我們都懂得選擇比極力重要，那么TikTok行業(yè)內(nèi)的玩家的現(xiàn)狀到底如何？我們理當(dāng)如何選擇未來(lái)的方向？

近幾個(gè)月，TikTok一塊兒高歌，喜報(bào)連連。各大跨境、出海媒體的宣傳鋪天蓋地，接連不竭。然，為什么很多TikTok從業(yè)者卻感到壓力重重？

我們都懂得選擇比極力重要，那么TikTok行業(yè)內(nèi)的玩家的現(xiàn)狀到底如何？我們理當(dāng)如何選擇未來(lái)的方向？我們要懂得一件事物未來(lái)的發(fā)展，首先就要懂得過(guò)去他是怎么過(guò)來(lái)的。

其實(shí)TikTok被國(guó)內(nèi)玩家所熟知是19年底到20年上半年這段時(shí)辰，TikTok在國(guó)內(nèi)開始破圈，但實(shí)際上，TikTok早在2017年5月份就已面世了，而2016年9月抖音也才剛剛面世，所以TikTok和抖音可以算是同一期間的產(chǎn)物，但環(huán)境不同，成長(zhǎng)情況也會(huì)有所不同。TikTok面世以來(lái)，一貫發(fā)展到18年底19年初，才在海外嶄露頭角。

19年底到20年上半年，國(guó)內(nèi)不少玩家親身經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)抖音的發(fā)展軌跡，看到了短視頻社交媒體的爆發(fā)力與想象力，但又不想進(jìn)入國(guó)內(nèi)抖音的紅海廝殺，再結(jié)合近幾年跨境電商的迅猛發(fā)展，因此便將將目光瞄向了仍在初期發(fā)展階段的海外版抖音——TikTok。

@對(duì)%31Z92%付大大%5fzx1%都@國(guó)內(nèi)的TikTok玩家來(lái)說(shuō)，20年的TikTok并不是一片欣欣向榮的場(chǎng)景，而更像是一灘攪不動(dòng)的泥沼，隨著玩家們不斷涌入，TikTok不斷破圈，玩家們不斷的折騰，再加上TikTok官方團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)與推波助瀾，這攤死水也漸漸的活了過(guò)來(lái)。

20年的年中到20年9月份的那段時(shí)辰，算是一段混沌期，TikTok的信息流廣告投放的審核也沒(méi)那么嚴(yán)格，很多黑/灰五類、貨不對(duì)板等等產(chǎn)品，平臺(tái)早期的亂象開始呈現(xiàn)，有的公司靠這一類產(chǎn)品，一天投放出去十幾萬(wàn)美金的告白搭。

20年9月份，TikTok廣告投放針對(duì)國(guó)內(nèi)玩家出臺(tái)了一個(gè)政策——白名單。簡(jiǎn)單說(shuō)就是如果你沒(méi)有申請(qǐng)白名單，就不能投放歐美6國(guó)（美英法德意西），當(dāng)時(shí)的申請(qǐng)條件還不低，比較難達(dá)到。不少玩家一下子便被命運(yùn)扼住了喉嚨，開始另尋方向。

一貫到2020年底，大多數(shù)跨境玩家仍然認(rèn)為TikTok沒(méi)有辦法與Facebook、Google等渠道相媲美，其原因就在于TikTok很難起量，那么TikTok很難起量的原因就在于TikTok整體的商業(yè)環(huán)境還不成熟。同時(shí)官方給玩家們的感覺(jué)是：不焦心。這就讓玩家們非常苦惱，因?yàn)楣俜讲患蓖婕壹卑　?/p>

這個(gè)狀況一貫連結(jié)到21年2月份，TikTok在印尼推出了TikTok Shop，這給了所有TikTok從業(yè)者一針強(qiáng)心劑，玩家們開始喝采起來(lái)、興奮起來(lái)，以前安撫著自己說(shuō)“面包會(huì)有的，牛奶也會(huì)有的”，現(xiàn)在喊的是“面包來(lái)了，牛奶也來(lái)了！”

這當(dāng)然是一個(gè)非常具有標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟性的事件，但象征意義遠(yuǎn)大于實(shí)際意義，因?yàn)門ikTok印尼小店僅對(duì)本地商家開放，這一門檻攔住了98%的人。當(dāng)時(shí)萬(wàn)眾矚方針那場(chǎng)直播帶貨也不盡人意，鏈路又長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率又低。但不管怎樣，起碼已走出這一步了，而且是在TikTok商業(yè)化進(jìn)程上的一大步。

東南亞市場(chǎng)的實(shí)行過(guò)去了今后的2個(gè)月，21年4月份，迎來(lái)了此外一件讓人振奮人心的變亂——TikTok英國(guó)小店面世了，歐美市場(chǎng)一貫是多數(shù)跨境賣家憧憬的市場(chǎng)，畢竟人家有錢。但此時(shí)仍然僅針對(duì)英國(guó)本土商家開放，還記得當(dāng)時(shí)我也跟大家說(shuō)，大家不要焦心，讓子彈飛一會(huì)，因?yàn)門ikTok一定會(huì)讓更多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的小伙伴上車的。

