日前，“共享充電寶第一股”怪獸充電發(fā)布了2022年第三季度財報，財報顯示，怪獸充電該季度營收為8.15億元人民幣、環(huán)比增長18%，環(huán)比凈利潤虧損收窄，凈虧損由第二季度的1.845億元降至9580萬元，這已經(jīng)是怪獸充電連續(xù)第五個季度虧損了。近一年時間，怪獸充電共虧損了4.29億元。

一年里頻繁漲價，引得大眾廣泛吐槽，甚至還被稱為“價格刺客”登上熱搜，連脫口秀演員House也在《脫口秀大會》的舞臺上大肆吐槽說，共享充電寶太可怕了，我用它的電，它吸我的血，還記得它剛面市的時候，1小時5毛錢，現(xiàn)在的共享充電寶，3塊、4塊、還有6塊錢的，它租給你的電難不成是愛迪生那會兒傳下來的？

吐槽歸吐槽，笑一笑過后，人們考慮最多的還是，共享充電的成本難道真的那么高嗎？為何連連漲價，也沒能阻擋住怪獸充電連續(xù)虧損的步伐？

代理商成核心資源掌控者
截至2022年9月30日，怪獸充電在全國共有95.6萬個POI，單季新增用戶1470萬，累計注冊用戶量已達3.252億，在線共享充電寶數(shù)量為640萬，代理點位占比達47.4%。

怪獸充電依靠商家提供的消費場景來擴大自己的網(wǎng)絡覆蓋面，但對于商家來說，其實營收并不高。共享充電寶這類“救急”的非必要服務，需求必然不會很頻繁，通常一個月時間商家也只能通過共享充電寶掙到寥寥幾百元，自然不能當作賺錢的工具，而只是作為補充服務存在的。

共享充電寶企業(yè)大多采用的是代理商模式，品牌方在各地區(qū)開展代理商合作，再由代理商在當?shù)劁佋O網(wǎng)點。我們可以看到，在一般的大中型城市，都會有共享充電寶的身影，共享充電寶代理商會選定合適的店鋪進場，不斷擴大網(wǎng)絡覆蓋面，而維系這個龐大的體系，就需要支付給商家“進場費”，同時還需要支付給商家分成。

在這種合作模式下，共享充電寶企業(yè)只需要為代理提供技術服務，實現(xiàn)了企業(yè)的“ 輕資產(chǎn)化”，而代理商才是籠絡商家優(yōu)質(zhì)資源的最核心的競爭力。

據(jù)悉在直營模式下，怪獸充電與商家直接簽訂合約后會先付一筆入場費，后續(xù)再支付 50%-70% 的收入作為傭金。而在代理模式下支付的傭金比例更高、會在 75%-90% 之間，所以反應在財報上就是營收費用的水漲船高。

事實上，怪獸充電的營銷費用已經(jīng)從2019年的67.4% 上漲到了2021年的82.3%。截止2022 年第三季度，更是達到了96.3%。營收幾乎完全被用于了營銷費用支出。

另外，怪獸充電的收費價格多少，取決于代理商，而不在于共享充電寶企業(yè)本身。代理商運營維護成本高、經(jīng)營壓力大，這就造成了為什么各共享充電寶頻繁漲價，而且各地區(qū)價格有差異的原因。

除了代理模式拉升成本外，前幾年共享充電寶企業(yè)普遍采取補貼策略，以低價吸引消費者，隨著用戶使用習慣的逐步養(yǎng)成，漲價也在所難免。

在共享充電寶剛剛出現(xiàn)的時候，王思聰就曾經(jīng)斷言，這個生意成不了，發(fā)展至今，還真的是應驗了國民老公的預測。連“共享充電寶第一股”都虧損至此，其他競爭對手過的還好嗎？

共享充電寶探索新出路
一年間，除了對于共享充電寶漲價的吐槽外，充電寶充電慢、沒電了依然計費等情況也成為槽點。如今，各大手機廠商的快充都已經(jīng)到了20-200W不等，而共享充電寶普遍還是5V2A的充電速度，怎么可能不慢。

