在游戲出海的強競爭下，長線運營已經(jīng)成為出海中非常重要的議題之一。

一方面，不止一位大廠海外發(fā)行負責人告訴我們，各家新品迭代速度比前幾年快得多，但大部分流水仍集中在頭部產(chǎn)品上，用戶也在產(chǎn)品選擇更為挑剔。而另一邊，更多出海游戲正面臨突破獲客與變現(xiàn)瓶頸的問題。比如，一家曾收獲全球爆款的中度休閑游戲公司CEO就在公開分享時感嘆，產(chǎn)品長線運營時，每逢3個月遭遇獲量瓶頸已經(jīng)成為一種常態(tài)。

換言之，即便對于大廠抑或爆款團隊，精準獲客與高效變現(xiàn)依舊是核心且頗有挑戰(zhàn)的話題。也正因為這個問題擺在相當重要的位置，近期獨聯(lián)體留意到，圍繞這個話題有更多出海者們給出了可行的解題思路。

CJ期間，獨聯(lián)體參加了Think Pangle 2023出海開發(fā)者大會。作為TikTok for Business旗下的程序化移動廣告平臺，Pangle在全球表現(xiàn)出了極快的增長速度。大會公布，Pangle目前已覆蓋海外10億的DAU，更在日韓、東南亞、拉美等地有著數(shù)億級別的用戶滲透率。

據(jù)分享，目前Pangle全球DAU相較兩年前已提高了2.5倍

在現(xiàn)階段并不那么樂觀的大環(huán)境下，Pangle仍在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了可觀的增長，但對比數(shù)據(jù)，更讓獨聯(lián)體關注的是Pangle面向現(xiàn)階段海外市場的一系列產(chǎn)品、技術、功能的更新動作，這背后透露了不少他們對游戲出海，提升獲客與變現(xiàn)能力的最新解讀。

作為剛需，更加提效的買量變現(xiàn)一體化

如今再談及長線，離不開的一個關鍵詞，就是“精細化”，其本質(zhì)之一就是用戶價值最大化。

而隨著海外市場買量成本愈發(fā)提高，在投放端，更具時效性的精準歸因、判斷渠道質(zhì)量、優(yōu)化素材成為行業(yè)追求，由此而來，搭建BI系統(tǒng)，依靠數(shù)據(jù)精細化決策成為行業(yè)通用做法的同時。另一方面，尤其對于IAA（廣告變現(xiàn)）產(chǎn)品而言，結合買量回收與ROAS表現(xiàn)調(diào)整買量策略也是普遍剛需。

這種主流趨勢在當下對于出海開發(fā)者們或許更為迫切，因為在產(chǎn)品競爭激烈、增長減緩的前提下，開發(fā)者們往往更需要優(yōu)化產(chǎn)出、以比過往更少的預算獲取更高效的轉化。但訴求背后，不少開發(fā)者都面臨體系構建、優(yōu)化門檻、響應效率、準確度等等問題。比如，一家總用戶下載過億的出海休閑游戲公司產(chǎn)品商業(yè)化負責人就曾告訴獨聯(lián)體，建立買量價值回收與BI體系是個循序漸進的過程，而他們目前所積累的數(shù)據(jù)分析、模型認知、買量變現(xiàn)的策略能力正是深耕海外十余年大量投入的結果。

換言之，對于出海團隊而言，想要做好買量變現(xiàn)一體化，沒有前期在基建上大量投入，就很難做到行之有效的策略調(diào)整。但在這次大會上，我們恰好能看到Pangle正通過提供更智能、便捷的技術工具，嘗試幫助出海開發(fā)者們降低優(yōu)化買量價值回收體系的門檻。

大會中，Pangle公布將全面推出深度廣告優(yōu)化產(chǎn)品IAA VBO。簡單來說，廣告主可以根據(jù)自己的ROAS（廣告投資回報率）目標進行投放。再加上，Pangle過往所積累的高匹配流量供給，可以幫助產(chǎn)品獲取高廣告觀看時長用戶及支持直投次留與次留雙出價等模式，這就起到了既提升了變現(xiàn)效率，又提高了精準探索高品質(zhì)流量的能力。

