導(dǎo)語(yǔ)　

近年來(lái)，泰式大排檔、泰式茶餐廳在全國(guó)多地出現(xiàn)，泰國(guó)菜在我國(guó)異軍突起。

泰國(guó)菜是如何出圈的？這個(gè)賽道又存在著什么機(jī)遇？近日，紅餐品牌研究院發(fā)布了《泰國(guó)菜發(fā)展報(bào)告2023》，帶大家一探究竟。

如今，泰國(guó)菜已經(jīng)坐穩(wěn)了東南亞菜龍頭老大的位置。據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月，在東南亞菜賽道里，泰國(guó)菜門(mén)店數(shù)占比約為47.8%，品牌數(shù)占比約為53.2%，無(wú)論是門(mén)店數(shù)量還是品牌數(shù)量，泰國(guó)菜都是占比最高的。

除了品牌數(shù)和門(mén)店數(shù)，泰國(guó)菜在社交平臺(tái)上的熱度也比其他東南亞菜細(xì)分品類(lèi)要高。

截至2023年8月7日，抖音平臺(tái)“泰國(guó)菜”話題的視頻播放量為15.7億次，分別為越南菜、新加坡菜的12.1倍、60.3倍。小紅書(shū)平臺(tái)帶有“泰國(guó)菜”關(guān)鍵詞的筆記數(shù)量為55萬(wàn)篇，分別為越南菜、新加坡菜的11.1倍、6.9倍。

此外，泰國(guó)菜賽道也出現(xiàn)了一些有意思的變化，如很多泰國(guó)菜餐廳的菜單中“混入”了雞腳、螺螄粉、包子等中餐“臥底”，還有一些泰國(guó)菜餐廳加入了榴蓮比薩等西式餐品。

風(fēng)頭正盛的泰國(guó)菜，是如何一步步進(jìn)化的？下面，《泰國(guó)菜發(fā)展報(bào)告2023》為大家一一揭秘。

泰國(guó)菜初“養(yǎng)成”

品牌正在實(shí)現(xiàn)地域“突圍”

泰國(guó)菜大概從20世紀(jì)90年代傳入我國(guó)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期。泰國(guó)菜餐廳的經(jīng)營(yíng)模式也從一開(kāi)始單一主打商務(wù)接待的傳統(tǒng)泰式正餐，演變成泰式正餐、泰式火鍋、泰式大排檔、泰式茶餐廳等多種模式。

相較于中餐，外來(lái)菜系泰國(guó)菜屬于“養(yǎng)成系”，市場(chǎng)培育、用戶(hù)教育需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀，之前因?yàn)楣?yīng)鏈不成熟、受眾范圍偏窄等因素，導(dǎo)致泰國(guó)菜品牌的規(guī)?；潭炔桓摺?/p>

據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月，全國(guó)70.9%的泰國(guó)菜品牌門(mén)店數(shù)在3家以下，門(mén)店數(shù)超過(guò)50家的品牌僅占總品牌數(shù)的2.8%。

具體來(lái)看，門(mén)店數(shù)超過(guò)100家的泰國(guó)菜品牌寥寥。其中，成立于2021年的迷你椰·泰式大排檔，兩年內(nèi)門(mén)店數(shù)擴(kuò)張到200余家，門(mén)店分布在華東、華中等地。細(xì)分賽道下的超級(jí)泰·泰式麻辣燙，同樣深耕于華東市場(chǎng)，門(mén)店數(shù)量超百家。

雖然大部分泰國(guó)菜品牌的門(mén)店數(shù)不多，但不少走高端精品路線的泰國(guó)菜餐廳卻依靠過(guò)硬的實(shí)力實(shí)現(xiàn)了地域“突圍”。

例如起源于杭州的KingThaia金泰蘭，于2023年第二季度在佛山開(kāi)出華南首店。上榜了廣州2023大眾點(diǎn)評(píng)必吃榜的mango tree芒果樹(shù)餐廳，門(mén)店分布在廣州、北京、上海等城市。上榜了上海2023大眾點(diǎn)評(píng)必吃榜的Home Thai·泰謠，門(mén)店已從上海擴(kuò)張至北京、廈門(mén)，并于2023年6月在深圳開(kāi)出了華南首店。

