如今，抖音已成為本地服務(wù)業(yè)中重要的營(yíng)銷平臺(tái)之一。越來越多的實(shí)體商家加入到抖音本地生活中，他們通過短視頻、直播和團(tuán)購(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)了線上推廣，線下促銷的完整閉環(huán)。

因此，我們將分享一系列成功案例，旨在為實(shí)體商家提供經(jīng)驗(yàn)和參考，幫助他們更好地在抖音上推廣本地生活業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)。我們相信這些案例分享將為大家?guī)砀嘞敕ê蛦⑹?，讓每一位?shí)體商家都在抖音本地生活市場(chǎng)取得成功！

案例1：戴斯溫德姆

重慶戴斯溫德姆地處高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)陳家坪汽車站，是一家融商務(wù)旅行、會(huì)展洽談和休閑娛樂為一體的豪華商務(wù)酒店。重慶戴斯溫德姆希望通過抖音本地生活迅速提升知名度，提高房間滿房率。針對(duì)商家的需求，我們成立專項(xiàng)小組，根據(jù)商家的優(yōu)勢(shì)、特色制定了靶向性營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略方案。以下為我們營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略方案：

運(yùn)營(yíng)策略

針對(duì)庫(kù)存余量較多的酒店房型，有更大的價(jià)格空間，可以采取超售策略，同時(shí)提供升級(jí)服務(wù)。在素材內(nèi)容、達(dá)運(yùn)文案和投放方向上，我們不僅限于該區(qū)域，而是以大重慶旅游為主，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾用戶。為了維持國(guó)際聯(lián)號(hào)五鉆酒店的品質(zhì)，我們選擇了舒適性酒店的定價(jià)策略，以保障客戶的舒適和滿意度。

組品策略

我們推出了三種不同的產(chǎn)品款式。引流款是超低價(jià)房，價(jià)格大約折扣了五折左右，但是僅限量供應(yīng)。其次是常規(guī)款，相較于OTA和其他渠道，我們提供了85折的價(jià)格。最后是利潤(rùn)款，我們打包了3天2夜的住宿和餐食，以更高的利潤(rùn)為目的。這些不同的產(chǎn)品款式滿足了不同客戶的需求，并且都提供了優(yōu)惠的價(jià)格。

達(dá)人策略

1.短視頻

我們分兩波進(jìn)行視頻分發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)。在第一波中，我們選擇100組本地達(dá)人L4以上的酒旅達(dá)人視頻，由我們達(dá)運(yùn)和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)制作素材和文案，并進(jìn)行分發(fā)。在第二波中，我們選擇30組外地L3以上的酒旅達(dá)人視頻，這次的內(nèi)容參考模版素材和文案。通過這兩波不同的分發(fā)方式，我們可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，吸引更多的用戶關(guān)注產(chǎn)品。

2.直播

我們舉行兩種不同形式的直播活動(dòng)。在本地方面，我們聚合10組酒旅達(dá)人進(jìn)行直播活動(dòng)。這些本地酒旅達(dá)人將帶領(lǐng)觀眾深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕吐糜钨Y源。同時(shí)，我們也將為觀眾們提供更好的參與體驗(yàn)和互動(dòng)機(jī)會(huì)。在外地方面，我們進(jìn)行5場(chǎng)專場(chǎng)直播，每場(chǎng)直播的GMV預(yù)期最高可達(dá)到40萬(wàn)。這兩種不同形式的直播活動(dòng)幫助戴斯溫德姆吸引更多的用戶，并促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

3.日常運(yùn)營(yíng)

針對(duì)酒店配置1名運(yùn)營(yíng)和1名達(dá)運(yùn)進(jìn)行1對(duì)1支持，社交群聊和電話暢通。

項(xiàng)目期間，我們除了幫助戴斯溫德姆實(shí)現(xiàn)高達(dá)784萬(wàn)+的GMV支付之外，我們還創(chuàng)作了超過1138條短視頻素材，最終極大地提升了酒店和旅游產(chǎn)品的曝光率。此外，我們還舉辦了17場(chǎng)直播活動(dòng)，這些直播活動(dòng)為得到高品質(zhì)的酒店和旅游產(chǎn)品提供了更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，吸引了成千上萬(wàn)的用戶參與其中，進(jìn)一步增加了GMV支付的金額。

案例2：茶百道

茶百道作為知名茶飲連鎖品牌，在全國(guó)門店已超6000家，覆蓋全國(guó)大部分城市。商家希望通過在抖音本地生活服務(wù)的經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與快速拓客。合作期間，基于茶百道的經(jīng)營(yíng)需求，我們?yōu)樯碳抑贫私?jīng)營(yíng)策略:

1.組織創(chuàng)意主題活動(dòng)，傳遞品牌自然理念

春節(jié)長(zhǎng)假后，借著許多用戶度假熱情還未褪去，我們選定三亞度假海灘場(chǎng)景做實(shí)景直播，并推出“wow，是茶百道藍(lán)”主題，在直播間營(yíng)造出度假氛圍，吸引用戶觀看直播，享受云端度假。

2.打造原生化直播場(chǎng)景，提升受眾在線觀看體驗(yàn)

在直播中，我們進(jìn)行實(shí)時(shí)機(jī)位切換取景，通過海上托艇、彩虹拖傘、海岸線航拍等場(chǎng)景，最大程度滿足用戶觀看體驗(yàn)，為銷售轉(zhuǎn)化積蓄更多流量。

3.適時(shí)推出福利活動(dòng)，助力品牌銷售轉(zhuǎn)化

在直播間氛圍拉滿時(shí)，主播在適合的時(shí)間推出超級(jí)秒殺、官方補(bǔ)貼滿減券等福利活動(dòng)，巧妙實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

項(xiàng)目期間，我們助茶百道在開播單日實(shí)現(xiàn)GMV破億元。

中科新媒體是一家經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)公司，致力于幫助實(shí)體商家將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到抖音本地生活平臺(tái)。我們擁有多個(gè)成功的案例，可以為商家提供一系列整體性的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，包括品牌推廣、線上引流、直播培訓(xùn)和業(yè)績(jī)提升等，全方位滿足客戶的需求。我們的團(tuán)隊(duì)由技術(shù)水平高、富有創(chuàng)造力和市場(chǎng)洞察力的專業(yè)人才組成，為客戶提供前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，為其快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。如果您正考慮將實(shí)體店鋪與抖音本地生活平臺(tái)融合，選擇與我們合作會(huì)是您最佳的決策！