在李宇浩看來，“一個 IP 要想立得住，粉絲群至少要覆蓋兩代人”。

一個有毛發(fā)的阿貍。

3月16日，融創(chuàng)文化副總裁、夢之城CEO李宇浩在阿貍十五周年生日會，公布了阿貍在大電影《阿貍·夢之城堡》里的3D形象。

和2018年釋出的先導預告不同，這時候的阿貍，每一根毛發(fā)都纖毫畢現(xiàn)。

“八年前，我們就決定要做一部高品質(zhì)3D動畫電影。”在定下這個目標的同時，李宇浩心里也很清楚，在當時這是一件有錢也不一定能做好的事。動物毛發(fā)制作的背后，是行業(yè)最高精度的CG解算。21世紀的10年代，中國觀眾也只能在好萊塢作品里看到這樣逼真的視效。經(jīng)驗不足、人才短缺、技術不成熟等，都是普遍存在的行業(yè)問題。

再加上動畫電影對劇本的要求，《阿貍·夢之城堡》僅劇本開發(fā)就用了4年。電影2014年開始籌備，2018年完成了前期制作。

經(jīng)過不斷的迭代和追加人力、資金，“現(xiàn)在電影已進入了后期制作，今年完成制作”。這部動畫電影的上映時間已跳票多次，李宇浩說，“這一次，不會了”。2021年完成制作，2022年上映。

他的語氣中，帶著肯定和信心。

阿貍，是夢之城在2006年推出的動漫IP，作者Hans。最初在雜志連載，而后通過表情包走紅，再以線上短視頻、動畫、跨界聯(lián)動，線下繪本銷售、融入地產(chǎn)商業(yè)、消費商圈等形式擴大了IP影響力，全方位覆蓋受眾。

李宇浩說，阿貍就是“一個老網(wǎng)紅”，2021年，“它要煥發(fā)新生”。

他口中的這個“新”，少不了融創(chuàng)文化的助力。

2019年8月21日，融創(chuàng)文化集團宣布已實現(xiàn)對夢之城文化的戰(zhàn)略控股。此后的這一年半時間，作為融創(chuàng)文化成員公司的夢之城，明顯地加快了對旗下運營的“阿貍”、“小鹿杏仁兒”、“羅小黑”等眾多知名原創(chuàng)動漫IP的開發(fā)進程。

肉眼可見的成績，就是《羅小黑戰(zhàn)記》番劇更新頻率從年更變?yōu)橹芨粍赢嬰娪皣鴥?nèi)取得3.15億元票房，在日本以5.6億日元的票房成績刷新了中國動畫電影海外發(fā)行紀錄。不管是在夢之城的IP矩陣，還是在李宇浩的眼里，羅小黑都已經(jīng)“成功地沖出來了”。

那么，作為夢之城文化核心的頭部IP——“阿貍”，又會迎來怎樣的新生？

2021年的阿貍

一年1部番劇9本繪本，線下店繼續(xù)開拓

阿貍是一只穿著白短褲的紅色小狐貍，相信童話。

至今為止，阿貍擁有全網(wǎng)超3000萬粉絲，繪本總銷量超350萬冊，周邊衍生品超10000款。合作方包括中國銀行、冷酸靈、小米、長城汽車等超500家。擁有阿貍的茶與店、阿貍·囈境、阿貍童話世界、阿貍田野樂園等多業(yè)態(tài)線下體驗場所。

對于這些數(shù)據(jù)和成績，夢之城的態(tài)度，顯然是不滿足的。

阿貍十五歲生日會的主題，是“阿貍·新生”。李宇浩將“新生”解讀為，將從新內(nèi)容、新美學、新場景三個維度，繼續(xù)讓這個IP實現(xiàn)更穩(wěn)健的“生長”。

阿貍一家四口

內(nèi)容領域，除了籌備已久的阿貍首部大電影將在2022年正式上映，阿貍長篇番劇也在策劃制作中，每季260分鐘，將以每年一季的頻率上新，阿貍繪本也將延續(xù)童話內(nèi)容，并保持每年至少9部的產(chǎn)出。

在新美學的探索上，夢之城創(chuàng)造性地提出了“IP美學”概念，并成立了夢之城IP美學研究所，新美學探索專注于IP在產(chǎn)品設計中極致美學設計理念與標準的實施。圖庫是IP美學設計中必不可少的，美學研究所的圖庫產(chǎn)量將從每年4本增加至每年40本。

