現(xiàn)今普洱茶生意，資本決定著你的進(jìn)貨價(jià)，流通決定著你的利潤(rùn)率

最近跟一些收藏投資客和茶商以及一些身邊日常飲茶客交流。他們對(duì)于普洱茶的喝和普洱茶的收藏投資以及普洱茶的生意都有著很多不同的思路。

日常飲茶客對(duì)于茶品的名牌（逼格）很在乎，但在掏錢消費(fèi)的時(shí)候，往往保存著絕對(duì)的理智（心里價(jià)位），一定不會(huì)超過這個(gè)價(jià)格段，但所需求的茶品逼格就很高，或者這就是那些綿紙名山頭茶能符合，至于口感方面，往往不是那么在意。上面說的這些日常飲茶客并不是缺錢的主。但他們對(duì)于茶葉這塊的錢消費(fèi)是占比很低的，尤其是在昆明這個(gè)城市，幾套房收租的退休老工人以及來昆明養(yǎng)老的成功人士。但他們對(duì)于茶葉，并不像其他愛好一樣舍得花錢。而除開茶行業(yè)從事的年輕人，對(duì)于茶葉的消費(fèi)他們更愿意白天去水吧，晚上去有酒的地方。也就是說年輕人意識(shí)里并沒有消費(fèi)茶的概念。而一些所謂的生意社交場(chǎng)所，去看看昆明的咖啡館，進(jìn)店寥寥無幾。而生意社交場(chǎng)所大多是某一方辦公室。開茶水服務(wù)的茶老板，我認(rèn)識(shí)的幾乎都關(guān)門了，很多一個(gè)原因就是大資金投資的茶所，經(jīng)營(yíng)起來每個(gè)月連房租都扛不住。更別說之前的租房轉(zhuǎn)讓、裝修等。這些大資金收藏幾十件優(yōu)質(zhì)品種的普洱茶不好嗎？

在最近遇到幾個(gè)收藏投資客，由于早期入了很多某某品牌的普洱茶，而且一聽他報(bào)手上的品種，都是些相對(duì)難流通的品種，現(xiàn)在的行情跟他們?nèi)胧值臅r(shí)候差距較大。不過他們的主業(yè)是其他生意，收藏投資普洱茶只是在其他品種上賺了錢信心滿滿進(jìn)來。但進(jìn)來短短幾個(gè)月就被套住，不敢繼續(xù)收貨，而這又讓他們跟優(yōu)質(zhì)品種的普洱茶擦肩而過。但他們的想法是先收藏一些某某品牌的普洱茶，然后加盟代理做一個(gè)門店。以后就能拿到出廠價(jià)格。但看現(xiàn)在的門店盈利情況，真不是拿不拿出廠價(jià)的問題，是經(jīng)營(yíng)的日常問題。至于強(qiáng)流通品牌茶的行情價(jià)格問題，放3-5年看，并不是問題。所以我給他們開門店代理支持的建議。放眼現(xiàn)在的強(qiáng)流通的普洱茶品牌，哪個(gè)進(jìn)來不被品牌割一茬的。而有些不割的品牌，你進(jìn)來要多少貨，只要你的資本到了一定數(shù)量，比如千萬(wàn)貨款以上，那么都能給你個(gè)比出廠價(jià)還低的價(jià)格。然后你的拿著這批貨開十幾幾十個(gè)加盟店，然后每個(gè)月一次的訂貨會(huì)來了，你沒有貨品流通的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，你倉(cāng)庫(kù)堆著的這些貨怎么搞？從生意角度來看，能撐幾年？

而強(qiáng)流通的品牌普洱茶，尤其是一些相對(duì)高價(jià)的茶品，在市場(chǎng)上的流通更是讓茶商頭疼，明明手上持有很好的資源，但放手上不出的話別人出。你不拆的話別人拆。這從流通層面上看是很正常的。但從維護(hù)渠道社交的層面看，你幾次不出貨，別人明明知道你有貨但也不會(huì)跟你拿了。畢竟整個(gè)市場(chǎng)的貨量又不是只有你有。拆了出吧，心又有點(diǎn)不干，畢竟基于某些情況給出去價(jià)格都不會(huì)很高，但別人拿去馬上轉(zhuǎn)給客戶了。但這也促進(jìn)了消耗和流通，對(duì)于整個(gè)圈子的人都是有益處的。這不，某某茶在市場(chǎng)上已經(jīng)有了散片和散泡的銷售流通消耗。流通消耗和收藏投資，都是需要大資金的。

而從去年開始，某些品牌的普洱茶出廠數(shù)量不斷的增多，甚至一天發(fā)布一款新品的情況。而出現(xiàn)這個(gè)情況的背后還是渠道流通消耗帶來的結(jié)果。一個(gè)新品出來，不用多久就能渠道消化出清。而之后又會(huì)不斷的由渠道帶入新人消耗。這就能快速的實(shí)現(xiàn)貨物周轉(zhuǎn)。

而另一種則是市場(chǎng)收量貨，看好的品種一次幾十件甚至上百件的收貨，收回來通過下面渠道放貨，這種操作和上面那種操作幾乎類似，本質(zhì)上都需要大資金，有快速流通渠道。除此，也會(huì)有些茶商服務(wù)某些大佬，賺起服務(wù)費(fèi)，幫大佬收貨出貨。