時(shí)間的線性流逝和年輕人的年齡成長(zhǎng)是不可逆的確定性。在用戶成長(zhǎng)的推動(dòng)下，B站正釋放巨大的成長(zhǎng)紅利。

B站的用戶規(guī)模、流量與時(shí)長(zhǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年Q3財(cái)報(bào)，B站日均活躍用戶9030萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25%；日均播放量37億，同比增長(zhǎng)64%；日均互動(dòng)144億次，同比增長(zhǎng)41%。

與此同時(shí)，自2014年起住在B站的第一批用戶已經(jīng)長(zhǎng)大，主流用戶進(jìn)入28歲，裂變出新的消費(fèi)表達(dá)和消費(fèi)需求。其中，汽車品類的內(nèi)容消費(fèi)同比增長(zhǎng)104%，家裝家電同比增長(zhǎng)102%，母嬰品類同比增長(zhǎng)125%，其他消費(fèi)品類也正經(jīng)歷快速增長(zhǎng)。

這意味著，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)正迎來(lái)近億新興消費(fèi)人群，他們有著全新的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念與品牌喜好判斷標(biāo)準(zhǔn)。2023年在B站，誰(shuí)能把握這群人的需求，就能抓住新的增長(zhǎng)紅利。

公私域打通

B站公私域打通

2023年，B站將公域流量池與UP主、品牌號(hào)私域流量場(chǎng)景全面打通。一次合作，多次曝光，幫助品牌進(jìn)行營(yíng)銷全鏈路管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。

具體包含：通過花火平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)框內(nèi)、懸浮、評(píng)論、框下、豎版、錨點(diǎn)等多種轉(zhuǎn)化組件，使UP主的內(nèi)容與用戶在整體鏈路上更加完整。

同時(shí)將過去獨(dú)立的起飛、必選等投放平臺(tái)打通整合到了新的三連推廣平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)流量和數(shù)據(jù)的整合。

B站用戶群體畫像分析——分布

用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的主力人群。地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。

Story Mode

B站視頻豎屏播放模式

視頻豎屏播放模式，是被市場(chǎng)驗(yàn)證過的有效產(chǎn)品模式。在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，豎版視頻因其沉浸性的播放體驗(yàn)，簡(jiǎn)單的交互邏輯，讓品牌營(yíng)銷變得更原生、更有效。??

2022年B站發(fā)力Story場(chǎng)景，作為PUGV之外一個(gè)有效的碎片化的承接，用戶數(shù)據(jù)在1月份上線之后持續(xù)提升。不只是用戶數(shù)據(jù)的快速成長(zhǎng)，在Story Mode接入了商業(yè)化之后，發(fā)現(xiàn)用戶本身的互動(dòng)心智更強(qiáng)，廣告的互動(dòng)率也顯著提升。

Story Mode將成為2023年B站流量紅利的一個(gè)重要組成部分，在流量環(huán)境越發(fā)內(nèi)卷的當(dāng)下，這里仍是充滿無(wú)限可能的藍(lán)海，品牌主們趁早入局、搶占先機(jī)。

B站Story Mode的定義

Story Mode是內(nèi)嵌于B站的單列信息流產(chǎn)品，對(duì)比雙列模式帶來(lái)分發(fā)效率和內(nèi)容曝光度的提升。作為B站PUGV生態(tài)的自然延伸，Story Mode內(nèi)容分發(fā)以豎屏短視頻為主，但總體上不限制時(shí)長(zhǎng)和形式。Story Mode不改變“創(chuàng)作者-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-用戶互動(dòng)”形成的內(nèi)容平臺(tái)良性循環(huán)，據(jù)B站業(yè)績(jī)會(huì)，2022Q1Story Mode占總播放量比例超20%；2022Q2B站日均VV（Video View，視頻觀看量）整體同比增長(zhǎng)83%，其中Story Mode VV增速超過400%。

B站Story Mode如何開通？

B站Story Mode賬戶開通可通過以下聯(lián)系方式或進(jìn)入【藍(lán)獅問道官方】網(wǎng)站聯(lián)系我們提交相關(guān)資料審核開戶，開通后便可登錄官方起飛后臺(tái)創(chuàng)建計(jì)劃推廣。

B站起飛專業(yè)版后臺(tái)樣式及操作流程

最后點(diǎn)擊“保存并推出”提交推廣創(chuàng)意審核即可，一般審核時(shí)間2個(gè)小時(shí)，取決于官方排隊(duì)數(shù)量和審核進(jìn)度。

B站視頻起飛售賣模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本／用戶關(guān)注成本）競(jìng)價(jià)消耗，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。

最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、消耗預(yù)算、素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。

通過定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢(shì)所在。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來(lái)自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）

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