新場景將是阿貍在未來幾年重點開拓的方向，過去兩年“阿貍的茶與店”在昆明、重慶和成都落地三家，未來這一主打“一店一故事”的藝術童話零售茶飲店計劃將開設百家店，講述100個不同的阿貍童話故事。此外，首家貫徹“極致美學”的阿貍主題空間“阿貍?囈境”已落地在武漢，囈境系列是集合創(chuàng)意分享、藝術體驗、文藝生活為一體的社交空間，阿貍系列主題田野樂園也將在成都、寧波的基礎上，繼續(xù)開拓。

18個月前，融創(chuàng)文化戰(zhàn)略控股夢之城，稱其將進一步梳理、完善阿貍家族的世界觀設定，并對以阿貍為代表的系列IP進行多樣化影視內(nèi)容投資、開發(fā)與制作。18個月后，治愈系的阿貍將以更加積極的姿態(tài)走向更多、更大的人群。

過去15年，上線的阿貍繪本共8本，2020這一年就完成了9本繪本的儲備，此后也會以8-9本新繪本進行創(chuàng)作；系列番劇背后，代表著圍繞阿貍將對外展現(xiàn)更完整的世界觀和故事；圖庫的翻倍和線下商業(yè)體的增設，則2021年開始，阿貍的對外授權和商業(yè)變現(xiàn)都將加速推進。

而在成為融創(chuàng)文化成員企業(yè)后的這18個月時間里，夢之城一直在內(nèi)容和運營兩方面蓄力，2021年，這些準備將集中亮相。對于三文娛的這個結論，李宇浩給予了肯定。阿貍，就是最直觀的例子。

融創(chuàng)文化的資本實力和產(chǎn)業(yè)布局，在幫助夢之城完成旗下IP內(nèi)容的深度開發(fā)。夢之城的加入，及阿貍展現(xiàn)出的在衍生商品和實景授權方面的商業(yè)化能力，也在幫助融創(chuàng)文化“跑通”集團戰(zhàn)略板塊，落地實施“IP+內(nèi)容+新場景新消費”戰(zhàn)略。

15年的運營

阿貍粉絲群已擴大到0~40歲

十年，一代人。

一個最初面向青少年群體的IP運營了15年，第一批核心粉絲多已為人父母。怎么留住他們，拓寬IP粉絲群的年齡跨度，是IP運營方要思考的問題。

近年來，阿貍的內(nèi)容和線下商業(yè)場景，都在向兩個人群拓展——青少年，和以孩子為中心的家庭。

過去15年已發(fā)售的8本阿貍繪本，先有文藝的、供青少年閱讀的繪本，再在近年推出了兒童繪本。2021年即將上線的9部繪本中，有8本是面向兒童推出的阿貍童話繪本《阿貍奇遇冒險系列》。阿貍的茶與店、阿貍?囈境的目標受眾是青少年和成年人，阿貍系列主題田野樂園面向的則是家庭。動畫電影《阿貍·夢之城堡》則是一部合家歡作品，面向全年齡層。

“現(xiàn)在，阿貍的粉絲人群畫像是0~40歲，我們的目標是0~100歲?！崩钣詈聘嬖V三文娛，近年兒童繪本的推出，親子樂園的打造，都是在根據(jù)粉絲的成長，做IP的向上和向下的內(nèi)容和服務的延展。

阿貍的動畫番劇截圖

阿貍正在迎接的，是從一代人到下一代人的拓展。這對創(chuàng)作者和運營者來說，都是一個不小的挑戰(zhàn)。

“阿貍宇宙，我們花了挺長時間去探討。繪本背后有一個完整的世界觀，但過去的15年，無論是阿貍的繪本還是動畫，表達方式、傳遞的內(nèi)容都不太成體系。我們花了非常多的時間和精力把阿貍宇宙梳理出來了，今年推出的新繪本，其實也是在繼續(xù)鞏固阿貍的世界觀?！盚ans和夢之城在圍繞阿貍，講述阿貍和他朋友、家人的故事，但要把這個故事完整地呈現(xiàn)，需要持續(xù)、大量的內(nèi)容輸出。

除了繪本，今年開播的系列番劇也在為這個完整的世界觀服務?！皫准痉瑒〕鰜恚澜缬^就比較清晰了，阿貍的第二部大電影也會在一個非常完整的世界觀中呈現(xiàn)?！崩钣詈茍远ǖ卣J為，要成為一個國民級IP，無疑需要數(shù)十年的沉淀，有著極為廣闊的知名度和深層次的核心情感連接。

“好的IP要持續(xù)發(fā)展，少不了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和運營?！边@些年來，夢之城運營的阿貍的內(nèi)容和線下服務，針對青少年群體出動畫、短視頻、盲盒等潮流玩具，為兒童推出兒童繪本、開親子樂園。在抖音，阿貍的官方賬號粉絲372萬，15周年的限定禮物直播間銷售也很快售罄。

