Q4旺季【黑五、網(wǎng)一】來臨，亞馬遜賣家應(yīng)該如何應(yīng)戰(zhàn)？
對于亞馬遜賣家而言，每一年旺季的市場銷售都至關(guān)重要，也有許多賣家表明黑五網(wǎng)一的市場銷售對這些人的營收起著至關(guān)重要的作用，那么亞馬遜賣家在旺季來臨前需要做什么事情呢？今天小狐就展開講講。
一、掌握過往銷售與定價情況
面對黑五、網(wǎng)一這樣的旺季，建議賣家回顧近幾年的銷售情況，研究前幾年的銷售記錄。通過研究，他們可以知道商品的歷史低價和平均價格。根據(jù)往年的銷量，可以整理規(guī)劃黑五網(wǎng)一需要的產(chǎn)品數(shù)量和價格。
二、提前做好產(chǎn)品銷售推廣計劃
整理平臺上的所有產(chǎn)品，根據(jù)歷史市場銷量和對手的產(chǎn)品信息，為每一個產(chǎn)品制定最優(yōu)的折扣計劃，在10月份就行應(yīng)該想好這一切，而不是等到黑五網(wǎng)一即將來臨的時候就來決定，這樣肯定是時間晚了的，還是建議提前做好銷售計劃表，提前準備給自己預(yù)留比較長的時間。
在這里小編想提醒各位賣家：在“黑五、網(wǎng)一”的前一周，部分賣家會搞促銷活動，會低價出售自己的產(chǎn)品，將之前占庫存的產(chǎn)品都清理掉，就會出現(xiàn)整個市場上價格懸殊會比較大，所以建議賣家能夠在黑五網(wǎng)一來臨之前，就將產(chǎn)品的價格進行提升10-30%，這個賣家可以看具體的情況而已，然后在黑五網(wǎng)一來臨的時候，再進行降價售賣，甚至為最低價進行售賣，讓買家能夠感受到產(chǎn)品的折扣力度，并且還能再這個內(nèi)卷的時候，獲得一些利潤。
三、關(guān)注庫存，避免缺貨。
這兩年全球受到口罩事件的影響，所有購物從線下轉(zhuǎn)移到了線上，提升了整個線上購買力，尤其在黑五網(wǎng)一這種大特惠活動旺季，銷售量就會暴增，甚至一些滯銷品銷量會出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。
面對這種旺季時刻，賣家需要考慮自己的備貨量是否充足？提前準備好響應(yīng)庫存，可以按照之前的每月銷售情況來進貨，旺季備貨的數(shù)量可以提升，維持庫存是旺季最重要的一個環(huán)節(jié)之一，當(dāng)大流量來到店鋪后，沒有庫存這樣會讓賣家損失多少訂單，我們可以試想的到！所以需要時刻關(guān)注庫存情況，避免缺貨。
四、做好物流運輸計劃
在旺季期內(nèi)，訂單的突然增加，會引發(fā)一系列的運輸問題。因市場的配送能力和網(wǎng)購需求不匹配時等一系列問題，最終導(dǎo)致延遲交貨或者買家不能按時收到購買產(chǎn)品。各位亞馬遜賣家可以提前考慮因為給黑五網(wǎng)一的情況，提前想好對策，確保在期間能夠及時發(fā)貨。在這里小編建議賣家可以分次運輸、多家物流運輸，避免因物流的問題導(dǎo)致用戶的不滿以及銷售的干擾。
五、優(yōu)化Listing
優(yōu)化就是讓產(chǎn)品更好的展示在買家面前，如何優(yōu)化listing，讓買家在關(guān)鍵詞搜索后能夠直接點擊產(chǎn)品？賣家需要注意以下幾點:
產(chǎn)品標題 (Title)：通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號+適用場景或人物來描述等的格式對商品本身進行描述且便于消費者理解的商品的稱呼；標題最好控制在200字以內(nèi)，標題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目，也是讓消費者能夠一目了然的項目。所以即使同類商品，做好變體，分類設(shè)定專屬標題也是很重要的。
圖片?(Product Image)：網(wǎng)購主要是視覺購物，高清圖片會給買家不一樣的體驗，所以畫面質(zhì)量要有保證。一般主圖就是商品詳情頁的第一張圖片。其次還有細節(jié)圖：多角度展現(xiàn)商品，可以是第二—第五張圖片。最后可以是細節(jié)圖，清晰的展示商品的材料等。所以別看小小的圖片，每個位置是什么樣的圖片也是有要求的。
商品要點 (Bullet Point)：突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點來了解重要的商品特征。因最多可以填寫 5 條，商品要點又可稱為五點描述。
商品描述 (Product Description)：了解競爭產(chǎn)品，分析產(chǎn)品亮點，提供更詳細的商品信息和詳情，描述簡潔中肯，突出關(guān)鍵詞。
六、優(yōu)化PPC
以上的都調(diào)整了，最后就應(yīng)該注意廣告的優(yōu)化了，在黑五網(wǎng)一這個旺季期，賣家怎么能不投放廣告呢？通過廣告來進行產(chǎn)品的曝光，吸引大量的訪客在瀏覽店鋪，所以廣告在旺季時刻至關(guān)重要，所以賣家需要優(yōu)化投放廣告的內(nèi)容與素材，將產(chǎn)品本身做到極致，讓賣家進入店鋪后，可以直接進行購買轉(zhuǎn)化。
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