價(jià)格方面，紅餐品牌研究院在梳理樣本品牌的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，泰國(guó)菜餐廳整體的價(jià)格相對(duì)高，即使是走大眾線路的泰國(guó)菜品牌，其人均消費(fèi)價(jià)格也并不大眾。

相當(dāng)一部分的品牌都處于門(mén)店數(shù)量少、人均消費(fèi)偏高的區(qū)間，這些品牌多主打泰式傳統(tǒng)正餐，例如廣州蕉葉、泰香米泰國(guó)餐廳，人均消費(fèi)大多在120~160元的價(jià)格區(qū)間；一些主打泰式大排檔的泰國(guó)菜品牌，例如迷你椰·泰式大排檔，雖然走的是大眾路線，但人均消費(fèi)價(jià)格在72元左右，相對(duì)來(lái)說(shuō)仍未發(fā)揮極致性?xún)r(jià)比。

地域分布上，泰國(guó)菜門(mén)店分布大致呈現(xiàn)“三足鼎立”的局面。據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月，超過(guò)八成的泰國(guó)菜品牌門(mén)店分布在華東、華南、西南地區(qū)。

具體的城市分布上，泰國(guó)菜門(mén)店主要集中在北上廣深等一線城市和新一線城市。

其中，泰國(guó)菜門(mén)店數(shù)排前五的城市分別是上海、廣州、成都、深圳、佛山。上海作為泰國(guó)菜門(mén)店數(shù)最多的城市，不僅吸引了全球泰國(guó)菜連鎖品牌入駐，而且多數(shù)泰國(guó)菜也較注重提升餐廳格調(diào)。例如Thai Gallery泰廊餐廳坐落在公園靜謐處，餐廳與畫(huà)廊合二為一，充滿設(shè)計(jì)感。

供應(yīng)鏈上，泰國(guó)菜的供應(yīng)鏈正逐漸成熟。其中，冬陰功“母醬”的橫空出世是重要的契機(jī)。

在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，泰國(guó)菜的供應(yīng)鏈一直面臨著采購(gòu)鏈條長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、成本高等問(wèn)題。很多泰國(guó)菜餐廳的原材料依賴(lài)進(jìn)口，導(dǎo)致采購(gòu)、運(yùn)輸、人工調(diào)配等成本相對(duì)較高，也使得泰國(guó)菜標(biāo)準(zhǔn)化的程度相對(duì)低、用廚成本較高。近年來(lái)，泰國(guó)菜的供應(yīng)鏈難題正在被慢慢破解。

首先，一些專(zhuān)注于泰國(guó)菜供應(yīng)鏈的企業(yè)在崛起。這些供應(yīng)鏈企業(yè)研制出了經(jīng)典的冬陰功等主流口味“母醬”，在湯品、火鍋等方面實(shí)現(xiàn)了“一醬多用”，省去了泰國(guó)菜烹飪過(guò)程中的復(fù)雜調(diào)味工序，使得泰國(guó)菜的標(biāo)準(zhǔn)化成為可能。

其次，一些泰國(guó)菜品牌嘗試完善供應(yīng)鏈體系，通過(guò)自建或者合作等方式深入上游供應(yīng)環(huán)節(jié)。比如香漫谷泰式小火鍋與德莊集團(tuán)合作，打造出配有生產(chǎn)空間、研發(fā)基地、數(shù)據(jù)中心的供應(yīng)鏈體系，生產(chǎn)出了標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的泰式火鍋鍋底。泰香米泰國(guó)餐廳建立了中央廚房，主要用于生產(chǎn)半成品和調(diào)味料供往全國(guó)各個(gè)泰香米的門(mén)店，以減輕門(mén)店人力和物力的成本壓力。

總體來(lái)看，日漸成熟的供應(yīng)鏈可以解決泰國(guó)菜標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、用廚成本高企的問(wèn)題。

既愛(ài)“細(xì)分”又愛(ài)“融合”

泰國(guó)菜在變化中進(jìn)化

近幾年，得益于供應(yīng)鏈的升級(jí)變化，泰國(guó)菜賽道發(fā)生了一些新的變化。

1.泰國(guó)菜品牌差異化突圍，細(xì)分化成趨勢(shì)