IAA VBO支持開發(fā)者從用戶觸達到產(chǎn)品回收全程的目標優(yōu)化

據(jù)了解，目前IAA VBO還在測試階段，但已經(jīng)展現(xiàn)出不錯的效果。Pangle分享了這樣一個案例：體育休閑游戲《Soccer Stickman》出海亞太、拉美等地區(qū)時，其發(fā)行團隊Super Goal曾有在投放時同步優(yōu)化7日ROAS的訴求。而通過IAA VBO功能，以SDK的方式實時回傳adsrevenue數(shù)據(jù)、大規(guī)模使用可玩素材進行數(shù)周測試等方式，不僅讓產(chǎn)品數(shù)次達到了發(fā)行團隊7日ROAS目標，更大幅提高了產(chǎn)品的廣告預算。

由Super Goal 發(fā)行的體育休閑游戲

《Soccer Stickman》

IAA VBO提升廣告速算的效果不只在一款產(chǎn)品上有所驗證，同樣基于IAA VBO，曾被英國《金融時報》評為1歐洲增長最快企業(yè)的英國游戲團隊Tripledot Studios也在3個月內(nèi)，將產(chǎn)品的廣告預算增加了1000%。知名休閑游戲發(fā)行Lion Studios也通過IAA VBO持續(xù)提升了7日ROAS的效果。

Tripledot Studios研發(fā)產(chǎn)品《Woodoku》

除了幫助開發(fā)者在買量變現(xiàn)一體化中達到自己的ROAS目標，獨聯(lián)體也會比較在意他們?nèi)绾螏椭龊F隊在投放中提效，尤其是今年CJ期間一個不能忽視的話題就是AI的應用，畢竟短短半年內(nèi)，通過AI來優(yōu)化素材就已成為游戲廠商出海投放的標配之一。

而據(jù)了解，在素材設計階段，Pangle一方面通過素材格式轉化及AIGC工具，進而實現(xiàn)可選廣告、開場動效、視覺信息等素材的AI優(yōu)化，從而幫助開發(fā)者提升素材轉化效率。另一方面，為了幫助開發(fā)者提效，在產(chǎn)品曝光階段，Pangle也相應提升了預加載、樣式渲染等SDK性能，來提升媒體廣告展示率。

如何找到更多增量、增收通道？

說了半天，從產(chǎn)品功能與服務做起，幫助出海產(chǎn)品提高獲客變現(xiàn)效率已經(jīng)是很多平臺在做的事，但回到最初的問題，這次Pangle的動作中到底透露了哪些他們對出海產(chǎn)品獲客與變現(xiàn)的新理解？

作為Pangle今年來一個突破新方向，他們即將全面支持Web場景下變現(xiàn)解決方案，換言之將支持擁有Web流量的開發(fā)者，通過Pangle進行變現(xiàn)。

而從Pangle的布局，再結合近1-2年來出海團隊的動作，我們的確能發(fā)現(xiàn)，不少游戲團隊已將Web當成突破獲客瓶頸的有效方向之一。比如，一款躋身全球多個國家或地區(qū)暢銷榜頭部的SLG游戲在上線四年后，通過增加Web端，在不到一個月內(nèi)收獲了超300萬用戶。而游戲網(wǎng)頁版的廣告投放負責人也曾在采訪中證實，Web用戶付費行為發(fā)生后的付費留存、付費增長略高于App用戶，總體上與App用戶的獲取及回收成本類似。

相關案例證實了Web的確是出海實現(xiàn)增量的有效途徑之一。但可能會有開發(fā)者疑惑，倘若不選擇Web端，也不做H5，又能從這一趨勢中獲得什么收益？

大會中，Pangle分享了一個非常直觀的數(shù)據(jù)，基于海外市場的特殊性，其Web端廣告大盤是App的5.5倍。可觀的數(shù)據(jù)之下，這次場景打通的用意不僅在于幫助Web端流量開發(fā)者變現(xiàn)，更在于通過引入Web端大量廣告預算，反哺那些沒有在Web端布局的移動端開發(fā)者們優(yōu)化獲量策略。具體來說，借助Pixel能力，Pangle可以打通App與Web的兩個不同流量場景的人群畫像、流量適配、流量質(zhì)量等數(shù)據(jù)，進而對用戶進行更全面且精準的刻畫。而這樣一來，Web端作為大量用戶數(shù)據(jù)補充，就可以支持開發(fā)者基于更精準的調(diào)研結果，調(diào)整本地化投放策略，從而實現(xiàn)更好的獲客效果。

不僅跑得快，更要跑得穩(wěn)

