西山居25載武俠夢(mèng)

心心念念差不多一年時(shí)間，終于等到它了。

6月22日，《劍網(wǎng)3：指尖江湖》全網(wǎng)正式公測(cè)。

這款由西山居工作室《劍網(wǎng)3》端游原班人馬打造的武俠手游，其實(shí)早已于一年前開(kāi)啟不刪檔測(cè)試。

作為在去年E3展亮相過(guò)的知名手游，加上自家一脈相承的“劍網(wǎng)”IP造勢(shì)，一經(jīng)上線就引來(lái)百萬(wàn)玩家涌入。

該作品上線當(dāng)天就登頂了TapTap熱門(mén)榜第一，甚至因?yàn)橥婕胰藬?shù)太多直接擠爆了當(dāng)時(shí)的服務(wù)器。

一年后的今天，雖然該手游溫度早已不如當(dāng)年，但仍然有著不少忠實(shí)玩家再次創(chuàng)立了賬號(hào)，在稻香村的樹(shù)枝上，遙瞰著這片充滿(mǎn)了俠氣與江湖味的山河。

“微醺意正酣，追風(fēng)天嗣橫；崩星卷颯沓，獵獵裹裘輕；雁門(mén)鎖雕翎，敵血染紅纓?！?/p>

老妖一首《業(yè)火蒼云歌》不知唱出多少蒼云的熱血豪情，又不知勾起多少《劍網(wǎng)3》玩家們的深邃記憶。

這款2009年8月就開(kāi)始公測(cè)的武俠風(fēng)端游，從最一開(kāi)始的不被看好，到現(xiàn)在開(kāi)測(cè)十年之久仍舊保持著強(qiáng)勁的生命力，為西山居創(chuàng)造著可觀的營(yíng)收。

這十年里，或是由于自身運(yùn)營(yíng)問(wèn)題導(dǎo)致玩家群體消散，或是因?yàn)槭钟问袌?chǎng)崛起壓榨生存空間，太多火爆一時(shí)的端游銷(xiāo)聲匿跡。

只留下了《劍網(wǎng)3》這一位遺老，繼續(xù)為西山居保駕護(hù)航。

業(yè)界對(duì)西山居并非沒(méi)有質(zhì)疑。

“一招鮮還真能吃遍天不成？”、“只依靠頭部產(chǎn)品走不遠(yuǎn)的”此類(lèi)評(píng)價(jià)層出不窮。

雖然動(dòng)機(jī)無(wú)從考究，但事實(shí)仍舊是事實(shí)：西山居從開(kāi)始到現(xiàn)在，擁有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的作品僅有《劍網(wǎng)3》一款。

按照常理推斷，僅僅依靠頭部產(chǎn)品營(yíng)收支撐的單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很容易就被時(shí)代的洪流和資本的沖擊打散。

可為何西山居能堅(jiān)持著走到現(xiàn)在？

本次，競(jìng)核將本著公正切實(shí)的態(tài)度，以時(shí)間為軸，產(chǎn)品為線，《劍網(wǎng)3》為點(diǎn)，分析中國(guó)游戲市場(chǎng)上的“俠客”——西山居的生存之道。

立身于市井，揚(yáng)名于武俠

正如武俠小說(shuō)里的大俠們往往發(fā)跡于市井雜業(yè)，西山居也有一段以單機(jī)游戲拓荒市場(chǎng)的“市井年代”。

西山居工作室成立于1995年。它的名字“西山居”來(lái)源于當(dāng)時(shí)金山掌門(mén)人求伯君故鄉(xiāng)的一處名為“西山村”的村落，只不過(guò)“村”變成了“居”，便多了三分書(shū)卷氣。

但西山居從最一開(kāi)始，就注定了走不了“書(shū)卷氣”的路。

彼時(shí)金山軟件雖然如日中天，但微軟等國(guó)際龐然大物悍然闖入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，日子已經(jīng)沒(méi)那么好過(guò)了。

求伯君和一群懷揣著夢(mèng)想的年輕人創(chuàng)下西山居，第一目標(biāo)便是奪回市場(chǎng)份額。

他們選擇了單機(jī)游戲作為起點(diǎn)，從結(jié)果來(lái)看，效果良好。

西山居第一款獨(dú)立開(kāi)發(fā)的單機(jī)游戲名為《中關(guān)村啟示錄》，模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)，且題材內(nèi)容切合彼時(shí)實(shí)際，一經(jīng)上市就取得了不錯(cuò)反響。

