本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌超值贈品的贈送條件，這一堂課，我們來講一講微商品牌贈送策略的其他設(shè)計要點。

超值贈品的贈送時間

贈品的贈送時間大部分都是購買主營產(chǎn)品后才贈送，但也有些贈品會在購買主營產(chǎn)品之前贈送。買前贈送贈品實際上是一種引流玩法，這種贈品類型叫做引流贈品。贈品引流原理很簡單，即先通過引流贈品將潛在客戶導(dǎo)入到私域流量池，后端再通過一系列的客戶培育策略引導(dǎo)客戶購買主營產(chǎn)品。

引流贈品的類型可以是實物產(chǎn)品，也可以是虛擬產(chǎn)品。像微商開展地推的時候，引流贈品往往都會選擇一些實物產(chǎn)品。虛擬產(chǎn)品更多的是信息產(chǎn)品，常見的策略是通過免費提供有價值的培訓(xùn)課程引流潛在客戶，然后在課程中巧妙植入產(chǎn)品相關(guān)信息來促成后端產(chǎn)品的成交。

這里舉一個我們服務(wù)過的品牌方案例，該品牌主營產(chǎn)品為化妝品，旗下有彩妝系列產(chǎn)品和護膚系列產(chǎn)品。在我們的策劃下，品牌方開設(shè)了線上和線下兩大免費課程，主要教學(xué)內(nèi)容就是教潛在客戶如果化妝和護膚。

線上課程通過錄播和直播兩種方式來教學(xué)，線下課程以美妝沙龍的形式來教學(xué)。線上課程容易邀約學(xué)員，流量相對較大。線下沙龍互動和體驗感更好，更容易在后端成交。在課程布局上，我們采用“線上導(dǎo)流+線下成交”的玩法，線上課程采用社群邀約裂變玩法，鼓勵并引導(dǎo)線上學(xué)員積極參加線下沙龍，整體成交業(yè)績非常好。

成交的思路很簡單，學(xué)員參加美妝培訓(xùn)課程，講師可以利用自家產(chǎn)品作為演示道具，巧妙的讓學(xué)員看到產(chǎn)品的效果。在課程結(jié)束后，可配合免費的樣品試用，美其名曰課后實踐練習(xí)。在產(chǎn)品品質(zhì)和效果都較好的前提下，學(xué)員客戶后期復(fù)購率會很大。如果配合后續(xù)的招商活動，有很大的的幾率轉(zhuǎn)化部分學(xué)員客戶為代理商。

品牌超值贈品的數(shù)量

在贈送活動中，贈品需要準備多少數(shù)量沒有統(tǒng)一的規(guī)定，需要視品牌方的需求而定。從滿足客戶多樣性的角度來看，肯定是越多越好，一般建議選擇三款左右比較適宜。如果準備多個贈品，贈品之間要有一定差異性，因為不同的客戶有不同的需求。

在贈品類型上，我們建議實物贈品和虛擬贈品都可以安排上。要知道，并不是每個客戶都需要超值信息贈品，這時候我們就可以送一些客戶感興趣的實物贈品。與此同時，考慮到信息贈品的低成本屬性，我們也可以實物和虛擬贈品一同贈送。至于具體怎么贈送，品牌方根據(jù)自己的需求而定。

超值贈品的搭配策略

在品牌運營中，超值贈品可以和無憂承諾、限時限量和免費體驗等策略搭配起來使用，這樣的營銷威力將會變得更強大。比如上面提到的案例中，免費贈送美妝培訓(xùn)課程，加免費體驗美妝產(chǎn)品，這就是免費贈送和免費體驗的搭配。

超值贈送?+?限時限量

在規(guī)定的時間或限定的數(shù)量內(nèi)購買某主營產(chǎn)品，將可以獲得某超值贈品。例如，當(dāng)天24點前購買某精華液的客戶，將贈送保濕面膜一盒；或前100名購買某精華液的客戶，將贈送一盒保濕面膜。

超值贈送?+?無憂承諾

購買某主營產(chǎn)品即送某超值贈品，如達不到描述的效果，將無條件退款，贈品無須退還。例如，購買某祛痘產(chǎn)品可贈送一盒保濕面膜，若使用后達不到承諾的效果，可享受無條件退款，且贈品無需退還。

超值贈送+ 免費體驗 + 無憂承諾

購買某主營產(chǎn)品即送某超值贈品，還送某產(chǎn)品免費體驗。如主營產(chǎn)品達不到描述的效果，將無條件退款，贈品無須退還。例如，購買某彩妝套裝即贈送一套美妝培訓(xùn)課程，還贈送一盒保濕面膜體驗。如彩妝套裝使用后達不到描述的效果，將無條件退款，且贈品無需退還。

超值贈送+ 限時限量 + 無憂承諾

在規(guī)定的時間或限定的數(shù)量內(nèi)購買某產(chǎn)品，將贈送某超值贈品，如產(chǎn)品達不到描述的結(jié)果，將無條件退款，且贈品無須退還。例如，前100名購買某祛痘產(chǎn)品的客戶，可贈送一盒保濕面膜，若使用祛痘產(chǎn)品后達不到描述的效果，可享受無條件退款，且贈品無需退還。

以上是一些簡單的搭配策略，品牌方一定要學(xué)會不同的搭配促銷策略，以此來刺激客戶的購買欲望，加速客戶的購買行動。至于你適合用哪種搭配，需要自己去測試。沒有最好的，只有適合自己的。

好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，至于本堂課的相關(guān)知識在品牌運營中該如何去具體運用，如果品牌方和我們合作，我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定相關(guān)的運營方案，手把手的教會品牌方該如何去具體的運用。下一堂課，我們來講一講微商品牌如何設(shè)計支付保障策略。

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