為什么不提高充電速度？其實這個也好理解。用戶充電時間長，代理商才能賺到更多的錢，這是企業(yè)為了拉長用戶使用時長采取的經(jīng)營思路，不得不說為了創(chuàng)收還真是下了功夫的。

別瞧共享充電寶的價格一直在漲，甚至在旅游景點更是高的離譜，但共享充電寶的消費場景是剛需，用戶為了緩解續(xù)航焦慮，不得不一邊罵著商家無良，一邊繼續(xù)花著錢充電。這才是共享充電寶企業(yè)對于用戶吐槽可以有恃無恐的原因。

但漲價并不是共享充電寶企業(yè)贏利的最佳方法，單一的業(yè)務模式讓發(fā)展受阻，不少企業(yè)開始謀求出路。經(jīng)過幾年時間的行業(yè)洗牌，行業(yè)內(nèi)也就剩下了在納斯達克登陸的怪獸充電，和街電與搜電合并后的竹芒科技。

據(jù)國家信息中心發(fā)布的《中國共享經(jīng)濟發(fā)展報告》內(nèi)容顯示，國內(nèi)眾多共享充電品牌紛紛尋找業(yè)務新的突破口，一方面，品牌紛紛開始布局三四線城市的下沉市場；另一方面，擁有產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢的企業(yè)也開始尋找新的業(yè)務突破點。

怪獸充電繼續(xù)深耕共享充電領域，自主研發(fā)了一整套底層的物聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議，應用物聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)平臺實時監(jiān)測終端設備，實現(xiàn)了對在線共享充電寶性能、安全等關鍵指標的靈活監(jiān)測。還基于大數(shù)據(jù)等技術支持，借助精細化運營工具和團隊，怪獸充電持續(xù)優(yōu)化充電寶的數(shù)量和點位分布，提高設備的利用率并優(yōu)化用戶體驗，緩解了過去“有借難還”的問題。

怪獸充電還加大與頂級知名KA及品牌的合作，覆蓋休閑娛樂、餐飲、酒店、購物等核心場景，加速全場景下的點位擴張。去年，還推出了自己的白酒品牌“開歡”。

另一邊，竹芒科技則鋒芒更勝，進軍了“物聯(lián)網(wǎng)+新消費”智能硬件領域，于今年7月發(fā)布了17款智能終端新品，包括口罩機、共享電動自行車充電樁、智能載物機器人、智能零售柜等產(chǎn)品。在10萬平的自有科創(chuàng)園區(qū)內(nèi)，實現(xiàn)了從智能硬件研發(fā)、生產(chǎn)，到售后服務、物流運輸?shù)确矫娴娜a(chǎn)業(yè)鏈布局。竹芒科技擁有先進的硬件研發(fā)實驗室和專業(yè)的研發(fā)團隊，能夠不斷升級迭代出更多智能硬件設備，為公司的發(fā)展帶來新的增量。

竹芒科技子品牌街電推出的共享電動自行車充電樁項目剛剛摘得了“2022中國充換電行業(yè)十大最具投資價值品牌”和“2022中國十大智能安全充電樁品牌”兩項大獎。還在第十七屆亞洲品牌盛典上，成功入圍“2022亞洲品牌500強”價值榜單。

科技消費之下蘊藏著無限機遇，共享充電寶企業(yè)的競爭已經(jīng)上升為創(chuàng)新能力的競爭。以消費者智能生活化需求為出發(fā)點，通過搭建物聯(lián)網(wǎng)基礎設施、科技創(chuàng)新及布局全產(chǎn)業(yè)鏈來實現(xiàn)共享業(yè)務，或?qū)⒊蔀楣蚕沓潆妼毱髽I(yè)追尋的新方向。

劃重點！

老板們知道嗎？在科技創(chuàng)新的道路上布局，是有國家政策支持的哦！當前全國各地都在積極推進“專精特新”和“國家高新技術企業(yè)”的培育工作，根據(jù)各地政策不同，企業(yè)可以拿到不同額度的補貼。

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