這些新的內(nèi)容和運營形式，都在隨著IP受眾群的擴大而調(diào)整。

在抖音，阿貍已逐漸3D化

對于阿貍這個IP的運營，夢之城正在打造一個“正循環(huán)鏈條”。即，多樣化的內(nèi)容為表情包提供素材，表情包的擴散可以為IP圖庫提供參考，海量、優(yōu)質(zhì)的圖庫會直接提高授權合作的效率，授權商品的銷售又可以為內(nèi)容制作帶來更多的是資金支持，商品成為消費者轉化為IP粉絲的通道。

在夢之城美學研究所的支持下，從2021年開始，圖庫產(chǎn)量將從每年4本增加至每年40本。

在一次采訪中，記者提問Hans，“阿貍的下一個是誰”。Hans回答，“阿貍的故事還沒完呢”。對他來說，阿貍這IP要用一輩子去挖掘。于夢之城而言，治愈系阿貍的溫暖、可愛，粉絲畫像，商業(yè)變現(xiàn)能力等，都決定了他具備成為中國全年齡國民IP的潛質(zhì)。

早在2018年，夢之城還未從新三板摘牌的時候，阿貍就是公司主要的營收來源之一?，F(xiàn)在依然如此。不同的是，這一年半來，夢之城的營收結構發(fā)生了變化。

2018年，營收主要來自于產(chǎn)品銷售和授權，2018年產(chǎn)品銷售收入約3695萬元，產(chǎn)品授權收入約1347萬元，餐飲收入約211萬元，動畫發(fā)行收入約47萬元。到2020年，“產(chǎn)品的授權和銷售收入快速的同時，來自線下的實景收入和營銷收入在快速起來，這四方面的收入會越來越均衡”。李宇浩告訴三文娛，內(nèi)容也會變成夢之城的一個盈利板塊。

夢之城2018年收入構成，截圖自新三板披露的年度財報

“內(nèi)容決定IP的持久力，運營決定IP的廣度，商業(yè)決定于IP的價值，三者缺一不可?！睂τ贖ans的這個觀點，李宇浩及夢之城，都高度認可。

15年，只是一個開始

阿貍的目標，是中國全年齡段國民級IP

自2019年成為融創(chuàng)文化的成員企業(yè)后，夢之城就開啟了快速發(fā)展的模式。

如，在阿貍15歲生日之際，融創(chuàng)文化再次提及，將以長鏈IP運營體系為阿貍及其他動漫IP延展創(chuàng)造更大的產(chǎn)業(yè)價值，幫助阿貍在內(nèi)容、美學、實景等領域繼續(xù)突破創(chuàng)新，以“新生”的狀態(tài)迎接阿貍的下一個15年。

所以，對阿貍來說，過去的這15年，只是一個開始。

在李宇浩看來，“一個 IP 要想立得住，粉絲群至少要覆蓋兩代人”。縱觀全球最有價值的50個IP，除了很吸金，就是IP運營的時間長——平均運營時間，約在40年。

夢之城希望能將阿貍，打造成中國最具影響力的全年齡段國民級IP。

在阿貍走過了第一個15年的時候，他的slogan也從“獻給依然相信童話的人”，升級到了“讓童話溫暖每一個人”。

在成為融創(chuàng)文化成員企業(yè)后的這一年半時間，阿貍的世界觀梳理，內(nèi)容儲備、運營升級及商業(yè)化變現(xiàn)已經(jīng)完成升級。2021年開始，這個IP將迎來一個新的發(fā)展節(jié)點。正如李宇浩所言，“過去我們走得穩(wěn)，今年開始要加速擴大阿貍的影響力，讓它出現(xiàn)在我們生活的方方面面”。

阿貍田野樂園

而阿貍新生的背后，也是夢之城的不斷迭代升級。

以授權為例，“現(xiàn)在，公司業(yè)務圍繞IP4.0模式，通過端到端、線上+線下的全產(chǎn)業(yè)鏈能力，為客戶提供極致的IP平臺服務。”李宇浩所指的模式，其實就是從圖庫、商品設計、營銷等多方面，為被授權方提供全方位的服務。這個模式，是有成功案例可尋的。最具代表性的，就是迪士尼。

2019年迪士尼以547億美元授權商品零售額排在全球授權商第一位。而它之所以能有這樣的成績，就和公司的運營模式有直接的關系。如，電影和授權商品之所以能同時銷售，甚至提前銷售，是因為早在電影上映前就已完成了合作。

阿貍、羅小黑等夢之城旗下IP所展現(xiàn)的粉絲粘性及購買力，讓夢之城可以將授權及衍生商品銷售、實景業(yè)務作為重點拓展的方向。

而通過授權商品獲得百億美金收入，也是全球最具價值的50個IP共性之一。