5月份，在煙臺舉行的山東省跨境電商博覽會上，亞馬遜全球開店招商經(jīng)理正在向參會者介紹山東地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。在一個簡單的露天場地上，座無虛席，甚至一離開座位接個電話的功夫，座位就被其他人占走了。

亞馬遜、阿里國際站、eBay、Wish、Temu、速賣通、Coupang等各大平臺接連幾個小時的招商路演，人們紛紛站著聽完了整個過程。旁邊的參展服務(wù)商也非常高興，他們不停地塞名片，擠在人群中。

在去博覽會的路上，司機聽說乘客是來參加跨境電商展會的業(yè)內(nèi)人士，忍不住問道：“我家里有一家家紡工廠，最近情況不太好，你覺得做跨境電商有前途嗎？”

作為全國第三大經(jīng)濟總量的省份，山東因國有企業(yè)占比高、重工業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，在經(jīng)濟模式上一直備受詬病，被戲稱為“大象經(jīng)濟”——發(fā)展緩慢、轉(zhuǎn)型困難。

傳統(tǒng)和保守一直是山東給外界的一貫形象，也是山東產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展中難以擺脫的桎梏。

曹縣的木制品、膠州的假發(fā)、臨沭的柳編、棗莊的童車、德州的實木家具、聊城的軸承、濟寧的工程機械、濟南的啤酒設(shè)備及重型車輛、平度的睫毛、濱州的繩網(wǎng)等，這些山東特色產(chǎn)業(yè)帶擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈條和加工技術(shù)，歷經(jīng)傳統(tǒng)貿(mào)易時期的發(fā)展，成為支撐當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)的重要支柱。

然而，在全球經(jīng)濟步入下行周期、部分產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移的背景下，這些中小企業(yè)面臨著前所未有的嚴峻形勢。

不過從2015年開始，山東各地政府開始有意識地通過跨境電商等形式來助力山東各外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

但是山東產(chǎn)業(yè)集群逆襲跨境電商的道路上，一些問題開始浮出水面：產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴重，很多企業(yè)缺乏開拓新業(yè)務(wù)的積極性，只滿足于“小富即安”的心態(tài)；傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者很難接受和適應(yīng)“一件代發(fā)”的模式。

近年來，一些企業(yè)迎頭趕上，成為年營收達數(shù)億的亞馬遜賣家，其中青島地區(qū)尤為突出；另一些工廠仍然堅守傳統(tǒng)外貿(mào)，對跨境電商表示“沒有精力”；而更多的中小企業(yè)則在思考是否要轉(zhuǎn)型跨境電商，以及如何著手行動的思想斗爭中苦苦掙扎。

就拿山東最著名的網(wǎng)紅城市之一，號稱 ”北上廣曹“ 的曹縣，有兩大主要產(chǎn)業(yè)帶——漢服和木制品，被稱為“中國泡桐加工之鄉(xiāng)、中國楊木加工之鄉(xiāng)、中國木藝之都”，是全國最大的木制品加工生產(chǎn)基地、木制品出口基地和集散中心。

目前，曹縣的木制品出口企業(yè)數(shù)量超過500家，其中95%采用B2B模式進行業(yè)務(wù)。線下主要通過參加廣交會等展會進行業(yè)務(wù)拓展，而線上則以阿里國際站為主要銷售平臺。部分企業(yè)從2019年開始推出自有品牌，并以亞馬遜作為主要銷售渠道。

曹縣的大多數(shù)木制品企業(yè)目前并未直接涉足跨境電商業(yè)務(wù)，而是作為跨境電商賣家的供應(yīng)商，為當(dāng)?shù)貋嗰R遜賣家或?qū)幉?、深圳、青島的貿(mào)易公司提供產(chǎn)品。

盡管這些企業(yè)曾經(jīng)有過建立自己的電商平臺的意愿。去年，亞馬遜在山東進行了招商活動，吸引了一大批曹縣的企業(yè)嘗試接觸終端消費者，然而，不久之后，這些企業(yè)紛紛退出了該平臺。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前曹縣有600多家跨境電商企業(yè)，其中有400多家是B2B企業(yè)，而從事B2C業(yè)務(wù)的企業(yè)相對較少。

曹縣木制品產(chǎn)業(yè)帶的情況，正好反映了山東外貿(mào)行業(yè)的普遍現(xiàn)狀：盡管擁有強大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但卻面臨市場經(jīng)驗和人才儲備的不足，因此很難通過具有更高利潤的跨境電商模式獲得更多的機會和利益。

如此看來，山東未來的機遇更多是要放在人才培養(yǎng)上，不過慶幸的是，隨著山東廠二代等新一代逐漸接班，未來山東的產(chǎn)業(yè)升級指日可待！