，出口跨境電商成為行業(yè)的新增長點(diǎn)。得益于政策的支持和技術(shù)的創(chuàng)新，賽維時(shí)代將實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，降低對(duì)第三方平臺(tái)的依賴，建立自營網(wǎng)站平臺(tái)。(《艾媒咨詢｜賽維時(shí)代企業(yè)運(yùn)行及行業(yè)前景分析報(bào)告》完整高清PDF版共43頁，可點(diǎn)擊文章底部報(bào)告下載按鈕進(jìn)行報(bào)告下載）

　　核心觀點(diǎn)

　　交易規(guī)模：2021年中國貨物進(jìn)出口總額為39.1萬億元

　　數(shù)據(jù)顯示，中國貨物進(jìn)出口總額整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。2021年，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和疫情防控處于全球領(lǐng)先地位。2021年全年，中國貨物進(jìn)出口總額39.1萬億元。中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值保持穩(wěn)定增長，這將有助于出口跨境電商的發(fā)展。

　　發(fā)展?fàn)顩r：賽維時(shí)代過度依賴亞馬遜，目前已實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字管理

　　賽維時(shí)代營業(yè)收入高度依賴亞馬遜，存在一定的平臺(tái)集中度風(fēng)險(xiǎn)。賽維時(shí)代進(jìn)行“品牌化”轉(zhuǎn)型，選擇重點(diǎn)品類推廣，在這一領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)，形成品牌溢價(jià)空間。賽維時(shí)代已建立品牌矩陣雛形，多個(gè)品牌有多款產(chǎn)品居于銷售平臺(tái)前列。此外賽維時(shí)代有全鏈路數(shù)字化管理貫穿選品、智能制造、營銷多環(huán)節(jié)，降本增效。

　　發(fā)展趨勢(shì)：受政策支持推動(dòng)，賽維時(shí)代將實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

　　隨著國家相關(guān)政策頒布、新技術(shù)的迭代優(yōu)化和電商平臺(tái)生態(tài)圈不斷豐富，出口跨境電商成為行業(yè)的新增長點(diǎn)。在此背景下，且得益于政策的支持和技術(shù)的創(chuàng)新，賽維時(shí)代將實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，降低對(duì)第三方平臺(tái)的依賴，建立自營網(wǎng)站平臺(tái)。

　　以下為報(bào)告內(nèi)容節(jié)選：

　　研究背景：出口跨境電商市場(chǎng)快速成長

　　2020年以來，中國外貿(mào)進(jìn)出口持續(xù)向好。在新興貿(mào)易業(yè)態(tài)方面，中國跨境電商、市場(chǎng)采購規(guī)模迅速擴(kuò)大。中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年中國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬億元，增長15%；其中，出口規(guī)模達(dá)1.44萬億元，增長24.5%。受關(guān)稅豁免利好提振，跨境電商進(jìn)一步發(fā)展。2021年起，多家中國跨境企業(yè)進(jìn)入IPO階段。本報(bào)告以中國出口跨境電商品牌“賽維時(shí)代”為研究主體，通過梳理企業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)情況、調(diào)研跨境電商消費(fèi)者需求，分析中國跨境電商行業(yè)市場(chǎng)前景和發(fā)展趨勢(shì)。

　　研究背景：“跨境大賣”迎來上市熱潮

　　中國出口跨境電商品牌代表：賽維時(shí)代

　　賽維時(shí)代科技股份有限公司（以下簡稱“賽維時(shí)代”）成立于2012年，主要通過第三方電商平臺(tái)Amazon、Wish、eBay、Walmart等以及自營網(wǎng)站SHESHOW、Retro Stage等向全球消費(fèi)者銷售服飾配飾、運(yùn)動(dòng)娛樂、百貨家具等時(shí)尚生活產(chǎn)品。2022年，賽維時(shí)代更新招股書，計(jì)劃在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，擬募集資金6.22億元。

　　賽維時(shí)代運(yùn)行情況分析：主要品牌矩陣

　　賽維時(shí)代主打“品牌化”戰(zhàn)略，將核心產(chǎn)品線定位于品牌服裝。在品牌孵化及運(yùn)營商上，賽維時(shí)代營收過億的主要品牌有11個(gè)。其中，服飾配飾類的品牌占比較高，亞馬遜銷售貢獻(xiàn)占比較大。

　　賽維時(shí)代運(yùn)行情況分析：企業(yè)管理模式

　　“阿米巴模式”指一人或幾人運(yùn)營一個(gè)品牌，快速試錯(cuò)、快速上量。賽維時(shí)代采用敏捷型組織，即“小前端+大中臺(tái)”的“阿米巴”組織結(jié)構(gòu)。 在前端部門中引入“阿米巴經(jīng)營模式”，并通過“考核公平、獎(jiǎng)勵(lì)無限、獎(jiǎng)優(yōu)汰劣”的勵(lì)才觀，促使各公司部門管理人員均等從全局和效益的角度出發(fā)，更加關(guān)注自身的產(chǎn)出數(shù)據(jù)和工作成果。