如今，泰國(guó)菜賽道出現(xiàn)了更多細(xì)分的品類(lèi)，除了泰式正餐外，還出現(xiàn)了泰式大排檔、泰式麻辣燙、泰式火鍋、泰式飲品等。

比如，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶飲賽道中，簡(jiǎn)易透明的塑料袋包裝，袋內(nèi)裝上咖色或綠色的液體奶茶，打結(jié)處插上一朵夏日小花和飲用吸管的泰式奶茶，憑借簡(jiǎn)單卻不失樂(lè)趣的包裝在市場(chǎng)上擁有了較高的辨識(shí)度。

除了泰式飲品，在前端差異化創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，泰國(guó)菜賽道出現(xiàn)了更多的細(xì)分品類(lèi)，例如泰式小吃、泰式燒烤、泰式酒館等。

一些垂直于泰式大排檔、泰式麻辣燙、泰式飲品、泰式米粉等細(xì)分賽道的品牌也開(kāi)始冒頭。比如泰式米粉賽道的小泰造泰式米粉料理，在發(fā)源地鄭州擁有了較高的人氣；泰式麻辣燙賽道中的超級(jí)泰·泰式麻辣燙近年的門(mén)店擴(kuò)張速度也較快；楊國(guó)福推出的泰式麻辣燙品牌嗎啦嗎啦也已在上海開(kāi)出了2家門(mén)店。

值得注意的是，雖然當(dāng)前泰國(guó)菜細(xì)分賽道眾多，但總體來(lái)看還處于發(fā)展的初期，尚需一些時(shí)日的沉淀。比如泰式燒烤、泰式酒館等賽道中目前尚未出現(xiàn)引領(lǐng)性品牌，泰式飲品的產(chǎn)品相對(duì)單一，泰式甜品賽道亦尚待品牌入局等等。

2.正餐店推小吃，小吃店推飲品，產(chǎn)品往融合化、多元化發(fā)展

不少泰國(guó)菜品牌的產(chǎn)品變得越來(lái)越多元。除了常見(jiàn)的冬陰功湯、咖喱雞肉等主流產(chǎn)品，還增加了小吃、飲品、甜品、燒烤等系列。在不少泰國(guó)菜餐廳，消費(fèi)者除了可以點(diǎn)炒菜、炒面、包點(diǎn)、鳳爪、冰沙等產(chǎn)品，夠chill的還能來(lái)杯美式。

比如泰香米泰國(guó)餐廳門(mén)店中就擁有椰香馬卡龍、泰式特色奶茶等產(chǎn)品。生如夏花泰式火鍋增加了海鮮燒烤拼盤(pán)、鮮椰凍等選擇。PAPAYA泰國(guó)街頭小吃和素匠·泰茶的門(mén)店中均有了咖啡產(chǎn)品，小泰造泰式米粉料理則推出了咖喱牛肉包、冬陰功雞肉包等多種餡料的包點(diǎn)。

泰國(guó)菜產(chǎn)品種類(lèi)的多元化，是品牌為了改變泰國(guó)菜同質(zhì)化和性?xún)r(jià)比不高的現(xiàn)狀所做出的有效嘗試，也是品牌將泰國(guó)菜進(jìn)行本土化改良的成果體現(xiàn)。例如泰式小吃、飲品的售價(jià)相對(duì)正餐來(lái)說(shuō)更低，多元化的選擇讓消費(fèi)者在預(yù)算不高的情況下也能飽腹；泰國(guó)菜餐廳中的麻辣燙、雞爪、蚵仔煎、螺螄粉等產(chǎn)品攜帶明顯的中式“基因”，能以熟悉的香味和辣味照顧到消費(fèi)者的“中國(guó)胃”。

3.主打輕便舒適，輕量化成品牌改造方向

在品類(lèi)細(xì)分的同時(shí)，不少泰國(guó)菜品牌的門(mén)店模型也在變化，門(mén)店變小、裝修變輕，輕量化改造成為了潮流。與此同時(shí)，這些品牌在價(jià)格上也做了調(diào)整，改變了泰國(guó)菜餐廳消費(fèi)高的固有印象。

