冷蕓時(shí)尚圈已經(jīng)成立。本群是開(kāi)放群，主要是為了讓時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)的從業(yè)人員和時(shí)尚愛(ài)好者通過(guò)此平臺(tái)相互認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請(qǐng)加微信ruizhi-sheng，并務(wù)必注明“冷蕓時(shí)尚圈+姓名及職業(yè)+具體入群理由”，說(shuō)明入群目的及希望得到的收獲。本群只關(guān)注時(shí)尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會(huì)、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

本文內(nèi)容摘自于于本人的《時(shí)裝買(mǎi)手實(shí)用手冊(cè)》第2版（中國(guó)紡織出版社 2016年）。 本文只提供部分內(nèi)容。若要查看原文，請(qǐng)去當(dāng)?shù)馗鞔髸?shū)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及亞馬遜網(wǎng)購(gòu)書(shū)。

時(shí)尚買(mǎi)手

時(shí)裝買(mǎi)手(Fashion Buyer)在國(guó)內(nèi)屬于“新鮮”職業(yè)，中文一詞最早在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大概是20世紀(jì)90年代中期。 盡管買(mǎi)手一職其實(shí)在國(guó)內(nèi)也有十幾年的歷史，但是至今國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)“買(mǎi)手”一詞的理解依然千差萬(wàn)別，甚至許多行業(yè)內(nèi)人士依然不知道買(mǎi)手是干什么的。

（服裝訂貨會(huì)）

其實(shí)買(mǎi)手最主要的工作目標(biāo)就是為各類(lèi)型的服裝零售店鋪或者經(jīng)銷(xiāo)渠道組合并采購(gòu)適當(dāng)數(shù)量與金額的合適商品。時(shí)裝買(mǎi)手的核心工作內(nèi)容全部是圍繞“商品”進(jìn)行的。這樣簡(jiǎn)單的一句概括,實(shí)際包含了以下三個(gè)要素：

• 合適的商品，即指產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合目標(biāo)消費(fèi)者衣著品位、穿著習(xí)慣及當(dāng)?shù)丶竟?jié)氣候；商品價(jià)格符合目標(biāo)銷(xiāo)售地消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)能力。

• 商品組合則是指最能夠提升并促進(jìn)銷(xiāo)售的商品配搭。比如低中高價(jià)格的組合，上下裝、內(nèi)外搭配裝的組合，時(shí)尚款與基本款的組合等。

• 適當(dāng)數(shù)量與金額則是指所采購(gòu)的商品數(shù)量與金額即可以滿足銷(xiāo)售需求，但也不致于影響企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)并給企業(yè)帶來(lái)沉重的庫(kù)存負(fù)擔(dān)。

為了達(dá)到這一工作目標(biāo)，時(shí)裝買(mǎi)手需要完成以下工作內(nèi)容：

• 通過(guò)各種途徑了解時(shí)尚潮流并預(yù)測(cè)新一年度或者季節(jié)的流行趨勢(shì)。

• 與供貨商談判并控制進(jìn)貨成本及貨品質(zhì)量。

• 提供商品計(jì)劃，為設(shè)計(jì)部門(mén)提供新一季節(jié)設(shè)計(jì)方向與商品需求表。

• 與銷(xiāo)售部及財(cái)務(wù)部共同制定銷(xiāo)售預(yù)算并根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算制定貨品采購(gòu)預(yù)算。

• 制定零售價(jià)格及促銷(xiāo)折扣，從而控制好毛利率及庫(kù)存。

• 了解競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)以提升本品牌商品競(jìng)爭(zhēng)力。

• 跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并作數(shù)據(jù)分析。

• 為新一季節(jié)采購(gòu)商品樣品。

• 參加訂貨會(huì)并訂貨。

• ......

注：本文只提供部分內(nèi)容，原文請(qǐng)閱讀《時(shí)裝買(mǎi)手實(shí)用手冊(cè)》第2版(中國(guó)紡織出版社 2016年)。 本書(shū)可從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及亞馬遜購(gòu)得。也可登陸喜馬拉雅音頻，搜索“冷蕓時(shí)尚”試聽(tīng)買(mǎi)手微課。

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關(guān)于冷蕓：

冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時(shí)裝體系對(duì)比。服裝商業(yè)顧問(wèn)及時(shí)尚評(píng)論人。其撰稿媒體包括《周末畫(huà)報(bào)》，搜狐時(shí)尚，及《BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會(huì)，康泰納仕時(shí)尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons)訪問(wèn)學(xué)者；美國(guó)政府富布萊特獎(jiǎng)金(FulbrightScholarship)獲得者；倫敦時(shí)裝學(xué)院(London College of Fashion)時(shí)裝營(yíng)銷(xiāo)管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團(tuán)。所從事的工作包括零售、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商品管理、市場(chǎng)拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國(guó)時(shí)尚：對(duì)話中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師》，《時(shí)裝買(mǎi)手實(shí)用手冊(cè)》。

冷蕓目前也開(kāi)設(shè)了3個(gè)線上課程：買(mǎi)手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專欄；微信平臺(tái)或者博客。

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