　　賽維時(shí)代運(yùn)行情況分析：品牌運(yùn)營模式

　　目前，賽維時(shí)代已逐步構(gòu)建了集產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌孵化及運(yùn)營、生產(chǎn)及采購、智能制造、供應(yīng)鏈整合等于一體的全鏈條品牌運(yùn)營模式。其中，銷售端方面，賽維時(shí)代已構(gòu)建品牌矩陣支撐的多品類延伸能力。供應(yīng)鏈端方面，通過優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商生態(tài)及遍布全球的倉儲(chǔ)物流體系，賽維時(shí)代實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在國內(nèi)外的高效供應(yīng)。

　　賽維時(shí)代股權(quán)情況分析：公司股東明細(xì)

　　賽維時(shí)代主要股東是由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)股東、核心持股平臺(tái)、投資方股東組成。 其中，在核心持股平臺(tái)方面，眾騰合伙企業(yè)作為持股平臺(tái)，持有25.83%賽維時(shí)代的股份，主要由公司董事長、總經(jīng)理陳文平及其親屬、好友和公司核心團(tuán)隊(duì)投資設(shè)立。

　　賽維時(shí)代股權(quán)情況分析：股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)

　　賽維時(shí)代的股權(quán)結(jié)構(gòu)明確清晰，主要分為資金層、主體層、產(chǎn)品層以及項(xiàng)目層。此外，對(duì)于股權(quán)激勵(lì)，賽維時(shí)代則采用了常見的有限合伙企業(yè)作為持股平臺(tái)，該方式的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)隔離、控制權(quán)集中、融資融人和方便進(jìn)入和退出。

　　賽維時(shí)代財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析：營收和凈利潤

　　營收方面，2018-2021年上半年，賽維時(shí)代的營收分別為22.45億元、28.78億元、52.53億元和29.06億元；其中，服飾品類收入占比約50%。盈利方面，隨著海外消費(fèi)升級(jí)、跨境電商需求擴(kuò)容，Amazon中國的賣家整體GMV增長較快。賽維時(shí)代把握亞馬遜紅利，在2019年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤達(dá)0.54億元。

　　賽維時(shí)代財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析：營收結(jié)構(gòu)按地區(qū)劃分

　　報(bào)告期內(nèi)，公司境外收入的金額高于境內(nèi)收入。從境外收入來看，北美地區(qū)和歐洲地區(qū)是賽維時(shí)代的主要客源地，來自北美地區(qū)的銷售收入占公司各期主營業(yè)務(wù)收入的一半以上，并呈現(xiàn)不斷增長的趨勢(shì)。北美和歐洲的消費(fèi)者消費(fèi)水平較高，利于公司進(jìn)行“品牌化”發(fā)展。

　　賽維時(shí)代財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析：營收來源構(gòu)成

　　從銷售平臺(tái)來看，賽維時(shí)代的營收過度依賴Amazon。報(bào)告期內(nèi)來自Amazon的商品銷售收入分別約為13.56億元、19.67億元、36.82億元和22.48億元，在主營業(yè)務(wù)收入中的占比從2018年的61%增至2021年上半年的84.23%。

　　賽維時(shí)代財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析：成本與利潤

　　2018年，賽維時(shí)代持續(xù)進(jìn)行“品牌化”轉(zhuǎn)型摸索且全面進(jìn)行運(yùn)營精細(xì)化調(diào)整，利潤虧損。2019年開始，通過多品牌、多品類業(yè)務(wù)矩陣式運(yùn)營，賽維時(shí)代實(shí)現(xiàn)扭虧為盈并保持持續(xù)增長的趨勢(shì)。隨著公司品牌和品類擴(kuò)張能力逐漸成熟，且受益于海外市場(chǎng)電商滲透率的大幅提升，公司凈利潤增長較快。

　　賽維時(shí)代商情輿情分析：言值和熱度

　　據(jù)艾媒商情輿情數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，賽維時(shí)代言值為66.2，網(wǎng)絡(luò)口碑偏正面。百度指數(shù)顯示，2022年年初和春節(jié)期間，跨境電商事件的搜索指數(shù)在3000以下。2022年春節(jié)過后，跨境電商的搜索指數(shù)在3000-4000之間浮動(dòng)。2022年5-6月，跨境電商的熱度指數(shù)最高。

　　跨境電商經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1950-2021年中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值

　　數(shù)據(jù)顯示，中國貨物進(jìn)出口總額整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。2021年，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和疫情防控處于全球領(lǐng)先地位。2021年全年，中國貨物進(jìn)出口總額39.1萬億元。中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值保持穩(wěn)定增長，這將有助于出口跨境電商的發(fā)展。

