家好，我是敏哥。最近國外疫情肆虐，牽動著所有跨境電商人的心。今天美國的確診人數(shù)已經(jīng)突破了33萬人，每天以3萬左右的確診數(shù)量在增加，就連老虎也未能幸免

國外疫情肆虐，對于跨境電商人而言并不是一個很好的消息，因為肆虐的疫情會給主流的跨境電商平臺的尾程配送帶來非常大的壓力，平臺為了緩解倉儲物流以及配送方面的壓力，必然會出臺一系列的政策來限制賣家的入庫以及限制消費者的購買權(quán)限。

包括之前也有消息爆出，亞馬遜的prime day大促將會往后推遲至少一個月，至于確定的時間，官方也沒有準(zhǔn)，一切都得看疫情的發(fā)展了。

對于跨境電商人來說，有很多東西是我們無法改變的，抱怨解決不了任何的問題，我們能夠改變的就是我們對于疫情的態(tài)度，以及對于我們自己的要求。聰明的跨境電商賣家懂得利用這段時間去給自己積蓄力量，懂得利用這段時間給自己充電、給團隊充電，并且做好團隊全年的規(guī)劃和布局。

對于我自己來說也是一樣，年初的時候跟大家講過要給大家寫100篇運營干貨文章，今天自己做了個復(fù)盤，一共寫了30篇，當(dāng)然有一部分是個人的一些感悟以及針對行業(yè)動態(tài)的一些想法，干貨文章寫作的速度稍微慢了一些，后續(xù)會加快寫作的進(jìn)度。

我最終希望達(dá)到的效果就是，大家有遇到任何的運營方面的問題都能想起來敏哥曾經(jīng)寫過這方面文章，我希望讓自己的文章能夠成為跨境電商行業(yè)的“百科全書”，可能這個愿望目前看起來還很遙遠(yuǎn)，但是人總是要有夢想的吧，萬一實現(xiàn)了呢？

回到今天的寫作主題：今天來給大家繼續(xù)深挖亞馬遜的A9算法，之前其實已經(jīng)寫過好幾篇有關(guān)A9算法的干貨的干貨文章了，感興趣的老鐵可以看下：

敏哥：神秘的亞馬遜A9算法原來只值5毛錢

敏哥：如何讓亞馬遜A9算法愛上我們的listing？

敏哥：拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（上）

敏哥：拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（下）

今天主要給大家深挖下亞馬遜A9算法中的廣告搜索排序邏輯，很多的時候大家會覺得一個東西很復(fù)雜、很難懂，歸根到底還是沒有學(xué)會對事物做拆解，我們想要搞清楚廣告的搜索排序邏輯，首先我們要搞清楚影響廣告搜索排名的主要因素有哪些？拆解下來逐步分析之后，我們會對于每一個模塊有了更加深入的分析，再結(jié)合起來看之后，發(fā)現(xiàn)其實也就是那么回事。

關(guān)鍵詞的indexing

對于任何的搜索引擎來說，關(guān)鍵詞的indexing都是重中之重。之前的文章中也跟大家講過，亞馬遜本質(zhì)上也是搜索引擎，是帶“購物屬性”的搜索引擎，既然是搜索引擎，我們的關(guān)鍵詞就一定要有收錄，有了indexing之后才會有排名，沒有indexing就談不上排名這一說。

對于亞馬遜廣告來說也是一樣，算法沒有收錄的keyword是不會有任何的廣告排名和廣告展示的。因此，關(guān)鍵詞的indexing是廣告搜索排名展示的前提條件。

這也是為什么很多的跨境電商賣家會發(fā)現(xiàn)自己的listing內(nèi)沒有布局的關(guān)鍵詞，把這個關(guān)鍵詞拿出來跑廣告的時候跑不出任何的數(shù)據(jù)，listing內(nèi)沒有布局，又何來的indexing呢？沒有indexing，又何來的搜索排名與廣告排名呢？

