以前呢，看見(jiàn)身邊那些做生意的老板跟客戶溝通的時(shí)候都不怎么熱情，覺(jué)得這樣下去生意不會(huì)泡湯嘛？

自己過(guò)去跟客戶談的時(shí)候，為了成交客戶，那熱情度直接拉滿，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，那些老板很多時(shí)候生意反而談成了，而我卻有很多生意談崩了！值得后來(lái)我自己出來(lái)自己做，才明白，做生意，太熱情死得快！

對(duì)客戶太熱情，在生意場(chǎng)上暴露出你好幾個(gè)問(wèn)題：

第一：你的客戶不多，所以不管什么類型的客戶，你都想著跟他合作，有點(diǎn)饑不擇食。老手一看，就知道要嘛你公司實(shí)力不強(qiáng)，要嘛你是一個(gè)剛成立不久的新公司。

但凡你手里有一些穩(wěn)定的老客戶，你就不會(huì)過(guò)分熱情的付出?；旧线@一點(diǎn)，各位只要認(rèn)真觀察一下基本八九不離十！

第二：你的公司沒(méi)什么特色，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很差，因?yàn)闆](méi)有特色，懼怕競(jìng)爭(zhēng)，只能希望通過(guò)服務(wù)上面的熱情來(lái)打動(dòng)別人，希望別人因此跟你合作。

稍微有一些特點(diǎn)的公司，都不會(huì)把力氣都花在熱情上面，因?yàn)樘摿?，自己心里都沒(méi)有底！

其實(shí)做過(guò)生意的人，如果熬過(guò)了三五年，基本上都知道陌生人的生意比熟客好做。

咱們?nèi)绻莿傞_(kāi)始做生意的，得把握好熱情度，不要隨隨便便就把客戶當(dāng)成朋友聊。

基本上只要你把客戶當(dāng)成朋友聊，或是客戶把你當(dāng)成朋友聊，這單生意基本上就成交不了！

你不好意思收錢，客戶呢又覺(jué)得你收錢就過(guò)分了！

所以遇到咨詢或是洽談的時(shí)候，不跟你聊產(chǎn)品，就跟你聊感情的人，打起精神來(lái)，他想要白嫖你！

跟客戶打交道，簡(jiǎn)單效果反而更好！

人家過(guò)來(lái)找你，肯定是因?yàn)槟隳芙鉀Q他的問(wèn)題，而不是因?yàn)槟氵@個(gè)人有多熱情。

在外面我們遇到熱情的人是不是都抱有一份提防的心理，都覺(jué)得對(duì)方是不是有什么企圖，想要在自己身上得到什么，這個(gè)情況下，對(duì)方說(shuō)什么都不重要了。

能夠買單的客戶基本上不會(huì)跟你多聊的，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)大家都挺忙的，很多人連回家跟家里人聊天的心情都沒(méi)有，怎么會(huì)有空跟你閑聊！

現(xiàn)在很多人都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)做生意的，可能都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，我見(jiàn)識(shí)過(guò)能夠合作的客戶，基本上不會(huì)一上來(lái)就問(wèn)很多問(wèn)題，一般就問(wèn)幾個(gè)關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，就直接下單了。

那些問(wèn)題特別多，語(yǔ)氣特別好的，大部分都是同行！他們只想不花錢就在你這里獲取真經(jīng)！

不要擔(dān)心自己拒絕會(huì)不會(huì)放跑了一個(gè)客戶！

客戶過(guò)來(lái)找到你，要嗎就是抱著解決自己?jiǎn)栴}，要嗎就是另外有目的，如果只是你簡(jiǎn)單的一次拒絕，他就離開(kāi)了，說(shuō)明他本身就不是一個(gè)會(huì)成交的客戶。

本來(lái)這個(gè)世界上就不存在百分百成交的生意，我們做生意如果只是把眼光放在眼前的三兩個(gè)客戶身上，基本上這輩子掙不了幾個(gè)錢！

你觀察一下，自己身邊如果有靠做生意掙大錢的人，他們是不是天天都在找客戶，畢竟客戶也在天天在供應(yīng)商！

只要進(jìn)來(lái)的人夠多，你的成交的人數(shù)就越多，很多行業(yè)其實(shí)成交率是很固定的，你不是什么天才，你的產(chǎn)品也不是獨(dú)一無(wú)二的，你的成交率不會(huì)偏離行業(yè)平均水平太多！

多看看行業(yè)成交率，會(huì)顯著減低你的焦慮！

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第219篇文章！