　　跨境電商經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1952-2021年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額440823億元，比上年增長12.5%。相較于2020年，2021年國內(nèi)居民消費(fèi)需求增加。消費(fèi)者消費(fèi)意愿增強(qiáng)利好企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)加大供給和生產(chǎn)。未來，中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額將保持增長的態(tài)勢(shì)，推動(dòng)跨境電商行業(yè)的發(fā)展。

　　跨境電商經(jīng)濟(jì)環(huán)境：2013-2025年中國跨境電商交易規(guī)模

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年中國跨境電商交易規(guī)模為11.4萬億元，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到12.8萬億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著疫情得到有效的防控，中國經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，國內(nèi)居民消費(fèi)升級(jí)，未來交易規(guī)模會(huì)將持續(xù)增長。

　　跨境電商社會(huì)環(huán)境：中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模及使用率

　　截至2021年12月，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)8.4億人，占網(wǎng)民整體的81.6%。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，居民消費(fèi)行為逐漸轉(zhuǎn)移到線上，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模持續(xù)增長。數(shù)字經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)新發(fā)展，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，為中國外貿(mào)發(fā)展提供支撐。

　　跨境電商投資情況：1984-2022年投融資數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)（一）

　　隨著中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，跨境電商成為電子商務(wù)行業(yè)的高速增長點(diǎn)。近年來，國家不斷推出利好政策，跨境電商行業(yè)受到資本的關(guān)注。近年來，中國跨境電商投融資金額保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，但投資筆數(shù)逐步下降。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著行業(yè)走向規(guī)范化、成熟化，資源及資本會(huì)更多的向頭部企業(yè)靠攏。

　　跨境電商投資情況：投融資數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)（二）

　　數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)跨境電商企業(yè)的輪次集中在IPO階段，跨境電商受資本熱捧。疫情的爆發(fā)加速了數(shù)字化貿(mào)易和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，全球消費(fèi)者被動(dòng)或主動(dòng)的進(jìn)行線上消費(fèi)。海外消費(fèi)者對(duì)“中國制造”的需求上升，加大了我國跨境電商出口額。

　　中國跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

　　中國跨境電商行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)（一）

　　過度依賴第三方購物平臺(tái)

　　以賽維時(shí)代為例，其主要業(yè)務(wù)位于海外市場(chǎng)，招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年上半年，賽維時(shí)代在亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為60.50%、68.33%、70.12%和84.23%，營業(yè)收入高度依賴亞馬遜，存在一定的平臺(tái)集中度風(fēng)險(xiǎn)。若第三方購物平臺(tái)的市場(chǎng)份額降低，企業(yè)的銷售渠道將會(huì)受到負(fù)面影響。

　　跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　目前，出口跨境電商行業(yè)處于快速發(fā)展階段，國內(nèi)大量創(chuàng)業(yè)者持續(xù)涌入。此外，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，各國開始逐漸恢復(fù)生產(chǎn)，國際貿(mào)易存量博弈疊加海外產(chǎn)能恢復(fù)，使得中國商品的海外需求難以高位持續(xù)。中國跨境電商企業(yè)還會(huì)面臨發(fā)達(dá)國家的高質(zhì)量消費(fèi)品和發(fā)展中國家勞動(dòng)密集型的低價(jià)產(chǎn)品的雙重競(jìng)爭(zhēng)。

　　中國跨境電商行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)（二）

　　面臨海外市場(chǎng)的不確定因素較多

　　近年來，美國在國際貿(mào)易戰(zhàn)略、進(jìn)出口政策等方面有采取單邊保護(hù)主義的傾向，這將導(dǎo)致中國企業(yè)產(chǎn)品在美國的進(jìn)口關(guān)稅上升，從而對(duì)企業(yè)的銷售及毛利帶來不利影響。受疫情影響，大宗商品和原材料的價(jià)格被推高，各國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷。美國和歐洲等中國跨境電商的主要出口地區(qū)將可能通過更加嚴(yán)格的商業(yè)管制和稅收政策調(diào)整，加大對(duì)本國電商市場(chǎng)的保護(hù)，使得疫情后的國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境變得更加復(fù)雜。中國跨境電商行業(yè)在全球處于領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)地位，有可能面臨歐美等發(fā)達(dá)國家在貿(mào)易規(guī)則頂層設(shè)計(jì)上提出的更高難度的挑戰(zhàn)，海外市場(chǎng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)增加。

　　物流和支付等痛點(diǎn)限制跨境電商發(fā)展

　　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，物流和支付等問題是目前跨境電商平臺(tái)的主要痛點(diǎn)。此外，跨境電商支付環(huán)節(jié)相對(duì)復(fù)雜風(fēng)險(xiǎn)大，買家和賣家會(huì)遇到付款和收款困難的情況?？缇畴娚坦?yīng)鏈條長、物流成本高，是制約跨境電商發(fā)展的重要因素。

　　本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片內(nèi)容節(jié)選自艾媒研究院發(fā)布的《賽維時(shí)代企業(yè)運(yùn)行及行業(yè)前景分析報(bào)告》,查看高清完整報(bào)告及更多相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)可登陸下方鏈接：

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