菜品方面，相對(duì)于傳統(tǒng)泰國(guó)菜餐廳，作出“輕量化”改造的泰國(guó)菜餐廳往往主打簡(jiǎn)餐、小吃，產(chǎn)品SKU少，人均消費(fèi)相對(duì)低。例如超級(jí)泰·泰式麻辣燙推出了冬陰功套餐等多款單人套餐和雙人套餐，套餐價(jià)位在25~40元，加快點(diǎn)單進(jìn)程的同時(shí)拉低了人均消費(fèi)價(jià)格。小泰造泰式米粉料理憑借人均30元左右的泰國(guó)粉和小食，創(chuàng)造了日翻臺(tái)20余輪的紀(jì)錄。

門(mén)店方面，相對(duì)于傳統(tǒng)泰國(guó)菜餐廳，作出“輕量化”改造的泰國(guó)菜餐廳多選址在廣州人流量大的街邊或者商場(chǎng)，門(mén)店面積小，租金相對(duì)不高。例如泰盞鬼·頹廢冬陰通常選址于人流量較大的商圈，餐廳面積不大且位置少，但憑借商業(yè)街的高人流量與人均消費(fèi)50元左右的較高性?xún)r(jià)比吸引了眾多消費(fèi)者排隊(duì)。

服務(wù)方面，相對(duì)于傳統(tǒng)泰國(guó)菜餐廳，作出“輕量化”改造的泰國(guó)菜餐廳出餐速度較快，較注重消費(fèi)者的就餐效率。例如，POKIPOKI泰食谷倉(cāng)東南亞菜在大眾點(diǎn)評(píng)上的評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞前兩位是不用排隊(duì)、上菜快，門(mén)店縮短了出餐與等待時(shí)間，而店內(nèi)的擺件與玩偶亦能滿足消費(fèi)者休閑社交的互動(dòng)需求。

總體來(lái)看，作出“輕量化”改造的泰國(guó)菜餐廳，主要是在傳統(tǒng)餐廳的基礎(chǔ)上，對(duì)于菜品、門(mén)店模式、服務(wù)、人均價(jià)格等方面作出了改良，使得消費(fèi)者在提高就餐效率的同時(shí)，還能享受到性?xún)r(jià)比相對(duì)高的餐食體驗(yàn)。對(duì)于店鋪而言，則具備開(kāi)店成本相對(duì)低、翻臺(tái)率相對(duì)高、店鋪回本周期較短等優(yōu)勢(shì)。

品牌差異化突圍：

發(fā)力供應(yīng)鏈，深入挖掘細(xì)分品類(lèi)

雖然泰國(guó)菜的關(guān)注度相對(duì)高，近年來(lái)發(fā)展速度尚可，但與日韓料理等異國(guó)料理相比，其面臨的痛點(diǎn)亦較明顯：供應(yīng)鏈仍待完善、產(chǎn)品同質(zhì)化難題待破解、性?xún)r(jià)比仍待提升等。

比如，泰國(guó)菜的一些原料仍依賴(lài)進(jìn)口，泰國(guó)菜制作的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。泰國(guó)菜餐廳的產(chǎn)品、場(chǎng)景、服務(wù)等方面均趨同，導(dǎo)致品牌的辨識(shí)度偏低。價(jià)格方面，雖然市面也出現(xiàn)了一些平價(jià)泰國(guó)菜餐廳，但是人均消費(fèi)50元以下的品牌數(shù)量仍相對(duì)少。

對(duì)于泰國(guó)菜品牌來(lái)說(shuō)，優(yōu)化供應(yīng)鏈、差異化創(chuàng)新、降本增效或成為未來(lái)重要的發(fā)力方向。

1.發(fā)力供應(yīng)鏈，本土種植泰國(guó)香料

泰國(guó)菜重視香料的使用，泰國(guó)菜品牌可以選擇和上游企業(yè)合作，發(fā)揮云南等省份農(nóng)作物種植的自然優(yōu)勢(shì)，在香料和食材等原料方面實(shí)現(xiàn)種植的本土化，以減少采購(gòu)、運(yùn)輸、進(jìn)口關(guān)稅等方面的成本。

此外，泰國(guó)菜品牌可借助貿(mào)易商和電商平臺(tái)，對(duì)原料進(jìn)行集中采購(gòu)。在未來(lái)連鎖化進(jìn)程加快的階段，還可借鑒楊國(guó)福麻辣燙、蜜雪冰城等品牌的供應(yīng)商路線，通過(guò)一站式采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)為加盟店提供食材，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