那么2個(gè)月后，也就到了21年6月份，TikTok英國(guó)小店的跨境店開放了。這是小店開放以來(lái)，國(guó)內(nèi)玩家距離小店邇來(lái)的一次，大家爭(zhēng)相去得到小店的邀請(qǐng)碼，篡奪拿到小店資格。

后面的變亂可能大家也就比較熟悉了，直到現(xiàn)在，TikTok英國(guó)小店轉(zhuǎn)化率很低，印尼小店利潤(rùn)很低，甚至是負(fù)利潤(rùn)。那么目前為止，國(guó)內(nèi)玩家在TikTok小店上真正賺錢是有的，但都是鳳毛麟角。所以如果你問(wèn)我：聽(tīng)說(shuō)TikTok現(xiàn)在有小店了，要不要上呢？

我會(huì)跟你說(shuō)：如果你在本土已有成型的店鋪，把TikTok小店當(dāng)成一個(gè)額外的流量來(lái)源，可以去上。但如果你什么都沒(méi)有，不建議你上，因?yàn)榇蟾怕舒|羽而歸。

上述是我誠(chéng)懇的建議，也是TikTok小店當(dāng)下的實(shí)際情況，但并不代表我不看好TikTok小店，我非?？春肨ikTok小店，僅從一個(gè)方面便可以看出來(lái)了，TikTok官方對(duì)于這件事太上心太極力了。

TikTok Shop現(xiàn)在不成，只是差點(diǎn)時(shí)辰而已。

從TikTok Shop就延申到邇來(lái)大家熱議的TikTok Shopping，也就是大家常說(shuō)的TikTok和Shopify合作的“美區(qū)小黃車”、“美區(qū)小店”等等，其實(shí)人家不叫美區(qū)小黃車，也不叫美區(qū)小店，叫TikTok Shopping，跟一年前就在內(nèi)測(cè)的購(gòu)物車是兩個(gè)東西。

那么這件變亂的意義在于哪里的？如果大家僅僅把他當(dāng)成TikTok要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)了，那就沒(méi)有深刻理解到TikTok的良苦故意。TikTok的這一舉動(dòng)，讓不少抱有長(zhǎng)期主義眼光的小伙伴再次對(duì)TikTok官方的計(jì)策方向充滿了信心與認(rèn)可。如果TikTok在用戶習(xí)慣、市場(chǎng)環(huán)境都還沒(méi)培養(yǎng)好的前提下，太急于打通內(nèi)部閉環(huán)，反而會(huì)揠苗助長(zhǎng)，讓未來(lái)的路更難走。

因此美區(qū)TikTok Shopping實(shí)際上是開環(huán)電商的進(jìn)一步試探，讓TikTok電商未來(lái)的路走的更加平穩(wěn)，做順理成章的事，而不是急功近利的事。

接著就說(shuō)回TikTok廣告投放了。20年9月份白名單限制出來(lái)今后，對(duì)歐美賣家影響比較大，但對(duì)東南亞、中東等地區(qū)的賣家其實(shí)沒(méi)有太大的影響，而且效益也非常不錯(cuò)。

到了21年的6、7月份，廣告投放經(jīng)過(guò)了一年的打磨，不管從官方監(jiān)管方面還是從賣家的省悟方面，都有了很大的提升。具體的暗示就是不斷出臺(tái)放寬的政策，如：新手村政策、白名單限制放寬等等，讓TikTok廣告投放又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

在TikTok廣告投放上賺到錢的人也越來(lái)越多，商業(yè)環(huán)境明顯成熟了很多。

以上講的是TikTok的過(guò)去，那么接下來(lái)，TikTok玩家的方向在哪里呢？無(wú)論從短期紅利角度還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度，哪些方向才是值得去做的呢？下面就從短期紅利角度和長(zhǎng)期發(fā)展角度來(lái)簡(jiǎn)單分化一下。首先從短期紅利角度來(lái)看，有兩個(gè)方向是值得去做的：

1、自然流量電商帶貨

2、廣告投放電商帶貨

首先說(shuō)第1個(gè)：自然流量電商帶貨

對(duì)于大部分中小玩家與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，自然流量電商是可以超低成本切入的角度與辦法，是一門以小博大的交易，前期僅需要幾部手機(jī)與某些軟件處事的成本，最大的成本在于人工，而對(duì)于兩三個(gè)人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，最不需要考慮的就是人工。只要能做到平均日出20單，即可以供養(yǎng)這樣一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，這是低成本切入最好的辦法。

但前面也講了，這是以小博大的變亂，但不是以大搏更大的變亂。

那么大家進(jìn)來(lái)玩TikTok，更多的方針不是為了供養(yǎng)團(tuán)隊(duì)保持溫飽，而是希望有機(jī)會(huì)獲得超額利潤(rùn)，那么什么是以大搏更大的變亂呢？

