作為一個互聯(lián)網(wǎng)人，一個營銷人，一個手里有項目的人，沒有點三腳貓功夫，是很難在這上面立得住，站得穩(wěn)的。

我們宣傳自己也好，宣傳產(chǎn)品和服務也好，無非通過三種方式觸達客戶：視頻，音頻，和文字。

可童話鐘愛文字，我?guī)У膶W員也都在我的影響下，開始咬文嚼字。

我可以很負責任的告訴大家，不管是視頻還是音頻都缺少了一樣東西，永遠沒法和文字相媲美。

缺什么呢？那就是參與感。好比視頻，你看到的都是人家想讓你看到的，很直觀，也正因為太直觀，反而讓你沒有了參與感，是一種被動接受狀態(tài)。

而文字，呈現(xiàn)出來的畫面感，都是靠大家自行腦補。一百個人心中就有一百個哈姆雷特。好比我看了一部仙俠小說，我會根據(jù)作者的描述，構(gòu)建出一個屬于自己的仙道世界，這種感覺極爽。

其實我以前很討厭看書，看文章，直到做了互聯(lián)網(wǎng)，做了項目，不得不逼著自己去多看，多寫，慢慢的，我被文字的魅力吸引，被文字的力量折服。

我一直覺得自己的文筆很爛，也覺得自己寫的這些無關痛癢的東西對于很多旁人而言根本毫無用處。尤其對網(wǎng)賺領域，創(chuàng)業(yè)領域，營銷領域完全沒興趣的人來說，我寫的東西在他們面前就是一坨狗屎。

公眾號的打開率和閱讀量也在今年直線下滑，我曾一度懷疑是自己的文章寫得不夠好，不符合大眾胃口，其實后面才知道，這是行業(yè)普遍現(xiàn)象。很多大佬級別的人都在怨聲載道。

因為大家都忙著刷視頻去了。短視頻這幾年的野蠻生長確實對文字信息載體打擊很大。所以我釋然了。

盡管粉絲不算多，但好在還有那么幾個死心追隨的鐵桿粉絲。當你們私信我說，凌晨兩三點還在翻看我的文章，看完我的文章激動到久久不能平靜，又燃起了對網(wǎng)賺行業(yè)的熱情和信心，諸如此類，我就默默的告訴自己：即便臺下觀眾都走了，但只要還有一個觀眾愿意留下來支持我，我就會一直輸出，哪怕再忙，再累。

寫公眾號這幾年，文字帶給我過欣喜，鼓勵，沉思，以及悲郁。各種各樣的體會和心情，我都會在字里行間鋪陳開來。我的所有意難平和春風得意都得到了你們的見證。而且，還讓自己實現(xiàn)了財富自由，經(jīng)濟獨立。所以，在我看來，文字，除了給人以精神上的力量，同樣有將能力轉(zhuǎn)化為面包的力量。

而這些面包，多數(shù)來自于我寫的那些帶有濃重營銷色彩的營銷軟文。這樣的文案我不經(jīng)常寫，可一旦寫了，帶來的反響和效益那就是炸彈級別的。

接下來就跟大家聊聊，如何寫營銷文案，提升自己的轉(zhuǎn)化率和利潤率。這才是今天的重點。

放眼望去，網(wǎng)絡上各種超級大師各種自詡頭銜，說是什么某某模型某某方法論創(chuàng)始第一人，一會這種模型，一會兒那種方法論，東一棒西一錘，新手們覺得牛逼極了，可這滿世界的模型和方法論，到底該聽誰的？稍不注意，就掉入了那些野雞培訓的坑。

營銷型文案的勾兌流程最終還是要回到商業(yè)的本質(zhì)-價值交換。

站在買家的角度，要怎樣才會愿意和你交換呢？買家的目的是想購買某個產(chǎn)品來滿足自身的需求，首先需要發(fā)現(xiàn)你，即知道你的存在，以及你的產(chǎn)品剛好可以滿足他的需求。

發(fā)現(xiàn)你之后，需要去了解你，了解你有什么產(chǎn)品，能幫他解決什么問題，能給他帶來什么好處，同時相信你說的這些都是真的。

然后才是成交和付款。

從這個過程我們就可以反推出你營銷文案的寫作構(gòu)成結(jié)構(gòu)；即：我在這，我是誰，我能提供什么產(chǎn)品，我的產(chǎn)品對你有什么功效，并證明你說的這些功效屬真，如何購買。

