自從去年亞馬遜封號潮之后越來越多的賣家意識(shí)到了多平臺(tái)運(yùn)營的的重要性。

而在眾多藍(lán)海中，沃爾瑪借助疫情的紅利，以及自身的高速發(fā)展，成為不少賣家們的首選平臺(tái)。

現(xiàn)如今，沃爾瑪已成為美國第二大電商平臺(tái)。在今年，沃爾瑪更是推出了免倉儲(chǔ)費(fèi)、傭金打折等一系列賣家福利，吸引全球賣家入駐。

但是大部分的賣家還不知道沃爾瑪該怎么入駐？也不知道沃爾瑪適合什么產(chǎn)品？

入駐問題

沃爾瑪中國賣家怎么去入駐啊？有像亞馬遜的招商經(jīng)理對接？

微信關(guān)注公眾號：沃爾瑪全球電商，點(diǎn)擊我要開店然后選擇站點(diǎn)。提交聯(lián)系方式、公司信息、主要類目、品牌、其他平臺(tái)的流水等信息。提交后等平臺(tái)聯(lián)系你。如果你想快速下賬號也可以找服務(wù)商幫忙申請。

沃爾瑪入駐政策放寬了嗎？什么條件的可以入駐呢？

以美國站為例：

①合法、合規(guī)經(jīng)營的中國（含中國大陸及中國香港地區(qū)）企業(yè)

②豐富的跨境電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

③快速可靠的履單能力

④其他跨境電商平臺(tái)賬號銷售額（不能低于30W美金）

目前，沃爾瑪對于入駐賣家有基本5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn):

　　1、銷售電子、服裝、家居、運(yùn)動(dòng)等品類的賣家；

　　2、一定要有美國的稅號，在各個(gè)平臺(tái)上有經(jīng)驗(yàn)的成熟賣家；

　　3、在美國有海外倉，有良好的售后服務(wù)和物流配送，能提供好的客戶體驗(yàn)；

　　4、商品質(zhì)量好而價(jià)格又便宜，能夠吸引到消費(fèi)者；

5、沃爾瑪?shù)钠脚_(tái)沒有中文服務(wù)，賣家需要使用暢路銷的工具支持，且三態(tài)速遞與沃爾瑪達(dá)成合作可以為中國賣家開設(shè)綠色通道。

需要準(zhǔn)備的資料？

一、提供公司營業(yè)執(zhí)照副本（營業(yè)執(zhí)照要求有效且經(jīng)營無異常，中國/香港營業(yè)執(zhí)

照均可，需要空白處加蓋公章）

二、提供法人身份證正反面（加蓋公量）

三、授權(quán)委托書（官方招商經(jīng)理郵件提供模板）

買、提供真實(shí)有效的手機(jī)號碼

五、提供注冊郵箱，如163郵箱

六，提供P卡收款賬戶（P卡需要此公司名下持有）

七提供海外倉地址

八、提供其他跨境平臺(tái)店鋪資料截圖

（以下4張截圖必須是同一個(gè)店鋪）

①提供后臺(tái)法人實(shí)體截圖

②最近一年銷售額截圖

③店鋪前臺(tái)主頁評分截圖

④后臺(tái)績效截圖（ODR）

選品問題

沃爾瑪都是怎么選品的？

邏輯思路：

1.了解平臺(tái)的禁售、限制銷售的產(chǎn)品政策，以防碰到紅線。

2.了解哪些產(chǎn)品和類目在沃爾瑪平臺(tái)上比較暢銷，可以通過第三方工具查詢。如果你的價(jià)格能定的比這些產(chǎn)品更低，那么你可以嘗試做做這個(gè)暢銷品，否則的話就利用這數(shù)據(jù)，研究他的相關(guān)類產(chǎn)品或者是互補(bǔ)類的產(chǎn)品。

3.調(diào)研沃爾瑪競爭對手平臺(tái)有哪些暢銷品，通過這些識(shí)別沃爾瑪平臺(tái)的空白。

4.研究平臺(tái)消費(fèi)者的特點(diǎn)，不同的平臺(tái)所定位的人群主體和年齡段也不一樣。

5.最重要的一點(diǎn)，采購成本和利潤的核算。當(dāng)你定了一個(gè)非常有競爭力的價(jià)格后，通過價(jià)格反推出采購成本。如果采購能把采購價(jià)壓的更低那么利潤就會(huì)越大，產(chǎn)品降價(jià)的空間也會(huì)越大，線上的優(yōu)勢就會(huì)越大。反之，如果采購不能拿到一個(gè)較低的采購價(jià)格那么運(yùn)營的定價(jià)就會(huì)偏高，線上就沒有價(jià)格優(yōu)勢。一條優(yōu)秀的供應(yīng)鏈勝過了一切運(yùn)營手段。有時(shí)候采購的水平會(huì)決定一個(gè)產(chǎn)品到底能不能做。

測試新品有沒有什么比較好的方法？

如果賬號Lag Time時(shí)間比較長的話可以做國內(nèi)直發(fā)。否則話你只能少量備貨嘗試。

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沃爾瑪賬號種類

沃爾瑪目前有3種賬號分別是：Third Party Seller、Drop Ship Vendor、Warehouse Supplier.

Third Party Seller也稱為MP賬號或者3P賬號。這類賬號是最容易申請的，沃爾瑪在中國招商基本都是開的這種賬號。3P賬號賣家需要有海外倉并把貨物存放其中，在平臺(tái)上架鏈接后會(huì)顯示Sold&Shipped by Seller name，如果貨物進(jìn)了WFS則會(huì)顯示Sold by Seller name Fulfilled by?Walmart。賣家負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)。

Drop Ship Vendor賬號賣家需要將貨物存放在海外倉，在平臺(tái)上架鏈接后會(huì)顯示Sold&Shipped?by Walmart，出單后賣家將產(chǎn)品運(yùn)送給買方，沃爾瑪承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。有了Sold&Shipped by Walmart這個(gè)標(biāo)志后還是能提高不少轉(zhuǎn)化率的。這類賬號目前無法主動(dòng)申請屬于邀請制。類似于亞馬遜的VC賬號。

Warehouse Supplier也稱為3P賬號。這類賬號賣家需要把產(chǎn)品運(yùn)送到沃爾瑪?shù)膫}庫，在平臺(tái)上架鏈接后會(huì)顯示Sold&Shipped by Walmart，出單后沃爾瑪將訂單發(fā)送給客戶，沃爾瑪承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。這類賬號也是無法主動(dòng)申請的，DSV賬號表現(xiàn)良好后可以升級成IP賬號。