品牌背景

據(jù)Fortune Business Insight數(shù)據(jù)顯示，全球童裝市場(chǎng)規(guī)模為1725.2億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到2968.5億美元。

就在這樣一個(gè)童裝紅海市場(chǎng)中，一家由三個(gè)理工男創(chuàng)辦的童裝跨境電商品牌PatPat脫穎而出專注母嬰服飾的跨境電商知名DTC品牌PatPat，今年上市,上市估值預(yù)計(jì)30億美元。

如果屬實(shí)，PatPat很可能成為跨境電商母嬰服飾第一股。

在美國地區(qū)，PatPat的用戶推薦指數(shù)位列第一，深受美國消費(fèi)者的推薦和喜愛。作為跨境圈內(nèi)炙手可熱的童裝DTC品牌，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、花式社媒營(yíng)銷玩法，以及對(duì)產(chǎn)品款式的快速上新，PatPat迅速成長(zhǎng)，其用戶已經(jīng)覆蓋全球一百多個(gè)國家和地區(qū)。

PatPat究竟做了哪些策略，從童裝紅海市場(chǎng)脫穎而出，超越一眾跨境電商受到消費(fèi)者如此青睞呢？

一、精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)差異化定位

PatPat創(chuàng)始人之一的王燦在當(dāng)上爸爸的第一年，深刻感受到了美國童裝市場(chǎng)的痛點(diǎn)—品類少、價(jià)格高。

PatPat于2014年創(chuàng)立，為全球母嬰家庭服務(wù)。經(jīng)過九年的市場(chǎng)磨合，PatPat已獲得七輪融資，累計(jì)超8億美元，將母嬰服飾銷往全球100多個(gè)國家，并收獲無數(shù)好評(píng)。

PatPat在中國供應(yīng)鏈天然的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，敏銳地找到了一個(gè)打入海外市場(chǎng)的供需空缺。

二、以細(xì)節(jié)為出發(fā)點(diǎn)融入本地市場(chǎng)

對(duì)我做 PatPat 影響更大的是 5 年前我做動(dòng)畫片生意的經(jīng)歷。”王燦在接受采訪時(shí)表示，自己在幫家里開的公司把國產(chǎn)動(dòng)畫片賣到國外時(shí)，意識(shí)到了品牌塑造的重要性。

PatPat建立品牌獨(dú)立站，打造童趣、夢(mèng)幻、純真的母嬰品牌形象，為更多海外家庭母嬰帶來潮流、時(shí)尚的裝扮。

在美國以及歐洲市場(chǎng)，像主播直播帶貨這種模式方興未艾，往往反而是KOL、KOC 等的宣傳力度要大得多，因此不少品牌更專注于平臺(tái)的用戶和消費(fèi)者。

PatPat 的本土化還體現(xiàn)在其針對(duì)本土用戶打造的專屬社交內(nèi)容板塊上，他們正在借用消費(fèi)者之間的營(yíng)銷傳播。

三、本土化社交媒體精細(xì)化營(yíng)銷

說到PatPat的營(yíng)銷，就不得不提到其極具特色的社媒策略與UGC策略。

自進(jìn)入北美市場(chǎng)以來，PatPat在YouTube、FaceBook、Instagram等主流社媒平臺(tái)均開通了官方賬號(hào)。隨著這兩年TikTok的崛起，PatPat也與時(shí)俱進(jìn)地開通了自己的TikTok官方賬號(hào)。

在 KOL 布局方面，擁有 420 萬粉絲的 TikTok 賬號(hào) @family.booms，于 2021 年 發(fā)布了一條 PatPat 推廣視頻，收獲 76 萬點(diǎn)贊，成為該賬號(hào)獲贊最多的視頻。

同時(shí)，該博主還將視頻同步發(fā)布到了 YouTube、Instagram ，其中在 YouTube 平臺(tái)該視頻已成為觀看量最多的 PatPat 推廣視頻。

PatPat 在未來向 TikTok 發(fā)力，“可能考慮到 TikTok 平臺(tái)上的用戶年齡相對(duì)年輕，PatPat 看起來似乎還未向該平臺(tái)發(fā)力。

但母嬰產(chǎn)品的目標(biāo)客群也未必全是父母，也可以是年輕的姑媽和叔叔們。TikTok 反而可能是更大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，更有潛力讓品牌出圈?！?/p>

HAIMA觀品牌

PatPat依托國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和海外流量紅利，成功撬動(dòng)了歐美市場(chǎng)中的童裝細(xì)分品類。也為立志出海的中國DTC品牌帶來可行性的參考，那就是面對(duì)需求旺盛的海外市場(chǎng)，品牌應(yīng)深入調(diào)研目標(biāo)消費(fèi)者需求，專注垂直細(xì)分品類，通過DTC模式+獨(dú)立站+社媒營(yíng)銷組合策略，推動(dòng)品牌增長(zhǎng)。

童裝賽道出海，PatPat在各個(gè)環(huán)節(jié)都在追求極致。通過PatPat的成功，我們可以發(fā)現(xiàn)，精細(xì)化營(yíng)銷已經(jīng)成為跨境出海品牌出海關(guān)鍵詞。

在如今快節(jié)奏的時(shí)代中，想要在激烈的海外競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，就必須告別廣撒網(wǎng)的傳播思路，聚焦特定人群以及渠道，有針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容輸出以及品牌傳播，才能獲得較好的成果。

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