近期，H&M、耐克等國外品牌拒絕使用新疆棉花產(chǎn)品的聲明，引起了不少人的憤怒。

隨著“新疆棉花事件”的持續(xù)發(fā)酵，李寧、安踏等國貨品牌紛紛登上熱搜，有關(guān)于新疆棉花的“國貨品牌”成為網(wǎng)友們談?wù)摰慕裹c(diǎn)?？梢姡陆藁ú粌H沒有受到惡意抹黑的影響，反而給國貨做了個(gè)大力宣傳！

截止到目前，在快手有關(guān)于#新疆棉花#的話題視頻播放量已超3億。

快手作為新晉“國貨電商平臺”，也在幫助更多國貨品牌“發(fā)光發(fā)熱”，被更多的人看見。

“老鐵經(jīng)濟(jì)”釋放國貨潛力

3月28日，快手聯(lián)合央視新聞共同舉辦“我為新疆棉花代言”專場帶貨。

央視總臺主持人尼格買提聯(lián)合明星景甜、于朦朧、張含韻共同為新疆棉花帶貨。直播由快手小店官方賬號進(jìn)行轉(zhuǎn)播，當(dāng)晚還有mimi童裝、徐小米、貝姐、真姐、火云鞋、四海運(yùn)動(dòng)等多位快手電商主播共同帶貨新疆棉花相關(guān)商品。

3個(gè)多小時(shí)的直播中，觀看人數(shù)超2200萬+，直播互動(dòng)量1012萬，央視新聞直播間、快手小店直播間以及快手主播直播間全場銷售額超過2000萬元。

本場直播商品共包括了韓都衣舍、美特斯邦威、海瀾之家HLA、歐迪芬等知名國貨服裝品牌，以及最生活、大樸、夢潔、羅萊等家紡品牌。

海外品牌抵制新疆棉花的事情，其實(shí)是給了國產(chǎn)品牌崛起的機(jī)會(huì)。在短視頻和直播帶貨橫飛的時(shí)代，如果能“蹭”好熱點(diǎn)，勢必會(huì)給品牌帶來不可估量的效益。

品牌在快手怎么做？

在今年的3月26日快手電商引力大會(huì)上，快手電商負(fù)責(zé)人笑古提到：快手適合做品牌嗎？

舉個(gè)例子，「李寧」在近30天一共關(guān)聯(lián)了599場直播，累積銷售額共1122.2萬，而「李寧」的官方賬號30天累積銷售額只占了十分之一。

「羅萊」在2020年開始入駐快手電商，至今累計(jì)銷售額超過2.5億元?！噶_萊」在快手上沒有做店播，更多的是聯(lián)動(dòng)像辛巴這類的頭部主播來進(jìn)行品牌的營銷。

從數(shù)據(jù)分析上來看，品牌在快手有很強(qiáng)大的潛力市場，但方法得找對，對比店播，品牌自播會(huì)更能抓住老鐵的目光，引發(fā)消費(fèi)。

在快手上，驅(qū)動(dòng)品牌自播、發(fā)展快品牌的最核心邏輯就是：首先，把自己當(dāng)成能通過快手直接與終端消費(fèi)者進(jìn)行有溫度交流的“個(gè)體”，而不是一個(gè)抽象的“品牌”或者“機(jī)構(gòu)”。

其次，通過內(nèi)容和社交，把粉絲變成可以不斷復(fù)用的私域流量池，再配合使用高效的公域引流工具和平臺分銷工具，最終實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)式增長，讓品牌在快手生態(tài)里牢牢立住。

在這種新的方法論下，所有品牌都可以“在快手重做一遍”。

總結(jié)

品牌電商發(fā)展到現(xiàn)在，最核心的問題就是信任問題，無論是從產(chǎn)品自身還是品牌理念，信任一直都是品牌營銷的基石。

快手的復(fù)購率之所以高，誠如當(dāng)初它的迅速全民化一樣——老鐵經(jīng)濟(jì)幫助其建立了強(qiáng)大的信任機(jī)制。

在2021年，快手電商的策略是通過“極致信任”心智，沉淀1000億私域粉絲，打造100個(gè)10億GMV的生態(tài)合作伙伴。

就像快手聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑曾說過的，直播時(shí)代可以重構(gòu)信任，這是一個(gè)大時(shí)代的開始。