就是第2點(diǎn)：廣告投放電商帶貨

TikTok廣告投放當(dāng)然還沒(méi)有到成熟的爆發(fā)期，但是已到了窗口期，是一個(gè)非常好的切入TikTok電商的時(shí)辰節(jié)點(diǎn)。成熟期固然有成熟期的好處，但成長(zhǎng)期也有成長(zhǎng)期的好處。無(wú)論從先發(fā)優(yōu)勢(shì)角度來(lái)看，還是從相對(duì)付低廉的廣告成本角度來(lái)看，TikTok廣告都是理當(dāng)提早布局的方向。

那么從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看，有以下三個(gè)方向是值得去做的：

1、TikTok Shop+直播電商

2、基于TikTok成長(zhǎng)的DTC品牌

3、品牌出海處事商

先說(shuō)第1個(gè)方向：TikTok Shop+直播電商

這里面其實(shí)講了兩件變亂，一個(gè)是TikTok Shop，一個(gè)是直播電商。但目前更建議大家把二者結(jié)合起來(lái)一起做。TikTok Shop內(nèi)部閉環(huán)是一定會(huì)日漸成熟的，當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣隨著時(shí)辰的推移，告成的培養(yǎng)起來(lái)今后，TikTok Shop一定會(huì)有非常強(qiáng)的爆發(fā)力。

同時(shí)直播電商也是非常重要的營(yíng)銷場(chǎng)景，但在當(dāng)下階段也尚未發(fā)展成熟，目前在TikTok上很少會(huì)看到專業(yè)的人貨場(chǎng)搭建，相對(duì)付專業(yè)的也都是國(guó)內(nèi)玩家搭建的。這里還會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)專業(yè)的人貨場(chǎng)在海外會(huì)碰著水土不服的情況。所以如何適應(yīng)海外市場(chǎng)舉辦本土化運(yùn)營(yíng)，也是需要不斷試探的方向。

再說(shuō)第2個(gè)方向：DTC品牌

這是一個(gè)長(zhǎng)期主義的變亂，他不同于機(jī)會(huì)主義的爆品模式，不斷的選品不斷的測(cè)品，拼的就是對(duì)商品、市場(chǎng)的敏感程度，機(jī)動(dòng)性當(dāng)然很強(qiáng)，但明天將來(lái)誥日永恒充滿著未知。

如果現(xiàn)在想做一些能讓5年后也有一些畫面感的變亂，那么就要開始動(dòng)身，踏上品牌化這條路，這條路會(huì)非常難走，但毋庸置疑，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)且正確的變亂。他不像爆品模式的煙花，點(diǎn)燃了即可以綻放，更像是一棵果樹，需要故意的培養(yǎng)，等他破土，等他發(fā)芽，等他成熟，等他功效。

同時(shí)這里也給大家一些小建議，做品牌，前期品類的選擇非常重要。今晚我和生財(cái)濤哥聊天的時(shí)候，他跟我講到了一個(gè)詞，叫“品牌力”，有些產(chǎn)品或有些細(xì)分類目，他很難具有強(qiáng)大的品牌力，例如馬桶刷，馬桶刷就行為看成的再好，做的再大，他也很難沉淀出品牌。但是耳機(jī)、音響、服裝等等，這些類目即可以。

最后說(shuō)第3個(gè)：品牌出海處事商

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，可以預(yù)見(jiàn)的是，只要國(guó)際形式?jīng)]有太大的變化，跨境電商一定會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)非常龐大的財(cái)富。在這個(gè)大背景下，會(huì)有越來(lái)越多大大小小的品牌期望打開海外市場(chǎng)，舉辦品牌出海的布局。

而TikTok在海外具備巨大的流量，是一個(gè)非常好的品牌出海的切入口，也意味著會(huì)有越來(lái)越多的品牌商需要TikTok范圍的處事商，提進(jìn)步入，卡住頭部位置，將會(huì)有非常大的勢(shì)能優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，無(wú)論在品牌出海方面，還是DTC品牌運(yùn)營(yíng)方面，如果僅僅把目光局限在TikTok上，就有點(diǎn)過(guò)于狹隘了。TikTok現(xiàn)在還處于成長(zhǎng)期，這對(duì)于同樣處于成長(zhǎng)期的跨境公司是一件非常好的變亂，讓這一類創(chuàng)業(yè)公司可以伴隨著TikTok一起成長(zhǎng)，而不會(huì)因?yàn)橘Y歷尚淺被擋在以往大佬們的壁壘之外，這是新開的一盤游戲，大家都在同一個(gè)起跑線。

TikTok的顯現(xiàn)，也是給跨境新人一個(gè)快速切入跨境電商行業(yè)的切入口。經(jīng)過(guò)進(jìn)程這個(gè)切入口，進(jìn)入跨境電商行業(yè)今后，就理當(dāng)把目光與眼界打開，TikTok在跨境電商中，僅僅是閉環(huán)上的一小段而已。

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