銷售是一個辛苦高回報的行業(yè)，也是一個門檻相對較低的行業(yè)，同時也是人才眾多的行業(yè)，能者多勞。但如果你認(rèn)為營銷是一個非常容易成功的行業(yè)，因為“低門檻”，那么，你就錯了，不是所有人都能做好銷售，就像題主一樣，銷售業(yè)績不好，很容易就失去信心。

作為一個銷售，你必須對以下問題有一個清晰的認(rèn)識，不然你會被業(yè)績低下問題，困擾自己，導(dǎo)致垂頭喪氣。

錯誤1:試圖彌補你性格上的弱點

每年都有很多人做銷售，做的原因有很多，其中一個原因是:銷售可以鍛煉人，可以讓自己性格改變，從內(nèi)向變成外向，但這是大錯特錯的。

問他們:你彌補了自己的缺點并在銷售中做好了業(yè)績了?答案往往是這樣的:當(dāng)我做銷售的時候，我發(fā)現(xiàn)自己非?？咕芘c人接觸，內(nèi)心非常痛苦。這種感覺我也很清楚，是非常的煎熬的

如果是的話，你可能不是銷售的料，那么成功的關(guān)鍵是什么?答案是:發(fā)揮自己的長處!

每個人都有自己的性格，每個性格都會有自己的優(yōu)點，也有自己的缺點。優(yōu)勢是你與生俱來的能力，能比80%的其他人表現(xiàn)得更好;弱點就是你比80%的人做得都差。

如果你想成功，你必須運用你的長處，因為你天生就比80%的人更擅長這一點，所以你可以毫不費力地打敗他們，事半功倍。

彌補自己的弱點并取得成功，你必須打敗80%比你強的人，這是加倍的努力。即使你通過自己的努力彌補了自己的不足，你也只能達(dá)到80%的優(yōu)秀，而不是比他們更好。那么是什么讓你成功的呢?

錯誤2:把銷售當(dāng)成生命線

有些新銷售不知道自己想做什么，適合做什么，又面臨就業(yè)壓力，所以目標(biāo)是針對銷售。銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)影響力不大，實在找不到工作，只好選擇做銷售。而且不是什么行業(yè)的銷售都是好做的，有的行業(yè)不景氣，做了，你就想跳入的深坑出不來。所以選好的行業(yè)，非常重要。

但實際上這樣做也是很痛苦的，而且這種情況經(jīng)常發(fā)生。這個結(jié)果表明你并沒有真正的激情。

銷售并不是一份輕松的工作。沒有激情，你就無法克服工作中的挫折，也無法在經(jīng)歷一次又一次的挫折后保持前進(jìn)的動力。

所以不要在你束手無策的時候出售。不要把這個選擇當(dāng)成你的救命稻草。與其選擇錯誤的工作浪費時間，不如多花點時間考慮自己的未來，投資更多的錢來提高自己的能力。

否則，你一定會遇到更多的問題，一個比一個嚴(yán)重。這些問題不斷堆積，直到大爆發(fā)，你再也無法處理了!

錯誤3:認(rèn)為銷售可以在短期內(nèi)賺很多錢

許多人認(rèn)為他們可以從銷售中賺很多錢，但一旦他們堅持一兩年，他們發(fā)現(xiàn)它并不像他們想象的那么好。賺錢的動力消失了，他們對銷售的興趣也消失了。

其實在一般情況下，想要充分了解一個行業(yè)，成為一個專家，即使不走彎路，也需要3-5年的深度積累。

3年進(jìn)入行業(yè)，5年掌握行業(yè)，10年成為大師，這是通常每個人的職業(yè)生涯都必須經(jīng)歷的階段。如果你在短短一兩年的時間里都沒有接觸過這個行業(yè)的“大門”，你怎么能指望賺大錢呢?

這時候你可以問問自己，你身邊有成功的銷售人員嗎?你有拿自己和那些人做比較嗎?

問問他們在這個行業(yè)干了多少年，聽聽他們的見解。如果你帶著急功近利的沖動心態(tài)從事銷售，你永遠(yuǎn)不會成功。

錯誤4:如果你不想做小事，你就不能做大事

對于新銷售來說，不可能升到高層，必須從基層做起。但是有些人認(rèn)為把所有的時間都花在諸如拜訪客戶、打電話、動畫展示、活動促銷等不需要技能的任務(wù)上是一種天賦的浪費。

基層推銷員雖然從事的是基層工作，但直接接觸一線市場，其作用不可小覷。因為沒有這些員工的維護(hù)，終端就會亂成一團(tuán)，這對企業(yè)的影響往往是致命的。

如果一個成功的銷售專家不了解市場情況，就不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時，正是這些基礎(chǔ)性工作，才能夠體現(xiàn)出一名優(yōu)秀推銷員的綜合素質(zhì)。

錯誤5：無長遠(yuǎn)目標(biāo)，只盯眼前利益

　　很多人在工作了兩三年之后，業(yè)務(wù)也熟練了，覺得沒有什么可學(xué)的了，于是上進(jìn)心也消失了，成了職場“老油條”，不愿意前進(jìn)，職業(yè)倦怠也隨之而來

　　很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長遠(yuǎn)目標(biāo)丟到了腦后。

　　當(dāng)你只盯著眼前的時候，你是很容易滿足的，也會很容易讓你迷失的;而當(dāng)你有了更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)之后，你前進(jìn)的方向才會更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進(jìn)起來也會更有動力。

錯誤6:過于自信，只做事情，不做人

總的來說，一些新來的銷售人員非常優(yōu)秀。他或她從他或她的其他同事中脫穎而出，所以他或她變得自滿、傲慢、評判和輕視每個人，甚至他或她的直接上司。

要做事，先做人。有能力而沒有能力的人對組織的危害更大，肯定不受公司和周圍同事的歡迎。

驕者失，謙者得。驕傲造成損失，謙虛帶來好處。謙虛會讓一個人不斷地吸引新的知識，在工作場所不斷地獲得前進(jìn)的動力;自滿只會讓你原地踏步。

　所以，當(dāng)你迷失的時候，或者沒有動力的時候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標(biāo)，到底在哪里?