想比開(kāi)拓未知的新路，已經(jīng)被證明平坦可行的老路無(wú)疑是更好的選擇。

三個(gè)月后，求伯君親自操刀的第二款游戲《中國(guó)民航》出爐，同樣是模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)，同樣反響不錯(cuò)。

按常理，這條路還可以繼續(xù)走下去，但Windows的逐步普及讓西山居看到了新的方向。

他們想要做出一款更加具有侵略性的游戲，能夠直接改變?nèi)藗儗?duì)西山居，對(duì)金山的品牌印象，讓整個(gè)市場(chǎng)為之顫動(dòng)。

為此，西山居在1997年推出了角色扮演單機(jī)游戲《劍俠情緣》。

這是西山居“劍俠情緣”系列的開(kāi)端，是金山的歷史性一刻，同時(shí)也是中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)正式起步的重要標(biāo)志之一。

自此，西山居便一發(fā)不可收拾的扎進(jìn)了武俠世界。

首先是相繼推出創(chuàng)下當(dāng)時(shí)銷(xiāo)量奇跡的《劍俠情緣貳》和《劍俠情緣外傳·月影傳說(shuō)》，進(jìn)而在2001年嘗試3D游戲，產(chǎn)出作品《天王》，雖然質(zhì)量不夠驚艷，但其技術(shù)進(jìn)步有目共睹。

但好景不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)再次劇變。

盛大代理的韓國(guó)網(wǎng)游《熱血傳奇》橫空出世，暴雪《魔獸世界》來(lái)勢(shì)洶洶，網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》席卷大江南北......

網(wǎng)游時(shí)代，來(lái)臨了。

這對(duì)執(zhí)著于單機(jī)領(lǐng)域的西山居無(wú)疑是當(dāng)頭一棒。

是堅(jiān)守單機(jī)？還是投入新潮？

?

西山居沒(méi)有固守對(duì)單機(jī)游戲的“愚忠”，它做出了改變，在2003年推出了中國(guó)第一部傳統(tǒng)武俠文化原創(chuàng)網(wǎng)游《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》，據(jù)稱(chēng)耗資千萬(wàn)。

西山居的此次變革，完全可以深入分析一番。

一分兩面。短時(shí)間調(diào)整研發(fā)方向并產(chǎn)出作品，并非易事，西山居無(wú)疑是有魄力、有眼光的。但同時(shí)，也能看出當(dāng)時(shí)西山居乃至整個(gè)金山的窘迫，面對(duì)市場(chǎng)變革，只有低頭一途。

無(wú)論如何，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》取得了劃時(shí)代的成功，這是毋庸置疑的。

自此，單打獨(dú)斗的孤獨(dú)劍客，走向了“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”的門(mén)派時(shí)代。

此后六年間，西山居陸續(xù)推出了《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版2》《劍俠世界》《劍俠貳外傳》三款作品，但反響普遍都不如初代《劍俠情緣》。

決定命運(yùn)的一刻，出現(xiàn)在2009年8月28日。

這一天，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版叁》，也就是后世熟知的《劍網(wǎng)3》公開(kāi)測(cè)試。

“六年磨一劍，劍光映壁寒?！?/p>

這款打磨六年的純武俠游戲大作，融入了西山居的武俠夢(mèng)，融入了金山上下的背水決心，融入了開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)極限。

這曲笑傲江湖的《廣陵散》，終于到了高潮。

可當(dāng)時(shí)任誰(shuí)都沒(méi)有想到，《劍網(wǎng)3》的生命力如此旺盛，十年之后仍能以一己之力扛著西山居大步前行。

業(yè)界的疑問(wèn)統(tǒng)一而樸實(shí)：它怎么辦到的？

《劍網(wǎng)3》的十年江湖路

《劍網(wǎng)3》有多賺錢(qián)？

從2012開(kāi)始直到2017，年收入從未下跌過(guò)。即使在相對(duì)慘淡的2018年，16億的收入仍舊占了西山居全部游戲營(yíng)收的一半。

但《劍網(wǎng)3》在公測(cè)初期并不順利。

先說(shuō)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。

當(dāng)年國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)三巨頭地位穩(wěn)固，分別是2004年發(fā)售的《魔獸世界》、2007年發(fā)售的《穿越火線》和2008年發(fā)售的QQ飛車(chē)。