關(guān)鍵詞的權(quán)重

那么有了關(guān)鍵詞的indexing之后，我們要考慮的就是如何把關(guān)鍵詞的排名和權(quán)重給做上去。有一定運營經(jīng)驗的伙伴應(yīng)該都知道亞馬遜是有兩套排名體系的，一套是自然搜索排名體系，另一套是廣告搜索排名體系。

但是兩套排名體系的本質(zhì)是一樣的，某個關(guān)鍵詞的廣告搜索排名越高，代表該關(guān)鍵詞在廣告排名體系中的權(quán)重越高，而權(quán)重的積累更多的是來源于該關(guān)鍵詞在廣告體系中的有效點擊率以及轉(zhuǎn)化率。

campaign的權(quán)重

此外最容易被大家忽略的一點就是campaign的權(quán)重，亞馬遜的廣告體系對于campaign權(quán)重是非?？粗氐模@也是為什么一個老的campaign我們不會輕易廢棄掉，會重新利用起來。為什么一個campaign的權(quán)重是非常關(guān)鍵的呢？

大家站在平臺的角度去看這個問題，一個全新的campaign，廣告系統(tǒng)不知道你是否可以持續(xù)的為亞馬遜的廣告部門提供盈利，而一個有著沉淀的campaign，廣告系統(tǒng)知道你會源源不斷的為亞馬遜的廣告部分貢獻(xiàn)利潤，因此平臺會給予老campaign一定的流量傾斜和流量扶持。

而campaign是一個整體，campaign權(quán)重的加持自然會使得其中的每一個關(guān)鍵詞的權(quán)重逐步的增加。

廣告的performance

大家都知道亞馬遜A9算法的本質(zhì)，是為用戶提供價廉物美的商品，不斷提升用戶的滿意度，從而促進(jìn)亞馬遜的“飛輪”快速的轉(zhuǎn)動。因此廣告的performance是廣告排名的重要因素之一，大家記住一點：亞馬遜到任何時候都不會把產(chǎn)品有缺陷、價格虛高的產(chǎn)品給客戶進(jìn)行推薦，因為這是有悖于亞馬遜的“飛輪理論”的。

而亞馬遜廣告的performance主要分為兩大部分：一部分是campaign的performance，也就是我們上文所說的campaign的權(quán)重以及campaign的整體表現(xiàn)。其次就是單個keyword的performance，算法會對單個keyword的performance以及廣告整體的performance做一個綜合計算，最后會有一個質(zhì)量得分核算出來作為廣告排名的重要參照因素之一。

關(guān)鍵詞的出價

此外不得不提的就是關(guān)鍵詞的出價，有關(guān)bid這塊也是很多的跨境電商賣家最關(guān)心的問題，是不是bid越高越好呢？是不是bid越低越省錢呢？答案都是否。關(guān)鍵詞的bid越高，代表著你愿意在該關(guān)鍵詞的單次點擊上花費的錢越多，記住這僅僅是你愿意。

至于這個錢能不能花的出去，平臺要對你的performance進(jìn)行核算，如果真的是bid越高，曝光越多，廣告排名越靠前的話，那么我們花費如此多的時間去研究亞馬遜的cpc還有意義嗎？

直接比拼誰的出價高，價高者得不就行了嗎？因此大家要明白一點：關(guān)鍵詞的bid重不重要呢？當(dāng)然很重要，但是關(guān)鍵詞的bid永遠(yuǎn)是建立在良好的performance基礎(chǔ)之上的，沒有performance的高bid就是刷流氓。

OK，今天有關(guān)影響亞馬遜A9算法中的廣告搜索排序的五大原則就給大家講到這里，后續(xù)敏哥依然會兌現(xiàn)年初的諾言，持續(xù)為大家剖析更多的運營干貨知識，同時也希望能夠結(jié)交到圈內(nèi)更多的志同道合的伙伴，一起成長和進(jìn)步。

我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！