2.差異化突圍，深度挖掘甜品、燒烤等細(xì)分賽道

泰國(guó)菜品牌可從場(chǎng)景、產(chǎn)品等方面進(jìn)行差異化創(chuàng)新突圍。

場(chǎng)景方面，參考太食獸泰式茶餐廳、POKIPOKI泰食谷倉(cāng)東南亞菜等品牌“一店一主題”的準(zhǔn)則，泰國(guó)菜品牌可在入駐城市的時(shí)候，將自身品牌理念與城市文化相結(jié)合，迅速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

產(chǎn)品方面，泰國(guó)菜品牌可從兩方面著手：一方面，可再挖掘細(xì)分賽道，將賽道下有潛力的小品類(lèi)做到細(xì)致、精準(zhǔn)。例如深入研究泰國(guó)本地菜系，除國(guó)內(nèi)主流的泰國(guó)中部菜口味外，泰國(guó)北部菜的緬甸風(fēng)味、泰國(guó)東北菜的糯米口感、泰國(guó)南部菜的海鮮清香都有可再度挖掘的空間。在泰式甜品、泰式燒烤、泰式酒館等細(xì)分賽道，挖掘泰國(guó)當(dāng)?shù)刎S富的菜品資源，例如泰式糍粑、椰香蔥油糕等。

在泰式小吃快餐賽道中，可再細(xì)分出米粉、面條、餅類(lèi)等品類(lèi)。如泰式米粉賽道下還能繼續(xù)挖掘細(xì)米粉、粿條、河粉等小品類(lèi)；泰式面條賽道下繼續(xù)挖掘MAMA面、船面、冰沙面條等小品類(lèi)；在泰國(guó)菜醬料方面，可以借助與中餐醬料的口味差異性，推出泰式薄荷醬、泰式檸檬醬等，激起消費(fèi)者的嘗鮮興趣。

另一方面，菜品上做本土化改良與創(chuàng)新，建立產(chǎn)品“護(hù)城河”。泰國(guó)菜品牌可抓住讓消費(fèi)者上癮的香、辣、麻等味道，將泰國(guó)菜與中餐中的熱門(mén)菜品例如螺螄粉、臭豆腐等相結(jié)合，推出泰式創(chuàng)意產(chǎn)品。例如川越泰·泰式海鮮火鍋就將川味與泰式火鍋碰撞，推出了麻辣湯底加泰國(guó)菜食材的搭配，讓泰式火鍋有了川式風(fēng)味。

3.降低運(yùn)營(yíng)成本，往“輕”做

為滿足消費(fèi)者對(duì)高性?xún)r(jià)比的追求，提升泰國(guó)菜品牌競(jìng)爭(zhēng)力，品牌可以考慮往“輕”處發(fā)力，以此降低運(yùn)營(yíng)成本，提升經(jīng)營(yíng)效益。

菜品方面，泰國(guó)菜品牌可以切入小吃、飲品等輕賽道，也可以在原來(lái)的賽道上精簡(jiǎn)產(chǎn)品SKU、減少產(chǎn)品分量，用降低單價(jià)的手段吸引消費(fèi)，以“輕”菜品帶動(dòng)“多”點(diǎn)單，提升營(yíng)收。

門(mén)店方面，泰國(guó)菜品牌可以嘗試小店模式，選址人流量大的商場(chǎng)和商業(yè)街，控制門(mén)店面積和用人成本，同時(shí)借助線上點(diǎn)單和外送平臺(tái)渠道積累線上人氣，打造線上線下“雙主場(chǎng)”，以此達(dá)到降本增效的作用。

服務(wù)方面，泰國(guó)菜品牌可以縮減食材準(zhǔn)備時(shí)間、提高出餐速度，用“輕”服務(wù)滿足消費(fèi)者“高”效率的就餐需求，以此提升翻臺(tái)率。

結(jié)語(yǔ)

隨著泰國(guó)文化普及和健康飲食理念逐漸深入人心，泰國(guó)菜的認(rèn)知度有望進(jìn)一步提高。與此同時(shí)，越來(lái)越多的泰國(guó)菜品牌在嶄露頭角，細(xì)分賽道被進(jìn)一步挖掘，我們相信泰國(guó)菜賽道能迎來(lái)更加廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間！