優(yōu)秀產(chǎn)品背后是更為強(qiáng)大的廠商：暴雪和騰訊。

這不是打不打得過(guò)的問(wèn)題，而是根本沒(méi)法打。

再談?dòng)螒虮旧?，“粗糙”或許是對(duì)《劍網(wǎng)3》初期質(zhì)量最貼合的形容詞。

那時(shí)候的《劍網(wǎng)3》，不會(huì)卡bug、利用bug，是不會(huì)有人拉你打副本的，。

平衡性更是慘不忍睹，天策一個(gè)人頂?shù)蒙弦魂?duì)人。至于內(nèi)容豐富度，三個(gè)月內(nèi)只有3個(gè)五人本，玩家們打的昏昏欲睡。

這里就需要再次提及西山居的公司特點(diǎn)——靈活。

雖然底蘊(yùn)稍有欠缺，但懂得變通，知道改正，很多時(shí)候往往能救產(chǎn)品于危亡。

西山居廣泛吸取玩家意見(jiàn)，次年即上線了“藏劍山莊”資料片，不僅大幅度豐富了游戲內(nèi)容，掃除了游戲bug，還帶來(lái)了全新元素——蘿莉體型人物角色。

或許是有意為之，或許是無(wú)心之舉，“蘿莉體型”這一元素的推出，立馬獲得了廣大女性玩家的追捧，這也讓西山居看到了一些業(yè)界看不到的東西——女性市場(chǎng)。

但西山居并未著急，仍舊以“月卡”作為唯一充值服務(wù)，精心運(yùn)營(yíng)著《劍網(wǎng)3》，以至于留下了“研發(fā)六年投千萬(wàn)，三年拿回十五萬(wàn)”的江湖傳聞。

第一套游戲服裝成衣“望月”，在2012年推出。

按照筆者身邊一位資深女玩家描述，“從未在游戲里看過(guò)這么漂亮的衣服，這不買(mǎi)還是人？”足以見(jiàn)得其影響力之深刻。

自此之后，西山居打開(kāi)了新世界的大門(mén)：人物建模愈發(fā)美艷動(dòng)人，衣服特效層出不窮.......

這些看似和游戲本身并無(wú)太大瓜葛的元素，卻起到了驚人的奇效。女性玩家入駐率爆炸式增長(zhǎng)，并且付費(fèi)率同樣水漲船高。

隨之帶動(dòng)男性玩家入駐，形成相互吸引的玩家生態(tài)圈，自發(fā)地?cái)U(kuò)充用戶(hù)規(guī)模。

但女性玩家市場(chǎng)也不是萬(wàn)靈藥，西山居自然不會(huì)如此幼稚。

“IP打造”成為了其下一步的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

2016-2019年間，以“藏劍山莊”資料片為基礎(chǔ)，《劍網(wǎng)3》的世界觀和人物線愈發(fā)成熟，設(shè)定逐漸豐滿(mǎn)，一個(gè)原汁原味的武俠世界呈現(xiàn)在了玩家眼前。

以此為依托，一大批同人畫(huà)師和寫(xiě)手們開(kāi)始“用愛(ài)發(fā)電”，西山居自然也予以了鼎力支持。

以《劍網(wǎng)3》“有愛(ài)嘉年華”活動(dòng)為引，西山居陸續(xù)發(fā)行了官方音樂(lè)專(zhuān)輯、原畫(huà)集、官方小說(shuō)、門(mén)派禮服、舞臺(tái)劇等衍生產(chǎn)品。

官方的認(rèn)可無(wú)疑點(diǎn)燃了用戶(hù)的二次創(chuàng)作熱情，更多的民間作品迸發(fā)而出，進(jìn)一步增進(jìn)了玩家與游戲之間的互通，使其更容易獲得代入感。

不得不提的，還有一個(gè)人——西山居CEO郭煒煒。

這位立志“做一款屬于中國(guó)人的武俠游戲”的靚仔遵守了自己的承諾，同時(shí)也把自己推到了臺(tái)前。

他不像其他游戲制作人一樣身居幕后，而是把自己作為產(chǎn)品的“一部分”擺了出來(lái)。

他曾在體驗(yàn)游戲時(shí)，由于“身份暴露”，被玩家們“守尸”了一天一夜，最后干脆放棄了復(fù)活；

他曾因和一位與《劍網(wǎng)3》合作的歌手摩擦，被游戲玩家們直接簇?fù)碇虬竦綗岫劝竦谝唬搅瞬绦炖さ犬?dāng)紅偶像；

他曾因遵守諾言，為玩家們打造了有著“鄰里感”的家園，而被做成積木雕像供奉的事跡.......