到了現(xiàn)在，不僅是大廠，連中小團隊出海都在爭取買量、變現(xiàn)一體化與產(chǎn)品運營精細化，但從策略調(diào)整到真正落地，每一步都非?？简灣龊F隊實力。而這種考驗，除了精準與效率，還在于安全合規(guī)。但這件事光靠開發(fā)者單線努力顯然不夠，而在大會中，我們能看到Pangle圍繞這些問題，提出了諸多解決方案。

比如近日《2023中國游戲App出海驅(qū)動力報告》指出，自2022年第三季度以來，多個游戲品類作弊率顯著上升。尤其在休閑游戲賽道，游戲作弊率在Android與iOS雙端提高了13倍。

但面對這種趨勢，Pangle似乎在建立之初就做好了長線應對準備。在大會中，Pangle不僅表示對機器偽造真實用戶展示或轉化等種種虛假流量、欺騙廣告預算的行為采取零容忍的態(tài)度，規(guī)范廣告政策與廣告標準，還進一步地分享了平臺流量接入的各環(huán)節(jié)實施了嚴格流量篩選機制。

比如，早在入駐階段，Pangle就開始校驗開發(fā)者的公司資質(zhì)及應用資質(zhì)，此外他們還引入了國際知名全渠道流量監(jiān)測、反欺詐公司Pixalate等第三方伙伴來觀測風險流量水位、提升流量安全的策略水平。

Pangle構建了詳細的知識中心與合作政策，來規(guī)范平臺生態(tài)

當然此時談論安全問題，便不只局限于獲量側。在會中Pangle指出，在產(chǎn)品變現(xiàn)層面最亟需關注的安全問題就是廣告預算的準入控制，把控素材質(zhì)量。

在這里Pangle有其獨特的優(yōu)勢。背靠著TikTok for business的素材審核與風控體系，Pangle的素材審核功能支持開發(fā)者進行近30天、最多10萬條應用內(nèi)素材監(jiān)測，不僅能幫助開發(fā)者把關素材，還能進一步促進消耗的提升。也正是通過這項功能，即便在對素材敏感度極高的日本地區(qū)，一些產(chǎn)品實現(xiàn)了對不同類型預算的分步放開，從而帶來eCPM 5%-25%不同程度的提升效果。

Pangle平臺素材審核功能

正在降低的核心門檻

當下，Pangle也正在成長為一個不容小覷的廣告平臺，一方面他們在海外市場展現(xiàn)出極快的增長勢頭。兩年前，在獨聯(lián)體參加Pangle的首屆開發(fā)者大會時，他們在東南亞等部分海外市場的變現(xiàn)效果和整體量級進入了前列。而如今，他們在歐美、日韓、拉美等數(shù)十個國家地區(qū)都有了更長足的成長。

目前Pangle已覆蓋了東南亞、日韓、北美、歐洲、拉美、MENA等全球38個國家或地區(qū)

另一方面，通過Pangle的一系列新動作，我們也能看到他們正在解鎖更多有效場景、提高預算豐富度、迭代更多協(xié)同功能等維度，降低著多數(shù)出海團隊在獲客與變現(xiàn)問題上的核心門檻。這些案例，也展現(xiàn)了Pangle平臺的迭代思路：一方面基于大量開發(fā)者所提需求，做功能性的迭代；另一方面基于服務大量用戶及廣告主的經(jīng)驗，開始沉淀出對促進行業(yè)獲客與變現(xiàn)的解讀。

之所以Pangle能抵御環(huán)境下行，持續(xù)保持增長，原因在于它所扮演的角色更類似于公司的中臺，當開發(fā)者想要結合數(shù)據(jù)調(diào)整買量變現(xiàn)策略時，比起從0到1做基建，更能直接邁過門檻，通過Pangle所提供的平臺功能來直抒胸臆，調(diào)整至最佳狀態(tài)。因此從這個角度來看，Pangle的產(chǎn)品迭代不只為自己帶來了增長，更有引領更多出海廠商實現(xiàn)增量增收的意思。

而隨著越來越多的國內(nèi)出海者及海外頭部游戲團隊用起來Pangle，接入的爆款愈發(fā)增多，我開始更為期待Pangle的“先見性”以及他們具體如何推進產(chǎn)品獲客與變現(xiàn)的下個布局，為此獨聯(lián)體會持續(xù)關注Pangle的更多成長與變化。