引言：

僅剩不到一年的時間，西鳳酒的百億之約能否如期實現(xiàn)？“高端化全國化”的戰(zhàn)略目標只是空談？在一物一碼和bC一體化的支持下，西鳳酒的高端化能走多遠？

一、高端化是企業(yè)的必由趨勢

年初，西鳳集團披露了2022年公司的營收情況，銷售收入達84.29億元，同比增長5%，距離百億目標僅剩一年時間，這個數(shù)據(jù)顯然不太好看。在2019年提出了“3年破百億”的規(guī)劃之后，西鳳酒將“高端化全國化”作為品牌的戰(zhàn)略目標。

為什么一定要做高端？從消費者需求考慮，人們收入增長，購買力增強，對高品質(zhì)生活的需求提高；從企業(yè)角度考慮，高端化產(chǎn)品利潤空間更高，投資回報率更大；從市場情況考慮，大眾產(chǎn)品飽和，總量下降，高端化成為企業(yè)增長的主要方式。

二、如何推廣高端產(chǎn)品？掃碼！

2019年，西鳳酒發(fā)布了第一款高端線產(chǎn)品“紅西鳳”，時間上遠遠落后于其他頭部酒企。起跑已經(jīng)晚了，后續(xù)加速一定要跟上。怎么加速？掃碼促銷！

掃碼有何魔力？在一物一碼工具的支持下，掃碼能夠使品牌通過渠道最大可能地觸達C端消費者，與消費者連接、對話。品牌不僅可以連接消費者，還能將掃碼作為引入數(shù)據(jù)庫的入口，收集消費者數(shù)據(jù)，沉淀為品牌的私有數(shù)據(jù)；渠道數(shù)據(jù)也能及時反饋至系統(tǒng)，做到線下動銷的在線化，品牌能夠?qū)崟r了解線下的真實狀態(tài)。一物一碼也打破了以往品牌需要通過大量人力來推銷產(chǎn)品的模式，消費者掃碼可以自發(fā)成為KOC、KOL，以人際關(guān)系網(wǎng)傳播出去，減少了推廣的費用，提高了傳播的效果。

即使掃碼效果好，高端產(chǎn)品也能適用嗎？不僅能，而且是一定要用。高端產(chǎn)品掃碼和中低端產(chǎn)品掃碼可以同步進行，來自不同產(chǎn)品的掃碼會自動區(qū)分，品牌可以導入不同的流量池中。清洗出的高端產(chǎn)品用戶，消費能力強，對品牌的粘性大，屬于品牌的高價值用戶、核心用戶，掌握了這批用戶，運營好這些用戶，品牌就擁有了競爭的資本。

具體如何實施？來看實例：

2023年1月，西鳳酒升級推出“喝紅西鳳，贏定制大金條”掃碼活動，凡是購買紅西鳳的消費者，掃瓶身碼立即就能贏取現(xiàn)金大紅包，最高可領(lǐng)“百鳥朝鳳”金條20g。

1、獎品有誠意：20g金條

西鳳酒此次活動可謂是誠意滿滿，在獎品設(shè)置上，設(shè)特等獎金條20g、一等獎168元現(xiàn)金紅包、二等獎68元、三等獎16.8元。相對于其他產(chǎn)品線的掃碼活動，“紅西鳳”的送金條是獨一份。對應(yīng)高端產(chǎn)品，送高端獎品，高價值的禮品能吸引到更多的目標受眾購買，提升購買率；也能驅(qū)動消費者購買后掃碼，提升掃碼率。

2、時間很充裕：全年進行

掃碼活動時間從1月份開始到12月底結(jié)束，幾乎貫穿2023年全年，在這段時間里，消費者只要掃碼就能參與活動，有機會贏金條。敢長期做掃碼領(lǐng)金條活動，是金鳳酒的底氣，也是品牌真正將心放在了消費者身上。

長期的掃碼活動，能夠證實掃碼的真實性，鼓勵消費者參與；能夠形成掃碼的連貫性，培養(yǎng)消費者的掃碼習慣，將掃碼的效果發(fā)揮到最大，也為后續(xù)的掃碼活動做好了前期準備；能夠提高消費者對“紅西鳳”產(chǎn)品的認知，加強對品牌的了解，達到推廣產(chǎn)品的目的。

3、獎率夠吸引：100%中獎

抽獎規(guī)則設(shè)置超高的中獎率，是品牌對消費者的承諾，讓每一位消費者掃碼都有收獲，不會空手而歸，向消費者證明了掃碼的價值，在100%中獎率的驅(qū)使下，消費者愿意購買并掃碼。掃碼即有獎，能夠增強消費者對品牌的信任感和好感度，而非騙子企業(yè)，為下次購買做好了情緒鋪墊。

三、bC一體化是高端化的最佳路徑

渠道數(shù)字化專家、新營銷倡導者、營銷數(shù)字化研究院院長劉春雄曾說：“在大眾化產(chǎn)品高速增長的時代，主流的渠道動作是深度分銷，而在大眾產(chǎn)品總量下降的時代，高端化是企業(yè)增長的主要方式，深度分銷已經(jīng)不適合了，于是，bC一體化模式應(yīng)運而生?！?/p>

bC一體化是將b端（門店）與C端（消費者）作為一個整體來運營，通過b端觸達C端，反過來C端也能激活b端。

高端產(chǎn)品不僅賣產(chǎn)品，還賣服務(wù)。品牌可以為高端產(chǎn)品策劃線下消費者交流活動，比如品鑒會，邀請消費者前往門店沉浸式品嘗美酒的韻味、體驗多樣化的場景、享受來自門店的服務(wù)，b端與C端完成連接，這是線下的bC一體化。在酒水行業(yè)，已經(jīng)有不少企業(yè)在做沉浸式體驗營銷，比如李渡白酒。這些體驗加強了消費者對于品牌的認知，增強消費者與品牌的粘性，消費者的體驗感覺好，也會增加對于品牌的好感度。

b端在線下觸達了C端，也為b端線上連接C端創(chuàng)造了條件。消費者線下體驗，掃描門店二維碼可以進入線上的微信公眾號、小程序、社群、云店等，納入到品牌的用戶運營中。線下門店可以開通企微賬號，與消費者建聯(lián)，形成線上1對1服務(wù)，也可以建立微信社群，網(wǎng)羅消費者，私域運營用戶。消費者通過這些小程序、社群與門店形成線上聯(lián)系，門店實時傳達信息，消費者及時接受信息，這是線上的bC一體化，即bC一體數(shù)字化。打通了線上的溝通渠道，消費者的意見能及時反饋，門店能及時響應(yīng)，給與高端消費者更便捷的服務(wù)。

四、總結(jié)

西鳳酒百億目標在即，“高端化全國化”的目標如何實現(xiàn)？需要一物一碼與bC一體化兩大數(shù)字化工具的鼎力相助。高端產(chǎn)品一定要做一物一碼，品牌能夠通過它清洗用戶數(shù)據(jù)，抓取到核心消費者，成為品牌競爭的強有力武器。

高端化線路如何走？bC一體化是最佳路徑。通過線上與線下的雙重配合，b端和C端建立起緊密的聯(lián)系，達到雙向賦能的效果。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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