可以說(shuō)，郭煒煒也已經(jīng)成為了《劍網(wǎng)3》IP的一部分。

靈活的運(yùn)營(yíng)策略、積極擁抱女性玩家市場(chǎng)、開(kāi)放式IP打造。這三點(diǎn)或許正是讓《劍網(wǎng)3》長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵。

但花無(wú)百日紅，《劍網(wǎng)3》目前也面臨著新玩家不斷減少、口碑逐漸下滑等問(wèn)題，從業(yè)績(jī)方面亦可看出營(yíng)收頹勢(shì)。

西山居如果繼續(xù)單一依靠《劍網(wǎng)3》及其IP衍生品，恐怕不是長(zhǎng)久之計(jì)。

是在端游領(lǐng)域再上層樓？還是在手游領(lǐng)域另辟蹊徑？

決定命運(yùn)的抉擇，再次擺在了西山居的面前。

新的征程——3A與手游

面對(duì)這一次的抉擇，西山居表示：小孩子才做選擇，端游手游我全都要。

先談端游。

3A無(wú)疑是游戲業(yè)界的最高標(biāo)桿，它意味著一款作品在官方層次被認(rèn)可為精品游戲。

西山居的野心之一，或許就在于3A。

去年8月28日游戲發(fā)布會(huì)上，《劍網(wǎng)3》的引擎構(gòu)架師楊林提出“3A武俠大世界”的全新概念，最新發(fā)布的《劍俠情緣之謝云流傳》正是向這一概念靠攏的具象化體現(xiàn)。

這款作品預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)出CG級(jí)的表現(xiàn)，未來(lái)或許能夠表現(xiàn)出5倍于目前《劍網(wǎng)3》精度的場(chǎng)景，使游戲的每一幀都如照片一般精致。

筆者大膽猜測(cè)，開(kāi)發(fā)《謝云流傳》無(wú)非兩種目的：要么以此為經(jīng)驗(yàn)革新《劍網(wǎng)3》，使其直接跨入3A行列；要么就是想另起灶爐，又是一款新的大作。

再說(shuō)手游。

除了目前已經(jīng)上線的多款端游移植作品和武俠IP衍生作品外，武漢西騰科技有限公司的成立，一定程度上表明了西山居的手游研發(fā)方向。

這家公司或許很多人并不知曉，倒也不奇怪——該公司成立三年來(lái)，并未出品一款游戲。

西騰科技由西山居和騰訊各占股50%，從公司公開(kāi)信息獲知，其主要研發(fā)方向?yàn)镸MO、ARPG、ACT等大型精品游戲。

有知情人士透露稱(chēng)，產(chǎn)品方面的研發(fā)主力是西山居團(tuán)隊(duì)，而運(yùn)營(yíng)則由騰訊管控。

公司法人和CEO均為原西山居制作人吉征，曾參與《劍網(wǎng)2》《劍網(wǎng)2外傳》等多個(gè)項(xiàng)目的海外版本制作，有著豐富的游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，意欲何為？

從公司招聘信息來(lái)看，目前西騰科技對(duì)系統(tǒng)策劃的要求為“對(duì)暗黑系A(chǔ)RPG的系統(tǒng)和玩法有深入體驗(yàn)和研究”等，還包含了對(duì)MMO開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的要求。

MMO和ARPG無(wú)疑是現(xiàn)在的手游主流之一，看來(lái)西山居也不想錯(cuò)過(guò)分一杯羹的機(jī)會(huì)。

但最終的產(chǎn)品究竟會(huì)延續(xù)一脈相承的武俠風(fēng)？還是對(duì)應(yīng)策劃要求的暗黑系？仍需時(shí)間告訴我們答案。

時(shí)過(guò)境遷，《劍網(wǎng)3》與西山居共同面對(duì)了十年的風(fēng)雨，或許在不遠(yuǎn)的將來(lái)，會(huì)有更多優(yōu)秀的產(chǎn)品接替它的位置，讓這位“大俠”能夠繼續(xù)在游戲江湖里，逍遙快意。