首先就是標題，有一個好的標題，可能你的文案就直接成功了一大半。

這樣說并不夸張。

如果你的目標受眾是正經(jīng)體，那你標題也就盡量正經(jīng)體，另外還要迎合平臺的規(guī)則和喜好，如搜索引擎偏收錄，那你的標題一定要含有關鍵詞，公眾號偏用戶興趣，所以你的標題一定要有話題性。

然后就是開篇要安排幾個段落來挖痛點引起共鳴。比如童話要寫一篇關于項目的招生文案，那我肯定要寫到這樣幾個痛點-互聯(lián)網(wǎng)項目千千萬，但是風口項目，灰色項目，擦邊球項目占了多數(shù)，想要找到長期正規(guī)靠譜項目還得擦亮雙眼或者找信任的人帶路。另外業(yè)界多盲流，營銷技巧引流方法方面教的多為一些小套路小伎倆或者軟件腳本工具一類，不穩(wěn)定且容易過時。另網(wǎng)絡騙子太多，稍不注意付費后就拉黑或者后期對你不聞不問。

挖一堆痛點，但不要著急給他們下藥，他們自然會耐著性子繼續(xù)往下看。

當然你也可以用倒敘的方法，先把你的成功案例往那一擺，比如是什么讓一個想跳黃浦江的迷茫屌絲月入10W重新走上人生巔峰，或者貼幾張唬人的收益截圖，反饋圖。也可以像那些厚臉皮的吹牛大王一樣，說教你一招讓你吸粉千萬，收入暴漲百倍?？梢院敛豢鋸埖恼f，看了這些，百分之八九十的人哈喇子都要流出來了。但我自己不擅長用這招，畢竟我是個務實的人，虛頭巴腦的套路玩不來。

總之，你要想辦法吸引人家的注意力。接下來就說明你是誰，你是做什么的，經(jīng)營著什么產(chǎn)品或者項目，由此引薦出你的產(chǎn)品。

但毫無底層邏輯的胡亂吹噓你的產(chǎn)品多好多好，是沒有用的，最主要你得讓人家相信你說的是真的。

編故事，吹牛，誰都會，但人作為一種高級生物，與生俱來的懷疑是一種非常好的自我保護機制。所以你得去驗證你說的是真的，所以曬客戶反饋，效果見證，無條件退款承諾，幾個月包回本，資質(zhì)證書，收款截圖，辦公場景，能擺出來的都擺出來，進行佐證。

最后就是下達購買指令。常用的策略有：

限時優(yōu)惠，階梯漲價，每賣出100個漲價100塊；

數(shù)量有限，1000個賣完即止；

贈品，各種價值一次性給出，凸顯低價消費皇帝享受；

如果是放在公眾號上的，那最好直接在文末放上一張收款圖，現(xiàn)在的人很懶，你要讓他通過很曲折的方式付款，他多半會選擇放棄。

這幾個大的模塊拼湊完后，你的營銷文案框架也就做好了。其次我們再來說更微觀的東西，即你的文筆，遣詞造句的能力。

文筆這個東西，是最說不清道不白的，好像很神秘的樣子。有些人看起來天生就很會寫，有些人拼了老命寫出來的東西也顯得干癟無力。

其實這些見解都很膚淺。寫作得好與壞的本質(zhì)，歸根到底應該在學習，在積累。學，是一個大量吸納信息的過程，習是自己不斷練習的過程。

從我自己的切身感受來講，最好是從小就愛看書，如果你小時候就把時間花在了各種玩泥巴打小霸王上，那就從現(xiàn)在開始，把你看毛片，打王者榮耀，刷抖音的時間騰出來，去看點自己喜歡的書籍。

想要文筆好，就必須走這條路，沒有捷徑，不要覺得難，只要你智商正常，在文字的海洋里浸泡久了，大概率是都可以寫出不錯的東西的。哪怕你真的覺得現(xiàn)在來提升文筆已經(jīng)沒戲了，那也無妨，拼湊好我前面說的那幾個大板塊，只要能把事情講清楚，同樣可以寫出高轉(zhuǎn)化率的文案，達到賺錢的目的。

最近迷上了《權(quán)利的游戲》，甚至還買了紀念版的書籍和徽章，讓大家領略下它里面文字的魅力到底有多強大。

“長夜將至，我從今開始守望，至死方休。我將不娶妻、不封地、不生子。我將不戴寶冠，不爭榮寵。我將盡忠職守，生死于斯。我是黑暗中的利劍，長城上的守衛(wèi)，抵御寒冷的烈焰，破曉時分的光線，喚醒眠者的號角，守護王國的堅盾。我將生命與榮耀獻給守夜人，今夜如此，夜夜皆然?！?/p>

這是一段守夜人的宣誓詞，燃不燃？大家自行腦補吧！